7 個可在您的電子郵件中使用的點擊提昇文案公式
已發表: 2021-10-26這些久經考驗的文案公式將幫助您更好地吸引受眾並提高轉化率。
傳奇文案約瑟夫舒格曼這樣定義文案：
“這是一個心理過程……它的成功執行反映了你所有的經驗、你的具體知識以及你在心理上處理這些信息並將其轉移到一張紙上以銷售產品或服務的能力的總和。”
用簡單的英語來說，文案是關於心理推銷：深入人們的頭腦，製作出能引起他們共鳴、喚起情感並激勵他們採取行動的有力信息。
這難道不是我們想要通過所有類型的營銷內容（包括電子郵件）實現的目標嗎？
下面的文案公式描述瞭如何做到這一點以獲得結果。
在電子郵件中嘗試的 7 大文案公式
#1。 電源詞主題行
強力詞是能喚起聽眾情緒和反應的詞彙。 在他們的幫助下，文案撰寫者創造出有說服力和爭論性的信息，向潛在客戶傳達期望的反應。
這些詞是“力量”，因為它們是獨特的、描述性的和行動驅動的。 此外，它們還會引發閱讀或聽到它們的人的情緒反應——無論是積極的還是消極的。
根據你想從聽眾那裡喚起什麼樣的情感，你需要仔細選擇你的強力詞。 寫作中的特定詞彙項目會引發恐懼、憤怒、好奇、慾望、安全、鼓勵、權威或信任。
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這裡有些例子：
為什麼在寫作中使用強力詞？
在當今注意力持續時間短且內容令人震驚的世界中，收件箱被塞滿和淹沒，我們都對我們所消費的信息變得超級挑剔。 強力詞是您脫穎而出、吸引用戶注意力並激發他們點擊的機會，從而提高打開率和轉化率。
向您的列表發送電子郵件時，在您的主題行中添加一個強有力的形容詞或動詞。 以下是我收件箱中的一些內容：
#2。 BAF：前-後-橋
這個很簡單，許多營銷人員在製作博客文章、介紹、社交媒體帖子或電子郵件時使用它。
- 之前用於描述您的潛在客戶現在遇到的問題。
- After用於描述不存在此問題的世界。
- Bridge用於告訴客戶如何到達那裡。
布賴恩·迪恩 (Brian Dean) 在撰寫博客文章介紹時是這種方法的傑出大使。 他稱其為 APP 方法，其中：
- A是“對齊問題”
- P 代表“將您的文章作為解決方案呈現”
- 第二個 P 代表“預覽”或“證明”（解釋為什麼他們應該信任你）。
這是迪恩的例子：
在電子郵件中使用這個文案公式怎麼樣？ 這又是布賴恩：
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#3。 有說服力的敘述
正如 Dean Mackenzie 所說， “你可以從一個故事轉到主題或提供你想談論的內容，但它很好地設置了場景，實際上將讀者吸引到了電子郵件中。”
這就是講故事的力量：用敘述說服讀者。
人腦通過故事和情感而不是統計數據和事實來保存信息。 所以，如果你想讓你的觀眾參與你的內容和你想要傳達的信息，告訴他們一個他們可以聯繫到的故事。
敘述將您的業務與目標受眾聯繫起來。 通過一個故事——無論是博客文章、電子郵件、社交媒體帖子還是視頻內容——你展示了真實性，並讓人們通過你品牌的眼睛看世界。
那麼，您如何在電子郵件和其他類型的內容中使用此文案公式？
三種方法：
1）英雄-目標-衝突-導師-道德
它來自 Copyblogger 的聯合創始人兼撰稿人 Sonia Simone。
讓我們考慮這個方法的一個具體例子。 假設您將以下文本發送到您的電子郵件列表或社交媒體關注者：
需要了解您的訂閱者在過去一年中的活躍程度嗎？ 將活動數據添加到您的列表並發送更有針對性的活動！ ZeroBounce 支持您：[鏈接]
這段摘錄中的誰是誰？
- 英雄：你的客戶有需要
- 目標：解決客戶深入了解其電子郵件列表的問題
- 衝突：英雄想要變得更好，但沒有相應的工具
- 導師：你的生意
- 道德：不要害怕相信知道如何幫助你的專業人士
2) 明星-故事-解決方案
這裡的明星可以是您的客戶、產品、服務或想法。 您可以在講述故事本身並解釋明星最終如何獲勝的同時介紹它（解決方案）。
例子：
3）星-鏈-鉤
您的產品或服務在這裡成為明星，您將引導讀者了解事實、利益和選擇您而不是競爭對手的理由。 這個文案公式中的一個鉤子是你的行動號召。
#4。 4C
這個文案公式非常適合電子郵件內容：
保持清晰、簡潔、引人注目和可信，讓潛在客戶信任你。
#5。 4 U
當用戶不想花太多時間在長篇閱讀上但仍然尋找有用的內容時，它似乎已經為電子郵件和社交媒體消息做好了準備。
以下是 4 U 文案公式的含義：
- 對讀者有用的內容。
- 緊急，以便讀者立即檢查。
- 獨特的，傳達這種內容的好處是讀者特有的想法。
- 以上所有內容都非常具體。
這是我最近收到的此類電子郵件的示例：
#6。 神經文案技巧
神經文案是指您在內容中包含的一組心理技巧，以進入人們的頭腦並迫使他們採取行動。
不，這與操縱無關。 好吧，也許它與錨定和鏡像等 NLP 通信技術有關。 當您寫下目標受眾的講話方式或嘗試從他們的角度表達事物時。
以下是一些需要考慮的基於神經文案技巧的文案公式。
在電子郵件主題行或內容標題中使用數字。
訣竅是包括兩個數字。 示例：我們嘗試將轉化率提高 23% 的 5 種方法。 另外，考慮一下奇數和偶數背後的心理：雖然偶數看起來更友好，讓我們感到放鬆，但奇數更能發人深省。
在標題中添加有益的形容詞。
他們回答“我為什麼要關心？” 問題，向讀者解釋為什麼您的內容值得他們關注。 我收件箱中的一個例子：
使用主動動詞。
用數據支持您的副本。
考慮上面提到的力量詞。
嘗試否定元語言。 這些詞引起了恐懼（人類的主要動機）：如果沒有在內容中過度使用，對錯過、失敗或失去的恐懼是文案的好朋友。
在標題、副標題或整個副本中提出問題。 他們清楚地表明人們得到了什麼答案，激勵他們繼續閱讀。
#7。 “所以呢？” + 號召性用語
所有關於文案和網絡內容創作的課程、研討會或大師班都會向與會者傳授這條規則。
寫作時，始終保持“那又怎樣？” 問題記在心裡。 這是用戶在閱讀您的作品時會問的問題。
您寫道，“我們是電子郵件營銷的第一名；” 他們說，“那又怎樣？”
您寫道，“這裡有三個新功能；” 他們說，“那又怎樣？”
你寫道，“每天有 16% 的電子郵件進入垃圾郵件”，然後他們又說，“那又怎樣？”
他們為什麼要關心？ 您的內容應該讓他們有理由傾聽和信任您。 為此，請遵循 Google 的 EAT 指南：
- 編寫可操作的內容。 用戶在閱讀後可以從中獲得什麼並立即實施？
- 證明它的價值。 考慮潛在客戶的需求和搜索意圖； 給他們證明。
- 努力提升您的品牌聲譽。 將您的企業確立為該領域的權威。 所以，不要簡單地寫， “我們是最好的；” 嘗試“我們是最好的，因為……”的方法。
現在，對於電子郵件中的 CTA。
除非你要求，否則人們不會做任何事情。
所以，盡你最大的努力在你創建的每一個內容資產中寫出行動號召，即使它不是關於促銷或銷售的。 內容豐富的時事通訊、教育材料、博客文章或簡短的社交媒體帖子——讓用戶直接使用。
在他們閱讀了您的信息後，下一步是什麼？
但是有一個問題：你認為上面的例子有什麼問題？
此時事通訊中有多個 CTA！
是的，如果他們將用戶引導到一個頁面並採取行動，則可以在您的電子郵件中使用一些 CTA。 但是，用不同目標的 CTA 壓倒一項內容資產是不行的：用戶迷失了方向，誤解了他們接下來需要做什麼。
明確你希望潛在客戶做什麼。 為此，請考慮電子郵件列表細分，並儘力遵循“一封電子郵件 = 一個 CTA”規則。 適當的 CTA 可以幫助您提高參與度、網站流量和轉化率。
準備好使用所有這些文案公式製作電子郵件了嗎？
您選擇的詞語以及您在電子郵件或其他類型的營銷文案中使用它們的方式會顯著影響人們的參與度和與您打交道的意願。 專業的文案撰稿人早就知道這一點，並得出了一堆可操作的文案公式。 它們可以幫助你影響你的聽眾，說服他們，並激勵他們採取特定的行動。
本文中的文案公式都是經過驗證且值得信賴的開始掌握的策略。 如果您想為您的電子郵件營銷活動製作引人入勝且可轉換的文本，請隨時嘗試其中的任何一個。 但請記住首先測試您的電子郵件，以確保它們能夠進入用戶收件箱。
作者： Lesley Vos 是一名專業的文案撰稿人和客座撰稿人，目前在 Bid4Papers 上發表博客，這是一個幫助學生和作者寫作的平台。 她擅長數據研究、網絡文本寫作和內容推廣，熱愛文字、非小說文學和爵士樂。