不同領域的上下文廣告：Promodo 的專家建議

上下文廣告提供了許多工具和策略，它們在不同的利基市場中以不同的效率水平工作。 例如，家用電器的推廣在搜索結果中效果很好。 借助流行媒體上的橫幅廣告，可以促進公寓的銷售。 創新供暖系統經常使用主題網站上的橫幅進行宣傳。

選擇不當的策略會增加您的數字廣告成本或使活動無效。 我們通常會區分每個利基的幾個特徵，在啟動上下文廣告活動時應考慮這些特徵。

了解您的利基市場的競爭力

首先，值得評估您的利基市場的競爭力。 如果該產品被許多競爭對手做廣告並且其中有大玩家，這意味著該利基市場具有競爭力。 在這種情況下，競價拍賣“過熱”。 結果，每次點擊的成本被誇大了，因為第一名是由市場領導者佔據的。

如果是這種情況，請嘗試以下兩個選項之一。 第一個是分配大量預算並與更大的玩家競爭熱門搜索請求的廣告位置。 劇透警告：這幾乎不是最有效的方法。 它需要大量投資，並且在投資回報方面可能無利可圖。 我們建議您首先計算您的銷售利潤率，同時考慮您的每次點擊成本。

第二種選擇是為低頻查詢做廣告。 那裡的競爭並不激烈，也不會導致不合理的高預算。 此外，此類查詢是由用戶精心製定的。 這會帶來更高的轉化率，因為用戶確切地知道他們想要什麼。 通過收集大量此類請求，您可以獲得大量新客戶湧入。

這是一個例子。 “powerbank”是一種高頻查詢。 其每次點擊成本為 1.79 UAH，轉化率為 0.5%。 “手機外接電池”是一種低頻查詢，每次點擊成本為 2.75 UAH，轉化率為 2%。 因此，在第一種情況下，每個客戶獲取的成本約為 3,500 UAH，在第二種情況下僅為 140 UAH。

考慮對您的產品的需求

下一步是考慮對您的產品的需求。 如果用戶正在積極搜索它，那麼簡單地在相關查詢中展示您的廣告是有意義的。

如果您的產品是新產品，並且您需要告訴目標受眾為什麼它對他們有好處，那麼搜索廣告將無濟於事，因為人們不會搜索您的產品。 解決方案將是上下文廣告：在目標受眾經常訪問的網站上顯示橫幅。 定位既可以是網站的主題，也可以是人們的興趣。 為了使 Google 展示廣告網絡上的廣告更有效，您需要製作高質量的橫幅廣告並仔細選擇要放置的網站。

例如，讓我們設計一個漂亮的橫幅：

然後，選擇可靠的展示位置：

可以手動或使用腳本選擇展示位置。

此外，在談論需求時，請記住再營銷選項。 如果您向已經訪問過您網站的人展示廣告，它可以幫助您增加銷售額。 例如，如果您擁有一家服裝店，您可能會吸引放棄購物車、可能對銷售感興趣、購買了一個多月前的東西等的訪客。

Promodo 團隊在管理再營銷活動方面擁有豐富的經驗（查看這些案例研究）。

估計您提供的商品的“緊迫性”

緊急商品和服務是人們現在需要的東西，例如送餐、叫車等。在為此類產品做廣告時，佔據搜索結果的前幾位很重要，因為用戶可能會節省時間並從在不搜索其他選項的情況下獲得最佳結果。

此類產品的一個例子是電話券。 為了吸引更多人使用您的服務，您需要處於領先地位。

相反，當人們有時間選擇某樣東西時，他們通常會從第一個搜索結果頁面中研究幾個提案。 因此，為進入前三名甚至前五名付費是沒有意義的。 最好使用確切的請求，用戶詳細描述他們需要什麼。 例如，將“購買公寓”與“基輔新大樓中心一居室公寓的成本”進行比較。 Google 展示廣告網絡上的廣告也將很有效。 您需要使用按興趣定位並選擇相關的展示位置。

以下是我們的經驗示例，我們為一家銷售獨家手錶的商店管理了一個再營銷活動。 為了達到所需的 KPI，可以進入前 7 名進行高頻查詢。

注意不同利基市場的廣告限制

由於現有的限制，有些特定的利基市場更難推廣。 您可能會面臨在某些利基市場完全禁止廣告或某些工具的限制。 例如，不可能使用再營銷來宣傳醫療服務。

Google AdWords 不允許為以下領域投放廣告：

• • 仿冒品，
• • 危險品和服務（煙火），
• • 協助非法和不道德的活動（黑客、欺詐），
• • 不當內容（宣揚暴力、極端主義等的材料）

某些主題有展示限制：

• • 武器，
• • 酒精，
• • 醫療保健和藥品，
• • 賭場和賭博，
• • 政治廣告，
• • 煙草製品，
• • 成人內容，
• • 煙花。

上述利基市場中的廣告在 99% 的情況下都不起作用。

根據 Google AdWords 的建議，禁止在以下主題上投放醫療服務的個人廣告：

• • 健康問題（疾病治療、慢性健康狀況、性健康、殘疾、整容手術）；
• • 招募志願者參加臨床試驗；
• • 處方藥；
• • 提醒用戶他們的問題和生活困難的敏感話題（超重、外表、虐待、創傷等問題）。

如果項目屬於上述主題之一，您將無法在 Gmail 中使用再營銷和廣告，也無法通過以下方式定位廣告：

• • 人口和地理數據，
• • 興趣創造的受眾，
• • 相似的受眾；
• • 感興趣的客戶觀眾，
• • 按興趣劃分的受眾。

最後的想法

每個利基市場的廣告都是不同的。 有必要提前研究上下文廣告的特殊性並仔細考慮策略。 聯繫我們的專家以獲取有關如何從您的利基市場中受益的更多見解。