來自專家的 50 個最佳內容寫作技巧！

你的問題的答案對你的聽眾重要嗎？

INT。 芝加哥劇院

1958年10月15日，廣播電視新聞導演協會年會。

我們在劇院的側翼。 一個人站在那裡的是愛德華·默羅。 他看起來有點不自在。 他點燃了一支煙……當我們無意中聽到主持人熱情洋溢的介紹時，他看著手中的一些筆記。 當我們和他一起走上講台時，歡呼聲和掌聲。

長時間尷尬的停頓……

“……對於那些說人們不會看的人； 他們不會感興趣； 他們太自滿、冷漠和孤立，我只能回答：在一位記者看來，有相當多的證據反對這種說法。 但即使他們是對的，他們又能失去什麼呢？ 因為如果他們是對的，而且這個樂器除了娛樂、娛樂和絕緣之外什麼都沒有，那麼管子現在正在閃爍，我們很快就會看到整個鬥爭都失敗了。 本儀器可示教，可發光； 是的，它甚至可以激發靈感。 但它只能在人類決心將其用於這些目的的情況下這樣做。 否則它只是一個盒子裡的電線和燈。 ”

您認為其中有多少適用於內容寫作/營銷？

我會說，很多！

消費者已經關閉了傳統的營銷世界。 他們擁有一台 DVR 來跳過電視廣告，經常忽略雜誌廣告，現在已經非常擅長在線“衝浪”，以至於他們可以在不關心橫幅或按鈕的情況下獲取在線信息（使它們無關緊要）。

試試我們的免費營銷客戶報告！

精明的營銷人員明白，傳統營銷正變得越來越不有效，必須有更好的方法。

解決方案在於在不銷售的情況下與您的客戶和潛在客戶進行溝通。 這是不間斷的營銷。 您需要提供讓買家更聰明的信息，而不是推銷您的產品或服務。 這種內容策略的本質是相信，如果我們作為企業向買家提供一致、持續的有價值信息，他們最終會以他們的業務和忠誠度回報我們。

所以你需要問自己的問題是：

你的問題的答案對你的聽眾來說重要嗎？它能讓他們夜不能寐嗎？ 好吧，也許還沒醒，但這是他們迫切想知道答案的事情。

一、內容

（有用的內容應該始終是您營銷的核心）

一個

更多提示：

提示 1：出色內容寫作背後的秘訣是能夠創建能夠滿足目標受眾需求的內容。 回答他們遇到的問題或幫助解決他們面臨的挑戰。

提示 2：專注於傾聽客戶的需求。 您越能傾聽和分析他們的需求，您將擁有越有吸引力的內容。

提示 3：確保您製作的內容是：

• 相關的
• 有用
• 可操作的
• 發人深省
• 可口性
• 交互的
• 可分享

提示 4：所以，讓我們了解什麼是好的答案/答案帖子。

• 一個好的答案可以解決您的聽眾提出的問題。
• 一個好的答案承諾特定的價值
• 表現最好的答案帖子承諾在標題中提供非常具體的內容。 頂帖最常用的詞組如下：

一個

一個

因此，最常見的答案帖子似乎使用特定的 3 個單詞短語，這些短語承諾在標題中具有價值。 它們簡單、清晰、切中要害。 在所有內容中，如果您查看共享和鏈接的數量，平均而言，您會發現“如何”帖子的表現優於其他答案帖子類型。 諸如“秘密”或“秘密”之類的標題在消費者話題的背景下非常受歡迎，例如長壽或減肥的秘密。

• 一個好的答案是可信和權威的

一個好的答案是經過充分研究的，它具有使其具有權威性的事實和見解。 為了可信，你還需要解釋或證明你為什麼在該主題上有專業知識或第一手經驗。 您可以通過提供自己的研究以及參考您的經驗和其他研究來源來證明可信度。 將您自己的經驗帶入您的答案中，這也使其更加個性化。

您的研究越廣泛，證據支持越多，創建權威答案的潛力就越大，該答案被引用並因此獲得鏈接。

注意：在 B2B 領域成功的研究帖子將吸引多達 5,000 個分享，來自 100 多個域的大約 200 個鏈接。

• 一個好的答案提供了例子或案例研究

這與上述關於研究的觀點有關。 一個好的答案不僅引用了像維基百科這樣的網站上的研究來源，而且還提供了示例。 在 B2B 營銷中，提供信息豐富的案例研究具有巨大的潛力。 案例研究表明您的答案更好——因為真實的公司已經應用了您提出的見解，並且正在取得成果。 當然，它們不一定是您直接參與的案例研究——但經過充分研究的答案應該能夠引用證據來支持其立場。

• 最好的答案是永恆的

顯然，如果它是對常見問題的常青答案，那麼您的答案會得到更好的回報。 這也使您的答案隨著時間的推移獲得更多鏈接。 共享往往會很快發生，而鏈接往往會在一段時間內更一致地建立。 一個常青的答案可以是一個特定的時間段，但要結合背景，例如：為什麼奧巴馬在 2012 年贏得大選？

• 下一個最佳答案是定期更新的答案

並非所有答案都是永恆的，例如，最好的社交媒體工具上的帖子可能會過時。 例如，Topsy 是一個很棒的社交媒體工具，但現在不再可用。 同樣，隨著軟件的變化和新功能的引入，關於如何使用谷歌分析的答案可能需要定期更新。 如果您要回答一個並非永恆的問題，您需要掌握最新動態才能做到最好。 定期更新您的內容需要時間，但讓您有機會成為最佳答案，因為您可以既全面又最新。

• 一個好的答案是全面而完整的

這類似於關於被充分研究的觀點，但更進一步。 最好的答案是全面而長的形式。 該帖子詳細解釋並回答了問題，無需在其他地方引用，儘管它仍將引用來源和示例。

我們發現，長形式的答案在分享和鏈接方面都表現良好。 答案帖子的性質通常在標題中向讀者發出信號，例如“綜合指南”或“完整指南”。 簡短的答案通常價值較低，這反映在較少的分享和鏈接上。

• 好答案有總結

雖然好的答案通常是冗長且全面的，但最好的答案也包含摘要。 有些人現在可能不想閱讀整篇文章，摘要允許他們決定添加書籤或保存以供以後參考。 一個好的總結也增加了可分享性。

• 一個好的答案是結構良好且可掃描的

長篇回答帖子需要結構良好且可掃描，並充分利用子標題、圖像和結構化步驟。 結構化的步驟可以幫助讀者了解答案或如何做某事。 在我們之前關於完美“如何”帖子的文章中，我們列出了以下“如何”帖子中經常使用的元素：

1. 編號的步驟
2. 可掃描文本
3. 帶註釋的圖像和視頻
4. 案例研究
5. 工具鏈接
6. 實用技巧
7. 更多資源的鏈接

很難確定究竟什麼是答案帖。 為了縮小範圍，我們查看了標題特定單詞和短語中包含的帖子，例如：

• 如何
• 方法（通常以數字開頭）
• 需要知道
• 原因
• 的秘密
• 指南（例如綜合指南、完整指南）
• 什麼（儘管我們必須過濾掉所有的病毒測驗，例如你是什麼動物？）

提示 5：內容作家的清單

總之，如果您正在編寫回答問題的內容，那麼您希望成為最佳答案。 所以問問自己這些問題，以確保你寫出最好的答案：

• 我在回答人們真正關心的問題嗎？
• 我是否承諾了具體的價值——人們會知道他們會得到什麼嗎？
• 我是否展示了信譽和權威？
• 我是否用案例研究和例子來支持我的斷言？
• 這個答案會在一年內有意義嗎？ 我應該什麼時候更新它？
• 是否全面和完整？ 有人可以在沒有其他來源的情況下根據這個建議採取行動嗎？
• 我是否有一個清晰的摘要可以掃描以了解要點？
• 我是否有清晰的結構和部分和步驟？
• 我是否有效地教學，制定了清晰的教育模式？

如果您可以對所有這些點說“是”，那麼您將成為最佳答案。

提示 6：請記住，內容始終是“贏家通吃”！

一個問題的最佳答案並不比其他帖子好一點，它們的表現要好得多！ 與互聯網上的許多內容一樣，這是贏家通吃的遊戲。

例如，您可以撰寫關於“什麼是內容營銷”的自己的帖子，但除非您可以成為比最佳帖子更好的答案，否則很少有人會參考您的答案。 即使是第二好的內容營銷帖子，其鏈接也不到最佳帖子的十分之一。

您實際上可以將高層城市建築與內容營銷進行比較。 沒有人參觀一個城市的第五高樓，所有的競爭優勢都歸於最高的建築。 內容營銷也是如此。 熱門內容的表現明顯優於平均內容，十倍或更多。 正如 Rand Fishkin 在關於創建 10 倍內容的帖子中指出的那樣，它越來越成為贏家通吃的遊戲。 人們鏈接並分享關於某個主題的最佳帖子，而不是一般的文章。 要獲得吸引力，您需要確保擁有滿足受眾需求的最佳內容。

提示 7：關鍵是確定相對於您的競爭對手，您可以在哪些領域佔據主導地位，在哪些領域您可以成為最高的建築。 您的競爭優勢可能源於研究、案例研究或特定知識。 或者您可以製作最全面的內容或最好的視頻。 成為最高的建築需要時間。 但在此過程中，您可能會成為增長最快、最古怪、最與眾不同的人……在某種程度上，您的內容必須脫穎而出。

您能否提供比當前最佳答案更好的答案？ 如果不是，那麼請尋找一個不同的問題來回答您可以成為最佳答案的問題。

技巧 8：好的內容產生巨大的投資回報率

對常見問題的良好答案具有潛在的持久性，它們是常青樹，因為人們會繼續提出問題並尋找答案。 以 7 年前 Copyblogger 在“9 個經過驗證的標題公式”上發表的這篇文章為例。 這篇文章在發布 7 年後仍然出現在關於標題的搜索結果的頂部谷歌搜索結果中。 該帖子是永恆的，因為人們幾乎每次寫帖子時都會繼續詢問有關標題公式的問題。 因此，這些年來，該帖子繼續推動流量和知名度。 我們中沒有多少人能指出我們 7 年前寫的內容今天仍在做生意。 當您創建最佳答案帖子時，它展示了顯著的投資回報。

提示 9：查看病毒式內容背後的這些基本情感元素，看看您是否可以利用這些因素中的任何一個來使您的內容更有趣：

提示 10：創建精彩內容的真正挑戰是在短時間內組合大量內容，並使其與目標受眾相關並具有吸引力。 所以優化你的時間。 （在下一篇博客中出現！）

注意：每個站點都需要基石內容，這些內容可以使您的站點與眾不同，並且全面且具有權威性。 人們認識您的東西，鏈接並返回以一次又一次地閱讀。 開始工作。

二、 顧客

（在投資內容之前了解您的受眾想要什麼）

一個

更多內容寫作技巧：

有時，內容作者並不認為自己是營銷人員。 後果？ 他們最終只是成為作家，而不是採取與營銷人員相同的觀點。

請記住，營銷總是從以下問題開始： “我們的受眾是誰？ ”

答案通常以角色的形式出現。 角色允許您查看客戶，了解他們的來源，並滿足他們的需求和需求。 Eric Murphy 在他的 HubSpot 文章中寫到了這個問題：

“內容營銷人員仍然是營銷人員，盡職調查是工作的重要組成部分。 與任何營銷活動一樣，了解您的受眾是誰、他們在尋找什麼、在哪裡可以找到他們以及如何傳遞最有效的信息對於有意成功至關重要。 當然，不進行研究也有可能不時走運，但如果不深入了解下面模型的組成部分，就不可能取得可重複的成功。”

如果你想解決這個問題，這就是你必須做的。 您必須研究您的受眾，了解他們想要什麼，並提供滿足他們需求的內容。 沒有捷徑。

提示 11：您的觀眾想要什麼？

您需要提供受眾想要的信息和內容。 要了解那是什麼，您需要傾聽並解決他們的挑戰、願望和最關心的問題。

在預算的最高端，您可以通過進行市場調查和採訪潛在客戶和客戶來獲得這些見解。 然後，您可以開發買家角色並考慮到這些內容來製作您的內容。

提示 12：買方/客戶角色

買家角色對於理解問題很有價值。 它們使內容開發人員能夠了解他們的受眾，重要的是了解對他們有價值和有幫助的內容類型。 當然，你是一個角色。 如果您是您所在領域的專家，那麼曾經有一段時間您不是。 還記得剛開始時想問的問題嗎？現在是時候為他人寫下明確的答案了嗎？

• 通過圍繞您的產品和服務的不同潛在用戶開發角色，以及他們在渠道中的位置，可以幫助您確定內容的機會領域。
• 對現有客戶、他們是誰、他們做什麼、他們在哪里花費時間、他們如何消費內容以及他們更喜歡如何接收內容進行大量研究。 然後我們從中創建品牌角色。 這不是一個簡單或快速的方法。 這需要時間和大量的肘部油脂。
• 您可能已經掌握了一些客戶數據——無論是通過分析發現的數據、客戶購買模式的歷史、客戶調查等等。 所以打破它並開始分析它。 確定你擁有的東西並從高層次上看待它。 您可能能夠直接從這項初步研究中找到強烈的行為和模式（但不要停在這裡）。 雖然軼事的複數當然不是數據，但有時確實會出現好故事。
• 您可以通過多種不同的方式執行此操作。 首先是整理一份您想從客戶和企業員工那裡知道的問題列表。 一旦你得到他們的答案，將它們編譯成一個模板，你可以用它來識別模式。 這為您提供了一種發現趨勢的簡單方法，同時也為您提供了持續參考數據的方法。
• 您還可以使用 Facebook 的 Graph Search 和其他工具來識別人們分享的內容、他們是誰、他們的興趣、他們在網絡上閒逛的地方以及我們添加到我們正在創建的故事中的其他信息。

提示 13：了解購買週期

想法還來自了解您的受眾在購買週期中的位置。 他們的需求和內容類型取決於購買週期的各個階段（提示：不同階段依賴於不同的內容進行轉換）。 一旦您能夠創建這些角色並確定這些需求，剩下的就是有趣的部分！ 內容營銷就像拼圖一樣……你只需要先找到所有有趣的部分。

提示 14：與面向客戶的團隊合作

與您的銷售和客戶支持團隊攜手合作，確保圍繞客戶從客戶那裡獲得的關於產品的常見問題、克服障礙的建議以及他們需要的任何其他內容創建內容。

案例： VerticalResponse 最近根據他們與銷售團隊的對話創建了一份關於電子郵件遞送的指南，該指南成為他們本季度下載次數最多的指南。 他們還創建了一個文檔，其中包含他們創建的每條內容，這些內容映射到與之關聯的產品和服務、渠道狀態和內容鏈接，以便組織中的每個人都可以訪問它並共享內容與他們的客戶。

一個

三、 介紹

（您的客戶希望如何消費內容？）

一個

更多內容寫作技巧：

過去的情況是，銷售承擔了大部分銷售漏斗的負擔，而營銷則承擔了更多的即發即棄的角色。 但隨著透明度和在線互聯性的不斷提高，營銷承擔了越來越多傳統上由銷售處理的責任。

換句話說，漏斗本身正在從傳統的銷售漏斗轉變為內容營銷漏斗，許多品牌仍在努力摸索。 營銷人員現在能夠以前所未有的方式支持銷售，通過針對渠道的每個部分使用獨特的、特定於階段的內容類型來幫助限定、培養潛在客戶並將其轉化為付費客戶。 時事通訊也不再是留住這些付費客戶的唯一方法。 內容的戰略性使用開闢了一個充滿機遇的世界。 這包括重新利用您策劃的內容的方法，了解不同類型的內容如何針對渠道的不同部分，這是有效內容營銷策略的關鍵。

以下是內容營銷渠道的簡單細分：

• 潛在客戶

• • 意識/不合格的前景
    • 登陸頁面
    • 解說視頻
    • 遊戲化

• • 興趣/初步溝通
    • 信息圖表
    • 清單

• 前景

• • 考慮/第一次討論
    • 指南
    • 操作方法視頻
    • 社交媒體

• • 意圖/發現解決方案
    • 白皮書
    • 電子書
    • 網絡研討會

• • 評估/比較
    • 實例探究
    • 數據表
    • 演示視頻

• 顧客

• • 轉換/購買
    • 推薦/評論

• • 客戶關係/服務
    • 電子郵件通訊
    • 博客文章
    • 社交媒體

• • 保留/忠誠度
    • 特別優惠/優惠券
    • 比賽/贈品

因此，內容的類型/形式應始終取決於客戶角色及其在購買週期中的位置。

提示 15：有效的各種形式的內容是什麼？

研究表明，大多數內容往往會根據內容的形式獲得分享或鏈接，例如測驗主要獲得分享。 當然，內容比鏈接更容易實現共享。 但是，正如我們所見，好的答案內容會實現鏈接。 這意味著回答帖子，尤其是長篇帖子，能夠同時實現分享和鏈接，這是內容營銷的神奇甜蜜點。

讓我們來看看最高共享的內容。 我查看了銷售漏斗，並確定了一些領先公司激發高度共享內容的示例。

• 研究內容

大多數 B2B 受眾對新研究的結果以及它如何影響他們的工作感興趣。 這是一種很好的方式來提供洞察力和價值，而不會讓人覺得你過分推銷你的產品。 長期以來，研究白皮書一直是 B2B 營銷內容的主要內容。 定期進行的研究調查可以成為非常強大的內容。 您還可以評論和分享第三方研究。

所以每個營銷人員需要問自己的問題是：

在 2016 年，您可以獲得或可以進行哪些對您的受眾有價值的研究？

• 電子書和指南

長篇指南和電子書是 B2B 營銷的另一個主要內容。 你學到了什麼，你有什麼獨特的專業知識可以變成有用的指南或電子書？ 你能把幾篇文章合併成一個較長的文章嗎？

• 更新的參考內容
• 趨勢和標籤/新聞千斤頂內容

與參考內容和常青內容相反的是趨勢內容。 這是旨在利用特定趨勢主題或問題的內容。 此內容的長期影響和壽命可能不如常青參考內容那麼大，但它可以幫助將您的品牌定位為領先趨勢並吸引大量流量。

您是否在監控趨勢問題並且能夠快速參與？ 互聯網趨勢可能非常短暫，如果您在趨勢中較晚參與，您可能會顯得脫節。 因此，有危險，但也有好處。

• “如何”和實用內容

大多數人都希望更好、更快地完成工作。 因此，我認為 B2B 營銷中的“如何”內容有一個獨特的地方。 此內容可能會有所幫助並具有實際價值，例如提示或指南。 最好的“操作方法”帖子結構良好，幾乎具有教育意義，步驟和圖像清晰。

目標：您的聽眾在問什麼問題，他們在努力解決什麼問題？ 你能用你獨特的知識和技能開發一個實用的“如何”發布嗎？ 您如何才能“成為最佳答案”來回答一個緊迫的問題？

看看這個，了解完美的“如何發布”是什麼樣的。

• 挑釁性內容

你知道標題有效。 標題比以往任何時候都更重要，可以吸引註意力和吸引您。Next Web 的標題做得很好，使它們具有挑釁性和趣味性。 你能挑戰現有的正統觀念或提出挑釁性的觀點嗎？ 有風險，所以你需要小心，但爭議會引起注意。

• 策劃和列出內容

我有時不願意強調列表帖子的效果如何，因為我們都被它們淹沒了，但毫無疑問，無論是在 B2B 還是 B2C 營銷中，它們的效果都很好。 它們作為策展內容的格式特別有效。

• 測驗

誰能抗拒測驗？ 測驗可以是提高意識和創建更輕鬆的內容形式的好方法。 BuzzFeed、PlayBuzz 和迪士尼等網站已經推動了數百萬次的測驗，例如“你是哪個迪士尼公主？” 在 B2B 世界中，我們很少有公主（可能是幾個女主角），但人們仍然喜歡測驗，尤其喜歡關於自己的測驗。 正如 Qzzr 人所說，這就像走過一面鏡子，你無法抗拒。

您的聽眾可能會對哪些測驗感興趣？ 您可以使用 Qzzr 等工具簡單快速地構建它們。

• 產品發佈內容

當然，在營銷中，有時您需要談論自己的事情。 您如何做到這一點，而又不使用舊式的中斷營銷或宣傳冊？

案例： IBM 的 Watson Analytics 產品的推出給我留下了特別深刻的印象，從技術上講，Beta 版於 2014 年底推出。很難知道推出後投入了多少付費促銷，但產品內容和免費版本產生了很多覆蓋範圍。 該產品利用了對大數據的現有趨勢和興趣。 此次發布還伴隨著影響者策略。 通過社交網絡聯繫了不同的人嘗試使用該工具。 這引起了興趣、討論和社交分享，我是這樣接觸到這個工具的。

您是否在 2016 年推出關鍵產品？ 在社交網絡上分享如何幫助您傳播信息？

• 工具

工具可以很好地提高流量和意識，並且在某些方面可以像測驗或評估一樣工作。 Hubspot 的網站評分器做得很好，今年 LinkedIn 的社交銷售指數表現出色。 該工具會計算您的社交銷售技巧並在多項指標上為您評分。 該工具是今年 LinkedIn 商業網站上共享最多的內容之一。

• 信息圖表

當在正確的環境中使用時，信息圖表將繼續得到高度共享。 今年有很多很好的例子。

• 實例探究

這是今年令人失望的領域。 案例研究提供了一個很好的機會來講述獨特的故事並展示您的公司如何為客戶增加價值。 儘管如此，我們發現很少有公司能很好地進行案例研究，並認為這對 B2B 公司來說是一個機會。

也就是說，案例研究的份額和觀點相對較低。 為什麼是這樣？ 是因為案例研究是利基市場，是因為人們對 B2B 不太熱衷嗎？ 我認為我們可以了解更多關於案例研究的信息，因為我仍然堅信這對 B2B 公司來說是一個機會領域。

提示 16：內容形式

從理論上講，所有這些內容形式都需要通過渠道與客戶角色和客戶旅程相匹配。

啊

四。 結果

（內容製作背後的商業目標）

一個

更多內容寫作技巧：

“最佳點”是當客戶和潛在客戶積極與您互動、吸收您的內容並以比您的任何內容更快的速度分享時，您的目標內容會發生最好的事情。 找到你的甜蜜點實際上會簡化內容創建——任何不能補充甜蜜點的東西都不是你想花時間製作的內容。 您只想創建能夠為您的努力產生最大響應的內容。

“你的最佳點是你的客戶痛點和你的故事最權威之間的交集。” ——喬·普利茲

這讓我們回到了最初的問題之一：你在哪裡可以成為世界領先的專家？”

這包括清楚地了解您作為公司的使命、了解您的產品或服務以及深入了解您的受眾。 沒有這個練習，就沒有辦法找到你的最佳位置。 這對於任何有效的內容營銷策略都至關重要，尤其是在創建能夠引起客戶共鳴的有針對性的“甜蜜點”內容時尤其重要。 發現您的客戶的興趣和您的專業知識相交的主題。 當直接與目標市場的客戶交談時，該區域將定義您的內容的基調和信息。

• 您的產品的哪些方面最吸引客戶？
• 您有多個目標市場嗎？
• 你為他們解決了什麼問題？
• 你給他們的生活帶來了什麼價值？
• 是什麼讓你在市場上獨一無二？
• 識別積極推廣您的產品和服務的客戶。
• 讓他們告訴你他們為什麼喜歡你； 你有什麼共同的價值觀？

了解您的客戶在何處以及如何使用您的內容，您可以創建與最廣泛的受眾群體聯繫的內容。

• 內容需要可共享和可訪問才能產生最大影響。
• 他們是在線閱讀、觀看視頻還是使用移動連接？
• 創建與觀眾消費兼容的內容。
• 不斷發布新鮮內容，以保持客戶參與並與您交談。

一旦你定義了你的甜蜜點，就把它寫下來。 使其成為您內容策略的一部分； 在您的編輯日曆中包含描述。 讓每個人都專注於製作內容，以便在整個網絡中保持一致的消息傳遞和品牌真實性。 將您的內容保持在您的專業領域內，以確保可信度。 保持近距離和個人化將使您對以下內容保持“最佳狀態”：

• 滿足買家的興趣
• 認可您品牌的專業知識
• 回答觀眾的優先事項
• 宣傳您的品牌價值主張
• 與他們居住的用戶聯繫，並加入社交對話
• 變得高度共享，將客戶變成品牌擁護者

在迎合客戶需求的同時，製作的內容也應符合業務目標。

提示 17：創建內容背後的目標（或）我們考慮哪些因素來衡量內容營銷的投資回報率？

• 銷售量
• 潛在客戶
• 反向鏈接
• 參與度（喜歡、分享、提及）
• 交通
• 權威
• 品牌推廣
• 推薦人
• 口口相傳
• 意識
• 長壽
• 市場評估
• 評論
• 公關
• 品牌重塑

提示 18：人們出於不同原因共享和鏈接到內容

請注意，在分享和鏈接方面，互聯網上發布的大部分內容都會被忽略。 數據表明，大多數內容根本不值得分享或鏈接，而且人們在放大內容方面也很差。 這聽起來可能很刺耳，但似乎大多數人都在浪費時間，要么製作糟糕的內容，要么沒有放大它。

在更積極的方面，我還發現了一些人們喜歡分享和鏈接的內容的好例子。 發現內容獲得的份額遠遠多於鏈接，這並不奇怪。 股票更容易獲得。 每個人都可以輕鬆共享內容，在某些情況下幾乎沒有摩擦。 內容必須更加努力地獲取鏈接。 讓我們來了解一下：

• 甜蜜點內容實現了共享和鏈接。
• 內容的格式和文章的長度肯定會對分享和鏈接產生影響。
• 85% 的已發佈內容（不包括視頻和測驗）少於 1,000 字。 然而，超過 1,000 字的長篇內容始終比短篇內容獲得更多的分享和鏈接。 人們要么忽略數據，要么寫出高質量的長篇內容太難了。
• 內容格式很重要。 娛樂視頻和測驗等格式更可能被共享而不是鏈接。 一些測驗和視頻獲得了數十萬次分享，但沒有鏈接。
• 列表帖子和視頻的平均份額比其他內容格式高得多。 但是，在實現鏈接方面，列出帖子以及為什麼帖子平均比其他內容格式獲得更高數量的引用域鏈接。 雖然我們可能喜歡討厭它們，但列表帖子仍然是一種強大的內容格式。
• 但是，某些特定的內容類型確實與共享和鏈接具有很強的正相關性。 這包括研究支持的內容和形成輿論的新聞。 我們發現這些內容格式實現了更高的份額和更多的鏈接。
• 研究表明，某些特定的內容類型與共享和鏈接具有高度相關性。 該內容吸引了共享和鏈接，並且隨著共享的增加，引用域鏈接也隨之增加。 因此，雖然內容通常出於不同的原因被共享和鏈接，但在某些內容同時滿足共享和鏈接標準的情況下，似乎存在重疊。
• 屬於這個重疊區域的內容，我們的最佳位置，包括來自流行領域的內容，如主要出版商。 在我們的樣本中，內容還包括權威的、研究支持的內容、形成輿論的新聞和主要新聞網站。
• 在此分析中，我發現來自這些網站的意見內容，例如社論和專欄作家，具有顯著更高的平均份額和鏈接，以及更高的相關性。
• 較高的份額和鏈接可能是因為意見內容往往集中在當前感興趣的趨勢領域，並且因為作者採取了可能引起爭議和引人入勝的特定傾向或觀點。
• 數據似乎支持權威、輿論塑造新聞位於內容甜蜜點的假設。 它特別吸引了更多的引用域鏈接。
• 超過 50% 的信息圖表（我們的樣本中為 53,000 個）的外部鏈接為零，25% 的信息圖表在所有網絡中的共享總數少於 10 個。 這可能反映了最近將所有內容都變成信息圖的趨勢，從而導致許多內容不佳。
• 同樣突出的是測驗的參考域鏈接數量相對較少。 人們可能喜歡分享測驗，但他們不太可能鏈接到它們。
• 列表帖子和視頻作為一種內容格式在分享和鏈接方面的表現似乎始終如一。
• 令人驚訝、出乎意料和有趣的圖像、測驗和視頻有可能以高分享率傳播開來。 但是，這種形式的內容實現鏈接的可能性要小得多。
• 我們可以看到，長篇內容始終獲得更高的平均份額和顯著更高的平均鏈接。
• 整體網站受歡迎程度、內容格式、內容類型和內容長度等因素的綜合影響是需要進一步研究的領域。 然而，最初的發現確實表明，當這些因素中的一些因素結合在一起時，共享和/或鏈接可以增加。

內容甜蜜點

啊

五、挑戰

（內容製作背後的商業目標）

一個

更多內容寫作技巧：

當然，內容為王。 它是潛在客戶生成和培育計劃的燃料，通過您的渠道推動潛在客戶成為客戶。 但是讓你的內容機器啟動並運行起來很困難。 許多營銷人員，無論是大型組織還是小型組織，都缺乏預算、資源和時間來實施能夠真正通過渠道的所有階段推動潛在客戶的內容策略。 幸運的是，通過學習利用您已有的資源並以更少的資源做更多的事情，即使資源有限的營銷人員也可以開始創建刺激需求所需的內容。

第一步當然是理解和承認內容寫作/製作的主要挑戰。

• 用預算創建內容
• 創建更具吸引力的內容
• 無法衡量內容的有效性
• 缺乏跨營銷整合
• 缺乏買入/願景
• 餵養內容野獸

我們將在即將發布的博客中詳細討論這些挑戰。

六、 趨勢

（內容製作背後的商業目標）

一個

更多內容寫作技巧：

內容營銷現在正在發生變化，這已經不是什麼大秘密了。 不只是以細微的方式“改變”。 我的意思是巨大的、巨大的海洋變化。 棘手的是，我們並不擅長預測未來。 即使我們看到並感受到了這些變化，我們也不太確定該如何應對。 為了幫助消除混亂，您可以依靠年度調查來預測內容營銷的未來。 從自上而下的角度來看，以下是一些趨勢：

• 很多品牌會在內容營銷上精疲力盡（當然，這是一個很好的機會）
• 客戶將開始為內容付費
• 客戶將需要視覺內容
• 內容分發將變得昂貴
• 視頻將成為新的博客

這些調查將幫助您做好準備。

一個

我不只是說，“這就是將要發生的事情”，我還告訴你，“這就是你應該做的回應。” 準備好？ 我們走吧。

提示 19： 71% 的營銷人員在 2015 年創造了比去年更多的內容，其中四分之一的人只是為了內容營銷而增加員工人數。 這意味著營銷人員將不再僅僅因為擁有內容而脫穎而出——他們需要因擁有最好的內容而脫穎而出。

提示 20： 68% 的人仍然認為他們的內容營銷是基本的或不一致的，所以如果你現在花時間制定一個好的策略，仍然有很多機會領先於遊戲。

提示 21：在內容類型方面，68% 的人在信息圖表、博客文章和文章方面取得了成功，這是評價最高的內容類型。 同樣，您需要查看哪些內容類型最能引起您的受眾、主題或目標平台的共鳴。

提示 22： 66% 的歐洲營銷人員衡量社會份額。 但只有 39% 的人認為他們能夠衡量內容營銷的投資回報率。

提示 23：在三大數字報紙中，nytimes.com 的讀者喜歡較長的內容，3,000-10,000 字，而 usatoday.com 的讀者選擇分享較短的文章，1,000-2,000 字。 但是，這個字長對於 usatoday.com 來說有點反常。 就全年而言，那裡的讀者選擇更頻繁地分享較長形式的內容。

提示 24：社交分享的首選內容類型也各不相同。 “什麼”帖子（標題以“什麼”開頭的文章）被《華盛頓郵報》的讀者更全面地分享。 在《紐約時報》，“為什麼”的帖子被更頻繁地分享。

提示 25： BuzzFeed 上共享最多的文章是列表帖子，然後是操作方法文章，如下所示。 就《衛報》而言，分享最多的帖子是“為什麼”帖子，然後是“如何做”帖子。

提示 26：長格式內容始終如一地表現良好。

提示 27：未來並非如此。 BuzzFeed 和主要出版商在推動流量和分享方面相互學習。 他們不斷審查有效的方法並嘗試使用內容格式，如測驗、圖片帖子、標題和引人入勝的長篇內容。 因此，未來站點之間在內容格式方面的差異可能會變得不那麼明顯。

提示 28：這聽起來可能很刺耳，但似乎大多數人都在浪費時間，要么製作糟糕的內容，要么沒有放大它。

七。 見解

（來自行業專家的內容創作見解）

一個

更多內容寫作技巧：

寫作很難。 寫一些值得分享的東西就更難了。 寫一些值得保留的東西——最難。 在寫作方面，從新手到專業只有一條途徑：生產。 而且很多。

但這是一項相當艱鉅的任務，特別是如果你是一個完美主義者。 你傾向於寫作，就像有人在你的肩膀上盤旋，在你打字的時候檢查每一個字。 那是行不通的。

我明白壓力會對作家造成什麼影響。 笨拙醜陋的銷售信函、電子郵件或博客文章。 不是你想讓世界看到的東西。 這就是為什麼你需要放鬆。 你需要坐下來，忘掉這個世界，然後寫作。 你需要把自己寫傻。 毫無疑問，當你完成後，你的屏幕上會出現一堆健康的廢話。 但現在你有一些東西可以處理了。 看，我寧願把十頁編輯成一頁，也不願從頭開始完善那件事來折磨自己。 一旦你有了草稿，你就可以打開海明威的 BS 檢測器，像無情的野獸一樣編輯並賺錢。

根據我的經驗，我會說：

• 把自己寫傻
• 求資深作家指導你
• 培養病態的幽默感
• 竊取想法
• 作家的障礙是一個神話
• 瘋狂地閱讀
• 實驗

讓我們也聽聽行業專家的意見：

提示 29：始終保持研究模式

為了讓您的隊列充滿精彩的內容創意，您需要始終保持研究模式。 研究不應僅用於計劃或寫作課程。 如果您不斷地這樣做，您的內容質量將大大提高，因為想法會在您的腦海中浮現。

提示 30：用自己獨特的聲音寫作

提示 37：我幾乎每天都閱讀很多營銷人員和作家的文章。 了解什麼對他們來說很重要，他們的痛點是什麼，以及他們想更多地了解什麼。 當然，撰寫行業趨勢或新聞總是很容易的。 但是寫下痛點——尤其是人們不喜歡談論的痛點——真的讓談話繼續下去。

我的一些訪問量最大的帖子是我談論作家的倦怠，“什麼時候做什麼”或其他更具情感吸引力的帖子。

提示 38：我發現許多營銷人員查看了一些報告，但他們缺乏對所有這些驚人數據如何協同工作的理解。 那裡的很多資源要么有點枯燥、學術方面，要么過於技術化。 因此，請嘗試從業務目標導向來處理 Google Analytics。 始終在這些方面思考，我需要知道我的業務的 [x]； 我在哪裡/如何獲取這些數據？

對於客戶，我真的很喜歡根據對競爭對手的分析來提供很多內容推薦。 我發現當我向他們展示他們的競爭對手在做什麼時，他們也更容易獲得認同。

提示 39：我們總是從內容營銷開始，我們分析競爭對手並審核客戶過去創建的內容。 這給了我們初步的想法。 然後，我們與客戶及其公關機構（如果有的話）合作，了解新聞、事件和關鍵日期。 之後，我們進行頭腦風暴——我喜歡在頭腦風暴時使用的一種方法是清單方法，當涉及到客戶的產品和服務時，總是問自己為什麼、在哪裡、何時、誰、什麼以及如何——這將釋放大量的想法。

提示 40：說真的，有幾件事可以創造奇蹟。 首先是走出去，看看時代精神對特定主題的看法。 所以，我使用一些策展工具來獲得情緒——然後我通常從“如果相反的情況是真的怎麼辦？”開始。 或“如果它好一百萬倍怎麼辦？” 或“如果沒有人知道這件事怎麼辦？”。 一旦你開始沿著這條路走下去，它就會通向各種有趣的創意小巷。

提示 41：另一種方法是採用完全不同的主題——看看如何將它應用到你的主題中。 這就是為什麼我貪婪地閱讀“營銷”主題之外的內容。每當我在雜誌架上時，我都會特意買一本完全不屬於商業或營銷（可能是拳擊、心理學或建築）的雜誌，只是為了看看還有什麼人們在談論。 這是一個很好的想法來源。

提示 42：我們通過查看 Quora、我們的社交媒體渠道、我們的博客、我們的電子郵件通訊和我們的資源等各種來源，不斷研究和努力發現什麼感興趣並吸引我們的觀眾。 我們發現，您必須在所有這些不同的渠道中使用各種內容，因為在一個渠道上有效，在其他渠道上可能無效。

提示 43：確保您圍繞我們從客戶那裡獲得的關於我們產品的常見問題、克服障礙的建議以及他們需要的任何其他內容創建內容。

提示 44：我最看重的一件事是我的市場中的內容差距，而不是查看業內其他人在說什麼，我看看人們沒有說什麼，沒有以正確的方式說什麼（人們喜歡就每個行業中他們不了解的內容提供建議）以及可以說得更好和更詳細的內容。

提示 45：如果你真的在市場中，內容創意會從樹上掉下來，然後從水中冒出來。 如果你不在你的市場內，產生想法將是一場鬥爭。 所以進入你的市場。 不要試圖從外部向市場投放內容。

提示 46：人們不在乎你是否擁有一百萬的觀眾。 他們希望被視為一個觀眾。 成為您的客戶感興趣的東西。

提示 47：受眾研究不僅值得擁有； 這是必要的。 內容是關於數據驅動的同理心。

提示 48：如果您查看內容營銷的趨勢，您會發現人們更喜歡深度。 內容長度的平均份額隨著內容本身長度的增加而增加。 與“零食”內容相反的長篇內容是成功的內容營銷方法的動力。

一個

Tip 49：相關內容遠比高流量重要。 如果你寫了一篇關於相關主題的深度文章，而只有五個人閱讀，那是不是很浪費？

這取決於。 如果這五個人是您的目標受眾的一部分——感興趣、好奇和渴望學習，並且如果您將他們作為客戶參與進來，我會說您的文章一點也不浪費。

提示 50：如果您對行業感興趣，那麼您將能夠創建有趣的內容。 如果您可以將深入的內容與有趣的風格結合起來，那麼您就完全贏了。 為確保您的內容不枯燥：

• 深入。 深度內容很少無聊。

• 釋放數據。 合適的人總是喜歡大量的數據。

要想在這方面做得好，唯一的方法就是嘗試和實踐。 預計在你一擊之前你會這樣做 5 到 10 次。 你一遍又一遍地這樣做，你開始培養第六感，了解如何發現那個獨特的元素，如何以獨特的方式呈現它，以及如何讓它在網絡上歌唱。

好的，大家，我期待聽到您對這些提示的想法。 如果您有任何示例想與我們分享，請隨時在評論中提出。

…晚安。 還有祝你好運。

一個