來自超增長 SaaS 公司的 15 個內容營銷課程

根據研究，成功的內容營銷的三大目標是：

1. 建立品牌知名度。
2. 建立信譽和信任。
3. 教育觀眾。

此外，39% 的 B2B 內容營銷人員將超過 25% 的營銷預算用於內容營銷！

簡單來說，內容營銷很重要。

內容營銷是讓目標受眾閱讀您的內容的過程。

然而，內容營銷可能很複雜，每年都會出現新的 SaaS 營銷趨勢、工具、最佳實踐等。

因此，與其從頭開始製定策略，不如向那些做對的人學習。

以下是來自高速增長的 SaaS 公司的 15 個久經考驗的內容營銷課程，可幫助您建立自己的強大 SaaS 內容營銷策略。

1. Moz 對周五白板和高質量博客文章的承諾

教訓：保持一致。 使用視頻製作高質量的內容，以最大限度地提高影響力。

Moz 是一種 SEO 工具，可幫助企業增加自然流量、搜索引擎排名和知名度。

他們的博客包含易於理解和可操作的營銷技巧，適用於依賴互聯網獲取客戶的企業。 這很有影響，因為您製作的內容的價值取決於它的可操作性。

Moz 完全正確。

Moz 的聯合創始人 Rand Fiskin 發布了Whiteboard Friday視頻，他在視頻中分享了大量可行的技巧。 這些技巧可以立即付諸實踐。 它們採用視頻格式的事實只是錦上添花。

即使在 Rand 從 Moz 離職後，Whiteboard Friday 仍然繼續。

從他們的一篇文章中查看下圖。

這種信息呈現形式使復雜的主題易於理解。 更好的是，視頻的隨附文章也寫得很好。 視頻中的主要談話要點是文章中的項目符號，使其更方便。

因此，Moz 能夠創建吸引目標受眾的常青內容。

2. JetOctopus 犀利的專家主導的有見地的內容 + 社交媒體大喊大叫

課程：與專家交談，獲取他們的見解，將其發佈在您的博客中，並在社交媒體上保持活躍。

JetOctopus 是一個爬蟲和日誌分析器，它使SaaS公司的技術 SEO 變得容易。

他們的博客充滿了關於 SEO 的內容。 他們向著名的 SEO 專家提出了具體問題，並在他們的帖子中匯總了答案。 這使得他們的內容具有權威性、可操作性和準確性。

看看下面的例子。

本文涵蓋了一個有趣的話題，大多數（如果不是全部）數字營銷人員都可以從中受益。 它不包含一位僅研究過其他主題的作家的意見。 這包含來自 12 位專家的想法集合。

通過整理來自可信來源的信息，JetOctopus 保持了其博客的質量和權威性。

此外，以下社交媒體提及增加了其博客的可信度。

3. Close.com 的戰略內容升級

教訓：不斷升級您的博客文章。

Close 是針對正在擴大規模的企業的一體化銷售 CRM。

他們已經了解了關於數字內容的一件至關重要的事情：它們已經過時了。 無論您的內容目前有多受歡迎，都會有一段時間失去適用性。

在其博客中，Close 通過不時升級來保持其內容的相關性。

例如，他們的一篇文章列出了31 種最暢銷的書籍。 隨著新書的發布和技術的發展，他們不斷更新列表。

它在“銷售書籍”的 SERP 第一頁上排名的事實足以證明他們的目標內容升級取得了成果。 難怪，他們每月獲得277,000 次網站訪問。

4. HubSpot 的超級智能潛在客戶生成策略

課程：為您的觀眾製作詳細且經過充分研究的內容並妥善安排。 您的觀眾不應該以任何方式努力尋找他們正在尋找的東西。

HubSpot 及其博客不需要介紹。

如果您從事銷售、市場營銷或客戶服務工作，您一定已經找到了他們的文章或課程之一。

為廣泛的受眾製作各種格式的詳細內容，每月可吸引 1100 萬以上的訪問者。 他們有整齊排列的視頻、清單、博客文章、課程和播客，供您瀏覽。

他們的戰略文章在他們的讀者中大受歡迎。 它們很容易實施對所有專業人士都有用的策略。 他們關於製定內容生成策略的文章就是一個很好的例子。

5. Ahrefs 通過贊助思想領袖的內容創作

當 Ahrefs宣布將以不同的方式使用付費流量預算（約 20 萬美元）時，他們已經迷上了營銷界。 他們沒有把錢花在 Facebook 和谷歌上，而是投資於內容創作者和行業專家。

他們投資於視頻、播客劇集、時事通訊問題、項目、活動、社交媒體活動和博客文章。

儘管可能無法衡量每個人的努力的影響，但 Ahrefs 的首席營銷官 Tim Soulo 已經闡明了這一過程。

這個策略邀請了無數獨特的想法，因為各地的創作者和專家都參與其中。 對於那些有預算和資源的人來​​說，這可能是一個出色的內容創建和營銷策略。

6. Chanty 在博客文章中的大退出意向表

課程：使用彈出窗口將訪問者轉變為讀者。

Chanty 是一種團隊消息傳遞工具，可幫助遠程團隊更高效地工作。

它的博客有一個很好的退出意圖形式。 看一看。

圖像及其標題包含吸引讀者註意力的流行文化參考。 該消息解釋瞭如何節省 30% 的時間。 此外，拒絕按鈕具有創新的信息。

7. Groove 通過講故事的策略連接用戶

教訓：人們喜歡個人故事。 給他們他們想要的。

“人們從人那裡購買，而不是從不露面的組織那裡購買。” – Allan Dib， The 1 Page Marketing Plan 的作者。

Groove 的博客抓住了這句話的精髓。 電子郵件支持工具 Groove 的創始人兼首席執行官 Alex Turnball 分享了他們品牌的故事。 他為大量訪客帶來了從零到 10 萬美元的月收入的旅程。

這個故事的非正式語言對讀者產生了巨大的影響。 現在，Groove 是一個價值數百萬美元的品牌。

分享個人故事的行為和藝術使公司看起來更“人性化”。 因此，很容易與客戶建立長期關係。 Groove 就是這樣做的。

8. Kinsta 的深度操作指南

教訓: 準確地建議讀者他們需要做什麼來解決他們的問題。 操作指南就是這樣做的。

Kinsta 是專業網站的 WordPress 託管解決方案。

它的博客包含觀眾最期待的一件事。 “如何做”指南深入，可以立即遵循。

在他們的網站上搜索“how-to”會產生 1000 多個結果！

由於這些博客文章很長，Kinsta 為讀者提供將它們保存為 PDF 的功能。 一種行之有效的捕獲潛在客戶的方法！

9. Hotjar 的幕後博客文章

課程：通過分享個人故事泄露您的秘密。 “幕後”有一種“機密信息”的氛圍，這使它變得有趣。

Hotjar 是一個客戶行為跟踪和分析工具。 它可以幫助企業了解他們的受眾在他們的網站上的行為、他們喜歡/不喜歡什麼以及他們應該做些什麼來獲得最佳結果。

他們通過博客滿足了他們的好奇心，從而拉近了觀眾的距離。 憑藉大量突出其高潮和低谷的“幕後”故事，Hotjar 與觀眾建立了人際關係。

這些對品牌來說是個人的故事，將它們揭示為人類。 正如我們上面提到的，人們從人那裡購買，而不是從不露面的組織那裡購買。

10、Shopify智能SaaS營銷+對目標行業關鍵詞的掌控

教訓：定位正確的關鍵字。 廣泛研究您的目標受眾，並針對每個問題創建深入的內容。

Shopify 已成為電子商務的領導者之一。 它的博客反映了這一點。

Shopify 與各種客戶打交道的多年經驗幫助他們了解了他們的痛點和願望。 正因為如此，他們能夠用他們的每一件作品來重創。

其博客上的每篇文章都顯示了 Shopify 對其目標受眾的信息質量。 結果，他們成功地主導了電子商務內容市場。 這方面的一個例子是其博客中的“快速入門指南”部分。

即使對於極具競爭力的關鍵字，Shopify 似乎也能找到第一頁。

11、Intercom通過重定向廣告的內容推廣策略

課程：您也可以使用付費廣告來宣傳內容。

對講機是一種客戶成功工具，使企業能夠更好地與客戶溝通。

與許多 SaaS 企業一樣，Intercom 更喜歡通過其經過充分研究的深入內容來推銷自己。 他們通過有針對性的廣告有效地做到了這一點。 看看 Intercom 的以下 Facebook 廣告。

上述廣告旨在教育其受眾在正確的時間發送正確信息的重要性。

12. Semrush 的中心對齊博客和智能 CTA

教訓：當你的博客上有讀者時，確保他們只做一件事——閱讀你的內容。

Semrush 的博客是想要了解 SEO、數字營銷和所有相關知識的專業人士的理想去處。

他們的方法很簡單：為他們的觀眾提供出色的閱讀體驗。

除了編寫世界一流的內容外，他們還在博客頁面上實現了零干擾的極簡主義。 當讀者瀏覽他們的內容時，不太可能點擊其他地方。

看一下 Semrush 的以下示例。

他們添加了浮動目錄，可以輕鬆導航內容。 一開始，他們還提到了文章的預計閱讀時間、發表日期和類別。

13. Sleeknote 聚焦以受眾為中心的關鍵詞

課程：了解您的受眾的搜索意圖並相應地定位關鍵字。

Sleeknote 是一個彈出窗口構建器，可幫助企業捕獲合格的潛在客戶。

它的博客主要關注電子商務、數字營銷、CRO（轉化率優化）、文案、電子郵件營銷等。

他們對目標受眾和數字營銷人員的了解使他們對關鍵詞的選擇變得臨床。 它的博客包含針對讀者可能遇到的問題的相關關鍵字的文章。

這是一個證明其準確性的示例。

他們在“最後一分鐘的營銷創意”中排名第一。

14. Mailchimp 的優雅互動成功研究

教訓：互動元素很吸引人。 參與導致保留。

看看 Mailchimp通過輪播圖片展示其成功案例之一的方式。

圖片和小文字的存在使故事引人入勝且有趣。

Mailchimp 還使統計報告具有互動性和趣味性，使其博客更具吸引力。 看看下面的例子。

在左上角，索引是可折疊的，有助於讀者輕鬆導航。

它變得有趣。

Mailchimp 沒有垂直滾動，而是集成了一個水平滾動來保持樂趣。 報告的主題也在繼續。 看一看。

15. CoSchedule 的 1M+ 每月頁面瀏覽量的 3 點原則

經驗教訓：沒有什麼可以替代高質量、有用和可操作的內容。

CoSchedule 是一款營銷管理軟件。 他們的主要目標受眾是數字營銷人員或營銷團隊。 當談到吸引訪問者的內容時，他們遵循三個簡單的步驟。

1. 了解他們的觀眾。 他們的痛點、好惡。 他們在網上閒逛的地方。
2. 在分析競爭對手和研究主題後發佈內容。
3. 將其受眾與品牌價值結合起來。 培養歸屬感將兩者結合在一起。

它的博客專注於當今營銷人員遇到的問題，並提供可行的技巧來解決這些問題。

包起來

內容營銷可以成就或破壞您的品牌。 上面所有的例子都有一個很棒的產品，但這並不是他們成功的唯一原因。 他們為觀眾量身定制的經過適當研究的內容起著重要作用。

我們希望您從上述示例中吸取了很多教訓，以更好地推銷您自己的內容。 創建出色博客的最簡單技巧是從為讀者提供有形價值的目標開始。

祝你好運！

圖片來源 – MOZ、JetOctopus、Twitter、chanty、kinsta、hotjar、Shopify、Pinterest、SEMRUSH、Mailchimp