為什麼沒有戰略框架你的內容會失敗

內容能夠以多種方式推動您的業務向前發展。 增加的流量、更多的潛在客戶、更好的品牌……而這些好處只是冰山一角。

但內容的成功並非一時興起。 成功的核心是非常深思熟慮的戰略方法。 換句話說，一個內容策略框架。 讓我們深入探討這意味著什麼，以及為什麼它對您的 B2B 公司如此重要。

什麼是內容策略框架？

內容策略框架是一種用於規劃、創建和分發支持您的營銷和總體業務目標的內容的結構化方法。 精心設計的內容框架有助於確保您的內容符合目標受眾的需求和偏好、您的品牌信息以及您的業務目標。

對於許多 B2B 公司而言，您的內容策略框架旨在為您的網站吸引更多合格的自然流量並轉化更多潛在客戶。

正如您可能已經猜到的那樣，如果沒有內容框架，您的內容工作可能會缺乏方向和重點。 有時，作為商業領袖，我們認為我們知道目標受眾想要閱讀什麼以及他們如何搜索。 實際上，我們對理想客戶搜索方式的看法與數據不一致。

儘管許多 B2B 企業都意識到構建內容策略框架的重要性，但只有大約40% 的企業擁有書面的內容策略。

在本文中，我們將幫助您了解內容策略框架的元素、為什麼它對業務成功至關重要，以及導致內容失敗的一些常見陷阱。

讓我們開始吧！

內容策略框架的要素是什麼？

根據您獨特的目標和成功指標，您的內容策略框架可能看起來略有不同。 但是，一般來說，您的內容框架將包括您的業務目標、買家角色、品牌信息、競爭分析、關鍵字研究等。

讓我們介紹一下您的內容策略框架的一些最重要的方面：

1. 定義您的業務目標

但是等等——營銷目標不是與業務目標分開的嗎？ 許多B2B營銷負責人都這麼認為！ 這就是為什麼在我們開始客戶參與之前，我們會花費大量時間來嘗試發現對業務最重要的指標。 您的主要目標是吸引更多流量嗎？ 您今年是否需要將合格的銷售線索增加 25%？ 您需要關閉 5 個新的企業客戶嗎？

在確定哪些內容效果最佳之前，您需要確保您創建的每條內容都專注於該業務目標。

2. 發展你的買家角色

是的，投入時間和精力來創建“C-Suite Sally”買家角色可能看起來非常基礎。 但我們怎麼強調買家研究的重要性都不為過。 當您花時間確定目標受眾並了解他們的需求時，您就離為該受眾群體定制內容所需的數據更近了一步。

您的買家角色資料可以幫助您識別痛點，發現他們如何研究解決方案，確定他們做出購買決定的過程，並發現他們認為最有價值的內容。 前往我們卑鄙骯髒的買家角色指南了解更多信息。

3. 創建您的品牌信息

你的關鍵信息是什麼？ 您如何描述您的產品或解決方案？ 你的電梯間距是多少？ 您的主要區別是什麼？ 出於多種原因，您的品牌信息是內容框架的關鍵元素。 通過確保您的內容與您的品牌信息保持一致，並且每條內容都與您的業務聲音保持一致，您可以隨著時間的推移開始與目標受眾建立信任。

4.了解競爭對手的內容

如果不認真仔細地審視您的直接和間接業務競爭對手的行為，任何戰略方向都是不完整的。 您的競爭對手可以為您的業務提供大量信息——尤其是當您剛剛開始您的內容之旅時。

競爭性審核可以幫助您確定：

• 什麼對您的在線競爭對手有效？
• 他們最大的差距在哪裡？
• 他們的信息與您自己的信息有何不同？
• 您如何定制內容才能在人群中脫穎而出？
  

5.完成全面的關鍵詞研究

關鍵字研究是您的策略框架的另一個必不可少的基礎元素。 無論您認為自己對受眾的了解程度如何，關鍵字研究都是吸引新的合格訪問者訪問您網站的關鍵（明白嗎？）。

在為您的內容研究關鍵字時，需要優先考慮三個關鍵指標：

• 每月搜索量：每月有多少人在谷歌中輸入這個確切的短語或術語
• 難度指標：這個關鍵詞的排名有多難？
• 意圖：個人在搜索信息時的意圖是什麼？
  
  

6. 規劃您的內容類型和分發渠道

對於更大的營銷推動，內容是一個非常通用的詞。 在你深入研究你的策略之前，你想優先考慮哪些內容類型？ 您會為高度分析的受眾發布經過高度研究的白皮書嗎？ 或者你會製作以影響者為中心的 TikToks 來吸引你的核心受眾嗎？

通過概述您的內容類型和分發渠道，您可以開始創建一個編輯日曆，優先考慮您的買家最有可能消費內容的區域。

7. 有一個衡量成功的平台

沒有歸因報告，任何內容框架都是不完整的。 您製作的內容應直接與您的業務指標相關聯。 根據您創建的內容類型，您的分析工具可能會堆疊或完全集成。 但無論哪種方式，您都需要超越觀點和喜好來確定最能滿足您之前定義的業務目標的內容。

內容策略框架有什麼好處？

投入時間、金錢和資源來創建內容策略框架有很多好處。 這些可以包括：

1.增加網站流量和優化

針對搜索優化的高質量內容可以幫助增加合格的網站流量並提高您的 SERP 排名。 當您的內容是數據驅動的、以關鍵字和主題為中心並且是更大內容方向的一部分時，您很可能會在流量報告中看到這些結果。

改進的有機存在使正在尋找問題解決方案的潛在客戶更容易發現您。

2. 提高品牌知名度和思想領導力：

您的內容策略框架不僅適用於增加流量。 隨著時間的推移，經過深入研究並根據買家角色的需求量身定制的戰略內容有助於將您的品牌定位為您所在行業的思想領袖。

思想領導力遠不止是品牌知名度。 （儘管如此，您應該期望通過出色的內容策略提高品牌知名度。）但是關於您的思想領導工作最重要的部分是它如何與您的潛在買家和現有客戶建立信任。 那是因為您的內容不必只是複制。 您生產的一切都可以成為您的銷售、服務和營銷團隊的延伸。

3.更多合格的線索和客戶

戰略性內容營銷方法可以幫助您吸引和吸引潛在客戶，無論他們在哪裡消費他們的內容。 您的框架可以幫助為潛在客戶提供解決他們的痛點和挑戰的信息。 這可以幫助他們沿著你的銷售飛輪移動：從意識、考慮到購買。

但這還不是全部！ 您的內容策略還可以通過主動解決他們對教育、實施和服務的需求來確保您當前的客戶留下來。 提高客戶保留率和交叉銷售是您的內容策略的固有優勢。

沒有戰略框架內容營銷失敗的 6 個原因

您的內容營銷工作可能失敗的原因有很多。

事實上，根據內容營銷協會的一項研究，只有 29% 的企業表示他們認為他們的組織在內容營銷方面非常或非常成功。

考慮到這一點，如果沒有戰略框架，您的內容營銷工作可能會失敗，以下是一些主要原因：

1.你沒有得到高管的支持

這是一個與時間一樣古老的故事。 儘管有大量證據支持內容框架開發，但許多傳統領導者仍在努力理解投資內容營銷策略背後的價值。

當你沒有買入時，你就不會賣出。 缺乏投資導致了內容營銷人員面臨的許多常見問題，例如內容營銷協會報告中的這些障礙：

• 更多預算和額外員工
• 更多地接觸主題專家
• 更好的技術
• 更好的測量
• 更好地協調營銷和銷售

2. 你不知道你在為誰寫作

當您正在創建內容但沒有獲得關注時，您的第一個問題應該是：我們是否在正確的地方與正確的受眾交談？

這就是為什麼買家角色研究對您的成功至關重要。 當營銷獨立於銷售、服務和最高管理層時，您可能對理想買家的痛點有不同的看法。

事實上，61% 的內容營銷人員表示，創建能夠在購買者旅程的不同階段吸引理想受眾的內容是他們面臨的最大挑戰之一。 將內容與銷售和營銷保持一致以 50% 的比例緊隨其後。 這就引出了我們的下一點。

3.你過於關注漏斗的頂部

需求生成讓許多營銷人員爭先恐後地獲得越來越多的流量和越來越多的線索。

但這可能不是您內容框架的最佳長期方法。

根據2022 年需求生成調查，只有 8% 的參與者發現了後期（評估/購買）內容營銷的價值。 哎呀！

4.您無法使用正確的工具

我們不僅僅是在談論社交媒體平台和博客。

企業可以（並且應該）將大量工具和技術納入其內容框架。 84% 的 B2B 企業表示他們使用分析工具來衡量其內容工作的成功與否。 但只有 65% 的人使用內容日曆或協作工作流程來確保定期發佈內容。

雖然並非每個企業都需要每一個工具集才能取得成功，但只有使用正確的報告技術才能將您的內容與您的業務目標聯繫起來。

5.你對待內容就像一個項目

很多時候，我們看到內容營銷工作時斷時續。 我們稱之為項目方法。 當企業有一點自由預算時，內容往往會得到應有的投資。

但有時，企業將他們的內容策略視為一個一次性的項目。

停滯不前的內容策略不僅會導致混亂並實際上損害您網站的性能，而且歷史內容優化代表了企業以最小的努力看到流量增加的最強大機會之一。

雖然發布文章並且不再審閱它們可能很誘人，但您的內容框架還應該定期解決歷史內容。 這應該包括：

• 至少，年度性能審計可以識別出性能極差（或可能損害您網站性能）的內容片段
• 定期重新優化核心內容
• 針對客戶購買者旅程的內容映射（以確保您的內容工作是平衡的）
• 內容聯合和擴展機會

內容策略從來都不是一勞永逸的工作。 您應該定期審查、修改和重新發布您的內容，以從您的投資中獲得最大價值。

6.你的內容團隊太小

內容需要一個團隊。 但儘管如此， 46% 的企業表示，一個人負責處理其組織中所有類型的內容——這包括文章內容、搜索引擎優化、社交媒體、思想領導力等等。

即使是小型企業也需要將內容策略作為其組織的一個微型部門來優先考慮。 當戰略家陷入內容創建的泥潭時，他們幾乎不可能使框架保持在正軌上。

這就是為什麼越來越多的 B2B 企業開始將其內容創建元素外包給戰略機構的原因。 事實上，47% 的企業計劃在 2023 年聘請內容製作人來幫助創建和擴展他們的內容。 其中 25% 的企業表示他們計劃將戰略方向外包。

投資建立內容戰略團隊的企業不僅可以更好地與人類競爭對手競爭，還可以與強大的人工智能內容創作的出現競爭。

什麼時候應該外包 B2B 內容策略？

如果您對內容為您的團隊帶來的大量戰略和創造感到不知所措，那麼您並不孤單。

20 多年來，Precision Marketing Group 幫助 B2B 企業設計、開發和部署高效的內容營銷策略。

最好的部分是？ 我們之前與您的行業合作過。 因此，我們已經知道哪些內容有效，您的核心買家在哪裡，以及如何擴展您的內容工作，從而讓您物有所值。

雖然內容農場可能會向您承諾排名第一的 SERP 位置，但數據驅動策略無可替代。 無論您是剛剛開始您的內容之旅，還是您的博客已經發表了數以千計的文章，我們已經幫助像您這樣的企業通過創意內容吸引、轉化和關閉新客戶。

近一半的受訪企業計劃在 2023 年將部分或全部內容營銷工作外包。

在為您的內容聘請 B2B 營銷機構之前，請確保他們可以輕鬆回答以下問題：

• 您在為 B2B 企業開發內容策略框架方面有什麼經驗？ 我的特定行業呢？
  
  
• 您如何處理內容策略開發？ 您採取了哪些步驟來確保該戰略符合我們的業務目標和目標受眾？
  
  
• 您為 B2B 企業推薦哪些類型的內容？ 為什麼？ 您如何確定哪些類型對我們的目標受眾最有效？
  
  
• 您如何確保內容與我們的品牌信息和聲音保持一致？
  
  
• 您如何衡量您創建的內容的有效性？ 您使用什麼指標來跟踪其性能？
  
  
• 您如何了解內容營銷的最新趨勢和最佳實踐？ 您依賴哪些資源來獲得行業洞察力？
  
  
• 您的團隊如何使用 AI 來支持您的內容策略？
  
  
• 您能否提供您為我所在行業的其他 B2B 企業開發的成功內容策略框架的案例研究和示例？
  
  
• 您與我們的團隊合作以確保內容策略符合我們的目標和偏好的流程是什麼？
  
  
• 您如何針對搜索引擎優化內容並確保我們的目標受眾可以輕鬆發現這些內容？
  
  
• 隨著時間的推移，您修改和完善內容策略的過程是什麼？您如何確保它保持相關性和有效性？

準備好開始您的內容策略框架了嗎？ 今天聯繫我們！