如何推動有效的內容營銷策略

已發表: 2020-11-05

通常，“推動”與您在內容營銷策略中的目標完全相反。你想吸引讀者，而不是把他們推到他們不想去的地方。但是 PUSH 也恰好是你的內容應該是什麼樣子的完美首字母縮寫詞。它應該有……目的——如果你的品牌有一個目的，那麼簡化內容策略就會變得容易得多。內容只是成為該目的的實現。 實用性——創造有價值的東西。至少，它應該具有娛樂價值，但通常你可以提供更多。故事——很多人都在談論這個。在這裡，我們談論的是人物弧線、衝突/解決和聲音，品牌並不總是考慮這些事情。您甚至可以將內容視為故事中的章節；你不一定要在每篇文章中講述整個故事。謙遜——在社交媒體上尤其如此。這與您和您的品牌無關。這是關於你的利益相關者和客戶的——他們想講述的故事。你的工作是如何為這些故事提供動力，而這通常不是考慮你自己。我們最近有幸採訪了 Renegade 的創始人兼首席執行官 Drew Neisser，他提出了 PUSH 的首字母縮略詞。在那次採訪中，他分享了很多關於如何推動有效的內容營銷策略的內容。這是你需要知道的。

您需要什麼樣的基礎設施來製定內容策略？

在 Drew 的《CMO 的周期表：營銷叛徒指南》一書中，他提到了 64 個營銷要素。最好的營銷人員是那些能夠將“化學品”混合到他們的優勢中的人。他們對每項業務都沒有採取相同的方法。在某些業務中，CEO 是天生的講故事的人。對他們來說，講故事很容易，他們可以在家裡完成這項工作。但是其他人沒有這種奢侈，如果你願意的話，必須在“外屋”做。採購這種工作有很多好處。 Drew 的觀點是，內容與數量無關：它與質量有關。那裡有很多廢話，而好的內容卻很少。為您製作的每一條內容感到自豪是一個很好的目標，因為如果您尊重人們的時間，它就會得到回報。

內容如此有用的 4 個原因

內容創作就像積木一樣：一旦你確定了你的目的，你就可以在它之上創建一個品牌敘述。這是您想要講述並講述的關於您的故事。此外，優質內容可以為您做四件事：

建立意識
將意識轉化為購買意圖——“我看到了你的網站；我想買你的產品。”
鼓勵重複業務
把客戶變成擁護者

大多數企業都希望專注於#2，但最好從#3 和#4 開始。專注於對您的客戶有價值的內容，並讓他們為您進行宣傳。例如，Drew 提到了一家郵輪公司與已經計劃參加該課程的人分享法國烹飪課程的視頻。與普通觀眾分享視頻相比，該人對分享視頻感到更加興奮，從而獲得比冷發布視頻更好的曝光率。這是很多品牌都沒有考慮過的一個引人入勝的營銷視角。如果你在幫助你的客戶，你就不會浪費你的時間。這種心態的關鍵指標是份額，而如果你只是想產生潛在客戶，你會看看別的東西。要知道，很難衡量一個特定的內容如何有效地促成銷售。大多數研究表明，需要 8 或 9 條內容才能促成銷售——這是一種累積效應。因此，重點應該放在整體內容上，而不是單一內容上。

在 2016 年及以後，視頻對講故事有多重要，您如何才能經濟高效地使用它？

視頻必須成為有效內容營銷的優先事項，原因有以下幾個：1) Facebook 已經說過了——在社交媒體上獲得有機影響力的任何希望都由平台決定，而今天的贏家是視頻。2) 你有整整一代人都是在視頻中長大的，他們寧願看東西也不願閱讀。如果您想與千禧一代互動，您幾乎必須擁有視頻。那麼，您如何以具有成本效益的方式做到這一點？簡短的回答是，您就去做。許多品牌都成功地製作了原始而真實的視頻，但又不浪費時間。它可以簡短、真實和相關，不一定要成為戛納電影節的獲獎者才能有成效。提示：您還應該在視頻上疊加文字，因為人們經常在靜音狀態下觀看。

員工是講故事的人

讓員工成為講故事的人是至關重要的，而且相對容易。問題是公司正在讓員工分享內容，但他們並沒有在其之上添加他們的個人故事。如果員工為一家大公司工作並且他們在社交上分享他們所獲得的一切，這是一回事。但大多數情況下，如果人們不個性化他們的社交帖子，那顯然是一則廣告，你已經失去了本來可以得到的東西。假設他們這樣做，一小部分員工幾乎可以免費接觸 1000 萬人以個人的方式。當他們把內容變成故事時，他們是更有趣的人。換句話說，有趣是一種藝術形式。

結論

保持你的內容營銷策略簡單：通過確保你“推動”來吸引人們。等等，抱歉，這是否令人困惑？你明白了……一定要看看 Drew Neisser 的書， CMO 的元素週期表：一個叛徒的營銷指南。本集基於對Renegade的Drew Neisser的採訪。 要收聽這一集以及更多類似的內容，您可以訂閱霍克媒體播客。 . [smart_track_player url=”http://traffic.libsyn.com/hawkemediapodcast/Drew_Neisser_Master.mp3” title=”14：如何推動有效的內容營銷策略” social=”true” social_twitter=”true” social_facebook=”true” social_linkedin=”true” social_email=”true”]