內容優化：時間、內容、原因和方式

“我不想改變任何東西，因為它做得很好。” 在優化表現良好的內容時，這是一個常見的猶豫。 但是優化一個好的表現者意味著你會得到更好的結果。

您如何確定要優化的內容？ 您應該多久優化內容？ 為什麼要打擾？ 應該改變多少？

Chosen Data 的聯合創始人 John Reinesch 和 MarketMuse 的聯合創始人 Jeff Coyle 在他們的對話中回答了這些問題以及更多問題。 聆聽以更深入地了解：

• 為什麼應該使用內容簡介進行優化
• 如何利用新版塊、SEO 標籤和事實核查
• 如果出現問題怎麼辦

點擊查看整個對話。

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B2B 技術團隊犯的 #1 錯誤

根據 Jeff 的說法，這個團隊最常見的錯誤，適用於那些在內容和 SEO 方面處於成熟中期的人，是“他們開始相信只有漏斗內容的底部和漏斗內容的中間部分才是全部他們實際上需要並且是唯一有價值的內容類型。”

John 處理該問題的方式是在內容規劃和策略階段預先處理它，在此階段您正在繪製內容，通常是在漏斗的階段。 在這一點上，他喜歡在漏斗的所有階段混合內容。

正如約翰所說，“你的處境要好得多。 如果他們在客戶旅程的早期就接觸過您的內容，那麼銷售團隊實際上能夠讓那個人關閉“他們處於更好的位置。 他繼續解釋說：“如果你只關注底部漏斗（內容），最終可能會適得其反，因為現在人們看到你的唯一時間是通過這些搜索，他們以前從未聽說過你，他們可能在其他情況下見過你的競爭對手。 所以你的競爭對手現在已經佔了上風。”

重要的是要了解每條內容都有其獨特的目的，目標和 KPI 將反映這一點。 約翰指出，“如果你要吸引冷漠的觀眾，那麼潛在的廣告可能會非常昂貴。 因此，如果您可以有機地獲得該流量，並且現在您可以將您的廣告預算轉移到更多的底部漏斗或中間漏斗類型的廣告上，而您不是，您就不必去追求這些冷酷的大受眾。 很多時候，這可能會更好地利用您的廣告預算，現在您可以通過頂部的自然流量來補充它。”

搜索不僅僅是排名

許多 SEO 很難掌握，但領導團隊並不關心排名。 它更多的是關於業務影響和管道。 根據 John 的經驗，他們更感興趣的是“從這個渠道生成聯繫人、自然搜索、MQL、SQL 機會，這取決於他們如何定義事物。”

排名本身並不能支付賬單。 所以對他來說，很容易說，“是的，排名和流量都很好，但如果我們真的做對了，我們正在考慮讓內容更好，確保我們有正確的報價在每個頁面上，這應該轉化為潛在客戶和潛在客戶的質量。這通常是我們的領導，我們可以通過從業務角度看待它來讓人們在同一頁面上。

決定要更新的內容

在決定更新哪些內容時，John 使用了幾種方法。 他喜歡先瀏覽數據，根據他要使用的策略對頁面進行分組。 這些策略部分取決於頁面的當前位置。

如果頁面已經排名很好，在 SERP 的上半部分，他可能只是優化標題標籤和元描述。 正如他所說，“幾乎就像廣告文案測試”。

但如果它位於 SERP 的第二頁或第三頁，“這就是我們進行全面優化過程的地方——回到構建摘要，找出關鍵詞、意圖，然後嘗試使內容更好。”

如果它根本沒有排名（或者比 SERP 的第 10 頁更差），“這可能是我們需要一個新內容的場景，我們實際上是從頭開始並為此創建新內容。”

論內容簡介的價值

擁有明確定義的標準操作程序 (SOP) 是擴展內容並始終保持良好結果的關鍵。 根據 John 的經驗，“如果沒有流程，很難隨著時間的推移始終如一地獲得大規模的結果。” 正如他所看到的，“簡報的美妙之處在於，你基本上可以概述你的流程。” 簡短的功能是一種框架，允許作者“將他們的觀點帶入其中”。

人們在內容簡介方面出錯的地方

很少有包含太多細節的簡報。 更常見的情況是簡報，嗯，太簡略了——只是不夠徹底。 在約翰的經驗中，“我們經常看到只有幾個關鍵詞的簡報，可能還有一兩個給作者的註釋。 然後突然發送給作者，他們得到的可能只是三個關鍵詞，我們要求他們去製作一些東西。”

定義明確的內容簡介為作者提供了創建出色內容所需的一切。 有了這份簡報，約翰知道“它已經走上了正軌，我們知道它很有可能獲得良好的排名。”

Google 有用的內容更新

John 認為，專注於“真正讓內容變得更好，使其獨一無二”的人們不應該關心這個更新，事實上他們“可能會真正看到改進”。 他認為我們“可能會看到大多數原本不應該排名的人的降幅最大。 也許內容並沒有真正好到排名第一。”

Jeff 指出，“從歷史上看，Google 具有主題站點部分級別的粒度，能夠憑藉其權限擁有該級別的粒度。 他們顯然也有站點級別。 所以它會是，我認為看看有和沒有是如何被降級的站點的整個部分或者它是整個站點會非常有趣？ 你是要把整個人都扔出去嗎？”

特邀嘉賓

約翰·賴內施

Chosen Data聯合創始人兼 SEO 總監

John 是 Chosen Data 的聯合創始人兼 SEO 總監。 Chosen Data 有助於為成功的 MarTech 公司創建和優化內容，以提高 MRR。

領英 推特

外賣

資源

選擇的數據

漏斗中的內容和錯失的機會（與 Josh Spilker 的網絡研討會）

麥康

爐邊內容（MarketMuse 網絡研討會系列）

在 Google Panda 推出週*你*在哪裡？ （傑夫的推特帖子）

成績單

Jeff Coyle：您好，歡迎參加我們的內容策略網絡研討會系列中的另一個 MarketMuse 內容策略網絡研討會。 今天將是關於內容優化的全部內容。 這是什麼意思？ 今天是什麼意思？ 以前是什麼意思？ 我們該怎麼做呢？ 我們如何看待它？ 我們為什麼要在所有事情的兔子洞裡發瘋，從更新到刷新的內容優化，完成返工然後進入你。

人們可能不看的原因，我有一位很棒的客人，他非常了解這個空間。 在我開始之前，我想談談與家政有關的一些事情。 問我們什麼。 它可以是任何東西。 如果它有點瘋狂，我們可能不會回答，但如果它們與我們的討論相關，我們將討論它們中的大多數，我們將依次討論它們。

如果我們不能真正完成它，我們將在最後 5 到 10 分鐘的一個部分進行處理。 你會得到這個錄音。 去觀看它，將它發送給你的朋友，分享它，給我們留下一個你分享它的任何反饋的便條，但是當你在它的時候，去看看 MarketMuse 網絡研討會圖書館。

有數百個網絡研討會取代了談論您可能想像到的與本地搜索引擎優化內容相關的所有內容。 銷售賦能。 我們有一個很棒的 Pam diner，他寫了一本關於銷售支持的書，Andy Krista Dina，談論內容策略、頁面佈局和分析。

Nick UBank 必須重播在哪裡，尼克正在談論他的關鍵字研究策略，這讓他在地圖上有所作為。 去看看那些回放。 這只是豐富的信息。 在我們最近的一個中，我們與一個出色的團隊合作完成了寫作。 誰在談論他們如何為一家與他們合作的公司設計出 15,000 篇文章的計劃。

涼爽的。 現在家政完成了。 去看看那些東西。 想問一個問題，然後介紹我的神奇客人。 John Reinish 是 selected 的聯合創始人。 他不知道，我要問這個問題。 您是如何提出選擇的數據的，那麼企業的使命是什麼。 並告訴我們一些關於你的背景。

也感謝您加入我們。

約翰·雷內施：太棒了。 是的。 很高興來到這裡。 所以這個名字實際上，所以聯合創始人他的名字叫 Bronco crawl。 他真的想出了這個名字。 我認為其中一部分我們實際上是作為一家分析公司開始的，做大量的谷歌分析、實施、審計和一些營銷。

實際上它的一部分是。 他正在頭腦風暴的名字。 另一方面，我們正在尋找可用的域。 所以它是什麼領域，然後是什麼適合我們正在做的事情。 於是它就這樣誕生了。 我們在去年 7 月左右重新命名了所選數據。

傑夫·科伊爾：酷。 我喜歡這個標誌。 我覺得它超級聰明。 我認為它確實講述了這個故事。 它講述了一個績效營銷的故事。 它講述了一個關心結果的故事。 但我是一個身份和品牌的書呆子。 是的，我認為確實如此。 它傳達了這一點。 因此，就像您的個人使命和背景一樣，您是如何獲得所選數據的？

您是如何擔任聯合創始人的？

John Reinesch：是的，所以我們真正想要做的是，我們看到了需求，有很多營銷和 SEO 公司與 B2B 合作。 這確實是我們喜歡工作和關注的事情，但我們確實將與公司合作作為我們的目標，真的是我們有相似的價值觀。

因此，我們非常重視以合乎道德的方式以正確的方式進行營銷。 保持透明是我們一直喜歡與代理、客戶關係的重要事情之一。 這一直是我們想要確保它對我們正在做的事情至關重要的事情。 因此，透明度、溝通以及最終只是做得非常好，並幫助了其中一些公司。

Jeff Coyle：我發現這是搜索引擎優化和內容策略的細微差別。 這有點迷失在這個世界上。 如果您正在研究 B2B SAS，對嗎？ 你不能做某些事情，你不能做任何事情。 這就像非常激進，因為您的主要重點是發展該 SaaS 公司。 而且我認為他們得到了很多人，他們是。

順便說一句，在那個空間工作。 在我職業生涯的前 16 年，我已經在這個領域工作了大約 24 年，我在一家名為知識風暴的公司工作。 我們以前向軟件公司銷售線索。 軟件公司甚至知道他們需要網站上的內容。 我們說服他們掃描他們的小冊子並將其以 PDF 格式發布。

那是，內容的黑暗舊時代。 當你說服像 IBM 這樣的公司在他們的網站上提供內容時，這是一個完全不同的起點。 而且，當我與 tech target 合作時，他們在我職業生涯的中期經歷了一場知識風暴。

我繼續和他們在一起。 這是關於出版一件我真正感興趣的事情。 關於內容策略，內容優化有很多噪音。 很多事情就像，是的，沒有 B2B SAS 公司應該做任何如此激進的事情，除非他們想第二天早上醒來並且沒有公司。

所以有這麼多，你有沒有遇到過這樣的事情，有人會認為因為你是一個機構，你會變得咄咄逼人，或者因為你是一個機構，你會表現得像亞馬遜的附屬機構，培訓課程，或者那個，你有沒有跑過。

John Reinesch：有時，通常當創始人通常在較早的時候開始從事 SEO 時，比如他們建立了一個網站或者他們做了一些事情，但他們仍在思考，即使他們正在經營一家 SAS 公司，現在他們仍然有更多技巧和技巧可以利用的心態。

而且我還發現我們很多人在 SEO 中都是從較小的規模開始的，從事小型附屬項目或本地公司，在那裡你可以做一些不同的事情。 當您與企業客戶合作時，即使只是一般的 SAS，也確實以正確的方式做事。

而不是真正尋找捷徑總是關鍵。 根據我們遇到的公司和背景，這種對話確實會時不時出現，

Jeff Coyle：你如何定義正確的方式？ 這將真正與內容優化相吻合。 當您考慮時，我已經看到了，天哪，我可能，這甚至不會被一百個機構誇大。

什麼，所以建立起來，通常如果有人擁有品牌第一動力，就像，嘿，你可以做誰，什麼，為什麼技術？ 你可以做，旅程建模，四個方塊。 你怎麼進去說，嘿，這將是艱難的。 你會有一些快速的勝利。

我們必須以正確的方式做到這一點。 在開始使用 B2B SAS 客戶端之前，如何清理這些鏡像？ 我認為每個人都會重視，因為我知道你這樣做的方式，而且它是正確的方式。 這是合乎道德的，它為長壽和成長奠定了基礎。 但我喜歡聽到你的話，並認為觀眾會重視這一點。

John Reinesch：是的，我認為首先要考慮長期。 所以肯定有一些方法可以讓你更快地獲得結果，但可能不會帶來長期的成功。 因此，我們在 PRN 上更多地考慮使用積極的反向鏈接策略之類的事情。 現在，當我們與這些類型的公司合作時，我們不一定會尋求可能會持續幾個月的速贏，然後我們又會遇到挫折。

所以在後路方面，它實際上更多地將其視為公關，然後在內容方面，我們真的在看什麼時候我們真的想確保它是最好的內容。 對於那個主題或話題，我們並不是真的想只生產一些東西，也許我們讓它排名一段時間，我們在短期內獲得一點流量，最終無論如何都能真正排名很好，在你實際思考的好處關於用戶和你的觀眾，他們真正想要什麼？

關鍵字數據可以支持這一點，並讓您深入了解人們在您的行業中想要什麼。 但真正從 SEO 的角度來看它，而且從內容的角度來看，與你的觀眾產生共鳴的是內容。 很好地提供價值。 它是獨一無二的嗎？ 而不僅僅是複制，也許已經存在的東西。

其中有一些因素，但我們會再深入一點，但這就是我們思考的方式

它

傑夫·科伊爾：前面。 不，我認為這與正在經歷的事情非常相關，我們將在討論的最後討論。 我認為你在早期的浪潮。

波的一部分。 我想我在上級湖的時候就在那兒了。 考慮 B2B 技術的質量和內容，現在是海洋和海浪在增長，我討厭整個機構這個詞，世界對內容質量的信仰，從來沒有真正的理由提供你的客戶應該提出的建議出來的內容。

從質量和全面性的角度來看，這不等於或優於他們的競爭對手。 顯然，妙語是創建了一個可以做到這一點的軟件平台。 但無論如何，我們會在一秒鐘內回到那個問題。 我很想知道一些關於我們經常遇到的情況以及你做了什麼以及你是如何看待它的。

因此，很多時候您與 B2B SAS 公司合作，有幾件事很常見。 讚美常見情況，獲得大量流量且沒有任何內容的主頁。 他們有您不允許觸摸的產品頁面。 您有服務頁面。 你是，那不，他們真的很一般，對吧？

他們沒有詳細介紹他們的服務產品。 也許是因為他們沒有像他們喜歡的那樣對專業服務進行投資，或者他們有太多的專業服務，而軟件還沒有跟上，所有這些動態都在起作用。

你如何看待有一個頁面出於某種原因，該公司的文化是不要碰它的情況。 你就像，我想碰它。 我想改進它。 我想優化它。 我想得到這個東西，抽水。 將它構建成一個集群，將它用作漏斗島的中間部分，我和 Josh Spilker 幾週前談到過，去看看那個回放。

但是，您如何讓某人擺脫他們不想觸及現有內容的慣性、慣性階段或慣性階段？ 因為他們很擔心。 是的。

John Reinesch：很多時候，正如你所說，主頁、產品頁面，有點像那些核心頁面。

對於博客文章，大多數公司通常會給內容更多的迴旋餘地，有時甚至是資源內容。 但是對於服務頁面，我們喜歡解釋它或產品頁面的方式是真正考慮是否有人只看到這個頁面，這是否足以讓他們獲得實際預訂會議或預訂演示所需的一切，無論你'是報價。

您試圖驅使他們不依賴它們，訪問五個頁面或瀏覽您的網站並找到他們需要的一切。 有時，我們經常會看到產品頁面存在一個問題。 非常專注於您想要成為的產品，但沒有足夠專注於痛點和好處，並且在那裡有一些真正讓人興奮的內容，然後閱讀您的功能以及您如何實際解決這些問題。

我們真的很喜歡在產品頁面上有一些案例研究內容，然後還可以展示在您已經了解好處之後如何獲得結果以及如何解決這個問題。 所以真正構建一個包含這些不同元素的頁面。 很多時候，當你走過一個人。

你可以克服一些我們真的不想碰這個頁面的阻力。 有時，當您遇到無法處理的情況時，我們也遇到過這種情況，我們無能為力，我們將無法對其進行編輯。 我們將推出一個資源類型頁面。 這更多是從 SEO 的角度來看。

如果我們嘗試對軟件關鍵字進行排名，我們實際上可能會發布一個博客，介紹您在此軟件中需要的關鍵功能或更具教育意義的內容，但仍然可以推廣產品並獲得我們需要的流量。 那將是我們的方法。 如果我們無法編輯產品頁面，但從轉換的角度來看，真正嘗試使該頁面完整，使其擁有人們需要的一切確實是我們想要尋找的方法。

Jeff Coyle：我認為您在該回復中了解了優化一詞的細微差別，這讓我很高興聽到。 因為很多時候人家只看排名結果，排名那尾車，狗的樣子，哎，我摸這個就上去了。 這意味著什麼？

它沒有，它是否導致更多的點擊率？ 我不知道，但您說的是還優化內容以講述更好的故事以指導他們完成整個旅程。 而且我實際上正在製作關於人們會遇到什麼情況的產品營銷材料。 在旅程中進一步體驗內容。

所以你談到了其中的一些。 它是，確保他們不需要找到這種方式。 我喜歡你討論你，你那樣討論。 你做的另一件事，比如變通辦法，但我要挑戰它，所以你說要變通辦法，我們可能會分道揚鑣。

如果我們不能碰它，那就建造吧。 建立一些力量，然後可能將其重新融入世界。 我認為這行得通。 它在某些情況下有效。

但是，您會告訴客戶什麼？ 如果他們的頁面獲得了 30% 或 40% 的訪問量，那麼您是否正在構建該案例並說是的，我們需要降低這種風險。

其中一部分是創造。 其中一部分是優化。 你有沒有進入過那些沒有的地方，我們不能只在你身邊工作。 .

約翰·雷內施：是的。 如果在那種情況下有一兩頁是的。 那是駕駛，只是大量的搜索流量或一般的流量有幾種方法。

其中之一是我們喜歡看的。 這是基於關鍵字數據的，是否有支持內容，我們可以分支到這個。 有時你會有一個大支柱帖子，可能有數千個，數百個關鍵詞。 但是，即使該頁面正在排名，我們也已經看到，如果我們製作一篇更有針對性的文章，那就是支持主要文章，但針對一組這些關鍵字。

有時，當您開始添加主頁時，實際上流量最終會整體上升，再加上這個新的目標頁面，最終排名會帶來更多流量。 這在很大程度上取決於與我們合作的大多數品牌的權威。 他們不會擁有最大的權威，有時你可以擺脫擁有一頁而你只是對所有內容進行排名。

但從用戶的角度來看，我們總是喜歡不僅看排名，而且是的。 當他們進行搜索時，支持內容會成為他們獲得更好的體驗嗎？ 很多時候是因為它只是更加專注，他們並沒有通過 5,000 字的文章組合到他們需要的地方。

所以有很多方法可以考慮它，但這正是我們所尋找的。 有機會創建支持職位嗎？ 我們，很多時候我們會使用一些關鍵字數據來嘗試確定它和一些受眾數據。 好的。

Jeff Coyle：這對這裡的每個人來說都是值得的入場費。

在你回答問題之前，我實際上已經寫下了分支和支持這個詞作為我的筆記。 所以你實際上在那種情況下使用了你應該使用的詞彙，但是想想那個功能，那種情況，你有權力你表現得很好，以至於這個頁面對它沒有的東西進行排名。

然後，您可以讓您的客戶或潛在客戶更輕鬆地以您正在分支的意向目標支持項目的形式閱讀它。 然後你在兩個方向提供尋路。 在六年前，他們可能會稱附屬術語為可能導致食人的東西，但在你的情況下，你是說，不，我的整個 blob 都在向右，這整個內容集合，這個集群。

順便說一句，它需要完成的方式而不只是在 B2B 中，順便說一句，這是全面的。 驚人的。 驚人的。 驚人的。

那麼告訴我一個關於你如何優化內容的故事？ 我們討論了不同類型的優化，但是您如何通過為進行優化的人創建指令來優化內容，您是否優化您如何創建優化的節奏？

你什麼時候決定。 所以我要問的三個問題是，當你優化決策時，你為什麼要優化？ 你做什麼工作？ 你在建造文物嗎？ 你在建造，你在研究嗎？ 然後第三，你如何讓實際觸摸頁面的人與你進入同一頁面？

是的，

John Reinesch：我認為有，我們從兩個角度考慮它，我們正試圖找出要優化的內容。 有 SEO 的觀點。 然後是內容視角，在這兩種情況下都是有效的，這可能是一個很好的理由。 從內容的角度來看，我們通常在看內容是否過時？

是否有新的研究或新的研究，或者我們有一個我們想要傳達的新觀點。 所以從這個角度來看，有沒有辦法讓內容變得更好，也許是我們在原始文章中遺漏的東西。 所以這是更新和觀察過程的一個原因，因為它非常相似。

不管我們走哪條路。 從 SEO 方面來看，我們通常只關注頁面的性能。 我們是停留在谷歌的第二頁還是第三頁，沒有任何動靜，也許我們到了第一頁的底部。 我們可能會使用一套不同的策略。 也許我們只是沒有得到任何牽引力。 所以這兩個鏡頭通常會引導我們決定優化什麼。

然後，一旦我們有了它，我們真正喜歡做的實際上是幾乎將頁面視為我們將創建一個簡短的新頁面很多次的新頁面。 人們跳過這一步，他們直接進入優化標題、標籤、標題內部鏈接的傳統 SEO。 這一切都很好。

你，你想要，你必須在某個時候這樣做，但它的下一層是從頭開始，真正首先考慮關鍵字，我們是否針對正確的關鍵字？ 也許最初我們認為有一組關鍵字，但實際上我們正在為不同的一組獲得牽引力。

所以也許我們在這一點上轉向。 也許關鍵字是正確的，但真正考慮到這一點，然後重新審視搜索。 這也可能隨著時間而改變。 所以也許當我們發表這篇文章時，似乎我們擁有正確的文章風格才能真正成為最好的結果。 但是重新審視它並看到它是否不同，我們是否需要做出重大改變，或者我們是正確的。

在我們最初的論文中。 重新分析搜索意圖是概要的重要組成部分，然後實際執行傳統的 OnPage SEO。 因此，確保我們有這些，以便我們進行了一些調整。 然後最終我們要實現的是真正分析內容並試圖弄清楚我們如何使它變得更好？

我們可以添加新的部分嗎？ 也許我們可以精簡部分並刪除一些多餘的部分。 如果您有能力創建視頻或其他類型的內容，也許您可以將其融入其中。 有很多方法可以解決這個問題。 就像我們總是熱衷於查看實際的前 10 篇文章並了解他們在做什麼。

也許他們都有共同的主題。 而且您可能想做類似的事情，但還要考慮他們都缺少什麼，這可能會增加這一點？ 這部分有很多細微差別，我們不僅在復制那裡的東西，而且還在尋找可以添加的東西中的某種差距，無論是原始研究、視頻還是其他任何內容，其他人都沒有類型可能是。

Jeff Coyle：我，我只是，那太棒了。 我只是想讓你繼續說下去。 哦，那真是太好了。 那就像大師班優化的原因是什麼？ 打破它。 我，只是重申一下。 我喜歡思考學習者類型。 我經常談論這個。 也就是說，並不是每個人都喜歡內容，就像您最初發布的方式一樣。

他們可能希望它採用不同的格式，這種格式可以產生額外的優化好處。 所以總是要考慮這個。 這就是為什麼，當你說，我認為人們，有些人需要務實，這個頁面上有視頻嗎？ 不。放一個視頻，如果你認為，但從學習的角度或抽象的角度來看，是的，不是每個人都想讀你的 3000 字，Opus on，你如何讓蜜蜂從你的車庫裡出來？

但是他們，一個快速的視頻，展示了一群蜜蜂飛來飛去，這對一些人來說會很有趣。 這就是你的，這也可以帶來額外的好處。 它可以驅動，但我喜歡它，意圖改變了嗎？ 我們第一次打它的鼻子嗎？ 是的。 這是一個，這是過時的，對吧？

我們有新觀點嗎？ 我喜歡這個主意。 我們學到了一個新東西。 想像一下，如果你兩年前寫了一本自然語言生成指南，你的觀點與兩年前和今天一樣，因為那太瘋狂了。 但自那以後，這項技術每三個月就會發生一次指數級的變化。

然後我最喜歡的最後一件事是，你描述的兩管齊下的方法是一個。 我想確保此頁面始終保持差異化。 我有一個編輯，我有一個編輯團隊。 我的工作。 他們去了，他們有一個產生經常性流量的東西的清單，對嗎？ 任何在特定欄之上產生重複流量的東西，都會進入這個精英階層或頁面。

他們不只是在這些刷新上優化他們的內容。 他們有一個更新周期。 他們回過頭來說，這個頁面還有區別嗎？ 我怎麼喜歡這樣？ 如果不是，讓我們讓它與眾不同，因為你之前說過的話，它真的帶回了一個，你的東西之一。 這就像八年前的陳詞濫調，但您已經對其進行了更新並使其工作。

每一頁都是著陸頁，人們一直在說每一頁都是著陸頁，我想雅各布尼爾森甚至可能會說這就像文檔中的舊時一樣，但你說的真的很重要。 他們能否做出決定以從此頁面進入買家旅程或潛在客戶旅程或讀者旅程的下一階段？

這個編輯團隊正在邁出這一步，你描述它是說，我的頁面仍然與眾不同嗎？ 因為如果你寫的東西很棒，但是其他人都趕上了，對吧？ 如果你不趕上，如果你不讓自己領先，冷靜。

您表現最好的網頁。 那麼，這會帶來什麼挑戰，對吧？ 一個人來了。 他們讀了它，他們就像，是的，我以前讀過這個。 它，是的。 你可能知道嗎，那是一個，或者這個廣告沒有增加很多價值，我喜歡你描述的那種方式。 它真的告訴了我這個故事。

那麼你是如何談論簡報的，團隊可能不想使用簡報的問題是什麼？ 接著。 那是怎麼繁殖的？ 我不是在這裡帶領證人，但這如何培養一種問責文化，然後將其與我們剛才談論的一些東西聯繫起來？

您如何獎勵某人可能採取了額外的步驟並發現，嘿，這已經過時了。 嘿嘿，這是有區別的。 我們可以重新利用它，你如何讓人們有這種心態？ 因為這似乎是我們不必做的事情，

right? Yeah.

John Reinesch: Yeah, I think A few things there.

The the beauty of having a brief is really then you have your process basically outlined everybody's following the same process. When you're, especially as your team grows, you have more people maybe working on certain things. Results are gonna be really inconsistent if you don't have a nailed down process on this is how we approach a page.

When we're optimizing it, you might assume everybody knows the different steps or we'll do it the way you'll do it, but really outlining that in the brief and then having. Kind of training on each section of the brief without being too limiting more of a framework on here's how you approach it.

Here's how you think about it. And then letting people bring their perspective to it. I think it's key. Cause without that, you're we really always found things are just really inconsistent. It's hard to get results at scale consistently over time without having a process. So that doesn't mean the process doesn't evolve.

I think that was a good point earlier, too, that you have to be looking at those constantly. If there's something missing or something new, that's coming out, updating the. brief Doing training on it is really key to getting that consistency in terms of buy-in. That is, that's always a good question. Getting buy-in for people to use it, to follow it, or even to go, like you said, the next step of really thinking about making the content better and the differentiation part.

I think some of it is just getting people to see the value of it and the reward of it. A lot of people do feel empowered where they have a recommendation or they. Came up with some insight on their own. And then when that gets to be implemented and you get to see the results of it. I think you get that buy-in pretty quickly as people are starting to use it.

Cuz really that I'd really like the point about differentiation too, because that's often a reason we see content decay over time is exactly that maybe other competitors are copying it or they're doing the same thing. And now all of a sudden someone's read the information before, even if you came up with it first, they've heard of.

it And now you really need to think about, okay, it's time to figure out where do we go next with this piece? We see that very often with content that's been working well for years and you always get that decay over time.

Jeff Coyle: Okay. I love it. I'm I got a decay tangent for you. I gotta ask because you brought it up, so afraid to touch it. It's probably gonna decay. We just, you just told everyone all the reasons why. So now don't be afraid to. Here's the list of here's a list of things you wanna be looking for. Now what do you deal with, or how do you communicate to a team that don't touch the foundation over here?

Or don't delete the foundation over here, or don't be a detriment over here, cuz it's gonna impact this side of the building. This has been now. This has always been law in my book, but I think everybody's finally getting it. That one part of the site actually can positively negatively impact the other parts.

But what do you tell teams that are like optimizing one section, but maybe Hey, we can remove this stuff. What, how do you get into them? Wait a second, we've got this infrastructure here. Let's talk about

John Reinesch: it. Yeah, I think there's a few layers to it. That's always a challenge with I think a lot of it's training and kind of SOPs and process, really having to the level of, not just the brief, but each section of the brief, like how do you approach title tags?

How do you approach all the kind of nuances actually having training and processes for each of those little steps, avoids a lot of the. Making a big change. That's gonna have a big detriment. So always having that and make sure that's up to date with kind of your latest beliefs. But I do think a lot of times when it is that high of a performer, it's worth having multiple team members in there too, we'll have , someone on our SEO team present the recommendations and we'll have someone kind of review and give their insight as well.

Cause we find a lot of times, especially with those that are performing so well, taking that little extra. Effort to have a review and then a little collaboration time. A lot of times will lead to things that one person wouldn't have thought of on their own and maybe prevent some things that they didn't maybe not see that will have a negative impact.

So that's a step we love to do for at least the big pieces on the site.

Jeff Coyle: Well, a lot of times that's a great, by the way, that's a great witness leading sequence. How many people have looked at that page and touched it. 好的。 If it's only one. Yeah, they had to have had blind spots. Not that you want to Institute group think it's just, people you don't use words the way that one might or you might have you don't I know a lot about X and I don't know about why and why is this semantically related concept?

That's one of the reasons why we built MarketMuse to check out the blind spots and figure out like, oh, wow. I was just looking at a collection of topic models for people's names. It's so topic modeling and questions analysis, you type stuff in, see what happens. And we were talking about a person and one of the persons on the call knew everything about that person.

And they're like, why is that word in here? And they're like, I know this, why is that word in there? And go and look it up. And it was completely appropriate for them to, and so even somebody that knows this person has literally written about this person. Didn't know these aspects of their life, that artificial intelligence can find and say, wait, if you're gonna cover this topic, you better talk about this part of their life.

Cuz you might have a blind spot. They might have a, sports career from college and you just don't, it's not on your radio radar that they played baseball at, at Georgia tech or something like that. And so like that kind of a stuff is. Really tells the difference of differentiation.

It shows them that, 'em and so yeah, always think about that. Get multiple people, eyes on it. Or multiple technology inputs. So let's get into some issues. So mistakes people make with briefs or adopting briefs would be one. The other would be mistakes. People make trying to adopt KPIs and report.

But doing it in the wrong way. And I see this all the time and I won't bury the lead and give answers, but

I just wanna know from your experience, where do people screw up with briefs? Where do people screw up with optimization? And how they monitor, manage report on it?

John Reinesch: Yeah, I think for briefs the biggest.

thing we see And there's a, maybe a point of diminishing returns of being too thorough, but just leaving a lot out, we often see briefs, just have a few keywords and maybe one or two notes for the writer. And then all of a sudden that gets sent to the writer and all they're given is maybe three keywords and we're asking them to go produce something.

So the first thing is just making sure you're first looking at keywords, then looking at kind of those semantically related topics, then looking at search. intent And then actually even trying to start an outline for a writer. So when they're actually getting the brief, there's just all this information, that's really gonna set it up.

So when a draft is written or when the writer doesn't outline, it's already on track and we know it's gonna have a good potential to rank well cause really what we're doing is we're just trying to give ourself the best chance at ranking well, and getting the traffic from the SEO standpoint. So often the biggest issue with brief is just not being thorough.

enough we have seen the flip side, although that's rare of just having so much where it's so rigid that leaves no room for anybody else to add their creativity or their own ideas to it. I'd say that's more rare, but we have seen that. But those would be the biggest things we see with briefs.

Jeff Coyle: Yeah, I think the evolution of the brief we were the first people to bring briefs as a product effectively into software. And I, so I've seen the evolution of the brief the thing that I've always said, and you've described it really well. Is the more rigid, the brief the less empowerment you deliver with that brief, the brief acting as a source of truth as an artifact is to get you on the same page as the.

writer It's not meant to lock the writer in a box and say, press those buttons in that way. So it's getting to that happy medium. The best thing you can do in those situations is ask the writers, right? What is what is hell people? And a lot of times you find there's a little bit of fear by the writers.

It's yeah I don't wanna write a section about that. 為什麼？ I just don't. And, but I did it. Okay, let's get ahead of that. These are guidelines. Let's get at least to a situation where our content is equal to or better. Is there something that's mandatory? You better make sure that's clear.

That is mandatory. If there's stuff that isn't as rigid, make sure this is open to your interpretation. Cause I would rather have my improve the narrative when they optimize, make it a better story. Make it more beautiful. Add a repurposed scenario, like adding a video or something, I'd rather them go there and be like, yeah, I made this thing better.

The flip side of that, they gave me this rigid thing and I just peppered in a bunch of new words. You do that. Team's done. That person's not gonna work there anymore. So you know, it all starts with the brief, but it also starts with, getting a value match from the writer. I love the way they described that.

And I know that's what your intent is.

So on the reporting side where have you seen pitfalls wins losses on this and it's something that it is tough. This is tough. This is a tough part.

John Reinesch: Yeah. With reporting, I say the first issue we typically see. Is really not knowing what's the actual goal of this piece of content.

A lot of times we publish things and maybe we're looking at keywords, we're trying to get traffic, but what's really the goal of it. Is it a top funnel piece where we're just trying to get people introduced to your brand and kind of your kind of thought leadership and getting the traffic maybe as a KPI or just the rankings?

Is it more mid funnel and we're trying to get someone to download a piece of content. Maybe give us our email. If you're using gated content. Or you trying to actually just get leads, demos and deals booked like that. First thing is just understanding what are we trying to, what's the goal of this piece of content.

然後您就可以開始考慮有意義的 KPI。 我們總是很驚訝我們看到它被跳過了很多，人們對他們試圖評估的每一個內容都使用類似的指標，你真的會把自己引向錯誤的道路。 最終，首先要理解這一點，然後你可以為每一種場景或類別提出真正的 KPI，這取決於你在用戶旅程方面試圖做什麼以及你將如何推動他們通過你的漏斗。

我真的很喜歡從 SEO 的角度來看排名總是很重要的。 那麼我們是否對我們想要的關鍵字進行排名？ 有新的關鍵字嗎？ 也許我們沒有考慮到這一點。 我們正在對那裡發生的事情進行排名，然後最終看到有機可見度。

轉換將是一個很大的部分，轉換可能會因內容而異。 也許我們只是想讓人們點擊另一條內容，這就是一種轉化，或者我們實際上是想讓他們下載一些東西或預訂一個演示。

所以不管實際的轉換件是什麼。 因此，該頁面的提供是您肯定想要監控該原因，這也會為您提供一些很好的見解。 也許它是一個最終沒有獲得大量流量的頁面，但無論為您提供什麼，它的轉換效果都非常好。 也許有一種方法可以在內部鏈接到它或通過其他來源發送流量。

因此，不僅限於搜索引擎優化部分，但是，是的，我會說報告，在我看來，這真的是首先了解你的目標是什麼，然後跳過這一點，真正考慮每一塊內容。 然後你幾乎可以在此基礎上製作一份報告。

很多不同的做法。

Jeff Coyle：喜歡那個演練。 本月早些時候，我在 MAICON 營銷人工智能會議上做了一個關於內容效率的演講。 討論中最重要的事情之一是確保每一頁。 非常清楚，每個人都對該頁面的目標在同一頁面上。

否則，您可能會發現它在其他人的審計中被刪除，而您房屋的整個基礎設施都剛剛崩潰。 所以我喜歡你描述的方式。 每一頁都有一個原因。 每次更新都需要說明原因。 把為什麼放在後面，然後每個人都可以去確保每個人，每個人都在同一頁上。

另一件事是我的問題，你有沒有遇到過你正在優化內容的情況，而客戶只會因為那些頁面的流量增加而給你讚譽？ 是的。 是的。 是評論。 順便說一句，當有人想要做某事時，那是紅旗警報。

嘿，我可以用 MarketMuse 做一個概念證明嗎？ 我們只想觸摸這四個頁面來更新它們，看看它們是否會增加流量。 我喜歡，嗚。 我們得談談。 你有沒有遇到過這種情況？

約翰·雷內施：碰一下？ 是的。 你觸及了其中的一部分，其中很多都是預先整理好的，幾乎，甚至在代理商的銷售過程中，當我們與客戶交談並了解他們的目標時，我們將解釋其中一些概念並看看如果我們也嚙合。

總會有一些人，他們只關心排名。 因此，無論 SEO 的老派風格和結果如何，有時最好不要與某些公司合作。 如果您無法超越這一點並且無法進入同一頁面，那麼再次為該頁面設定目標非常重要。

因此，同樣對於客戶關係，我們能夠清楚地說明該頁面是否表現良好，或者如果它不是，並且不僅僅是說，哦，它的排名在第 5 節位置。 或者深入了解這些細節。 這就是頁面的目標，為其設置一些 KPI。 然後最終如果它達不到要求，找出回到優化，我們能做些什麼，實際上讓它表現得更好，表現得更好，因為我們知道那個頁面的 KPI 是什麼，每個人都會有所不同。

所以這絕對是一個常見的場景。 我認為你越早開始這種交流。 前衛。 有些人只是他們不一定知道搜索引擎優化可能不僅僅是排名和以這種方式看待它。 因此，您越早在此處開始對話，搜索引擎優化如何填充您的渠道和營銷的所有不同方面並將其轉移到該對話，而不是像我們排名第七或第六位一樣。

你越早這樣做，你就越能避免很多這樣的事情。 .

傑夫·科伊爾：是的。 這一切都可以追溯到你所說的，我重申，因為，確保你得到驗證為什麼它的內容，任何值得他們重視的搜索引擎優化，無論我們是由什麼組成的，都可以找到前兩個或三個要優化的頁面將帶來最大的流量增長。

如果這就是您所關注的，那麼這些就是我們的頁面。 但如果是我們，如果我們出於其他原因更新此內容，並確保我們對此保持一致。 我總是把兩個都帶去參加聚會。 嘿，我們在尋找快速獲勝嗎？ 我猜對了。 我們是否在尋找其他倡議輸出？

這就是為什麼我們建立 MarketMuse 來尋找，嘿，我的前 10 名快速獲勝是什麼？ 那些可以很好。 他們感覺真的很好。 這就像早上的一杯咖啡。 什麼時候，嘿，我更新了一些東西，現在它正在進入。 我們做到了，你說得對。 但這不是故事的全部。 所以我喜歡你描述的確保需要教育和跨越那座橋的方式。

您如何決定要更新哪些內容？ 我知道我只是在幾個例子中，但是你如何選擇正確的頁面來優化假設答案是不允許的，確保每個人都在同一個頁面上關於我們已經我們已經是的項目的目標那裡。 好的。 是的。 假設我們的項目目標是。

我們決定如何找到這些贏家的典型方式是什麼？ 是的。

John Reinesch：是的，我認為我們幾乎以三種方式考慮它，我們將首先查看數據，然後對頁面進行分組並將它們匹配到我們將要使用的策略。 所以一個，一個場景是，如果我們已經排名很好，也許我們在前五名，也許我們在第一頁的上半部分。

也許我們需要做的就是優化標題標籤和元描述，並進行幾乎廣告文案測試。 很多時候回到快速獲勝，這是一種低升力，有時可以產生相當大的回報，具體取決於那裡的交易量。 然後我們會看看下一層中是否有頁面。

也許他們被困在第二頁或第三頁，所以我們知道我們已經接近目標了。 我們只是缺少一些東西。 因此，這就是我們進入完整優化過程的地方，重新構建摘要，找出關鍵字，意圖，然後嘗試使內容更好。

而這一切都只是從內容的角度來看。 您確實有反向鏈接可以查看以及其他一些內容，但僅從內容的角度來看這兩種情況，最後一種情況是我們根本沒有排名，或者我們正在排名，可能在第 10 頁或第 11 頁這可能是我們需要一個新內容的場景，我們實際上是從頭開始並為此創建新的東西。

因此，從 SEO 的角度來看，我們非常注重查看數據，然後根據頁面的執行情況，我們將根據該數據執行其中一種策略，並查看它對我們的影響。 也許它把我們帶到了我們想去的地方，或者它沒有，然後我們做其他事情。 但這就是我們首先考慮的方式。

當我們試圖選擇這些頁面時，

Jeff Coyle：我將在你所說的基礎上再接再厲，我需要你詳細說明。 我一直在關注創造是優化的一部分的情況。 您剛剛說過，您已經舉了一個帶有意圖、不匹配、分支的示例，我們可以在其他情況下深入研究，但除非有人詢問，否則我們不會這樣做。

我也，你說反向鏈接所以我想在這裡開個玩笑。 謝謝你，我不會說你的名字，因為我想你會不高興。 在此期間，我在社交媒體上收到了一些問題，我已經向 D 提出了很多問題。你說反向鏈接，他想知道。 哦，我正在聽你的網絡研討會。

你想要嗎，你想購買一些反向鏈接產品化服務，每月 8 到 32 個質量反向鏈接嗎？ 你真的只是在網絡研討會上問我這個問題嗎？ 好的。 回到節目。 他真的，我真的只是在節目期間收到了一封尋找反向鏈接的電子郵件，他實際上在哭著告訴我我知道我還活著。

來吧，兄弟。 好的。 回到節目。

那麼什麼時候給出優化建議呢？ 這包括創造。 怎麼，什麼時候發生？ 什麼場景是敏銳的，集群開發，集群支持是第一位的，幾乎總是你的意圖不匹配。

當您必須創建以優化時，還有哪些其他情況？

John Reinesch：是的，其中一些正在研究，這種跨越到意圖不匹配，但是。 查看關鍵字數據。 很多時候，你排名的那些偶然關鍵詞可能是相似的，但略有不同。

然後，我們總是非常關注我們正在分析的所有關鍵字的搜索意圖。 是否有其他類型的內容出現？ 這是一種，一種在查看其他關鍵字時確定它的方法，也許有一個大品牌對所有這些關鍵字進行排名，但是當您實際查看搜索結果時，其中大部分是更具體的文章.

這是一個很好的場景，然後是的，讓我們去創造一些。 不過，我認為除了博客內容之外，我們還真的一直在考慮博客引入的 SEO 之外的其他類型的內容。 因此，也許我們有一個這樣的頁面或一篇博客文章，它對大量關鍵字進行排名，它推動了自然流量，但如果它在打開機會的同時發揮作用，那麼它可能會結束，也許你會做一個關於該主題的播客或你。

進入視頻內容，您可以在博客中嵌入長篇或短篇視頻。 再一次，讓你仍然會在谷歌中排名。 實際上，我們看到的許多趨勢實際上是在您的內容中包含這些視頻，甚至嵌入播客、音頻、不同類型的媒體。

您嘗試排名很多次，我們將幫助排名，因為人們留在頁面上。 他們現在正在消費的不僅僅是文本內容，還有視頻音頻，如果你可以添加的話。所以根據你的能力，我們一直在那裡尋找機會。 對於我們的客戶。 將在 SEO 上運行良好的內容分拆到其他平台。

但隨後還要查看意圖來確定，我們是否需要更多的博客或資源頁面

Jeff Coyle：這個話題？ 我喜歡它。 所以你說的是搜索結果頁面有一個分裂的意圖的情況，如圖所示，谷歌還沒有完全弄清楚這一切。 這是明確的，因此它為您提供了其他頁麵類型。

我們有那些嗎？ 漏斗的其他階段。 我們是否為此提供了保障？ 喜歡那個。 這是一個很好的例子，我們有這個詞，我們正在定位這個詞。 我們看到我們需要創建其他頁面來完善人們找到它的可能方式，但它也與我從觀眾和 Denny 提出的問題非常吻合。

謝謝你的提問，我要么是丹尼，要么很抱歉，如果我連兩個都沒弄好，但是

您提到搜索更多的是關於，而不僅僅是排名。 您如何說服領導層接受這一概念，以及除了評估績效之外還可以使用哪些數據和指標？

當我們進入這個問題時，我對你剛才描述的內容有一個回溯，但是你將如何回答這個具體問題？ 還有什麼要提的？ 你如何說服這一點？ 和。 我想說，讓我們從兩種情況來考慮，一種是你有一個領導小組，他們真的很好地進行了 SEO。

然後讓我們說第二個，你有一個喜歡它的巫毒黑四四方方的 whackadoodle

John Reinesch：是的，我認為我們看到的最重要的事情以及許多領導團隊實際上都會這樣認為，更多的是在領導和接觸方面。 我們是否也從這個渠道生成聯繫人，有機搜索 MQLs SQLs 機會，這取決於他們如何定義事物。

所以很多時候你可能有一些推動排名的有機內容，但可能有不成比例的潛在客戶來自它，或者有大量的 MQL 機會。 銷售團隊需要做大量的工作。 無論如何，這始終是大多數領導團隊的首要考慮。

所以這通常是一個容易想到的賣點。 是的，排名和流量都不錯，但如果我們真的做對了，並且我們正在考慮改進內容，確保我們在每個頁面上都有正確的報價，應該轉化為潛在客戶和質量導致進來。

所以這通常是我們要領導的事情。 然後，如果需要，您可以將其跟踪到收入和不同的數字中。 但更多地從類似的角度考慮它，它實際上如何影響業務？ 它如何影響管道然後流量是我們最後要做的事情之一，它確實支持其他兩個。

但是，如果您真的不只是排名，而是考慮報價以及您是什麼，有時您如何在每個頁面上獲得轉換，即使是快速獲勝，您通常會更快地看到結果。 當你有內容時，就會有人去。 我們只是在頁面上沒有正確的報價，或者我​​們需要更改某些內容。

有時，這比從頭開始真正讓新頁面在 Google 中排名更快，這可能需要一些時間，具體取決於您的品牌。 這通常是我們的主導，我們可以讓人們在同一頁面上從業務角度看待它

傑夫·科伊爾：首先。

所以我會在那個回應上拔出武器說，等一下。 那麼，如果您進入那裡，然後需求生成團隊和領導團隊開始說，為什麼我們要在渠道的早期階段編寫內容？ 因為它沒有。 那你怎麼辦呢？ 所以你讓他們同意。

我們所有的東西現在都會產生潛在客戶。 他們就像，喲，我們不需要任何，什麼是頁面？ 你做什麼工作？ 是的。 然後，

John Reinesch：這是一個非常常見的場景，其中一部分

Jeff Coyle： B2B 技術和 B2B 技術是第一個錯誤。 第一，在內容和 SEO 方面處於成熟中期的 B2B 技術團隊的錯誤是他們開始了。

相信只有漏斗內容的底部和漏斗內容的中間部分才是他們真正需要的，並且是唯一有價值的內容類型。 那麼你如何做到這一點呢？ 因為這是很難擺脫兔子陷阱的事情之一。

John Reinesch：確實如此，而且還有很多不同的問題。

所以它的一部分實際上是在內容規劃和戰略階段。 通過漏斗階段或您想做的任何方式繪製出您將要創建的內容。 所以你知道，我們將混合內容，因為最終你並不真正想要一種你不想在某人第一次搜索產品關鍵字時出現在他們面前的方式。

如果他們從未聽說過你，也從未見過你，那麼他們選擇你的機會就會大大降低。 如果他們第一次見到您，假設您甚至可以為您擁有的產品關鍵字排名。 如果他們以前從未聽說過您，那麼他們就從未閱讀過您的內容，從未消費過。

任何你讓你的銷售團隊變得更加困難，如果你真的在他們面前，因為他們正在尋找信息，也許也在其他渠道。 然後他們去實際輸入您的產品關鍵字，您處於一個更好的位置。 並且銷售團隊處於更好的位置，實際上能夠讓那個人關閉，這取決於你在那裡的運作方式。

因此，其中一部分只是您必須在渠道的所有階段都有內容。 因此，您實際上可以在人們處於不同階段時出現在他們面前。 如果您只關注可以結束的底部漏斗。 up 實際上會適得其反，因為現在人們看到你的唯一時間是通過這些搜索，他們以前從未聽說過你，而且他們可能在其他情況下見過你的競爭對手。

所以你的競爭對手現在已經佔了上風。 所以這是我們在那裡看到的最重要的事情之一。 然後它也確實回到了內容片段的目標和 KPI，了解每個片段都有不同的目的和頂部漏斗，這也是我們銷售的方式之一。

是當你追求冷漠的觀眾時，潛在的廣告可能會非常昂貴。 因此，如果您可以有機地獲得該流量，那麼現在您可以將您的廣告預算轉移到更多的底部漏斗或中間漏斗類型的廣告上。 而你不是，你不必去追求這些冷酷的觀眾，他們可以更好地利用你的廣告預算，現在你可以在頂部用自然流量來補充它。

而且您顯然沒有資源來獲得該流量，但您不必為點擊付費或為流量付費。 這是另一個好處。 我們經常看到很多時候公司在考慮頂級漏斗時會忽略。

Jeff Coyle：我有一個，我認為這是我兩年前用我的大腦做的播客。

不記得是誰了，但他給我做了一塊牌匾，上面有一句話。 它說，如果你不在漏斗的頂部，你就不配出現在漏斗的底部。 它引起共鳴。 聽起來很真實。 你不值得。 就像你在另一個方向上不應該得到它一樣。 你不能只為一個詞寫一個定義，它會自動排名。

因為搜索結果中的其他人都有定義。 我不在乎這是否是最好的定義，你必須向他們展示，你了解他們，你只是展示它，那個主題在整個買家旅程中都有內容。 所以答案，你回答了這個問題。

完美的。 你想要量化價值，你想要與領導團隊進行價值匹配。 您還需要傳達我們在這個主題上的所有內容都像機器一樣協同工作。 這就是你所說的。 我喜歡那個。 它，所以如果我們沒有很好地覆蓋漏斗的頂部，並且它沒有產生大量的流量，那麼其中一些是合格的。

有些不是，有些是進步的。 有些不是，我們不允許排在中間。 我們不會在底部和。 它，我們不知道我們的前景之旅可能是兩年。 你可能會得到一個最終用戶，但你賣給了管理人員。 它可以是任何這些東西。

但我今天的建議，首先，謝謝。 這是一個非常棒的問題。 根據我們的討論，如果我們不了解我們的潛在客戶，如果我們不向他們展示我們在他們的整個旅程中都了解他們的內容，那麼我們就會錯失良機。

我們不會。 它的作用還在於，它讓我們對競爭性粉碎持開放態度，其他出版商這樣做並建立了這種權威。 然後他們將您的漏斗底部彈出，將關鍵字定位到那裡的發布策略中，然後他們就會去，求婚。 再見。 你沒有任何理由可以表明你仍然應該為此保持排名。

所以這既是保險又是同理心。 我喜歡你的回應。 它講述了這個故事，希望對我有所幫助。

我還有一個問題，我們將在時間結束時提出來，這非常令人興奮，我們不能這是討論的房間裡的大象。 但谷歌有用的內容。

更新最不令人興奮的更新名稱。 我喜歡它。 這就像產品評論更新。 就像他們變得非常他們非常，他們對命名約定變得非常簡單，我只是，我喜歡這種可能性。 那裡我們不再處理熊貓企鵝和所有那些有趣的東西，而是有用的內容和更新推測的東西，你還沒有看到任何東西嗎？

這都是猜測。 我可以詳細了解一下我知道它在哪裡，但是，是的，我認為這是結束關於內容優化的討論的好方法。 因為如果你現在在你的網站上的任何地方都有糟糕的內容，那麼你比上個月更汗流浹背。

你怎麼看？

約翰·雷內施：是的。 我認為這讓我們回到了我們所說的做正確的事情的開始。 方式如果您已經擁有該內容，那麼這些類型的事情往往不會對您產生太大影響。 所以這也是一件大事。 就像我們的大多數客戶會做好準備並且不應該看到一樣，並且可能實際上會從許多這些更新中看到改進。

因為他們一直專注於讓內容變得更好，讓所有這些事情變得獨一無二。 甚至不涉及用戶利益和轉換利益，但僅從搜索的角度來看，這已經讓您領先​​於您的一些競爭對手，他們可能仍在執行一些舊的策略，即現在只尋求快速獲勝。

我認為這就是我們可能會看到大多數人可能一開始就不應該排名的最大下降幅度。 也許內容並沒有真正好到排名第一，我們都去過那裡並看到了這一點。 是的，看看這是如何發揮作用並實際獲取數據並查看哪些站點得到提升，哪些站點受到攻擊然後分析它會很有趣。

但在早期，這就是我領導和思考的地方。

是的，我覺得這很合適。 這有點安全，但它是合適的，對吧？ 你不知道這完全是猜測。 是的。 我期待看到他們的網站部分質量超低的網站。

然後是其他部分。 好，看看它是站點級別還是站點部分主題、權限、實施或權威實施。 從歷史上看，谷歌有主題站點、部分級別的粒度，以及擁有該級別粒度的能力。

他們顯然也有站點級別。 所以它會是，我認為看看富人和窮人如何成為a的整個部分會非常有趣。 網站被降級還是整個網站？ 你要把整個人扔出去嗎？

所以我們，我認為這會很有趣。 你總是可以說你以正確的方式做事，並希望它仍然會是一個有趣的推出。 我認為我們還將在搜索世界中看到的是，陽光下的每個人都會突然之間。 刪除他們關於提示和技巧的所有內容。

他們都會，我一直在談論有用的內容。 而我，我們已經開始在太空中看到這一點。 所以我很期待看到哪些機構的羽毛會變色。 但最酷的是你的顏色保持不變，因為你一直在這樣做，考慮高質量的內容。

是的。

看看會很有趣。 從內容審核的角度來看，我也是這麼想的。 刪除頁面。 這會是一個事實嗎？假設有一個部分會因為擺脫這些而受到傷害，或者現在重新調整用途，例如，這將如何發揮作用？ 因為有時是的，你以正確的方式做事，也許你仍然受到打擊，然後你必須深入研究為什麼這個網站或這個內容會受到打擊並退後一步。

是的，很高興看到一些數據滾滾而來。

Jeff Coyle：我認為這將是一個真正的同理心挑戰。 真正的同理心和理解是這個頁面至少提供了一點點。 如果它不提供任何東西，它就會掛出。 它不應該與懲罰性的東西相抗衡，順便說一下，如果你去我的 Twitter，如果你有興趣，如果你想分享你從 2011 年開始的 Panda 體驗，我有一個線程去每個人的地方，他們在做什麼？

和。 2011 年 2 月，嘗試為這個有趣、有趣的有用內容更新體驗做好準備。 我認為這將非常重要。 如果您想使用 MarketMuse 和您的數據查看並進行個性化內容審核，我將很快說，請在 Jeff MarketMuse dot com 上給我發個便條，或在此特定鏈接上預訂演示。

這是一個 MarketMuse dot com 斜線書演示。 謝謝你。 來這裡真是太好了。 我要給你最後一句話，但去檢查選擇的數據。 去看看他們所做的一切。 如果你聽了這麼久，你就會意識到，就像約翰今天所說的那樣，內容策略和內容優化的大師班對 B2B 技術的意義如此之大。

但是約翰，我會告訴你最後一句話，謝謝。

John Reinesch：現在很棒。 是的。 謝謝。 這很有趣。 是的，正如 Jeff 所說，如果您是 B2B SAS 公司，只需訪問所選數據網站，您就可以在 LinkedIn 上找到我。 喜歡談論所有這些東西。 因此，如果您對我們真正專注於優化、優化新內容創建等有任何疑問，請聯繫我們，我們將隨時待命。

傑夫·科伊爾：太棒了。 我撒了謊。 我不會說最後一句話，因為，但我確實想說利基是以他的名義。 來吧，去看看他@chosendata.com。 非常感謝。 乾杯。 再見。 驚人的。