為什麼內容營銷對於強大的營銷策略是必要的——第 2 部分

最後更新於 2018 年 9 月 14 日

上一次，我們討論了內容的重要性，以及為什麼內容營銷應該成為構建強大營銷策略的關鍵角色。 今天，我們將深入探討內容營銷的世界，看看如何從頭開始製定成功的內容營銷計劃。 我們現在明白，戰略是有效內容營銷計劃的“秘訣”。 現在我們如何使用它來創建一個讓每個人都大吃一驚的營銷策略配方？ 繼續閱讀並查看。

建立堅實的基礎

隨著時間的推移，內容營銷人員已經能夠學習和成長，隨著行業的變化，逐漸提高他們的成績。 今天，首席營銷官 (CMO) 需要以可衡量的速度提高他們的投資回報率 (ROI)，並且可以證明真正的、漸進的改進。 毫無疑問，內容與收入直接相關，營銷人員知道這一點。 這就是為什麼您了解您的內容如何幫助達成交易並讓您的潛在客戶進行轉換至關重要的原因。 強大的內容有助於在整個過程中解決潛在客戶的疑慮並引導他們進行銷售。

建立穩固基礎的第一步是首先列出您計劃通過內容營銷實現的目標。 您可能希望專注於重要領域，例如品牌知名度、更高質量的潛在客戶、努力成為行業領導者以及吸引買家。 一旦你充實了這些目標，這些將成為你制定營銷策略時的基石。 完善的內容營銷策略旨在提供信息豐富、可共享、相關的內容，這些內容具有教育意義、鼓舞人心、以解決方案為導向，當然還有娛樂性（如果可能）！

做你的研究</h2

您還需要弄清楚您想要製作什麼樣的內容。 您需要集思廣益，以發現您的企業行業中的哪些領域是人們感興趣或談論的領域。 研究哪些人口統計數據感興趣。 這將幫助您開發目標受眾並縮小理想客戶的範圍。 環顧四周，看看業內其他公司正在做些什麼來吸引他們的目標受眾。 問問自己他們提供什麼。 考慮可以達到或超過該標記的方法。 在建立自己的內容營銷策略時請記住這一點。

你做的研究越多，你就越能了解你的潛在受眾。 這是針對“誰”。 尋求了解重要因素，例如：觀眾最共同的興趣、他們的決策過程、潛在的激勵因素和熱門行業話題。 富有成效的研究伴隨著良好的調查。 您將需要了解人們為何對特定主題或行業感興趣的根源。 一旦你縮小了引起他們興趣的範圍，你就可以利用這些寶貴的信息來製定一個專注於“什麼”的策略。 除了“什麼”之外，您還想回答“為什麼”。 為什麼您的潛在客戶首先會感興趣，他們希望達到什麼目標？ 通過有效地回答這些關鍵問題，您可以鞏固您的基礎並繼續創建一些您的潛在客戶會感興趣的有趣且高度相關的內容。

構建您的內容

一旦你明確了你的目標並研究了你的潛在受眾。 您已準備好構建您的內容。 當您這樣做時，將搜索引擎優化 (SEO) 元素實施到您的內容中也很重要。 完全優化的優質內容將大大提高您的搜索引擎結果排名。 畢竟，這就是SEO的目的。 它可以大大提高您的內容的可搜索性，以便您的潛在客戶可以找到您。 這是您的營銷工作中一個重要而廣泛的部分，應該與您的戰略工作相結合。

在構建內容時，您希望向潛在受眾傳達您是您所在領域的專家。 這是您分享您的專業知識並讓讀者回答可能的許多問題的機會。 通過您的研究，您應該能夠獲得對“是什麼”和“為什麼”的寶貴見解，這將有助於您以行業內權威影響者的信心並相關地回答這些問題。 這是成為貴公司行業重要參考的絕佳機會。 如果您在製作內容豐富、引人入勝且對觀眾有幫助的內容方面建立了良好的聲譽，那麼人們更有可能返回和推薦。 在構建內容時，請記住，它應該始終為您的客戶提供他們尋求的答案。

從事其他領域

作為權威創建有趣且信息豐富的內容是您內容營銷計劃的主要部分，但永遠不要忽視參與其他領域的機會。 與營銷團隊的其他成員合作，解決品牌、社交媒體、全球營銷和公共關係等領域的參與工作。 您還可以通過與該領域的其他機構合作並作為一個團隊開展更廣泛的促銷活動來增強您的營銷策略。 在其他領域的廣泛參與將有助於加強您的營銷策略並支持您的內容營銷計劃。

成功的內容營銷的最終目標是有效地回答您的潛在客戶在整個購買或轉換過程中可能提出的每一個問題或疑慮。 在您建立基礎時，必須在您的腦海中始終存在這個想法來創建內容。 制定戰略將是將所有這些初步要素聯繫在一起的關鍵。 這需要時間，但是一旦您開始衡量內容的有效性，您很快就會看到哪些內容最成功、最吸引人，並且與您的受眾相關。 然後，您將更清楚地了解哪些內容有效並有效地吸引了您的受眾。