內容營銷世界的簡化指南

介紹

現代消費者已經關閉了傳統的營銷世界。 今天，人們擁有一台 DVR，它可以跳過電視廣告，忽略雜誌廣告，並成為在線衝浪專家，只需單擊一下即可在一兩秒內為他們帶來信息。 互聯網的普及導致全球公民以各種可能的形式使用它，這也顯示了它對營銷世界的影響。

傳統營銷的整體影響和效果正在失去基礎並從市場上搶奪，因此，營銷人員沉迷於令人難以置信的會議中，以提出可以幫助他們有效營銷業務的想法和方法方法。

引入了一系列全新的營銷技術，以吸引屬於各個垂直領域的企業的潛在客戶的注意力。

因此，內容營銷已經證明了它的價值，並為成為現代世界中相關營銷業務的可靠和有效策略鋪平了道路。

您可能想知道，什麼是內容營銷，讓我們來定義一下：

“內容營銷是一種定義明確的戰略營銷方法，專注於創建和分發有價值的、相關的和一致的內容，以吸引和留住相關受眾，目標是推動有利可圖的客戶行動。”

根據上述定義，內容營銷的目的是通過創造有價值和引人入勝的內容來吸引和留住客戶，這些內容可以積極地激發消費者的行為。

內容營銷是一種在不銷售任何東西的情況下與潛在客戶和客戶進行交流的藝術。 與其簡單地通過內容營銷來推銷產品或服務，不如傳遞信息，使購買者更加聰明。 內容策略的本質是向買家提供一致的、有價值的信息的信念； 他們最終以忠誠和業務回報我們。

內容當然是營銷的現在和未來

如果你再讀一遍內容營銷的定義，你肯定會非常關注有價值的相關信息。 內容營銷很重要，因為每人每天都會收到數千條營銷信息。 好的內容當然可以激發一個人以不同的方式閱讀、思考和行為。

來自世界各地的營銷領導者和專家，包括營銷思想家，認為內容營銷是營銷的現在和未來。

沒有豐富的內容，營銷是不可能的。

無論使用何種營銷策略，內容營銷都是該過程的重要組成部分，而不是單獨的東西。 優質內容是不同形式營銷的重要組成部分：

• 社交媒體營銷：內容營銷策略在社交媒體策略之前很重要。
• SEO：搜索引擎賦予企業發布高質量、一致內容的權力。
• PR：專業的公關策略可以解決讀者關心的問題，當然不是他們的業務。
• PPC：無論是 PPC，都需要大量的內容。
• 入站營銷：內容是推動潛在客戶和流量的關鍵。
• 內容策略：內容策略是通過內容進行有效營銷策略的一部分。

歷史

長期以來，廣告一直被用於傳播品牌信息和建立品牌聲譽。

1895 年，約翰迪爾出版了一本雜誌“The Furrow”，向農民提供有關如何變得更有利可圖的信息。 該雜誌以 12 種不同的語言在 40 個國家/地區的 150 万讀者中廣為人知，首次出版。

據報導，Jell-O 推銷員在 1904 年挨家挨戶免費分發他的食譜。憑藉被稱為多功能食品的甜點，到 1906 年，該公司的銷售額上升到超過 100 萬美元。

據報導，早在 1996 年，John F. Oppedahi 在美國報紙編輯協會的圓桌會議上就使用了“內容營銷”一詞。 在內容營銷中，通常創建內容以向消費者提供他們通常尋求的信息。

到 2014 年，《福布斯》雜誌網站通常會指出，內容營銷有七種最常用的方式。 事實上，根據2013年的記錄，企業使用內容營銷的比例每年超過60%。

為什麼是內容營銷？

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在深入了解了什麼是內容營銷之後，意識到內容營銷的重要性就顯得尤為重要。 在艱難和競爭激烈的時代，也非常需要讓您的業務平穩上升。

消費者的購買週期包括以下四個步驟：

1.意識：在意識之前，客戶可能有需求，但他們不知道適當的解決方案。

2.研究：一旦意識傳播，研究是買方進行的下一步。 它使他們能夠以有效的方式對產品或服務進行自我教育。

3.考慮：通過他們進行的研究，買家從各個供應商那裡獲得有關產品的信息，以確保他們以公平的價格獲得高質量的產品。

4. 購買：這是購買週期的最後一步，確保消費者繼續做出購買決定。

如果您的客戶處於週期的最後兩個階段，那麼傳統媒體和營銷策略似乎對您來說確實是理想且有益的。 但是，如果您被困在前兩個步驟中，那麼內容營銷是擺脫困境的正確關鍵，並通過他們感興趣的產品或服務的正確知識來告知和教育您的潛在客戶在。

在大多數借助內容營銷的公司中，轉化率比最近一年增長了 100% 以上。 當潛在客戶找到內容並閱讀它並且通常確信其中提到的所有信息都是值得信賴和相關的時，就會發生這種情況。

信任是通過使用內容和信息建立的。

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如果以正確的方式執行，內容營銷的投資回報可能會很大。 在內容營銷中 95% 的成功經驗可以追溯到內容的排他性和引人入勝的性質。

內容營銷通常在各種數字渠道中提供額外的好處。 它為社交媒體營銷和 SEO 提供了優勢。

使用內容營銷策略制定業務戰略

從上面看，您可能會覺得該場景可能非常適合您，以及在幾分鐘內提供即時結果的營銷計劃，如列表購買、PPC 和貿易展覽營銷。

尤其是當企業意識到其他營銷計劃通常無效、不可擴展、過於昂貴或有時以上所有情況時，才會使用內容營銷。

企業不會停止所有其他營銷活動； 相反，他們將內容營銷與其他技術一起使用。 可以實施各種營銷策略以有效實施內容營銷。 有不同的內容營銷計劃將不同的營銷技術與內容計劃相結合。

內容營銷的秘密

# 增加價值

為您的內容增加價值。 是的，這就是秘密。 如果內容沒有附加價值，那麼對於大部分受眾來說，它只是一個不具吸引力的內容。 大多數聲稱使用內容營銷的公司通常無法獲得正確的投資回報率，主要是因為他們避免做顯而易見的事情並讓他們的內容毫無價值。

# 內容豐富

當您閱讀任何內容時，吸引您並讓您繼續前進的是內容是有效的。 出色的內容營銷的主要因素是分發信息豐富且有說服力的內容。 有時偉大的內容被用來瞄準偉大的觀眾。 一些精彩的內容是付費閱讀、觀看或收聽的。

提供即時結果的五種基本內容營銷類型

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現代和數字時代的內容類型多種多樣，內容營銷的類型也過於廣泛。 但是，有一些基本類型的內容營銷技術可以幫助您實際體驗可靠和即時的營銷工作結果。 其中一些類型是：

信息圖表

這些通常是長的垂直圖形，包括圖表、圖形、統計數據和其他信息。 如果使用的信息圖表可以在各種社交媒體上傳播，並且可以在網站上發布數年，那麼信息圖表會非常有效。 可以聘請各種承包商來獲得專業設計的信息圖。 如果您正在聘請代理機構，那麼您獲得的服務可能包括研究、設計、戰略和規劃，以及文案。 信息圖可以推廣到博主和各種社交媒體平台。

網頁

網頁肯定需要增強其內容，使其對訪問者更具吸引力和吸引力。 這可以確保增加網頁的瀏覽量，邀請大量客戶並告知他們公司銷售的產品和服務。 當內容以正確的方式在網頁中使用時，它有望幫助所有者獲得有益的結果。

播客

在播客的幫助下，人們可以獲得特定目標受眾群體的顯著知名度。 內容營銷人員在播客上免費發布或更新有價值的信息或建議，通過這些信息或建議，他們實際上可以滿足市場對明確可見性的需求。 為您的播客制定策略可以帶來更多的書籍銷售、課程註冊，以最好的方式告知目標客戶。

視頻

在線視頻可以通過 YouTube 頻道輕鬆優化。 開始創建可以優化的視頻，以有效地定位正確的受眾。 視頻和播客是內容營銷的目標形式，因為人們認為它們既昂貴又困難。 但事實是，這肯定比人們想像的要容易。

圖書

書籍當然是內容營銷的另一種方法。 營銷人員不僅賣書，而且賣書作為一種有效的營銷工具。 一本書是一種工具，可以將客戶引向具體提到的業務。

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通過內容營銷以正確方式指導您的步驟

總而言之，應該考慮的最重要的方面是“如何進行內容營銷？” 以下是可以以正確方式幫助和指導您的步驟。

第 1 步：找出誰應該領導內容營銷

在真正意義上，一個人當然需要人力來進行有效的內容營銷，他們將共同管理該計劃。 內容營銷樹沒有固定的結構，很大程度上取決於公司的規模、營銷團隊以及預算。

內容營銷的主要座右銘絕對是通過吸引人們進入業務的頂級活動來吸引潛在客戶。 它通常在漏斗中間進行轉換和關閉，而漏斗營銷活動的底部包括電子郵件營銷、銷售支持、營銷操作和轉化率優化。

各種規模的公司根據其預算管理具有各種優勢的內容營銷團隊。 讓我們與團隊成員討論不同公司的內容營銷設置以及預算。

只有一名成員且預算很少或沒有預算的初創公司

舉個例子，你是一個人，獨自經營你的生意，沒有或很少預算。 然後，您有責任自行開展內容營銷。

如果是內容營銷的職責，一個人的工作將是

• 創建書面的、視覺的內容可能是短形式，更像是博客文章或長形式。
• 管理社交媒體。
• 為 SEO 優化該內容

具有三人營銷團隊和一些內容營銷預算的中小型企業

如果營銷團隊擴大，內容營銷的工作就會變得更有趣。 內容營銷的過程可以通過幾種方式進行。 一個人可以完全負責內容營銷活動，而另一個人可以調整更多的漏斗底部和中間。

另一個過程將是兩個專家可以完全擁有內容營銷活動，而另一個人管理其餘的。

幫助銷售團隊的最佳方式是創建內容和吸引受眾，從而隨著時間的推移增加潛在客戶。 隨著團隊人數的增加，工作並沒有改變。 對於一三個人的團隊，工作保持不變——內容創作、搜索引擎優化和社交媒體。

如果兩名員工沒有那麼有經驗，那麼他們都應該以最好的方式做出貢獻。

中型團隊，九人團隊，專門的內容營銷預算

有了龐大的營銷團隊，工作變得越來越有趣。 營銷團隊由九人組成，建議投資於各種內容營銷活動，這些活動會增長到漏斗的頂端。

現在，如果您有五名員工致力於內容營銷，您可以將責任分解為：

• 寫博客——兩名員工
• 長篇和​​優質內容——一名員工
• SEO——一名員工
• 設計——一名員工

在每個組織中，所有員工都會報告一名首席營銷官或營銷主管。 因此，簡而言之，CMO 將是內容營銷計劃的負責人，負責創建可以由團隊執行的日常活動。

擁有 18 人營銷團隊且內容營銷預算的大型企業

營銷團隊由 18 人組成，內容營銷團隊將擁有相同的角色——博主、內容創作者、設計師、SEO 專家，只是人數相乘。 最好的員工是三個博客作者，每個角色有兩個其他員工。 現在，如果這些博主是編輯方面的專家，那麼高質量的內容會隨著輸出而增加。

在這個成長階段，敬業的領導可以為內容營銷團隊提供正確的努力。 有許多組織聘請內容總監、內容副總裁、首席內容官或主編領導整個內容營銷團隊。 確保預算，讓團隊僱傭具有內容創意的合適人才，解決增長問題並與整個營銷組織的其他領導者協調，可以帶來豐碩的成果。

當營銷團隊超過18人或超過100人時，團隊結構發生顯著變化。

聘請的內容創作者能夠自行設計佈局電子書，通過前端設計工作創造社交形象。 內容營銷的預算包括代理機構的聘用人員或第三方承包設計工作的空間。

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第 2 步：招聘內容營銷團隊

現在你知道了優秀的團隊結構，你可以選擇並確定哪一個最適合你。 下一個重要步驟將是如何開始。 如何為正確的角色僱用人員。 以下是一些示例職位描述，其中包含候選人需要具備的技能和素質才能進入您的團隊。

例如，各種特定需求可能會因內容創建者、內容策略師和社交媒體經理的不同而有所不同。

博主

申請博主的人，一定要有對寫作的熱愛和對內容營銷行業的全面了解。 博主將通過所有博客內容講述和發展公司的聲音。

職責：

• 為博客創建各種類型的文章。
• 向其他貢獻者提供反饋以及編輯另一位作者的內容。
• 優化潛在客戶生成和搜索引擎的內容。
• 通過分析項目改進博客策略/策略。
• 通過不斷增長的博客訂閱者擴大博客的覆蓋面。

要求：

• 詳細了解行業的激情與企業的使命。
• 具有採用內容的語氣、風格和業務類型的能力的寫作和編輯技能。
• 獨立和管理項目的組織能力。
• 具有 2-3 年的內容創作和營銷經驗。

長篇內容創作者

有才華的內容作家可以製作博客和各種項目，定期擴大公司數字的足跡、訂閱者和潛在客戶。 在這個項目中，高水平的創造力、注重細節的項目管理技能變得極為重要。

職責：

• 每個月創建 1-2 個資源，以帶來潛在客戶、訂閱和意識。
• 根據您的項目創建博客，以吸引社交和搜索訂閱者的訪問者。
• 通過根據需要增加常規有用的內容來增加訂閱者的數量。
• 與設計師、產品營銷人員和行業專家保持聯繫，提供與主要利益相關者和觀眾會面的相關內容。
• 說服其他值得投入精力和時間的創意。

要求：

• 具有同等工作經驗的 BA/BSc 學位。
• 以前在創建與網絡相關的內容方面的經驗，最重要的是渠道特定知識。
• 在過去的體驗中創建受眾，無論是離線還是在線。
• 具有創意內容和結果驅動流程的優秀雙重方法。

社交媒體經理

專業的社交媒體經理可以培養和吸引追隨者，並具備培養和留住追隨者的知識。 這有助於轉化潛在客戶、追隨者並增加社區的活躍度。

職責：

• 使用 Facebook、Twitter、LinkenIn、Google+ 管理和建立存在的社交媒體檔案。
• 為特定網絡創建可共享的網絡。
• 參與並聆聽有關競爭對手、公司和行業的相關討論。
• 營銷人員和內容製作者分發教育和娛樂觀眾的內容。
• 相關流量驅動一致並來自社交網絡的存在。

要求：

• 每個網絡和最佳實踐在社交媒體上的最佳體驗。
• 具有工作經驗的 BA/BSc 學位或同等學歷。
• 更好的溝通者和創造性的思考者都可以通過數據為決策提供信息。

搜索引擎優化專家

應該有效地優化搜索引擎優化，以識別和執行提高公司和內容搜索排名的機會。 專家應該意識到他或她的責任，並且必須了解從本質上​​使用市場需求的重要性。

職責：

• 為任何公司處理現場和非現場搜索引擎優化。
• 與博主協調，圍繞相關術語創建高質量的內容。
• 通過流量和轉換管理搜索引擎設定目標的有機性能。
• 及時了解 SEO 的最新趨勢和變化。

要求：

• 同等工作經驗 BA/BSc。
• 具有優化因子和關鍵算法更新的當前搜索排名的關鍵算法更新。
• 關鍵字工具和網絡分析專家。
• 口頭溝通技巧與書面技巧。
• 以專業知識和對偉大設計的眼光為內容創作帶來新的想法。
• 管理設計需求，如演示文稿和貿易展覽附屬品。

設計師

負責創建和維護營銷資產，其中包含為支持具有營銷目標的產品而創建的內容。 從執行的概念出發，候選人可以通過各種接觸點將品牌帶入生活，從而改善用戶體驗。

職責：

• 以專業知識和設計眼光幫助為內容創作和設計帶來新的想法。
• 與短篇和長篇作者合作，幫助內容變得生動。
• 為團隊創建模板以高效地在社交媒體、電子郵件上發帖。 博客和其他渠道。
• 管理設計需求，如演示、貿易展覽資料。

要求：

• BSc/BA 同等工作經驗。
• 過去曾在營銷機構擔任內部設計師。
• 設計適合平板電腦、移動設備和桌面的資產。
• 類似技術的專業技能和具有類似技術的 Adob​​e Creative Suite。
• 了解 CSS、HTML 和 JavaScript。

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第 3 步：為內容營銷和技術獲取合適的工具

內容營銷的另一個重要方面是，一旦您在團隊中找到合適的人選，那麼除了發佈內容肯定需要的一些基本工具和技術之外，您就可以獲得所需的一切。

這些技術是市場研究工具、競爭情報工具或考慮實時趨勢的軟件。 滾動試驗這些將提供免費試用，以便人們可以驗證。

內容管理系統

CMS 被稱為內容優化系統，它允許以網絡友好的格式創建和發佈內容。 您需要一些內容營銷團隊的 CMS 來建立博客，並在沒有 IT 開發人員幫助的情況下添加帶有網站頁面的博客文章。

分析

網站和博客需要某些分析來衡量營銷目標的績效。 一些內容營銷團隊依靠 Google Analytics 提供強大、封閉的解決方案，從而可以輕鬆地立即將內容營銷活動聯繫起來。

您可以確保預算並擴大團隊。 如果您正在尋找一種在各個組織之間共享數字的簡單方法，只需檢查可用的各種工具。 它將與軟件集成，允許您使用自定義圖表和儀表板可視化和共享分析。

項目管理軟件

博客和社交媒體的頻率，更不用說使用輕量級項目管理工具跨各種活動和團隊的各種內容資產至關重要。 組織您的內容，使用附加文件設置截止日期以及與隊友協作。 在內容營銷內置專業作家市場的世界中有一些工具。

設計軟件

視覺內容在任何內容營銷策略的適當成功中都起著重要作用。 需要電子書、設計信息圖表和創建社交圖像。 這些工具將幫助團隊創建高質量的視覺內容，例如封面照片、廣告和演示文稿。

有一些核心技術應該尋找開始。 還有其他值得您投資的工具和軟件，它們承諾的結果值得收穫。

第 4 步：創建內容

這些都是內容營銷的初始步驟。 我們有一個團隊，我們有技術，那麼下一步將真正開始使用內容營銷。 雖然無法說服創建令人印象深刻的內容。 通常，內容類型可用於向營銷團隊和參與創建資產的人員展示機會。

博客文章

眾所周知，博客文章是由博主撰寫的。 有了一個龐大的團隊，您可以指定某人來創建門控資產以及電子書等優質內容。 博客帖子應該有助於通過 SEO 專家與博主和博客帖子密切合作來推廣資產，為公司提供最佳機會來改善網站的 SEO，從而推動自然流量和潛在客戶。

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各種類型的博客文章要寫：

• 操作方法——這些帖子通常會教讀者如何做某事。 這些通常在有機搜索中表現良好，將它們與長尾搜索詞對齊。
• 列出帖子 - 精選示例應該是信息豐富的，易於搜索且簡單有趣。
• 思想領導力——解釋行業各種根本性轉變或要求讀者重新思考傳統智慧的帖子。
• Newsjacks -通常及時的內容會向我們報告行業新聞，以相應地找到流行的新聞項目。
• SlideShares/Infographics -博客文章主要可用於講述故事的視覺內容。

溢價或門控資產

較長的表格通常被稱為高級和門控資產，並且通常是博客上不存在的時間密集型作品。 它們可用於產生潛在客戶、聯繫人或用於品牌建設目的。 它們是由專門的長篇創作者創建的，如果團隊足夠大，可以擁有一個並且有博主參與其中，因為博客文章是值得執行和投資的良好測試場。

要創建的各種類型的高級資產：

• 電子書——這是一種令人難以置信的重要格式，以 PDF 格式呈現並在表格後面兌換。
• 研究報告——這個通常是 PDF 格式的。
• 網絡研討會– 網絡研討會可能會邀請演講嘉賓，讓他或她自己的觀眾擴大漏斗。 有錄製的網絡研討會版本可以為您提供正確的登錄頁面。
• 工具和模板——工具和模板通常提供令人難以置信的潛在客戶生成技術，只需很少的投資即可瞄準受眾。

視覺內容

無論團隊規模如何，視覺內容都是由除 SEO 專家之外的所有人創建的。 設計師做了大量的工作，比如高級創意工作、內容創建者、社交媒體經理和博客作者。 設計師還可以為團隊中的作者創建模板，使他們變得更加獨立，例如創建電子書模板或任何擁有 In-Design 許可證的人。

要創建的各種類型的視覺內容：

• 信息圖表- 這些可以放在博客文章中並在各種社交媒體上共享。
• SlideShares – 為 Slideshare 創建內容可以證明是非常有幫助的。
• 視頻- 短視頻可用於 YouTube 或博客文章，用於教育和娛樂的短視頻，管理內容組合以改善 SEO。

隨著內容營銷團隊的成長，內容可以有效地專業化。 最大的團隊規模可以在內容創建和內容分發中重疊每個角色。

第 5 步：分發內容

創建內容是有幫助的，但以正確和適當的方式分發它們當然是非常必要的。 盡可能以正確的方式分發內容可以幫助您覆蓋更廣泛的受眾。 現在，當問題是您將如何分發您的內容時，您可以通過以下方式以正確的方式進行操作。

搜索引擎

Google 只為您完成最大的分發工作。 谷歌有效地分發所創建的內容。 只需確保內容會盡可能地出現在頁面的較高位置。 作家應該密切了解 SEO 策略，知道正確的關鍵字來追求 - 無論是長尾術語和頭部術語，在給定域作者的情況下具有一定的競爭力，以及如何追求這些術語。 應針對頁面 SEO 優化內容以提高排名。

社交媒體

毫無疑問，社交媒體是一個非常重要的方面。 嘗試在您活躍的各種社交媒體上分享內容。 此外，根據現有的各種算法，谷歌將社交媒體視為重要的排名因素。 社交共享的內容是一種投票贊成票，這取決於帖子的價值是否應該在自然搜索中排名良好。

電子郵件

營銷人員最寶貴的資產是電子郵件列表，它是推動內容流量、轉換和重新轉換的明智方式。 嘗試將博客電子郵件訂閱列表與銷售列表一起進行有價值的分發。

社交廣告和 PPC

數字廣告當然也很有效。 有針對性的投資可以幫助擴大某些內容，以找到有效的每次點擊費用。 這似乎是一個最初的問題，可以驅使您首先進行內容營銷。

博客文章可以在目標受眾之外產生廣泛的吸引力。 博客文章的測試推廣可以通過 Facebook 付費廣告，發現 CPC 低於通常的付費支出，從而使網站流量比正常支出多出 40%。 轉換潛在客戶對於使用付費預算推廣每條內容以及尋找合適的機會進行有機改進非常重要。

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內容營銷領域的頂級潛在客戶生成理念

嘗試思考可以有效地為業務產生潛在客戶的方法。 借助 Google 的 Panda 和 Penguin 更新，這家搜索引擎巨頭可以在網站上帶來新鮮、相關和原創的內容。

1.製作電子書

預計 2018 年來自電子書銷售的產業權收入將達到近 87 億美元，自 2008 年以來最高增幅超過 3000%。美國的電子書閱讀人數預計將在 2018 年達到 1.12 億時間2020。

使用合適的電子書，您可以獲得以下好處。

1. 培養潛在的潛在客戶
2. 展示你所知道的
3. 在銷售漏斗中捕獲潛在客戶

培養潛在的潛在客戶

一本寫得很好的電子書對讀者來說應該是很有價值的，他們會在材料之間的問題上得到具體的答案。

電子書是讀者和您之間的第一個接觸點，在提供信息的同時提供信息絕對至關重要，正如登錄頁面或電子郵件所承諾的那樣，否則您將損害聲譽或與觀眾的任何關係.

展示你所知道的

如果您想向人們展示您對任何特定主題或行業的了解，那麼最好的方法就是將其寫在電子書中。 與博客文章和長篇文章截然不同，電子書可以讓您深入討論一個主題。 主題越深入，讀者從您那裡獲得的信息就越多，進而增加您的電子書的價值。

您的電子書是您豐富潛在客戶的來源，他們希望將來從您那裡獲得更多有價值的信息。

在銷售漏斗中捕獲潛在客戶

創建電子書最重要的方面是允許收集讀者的電子郵件地址，並將其放入銷售渠道。 這個階段的成功取決於登陸頁面讓讀者知道電子書中的信息，這就是為什麼值得你花時間。

在為電子書創建登錄頁面時，基本元素的摘要應側重於創建登錄頁面。

這是電子書的七個要素

• 標題
• 副標題
• 描述
• 特徵
• 電子書圖片
• 潛在客戶表格
• 呼籲採取行動

2. 舉辦網絡研討會

網絡研討會可以為您帶來有效的觀眾群。 網絡研討會非常像一本電子書，如果它確實具有正確意義並且對人們具有價值的話。

網絡研討會被認為是提供價值的東西，提供他們的聯繫方式和信息。 一個人可以通過現實生活中的應用程序和專業知識提供現實生活中的培訓。

當網絡研討會被認為有價值時，人們會很樂意提供聯繫方式和信息。 You will have to give hands-on training with your expertise at different places.

If you are hosting a webinar, here are some elements which should be seen carefully.

For a webinar, few minutes can be set aside for Q&A session giving the attendees opportunity to participate in the information one is looking for.

Speaker

The speaker is known to be the important component of a webinar. Anything less than an important speaker will cause the attendees to multitask or take a break from the session.

It is important who is an expert on the topic and has the ability for commanding the attention of people right through a computer screen.

Recording

The recording the webinar can help you evaluate what presentation is and what is not. Most importantly, recording the webinar allows providing a copyright to the attendees providing the content offer right to the registrants unable to join the webinar.

民意調查

Try and consider getting feedback right from the attendees. Ask what it is like about the presentation, topic as well as a speaker and whether there are any suggestions for future webinars. Use this feedback right as the future content marketing efforts.

3. Hosting Real Life Events

Industry events play a key role in any content marketing strategy. It is good to think of them as a way to bridge the gap between the online world and the offline one. They let you interact and learn about potential leads in a way that's just not possible, through email blasts and social media comments.

The content is what drives the success of any event that is the reason why both are related playing an important role in the marketing funnel. Here is how you can use content to prepare to improve the live event.

Before

• Talk the event's speakers as well as notable guests through chat/sms or video and uploading content right on the website as well as social media pages for generating interest.
• You should encourage guests and speakers for sharing the interview for additional visibility.
• Creating an event hash tag for effectively promoting the event. This will spur the event to go viral measuring the mentions and spread of the content.

During

• Live blog or tweet encouraging attendees for doing the same.
• You can offer prizes to several lucky participants uploading pictures on Facebook or Instagram making all the posts, reposts as well.

After

• Uploading videos and photos of the event right on facebook, Instagram, Flickr or some other photo and video-sharing site.
• Consolidating all the content as related to the event, articles, photos and videos and other posting mentioned on the event. This can be shared on curated content right on Storify and Tumblr.
• Review the event along with the sake of the audience as well. Compare the results of the event right with the goals. Did the event have any sort of shortcomings? Upload the thoughts right to the blog or podcast.

Great events are very effective lead-generation tool doubling the opportunity to build an image and brand.

4. Creating Guides And White Papers

White papers are about as old school and they are still around for a good reason as they work. White papers have to be effective right at generating leads. Here is straight-forward four points.

• Title: Catching the reader's attention and conveying the paper's subject matter.
• Content: Expound right on the title knowing a particular customer's purchase journey. Content have to be helpful even if the reader would not buy the service or product.
• Promotional Plan: Distribute copies of excellent white paper right to the sales tea, and run right through the content. Include the white paper in social media outreach campaigns, external advertising or efforts.
• Lead strategy: Instead of following up with buy now and call to action responding to the lead in the best way possible offering more information. Perhaps try sending an email asking the reader wants to download the white paper, sign up the next webinar and also for joining a future event.

5. Write Case Studies For Consumer

Case studies can tell stories and also good stories. It can surely be a success story of product or service or solution to be fixed. There are many marketers who have an aversion towards case studies because they are boring and uninspiring.

There are many marketers which bear an aversion as they are boring and uninspiring. But they are invaluable in turning the attention of the readers and research buying the customers. As per research, case studies are the third most important B2B marketing tactics.

Here is a guide on how to write a case study which can be broken right as following:

• Abstract Or Summary: Start the case study with summary and a preview of the solution and steps which are taken to solve it.
• Real People: Genuine interviews are exclusively what makes great case studies and stand out. A case study will tell a story with the narrative being most effective when it is said from the perspective of customers.
• Photos and Videos: Various multimedia assets can make the case studies much more engaging appealing to visual and oral learners. Charts are useful in giving background to case study's points perfectly making comparisons between experiences or products more effective.
• Solution: When talking about solution, keep the audience broader and check the mind of the readers through the steps of fixing the problem in clear manner.

Nine Mistakes Which You Should Avoid Making While Doing Content Marketing Strategy

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Content marketing is the perfect option for modern digital marketers and doing it right is certainly not an easy task. And the future can be surely challenging. There are some easy and common mistakes which the marketers make. Learn about some of the common mistakes which marketers usually make and which can be rectified with certain improvements.

Mistake 1: The Content Is Not Great

No matter the content whatever is published or whatever you are writing, poor content is never well received. Google knows excellent ways to deal with content of a poor quality. It will either bury the page in sandbox or bury it on the Page 49 of the search results. Well it is no use having a poor copy and is better than having someone read it and make fun of it.

In fact, even if the content is read, reader will not get much use of it. A reader who has to battle through grammar errors or spelling errors is going to focus on the problems rather than overall message. This person is not likely to subscribe to the email list or online services or buy any of the products.

We have all heard about content marketing and decided to do it. If you are pressing for result, you can churn few blog posts which will work definitely and hope that it will work definitely.

Better content will surely give you best possible results. There are few things that are obvious in any style, typos and images.

Mistake 2: Your Content Is Not Useful

Say for example, the content which is well written but does not solve a problem is surely of no use at all. If someone is looking for particular information about ice dam and one is giving information about how ice affect the gutter then your write up will surely not be fruitful. The problem exists with detailed consequences of not taking care of it but you have not answered the reader's question. This person has to search different places for information, which means you may have lost a scale or chance to build relationship with the individual.

To improve the usefulness of the content identifies the questions about what they are really looking at answering those questions directly with content. How do you improve the usefulness of your content? This requires getting in the head of your users, identifying the questions that they are really struggling with, and answering those questions directly with your content. To give meaning to your content, try out certain steps in the most effective way possible.

• Goal: Learn what the business goals are and what one is trying to achieve in the right sense.
• Reframe: Try putting the readers right into it and relating to the readers.
• Seeking Out Examples: Seek out examples which support the main data in the most effective way possible.
• Organizing: Think about the format which would support and communicate the point in the best way possible.
• Producing A Draft: If you have drafted the content in the right way possible, you will get the idea where you can show up the points or remove the points.
• Rewrite: Try shaping the mess and rewriting if required. Try thinking the whole concept from reader's perspective.
• Giving A Great Edit And Headline: Spend time writing and giving a headline as defined as this will attract the readers in the best way possible.
• One Final Look Of Readability: Take a easy and quick scan with paragraphs and sub-heads for better view.
• Publish: Just publish the write-ups in the best possible way for attracting readers in the right way possible.

Mistake 3: You Are Selling Instead Of Teaching

Promotion is not applicable each and everywhere. We all do believe in selling things and services. But our motto should be to teach first and then sell the products to give ample knowledge. Try reaching out to the audience and helping them in the best possible way.

Your goal will be to share your content helping readers to solve your problem in the best way possible. Be an expert and help readers and writers with the right level of suggestions in the best possible way.

Mistake 4: You Are Not Proving An Expert On The Topic You Have Provided

Whenever you are writing about any particular topic, you must know what you are talking about. It is required to have a concrete plan for any specific piece of content which is required for the company. Like for instance, you are writing about a particular topic yet you do not know how to use it. Therefore, it is very important that you might take the right information, working right on your own, in the best way possible.

Mistake 5: You Are Not Aware Of What You Want The Content To Achieve

Having a clear goal is certainly very important. You need to know that promotion on social media can surely be very important for one and all. If anything goes viral, you will need to know that you have to create a video or write-ups which will draw audience efficiently. Now the type of content may vary if it is written for different and various pages. If the content is written for landing page then it can surely be more promotional, targeting the right audience which is required.

In short, whatever content you are writing for yourself, the motto should be very much clear to one and all. Content without any achievable direction can surely lead readers to a wrong place in no time.

Mistake 6: Your Content Is Not Evergreen

We want that your content has value and provide importance both for today and right in the long future. That is the reason evergreen content provides a basic overview of the topic or information now and years from now. Take the best example like general articles like articles about earth and the moon are completely true and generalized and can be used all the time to read and get information as required. In these write-ups, the facts do not change.

If the content is evergreen, it will allow you to market the customers and increasing revenues without spending any extra time or money on various other marketing materials.

Mistake 7: The Content Is Not Great For Audience

Whenever you are writing content, your ultimate goal is to market any product and services and draw the right amount of audience. But, before that, you must have a clear idea about who the audiences are and what they want.

Let us define to you the mistake which is generally committed in the case of this content management.

• 以內容為中心：這種營銷技巧肯定不會吸引觀眾。 原因是因為內容是這樣寫的，因為觀眾是根據所寫的內容來搜索的。 這些文章是促銷性的，通常是關於公司想要談論的內容。
• 以觀眾為中心：以觀眾為中心的文章通常會吸引最多的觀眾。 該內容通常是在了解了受眾是誰以及受眾想听什麼之後創建的。 識別觀眾，研究他們，了解他們，然後創造這樣的內容。

為目標受眾創建內容當然應該讓您專注於方式。 這種類型的內容驅動了大多數用戶以及潛在客戶。 在某些情況下，我們的目標是在具有自己特定要求的大型利基市場中的較小市場。 舉個例子，兩到三個人的目標市場肯定是不同的。 在這些群體中，有些人對不同的文化背景和其他重要因素有不同的要求。

使用基本語言可能會吸引某些未受過如此教育的目標受眾，而包含詳細信息的內容可能會針對對各個領域有足夠了解的受眾。 最好的內容可能會創建多個內容，其中包含針對每個細分市場的整體信息。

誤區八：內容沒有針對各種社交渠道進行優化

在社交媒體上營銷內容無疑是優化各種社交媒體渠道的好方法。 請記住，沒有兩個社交媒體渠道是相同的。 Facebook 和 Twitter 對一個和所有的可能有不同的要求。 Twitter傾向於以基本濃縮的方式提供信息。 使用 Facebook 的人，首選的內容是深度版本，以便他們可以喜歡並與家人相應地分享。

Twitter 和 Facebook 上的受眾完全不同，可能與人們在 LinkedIn 和其他專業網站上找到的內容大相徑庭。

誤區九：不使用SEO來加強各種營銷力度

不用說，搜索引擎優化對於以正確的方式吸引觀眾非常重要。 儘管搜索引擎優化和內容營銷並不經常相互妥協，但搜索引擎優化確實有助於通過使用關鍵字或短語來推動流量，以期將頁面放在搜索結果的頂部。

內容也應該以類似的方式針對 Twitter 和 Facebook 進行優化，以吸引盡可能多的讀者以正確的方式找到您。 定義您的目標受眾並以正確的方式正確撰寫文章以吸引受眾。

可有效用於內容營銷的各種工具

現在我們對內容營銷的整個過程有了詳細的了解，您知道內容有助於製作有關您的業務的故事，以獨特的價值帶回家並告知客戶為什麼他們應該選擇購買服務或產品優於其他產品。

如果沒有合適的工具來完成工作，那麼啟動內容營銷的努力可能是一場艱苦的戰鬥。 記者和營銷人員為觀眾提供了一些既有用又有趣的東西，就像為讀者重視出版權一樣。 這裡有大約 50 個工具可以改進未來的內容營銷策略。

內容創意和發現工具

1. Spun for iPhone – SPUN是一款用於 iPhone 的應用程序，具有漂亮的界面，從網絡中挑選出數以百萬計的網站、Tumblr、YouTube 頻道以及在線博客和雜誌。

2. Feedly——Feedly 已成為最近幾個月擁有 700 萬用戶的 RSS 的最佳選擇。 添加最喜歡的網站和博客以有效地開始用內容填充提要。

3. Pulse——這個應用程序是由 LinkenIn 購買的，它也是一個從其他各種來源提供的廣告服務 RSS 提要，允許用戶根據選擇的主題和興趣進行策劃。

4. Quora——流行的社交網絡用於問答。 從提出的問題中了解趨勢，以了解內容創建的努力。

5. Trapit -這是一款內容髮現應用程序，可根據興趣和熱情進行個性化的內容提要，非常適合 iPad。 這個應用程序從反饋中獲取信息，在人們使用它時為您提供更好的內容。

6. Inbound.org –如果社區管理得當，使用 Inbound.org 非常適合從入站營銷世界中查找內容。

7. Paper.li -瀏覽網絡上各種來源的在線報紙和新聞通訊。 從展台上挑選有關各種引人入勝主題的各種有趣主題的報紙。

8. Alltop -內容從工作、健康、文化、興趣、人、技術、好、新聞和體育等各種類別的各種類型的頂級出版物中編入索引。

9. Twitter——了解 Twitter 上的各種熱門話題，看看哪個話題在全球或任何特定地區流行，從而深入了解要開發的內容類型。 搜索與受眾和潛在受眾感興趣的各種主題的專業知識相關的主題標籤。

10. Reddit -在 Reddit 上發現全球流行趨勢，從網絡上獲取各種主題的內容靈感。 觀察 Reddit 上更有效的標題，對文章的主題、信息圖、視頻和內容類型提供更深入的見解。

用於營銷和分銷的工具

11. 緩衝區——使用緩衝區有效地在 Facebook、LinkenIn 和 Twitter 上安排內容，以便在您選擇的時間發布針對帳戶的優化權限。 緩衝區通常有助於簡化跨各種渠道快速分發內容的過程。

12. Slideshare——這個工具在內容營銷中被忽略了，它創建了一個平台來吸引人們對網站資源或服務權的關注。 使用 Slideshare 很容易將注意力服務吸引到網站上。

13. Yoast -這是一個有效的 WordPress 插件，有助於提升您在搜索引擎上的內容。 借助 SEO 最佳實踐，各級網站所有者可以更輕鬆地完成整個過程。

14. MailChimp – MailChimp 是最簡單的電子郵件營銷平台之一，可用於營銷內容到電子郵件列表。 這種商業獨家內容將在該平台的幫助下創建和分發。

15. 在 Facebook 上推廣帖子——Facebook 廣告可以提高內容的知名度，而不是原創性。 您的內容可以在 Facebook 上出現在更多觀眾面前。

16. Inbound Writer——這種內容優化應用程序讓企業監控感興趣的主題了解讀者，並通過對內容的見解來接觸讀者，從而創造和匹配觀眾的熱情。

17. PRWeb——使用這個聯合平台向 30,000 名記者和 250,000 名訂閱新聞訂閱者發送關於有價值內容的 SEO 優化新聞稿。 該平台很容易使用有效的工具來創建新聞稿，分發它以及監控成功。

18. Followgen –定位工具，允許企業在社交網絡上找到有意義的受眾，並獲得合適受眾的內容。 它是定位系統與社交廣告的強融合。

19. Tweriod - Twitter 工具可以幫助確定發布商業內容的最佳時間。 該工具將您的內容展示在各種推特上，概述了發推文的時間。

20. Bundlr——嘗試用照片、推文、文章和視頻創建主題頁面，然後分發給你網絡中的每個人。 這些用戶可以從他們的瀏覽器中剪輯要剪輯的內容，從而使所有人都可以輕鬆快捷地進行剪輯。

組織工具

21. Trello -一個完全免費的工具，用於在整齊有序的卡片上組織從媒體到創意的所有內容。 通過收集對特定卡片的投票權，簡化您的內容創意並與其他團隊成員協作。

22. Evernote——這個平台是眾所周知的多用途組織平台，可以記錄從商業到個人生活的一切。 使用它來跟踪計算機的內容和日曆的想法。

23. 谷歌日曆——這是谷歌有用的工具之一，是組織你公司的編輯帖子並以正確的方式安排它們的有效方式。

24. IFTTT –通過創建自定義解決方案來利用互聯網，並通過合作提高跨不同 Web 應用程序和平台的生產力。

25. Wunderlist –創建漂亮的強大列表，可以概述內容策略以及在桌面和移動設備上工作的內容創意。

26. Pinterest——使用 Pinterest 組織您的資源、來自他人的內容以及最喜歡的網站，以激發內容營銷靈感。 如果團隊希望對公眾進行策劃，請使用秘密委員會功能。

27. Pocket -將文章和視頻與其他有用的資源一起保存，以便以後查看。 袖珍應用程序有助於從 Flipboard、Twitter、Zite 和其他 300 多個應用程序等應用程序中整理最喜歡的資源。

28. 記住郵件——使用與 Gmail、Outlook、Evernote、Twitter、Google 日曆等集成的應用程序管理所有任務。

29. Harvest——這是一種時間跟踪工具，它可以通過有效的軟件幫助企業做出更明智的決策，從而使內容營銷工作按計劃進行。

30. MindNode –嘗試繪製頭腦風暴會議和想法，以便更好地了解使用 MindNode 應用程序進行的內容策略和內容策略不正確的內容。 嘗試用 iPhone、Mac 或 iPad 的視覺體驗來思考內容創意。

用於創建內容的工具

31. Meme Generator——如果需要在內容中添加一個滑稽的旋轉，然後添加一個易於用於網絡資源的 meme。 查看該服務生成的模因。

32. Visual.ly –與信息圖表設計師和專家一起使用 visual.ly 創建具有數據可視化的獨家信息圖表。 探索為內容營銷靈感而創建的 30,000 多個信息圖表。

33. 谷歌關鍵詞工具——使用谷歌關鍵詞工具，可以搜索關鍵詞的完美配對，在標題以及谷歌經常搜索的文章正文中使用。

34. GIMP –使用 GIMP 和免費的簡易 Photoshop 等軟件為內容創建視覺效果。 在帖子中包含圖片很重要，因為 40% 的人會更好地響應信息而不是純文本。

35. Resize It -這是一個在線圖像工具，可以調整大小以創建正確的發布尺寸。 它是各種非技術用戶在文章、電子書和 PDF 中修復圖像的有用資源。

36. Issuu -這是一個視覺上引人注目的工具，可以根據內容的需求和預算為在線雜誌和看書創建付費和免費版本。

37. Utrak - Utrak 是一個工具，它允許簡單的基於網絡的投票直接進入內容。 向內容添加投票是吸引讀者的一種方式。

38. 嵌入的推文——將實時推文添加到在線內容中，以添加到網站和文章的主題或交互方面。 推文包含擴展媒體，例如視頻、文章摘要和具有實時轉發和收藏計數的照片。 推文是交互式的，使讀者能夠關注推文作者，直接從頁面轉發。

39. Thinglink -標記圖像，肯定會使它們與音樂、視頻、文本、圖像、Facebook 和 Twitter 的鏈接以及使用 ThingLink 的鏈接更具吸引力。 該工具將允許讀者評論圖像並關注有創意的用戶的圖像頻道。

40. PowToon –使用 PowToon 創建動畫演示文稿和視頻，為原始內容添加商業質量體驗。

41. UberFlip –輕鬆優化 PDF 以添加社交小部件、音頻和視頻元素，使內容具有交互性和可衡量性。

其他重要工具

42. Contently——一個平台，允許高質量的自由撰稿人處理支付和編輯過程管理的業務。

43. Skyword——該工具為企業提供不同級別的內容創建，可訪問 20,000 名作家以獲取商業智能和圖像以獲取庫存圖像。

44. Textbroker – Textbroker 是內容創建服務之一，提供快速周轉的新聞稿、帶有作者數據庫的書面片段。

45. Compendium – Compendium 平台為出版商提供了在一個儀表板中規劃、發布和促進衡量內容營銷團隊所需的工具。

46. Shareist – Shareist 是幫助內容營銷生命週期的中小型企業的完美平台。 該工具可幫助企業從網絡上獲取包含文本、視頻、圖像等內容的內容。

47. Lingospot – Lingospot 軟件為網站提供自動內容營銷權，以更新網絡資產上的內容。 通過控制和自動化，企業可以創建令人耳目一新的主題頁面。

48. NewsCred –一個企業內容開發平台，為業務提供 2,500 個資源，包括文本文章、圖像和視頻，支持內容策略。

49. XYDO – 使用 XYDO創建和策劃滿足在線和電子郵件營銷需求的編輯內容。 集成 MailChimp 和 Constant Contact 以增加消息傳遞。

50. Brafton –該平台提供內容營銷和搜索引擎優化，以及內容分析服務，代表公司創建內容。

通過內容營銷成功衡量您的投資回報率

我們肯定已經告訴過您，通過內容營銷取得成功。 但是當成功降臨到你身上時，衡量它更重要，這樣你就可以把握住它，它正在你的路上。 以下是您可以輕鬆衡量內容營銷成功的方法。

將內容營銷目標與 KPI 聯繫起來

了解目標後，了解關鍵績效指標 (KPI)，您將使用這些指標來跟踪如何實現這些目標。 KPI 是根據目標衡量績效的捷徑。

選擇一個 KPI 來跟踪銷售非常容易，因為它可以很好地表明跟踪品牌知名度所發生的事情。 在這些情況下，您可以找到可以跟踪的客觀指標，例如站點會話或社交媒體份額。

使用 KPI 可以最好地衡量一段時間內的績效，但肯定不是絕對值。 一旦您開始跟踪某個 KPI，就會對內容的成功產生興趣。 這當然是我們應該跟踪的一些指標。

• 意識： SEO 流量、登錄頁面、會話和排名。
• 關係：跳出率、重複訪問者、社交分享、頁面停留時間。
• 潛在客戶生成：電子郵件訂閱者。
• 銷售：感謝頁面，事件跟踪在下一節中設置它們。

它可以作為公共導出權作為帖子隨附的部分內容報告模板使用，添加到 Google Analytics 配置文件中發現它很有用。

谷歌搜索控制台

它提供了有關搜索性能的正確信息-關鍵字的平均排名如何，許多人點擊 SERP 搜索引擎優化中的內容。

使用 Search Console 來跟踪內容營銷策略中 SEO 部分的表現非常重要。

BuzzSumo

BuzzSumo 是一個很棒的工具，並且是付費軟件。 自從 Twitter 做出改變以來，BuzzSumo 一直是讓 Twitter 分享適合文章的有效方式。

共享計數

SharedCount 是一個很好的選擇，讓您可以按照自己想要的方式導出和使用數據，並且它們受到更改 API 的影響，不再顯示 Twitter 數據。

使用 Google Analytics 跟踪內容營銷

討論的所有指標都位於漏斗訪問/會話的頂部，登陸頁面涵蓋了人們如何消費內容。 優秀內容的最終目標是讓人們進入漏斗的下一步。

沒有任何指標可以告訴您讀者成為領導者以及有多少潛在客戶正在轉變為付費客戶。

確定什麼是潛在客戶的標準，並設計一種方法來跟踪它。 一旦此人給我們留下電子郵件，它通常被視為潛在客戶，因為他們有機會嘗試該軟件。

如果您對內容營銷的整個理念印象深刻，請聯繫我們的在線營銷團隊，他們可以為您提供專業的內容營銷服務。