製造商的內容營銷[開始的7個步驟]

在內容營銷方面，您的工業製造公司是否落後於潮流？ 如果您有這種感覺並且不確定下一步該做什麼，那麼您在行業中肯定並不孤單。 由於內容營銷現在是吸引、吸引和留住明確定義的潛在買家受眾的首選方法，因此正確處理您的流程至關重要。

本文概述了為您的製造業務獲得成功的內容營銷計劃而應採取的七個步驟，最終幫助您吸引更多合格的潛在客戶，您可以培養並轉化為客戶！

1. 確定你的目標買家

建立一個成功的內容營銷計劃的第一步是準確地知道你想接觸誰！ 儘管大多數 B2B 製造公司都在利基行業銷售，但許多相同的內容規則都適用。 例如，一刀切的消息不起作用。 最好在創建吸引他們的內容之前對目標受眾成員進行細分。 你向誰推銷你的產品？ 工程師？ 生產經理？ 技術開發者？ 每種類型的買家都想要不同的東西，並以不同的方式消費內容。

更重要的是，在尋找您的解決方案時，誰在做研究？ 您的營銷信息應該引起搜索者和決策者的共鳴。 因此，了解他們的需求並將這些信息整合到您的內容抵押品中至關重要，為您的銷售週期中的每個影響者創建不同的部分。

此外，確定您的目標買家將告知您用於營銷產品和發佈內容的渠道。 無論你的觀眾在哪裡“閒逛”，你也想去那裡。 採訪您的一些頂級客戶（但也要確保選擇對您最誠實的客戶）。 詢問他們在哪裡進行市場研究以及他們正在尋找什麼類型的內容。 他們面臨的挑戰是什麼？以及觸發尋求幫助的業務條件是什麼？ 什麼讓他們興奮？ 他們喜歡在網站上看到什麼？ 他們將如何用幾句話描述您的解決方案？

與足夠多的客戶交談，您將開始注意到模式 - 並使用這些見解來幫助您與相似的潛在客戶建立聯繫！

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2.確定優先關鍵詞

像其他人一樣，B2B 製造業買家經常在網上開始他們的研究過程，在谷歌等搜索引擎中輸入特定的術語和短語。 生成與您的目標買家相關的主題的內容——並將這些術語和短語合併到該內容中——增加您出現在買家搜索引擎結果中的機會。

有幾種免費的關鍵字規劃工具可以幫助您確定在您的市場中搜索的內容——Google Keyword Planner、Ahrefs 和 SEMrush，僅舉幾例。 最好的關鍵詞是搜索量相對較高、競爭相對較低的詞組。 簡而言之，競爭是指您根據當前排名的其他人對關鍵字進行排名的機會。 Google 會為您提供這些數據。 儘管 Google 的搜索算法在不斷發展，並且它在頁面 SEO 上的權重波動，但如果您正確定位關鍵字以優化您的頁面以進行自然搜索，它總是會有所幫助。

立即閱讀：如何進行關鍵字研究

請記住，作為 B2B 製造商，您找到的關鍵字可能會返回低（甚至不足）的搜索量數字。 但是，由於您所在行業的性質，使用這些關鍵字的潛在客戶可能是更合格的買家——有時，只需要一個成功的搜索結果！

使用 Google 的關鍵字規劃師開始您的關鍵字研究過程。 如果您有 Google 帳戶（使用您的@gmail 地址登錄），則它是免費的。 當您深入研究該工具時，您可能會忘記“廣告組創意”——這是應用程序的付費部分。 選擇一些入門術語並單擊“獲取創意”按鈕，選擇“關鍵詞創意”選項卡，然後將這些創意下載到 Excel 電子表格中。 您可以按每月搜索量或競爭程度進行排序，並尋找最佳組合​​。 有些關鍵字是垃圾，但您可能會發現許多與您的業務、產品或行業相關的好（和新）想法。

3. 盤點您當前的內容

一半的內容營銷戰正在打響——寫新材料頁面的想法起初可能令人生畏。 如果您認為自己沒有太多內容可以使用，您可能會感到驚訝。 您在銷售和服務客戶時創建的說明手冊、銷售演示文稿、常見問題解答和其他文檔可以修改並重新用於資源、白皮書、電子書、博客文章或信息圖表。 花時間為您的每個目標買家定制內容以適應買家旅程中的每個階段。

盤點庫存時，確定哪些類型的內容可以為銷售漏斗頂部的潛在客戶回收（他們可能甚至沒有聽說過你的公司，想要關於特定主題的一般建議或見解），漏斗的中間（他們正在評估他們對像您這樣的解決方案的需求）和漏斗底部（他們正在尋求購買解決方案，可能來自您！）。

重要的是要考慮您的內容將如何協同工作。 當您剛剛開始內容營銷計劃時，請保持簡單。 對於每個目標買家細分，為三個階段中的每一個分配一個內容。 繪製出您已經擁有的內容可為您提供更大的圖景，使您能夠看到需要用其他新內容填充的漏洞。 這將使您的潛在客戶培養過程更加流暢，因為隨著潛在客戶越來越接近決策時間，您將獲得有用的內容來提供他們。

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4. 與貴公司的專家交談

所以你負責你的製造公司的營銷。 為什麼要向其他“非營銷”人員尋求幫助？ 答案很簡單。 您的同事每天都以某種身份站在前線——無論是在銷售、生產、客戶服務等方面——因此他們以不同的方式了解您的潛在客戶和客戶，以及他們試圖解決的問題。

問這些人一些基本問題將幫助您產生新的內容創意。 此外，您可能會收到更多材料以添加到您的庫存中。 在與潛在客戶通話期間，您的銷售代表是否遇到過很多相同的詢問？ 您的客戶服務團隊是否幫助解決了客戶的特定問題？ 這些故事可以轉換成博客文章，展示您組織的行業專業知識以及公司的價值觀和個性。

產生值得注意的博客文章的一種快速方法是與您的團隊成員之一發布一個問答環節，討論熱門的行業話題。 提出 7 或 8 個問題，並與主題專家討論，轉錄採訪內容，收緊，然後 BOOM。 有你的下一篇文章！

5.創建內容營銷使命

內容營銷研究所報告說，45% 最有效的製造業內容營銷人員都有記錄在案的內容營銷使命聲明來支持他們的戰略。 在此聲明中，您將希望從內容營銷中闡明您自己的公司目標。 儘管如此，創建一個反映您希望潛在客戶和客戶從內容中獲得什麼的使命聲明同樣重要（如果不是更重要的話）。

您製作的所有內容都應與您的使命保持一致。 作為 B2B 工業製造商，您的內容營銷任務的核心應該是您為目標買家解決了哪些問題，以及您將為幫助買家解決問題而提供的內容類型。 解決，不賣！ 了解您希望通過內容營銷工作實現的目標並明確說明以指導您的計劃和流程至關重要。

根據 CMI 的內容專家 Joe Pulizzi 的說法，您的使命宣言應包括：

• 核心受眾目標：您可以在內容方面幫助最多的人類型
  
  
• 向觀眾交付的成果：您將通過內容提供的信息類型以及您的故事有何不同
  
  
• 觀眾期望的結果：一旦他們消費了您的內容，您的觀眾將能夠做的事情——這對他們有什麼好處？ 我們建議也將您自己的目標納入使命宣言。

儘管您才剛剛開始，但必須始終將業務目標放在首位，並建立一些基準和 KPI，以幫助您在內容營銷計劃啟動並運行後衡量您的成功！ 目標的一些示例可能包括為您的網站帶來更多流量、提高品牌知名度、產生銷售合格的潛在客戶、將這些潛在客戶轉化為客戶以及提高整體客戶保留率。

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6. 製作內容充滿事實，而不是浮誇！

研究工業製造解決方案的觀眾希望從可信賴的資源中獲得事實。 最好的內容將提供有價值的數據、推薦、認證徽章和印章來支持它。 要將您的內容聯繫在一起，請確保您製作的每件作品都附有下一步以及號召性用語。 您的受眾應該從每條內容中獲得直接、可操作的內容。 一旦他們讀完/看/聽完，就向他們介紹下一段內容，引導他們沿著你的銷售渠道前進。

專業提示：並不是每個人都適合成為作家。 即使具有戰略思維和分析眼光，製造領域最優秀的營銷人員也可能需要招募一名自由技術文案來幫助製作更豐富的作品，在信息和娛樂內容之間取得平衡。 有關向工程師和其他工業製造商營銷的更多信息，請訪問文章向工程師營銷 [6 文案寫作的注意事項]。

7.推廣您的內容

在您的網站上發布您的內容是不夠的。 推廣步驟是必不可少的。 有機搜索只是您的潛在客戶找到您的一種方式——當您不熟悉內容營銷世界時，您不能僅僅依靠“被谷歌搜索”來找到您。 您的目標受眾成員在哪裡查找信息並閱讀他們的行業新聞？ 他們在哪些社交渠道上最活躍？

通過社交媒體和付費廣告、公司通訊、印刷或線下促銷、傳統的在線橫幅廣告、合作夥伴的網站以及內容管理工具來宣傳您的優秀內容。 您還可以嘗試向行業出版物推銷一篇文章，為編輯提供創造性的角度，並附上他們的觀眾應該立即閱讀內容的原因，而不是在路上。

為了使您的內容為您服務，您需要確定最佳的社交渠道來推廣它。 如有疑問，LinkedIn Advertising 是 B2B 製造商的絕佳付費選擇，它提供了出色的定位選項，因此您可以將您的內容展示在您想要接觸的買家面前。

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現在您有七個簡單的步驟要遵循，您可以開始更有效地利用內容營銷作為製造業務的工具。

製作內容可能看起來需要做很多工作，但我們希望本文能幫助您簡化和簡化流程——因為您投入的時間非常值得。雖然 B2B 製造買家肯定是一群忙碌的人，但他們仍然想製作他們公司的最佳採購決策。 他們通常通過使用您的內容、了解您的專業知識以及與您的業務建立關係來做出這些決定。

您是一家希望外包 B2B 營銷的工業製造商嗎？ 我們在工業製造領域擁有豐富的經驗可以分享，我們總是樂於提供幫助！ 如果您對開展內容營銷活動有任何疑問，請聯繫我們的團隊。 有關選擇合適合作夥伴的更多信息，請訪問文章“ 如何識別和選擇最佳製造營銷機構”。