創建 B2B 影響者營銷活動的 7 個步驟

您的 B2B 內容營銷策略是否包括影響者活動？ 如果沒有，請考慮與創作者合作如何幫助您的品牌宣傳其產品或服務。 根據 Insider Intelligence 的數據，21% 的 B2B 營銷專業人士使用網紅營銷。 然而，IZEA Insights 對網紅營銷的信任報告發現， 36% 的受訪者表示網紅帖子是讓他們嘗試新產品的最佳方式，46% 的受訪者購買了網紅推廣的產品。

通過以下步驟發起 B2B 影響者營銷活動：

設立目標

設立目標。 問以下問題：你想從競選活動中得到什麼？ 針對什麼樣的企業？ 你將如何衡量成功？ 寫下活動的簡短具體目標。 例如，一個品牌的目標可能是：

• 在整個活動期間將銷售額提高 5%。
• 從影響者推廣的封閉式電子書中收集 50 條線索。
• 在影響者提供免費禮物以換取演示後，獲得 30 次產品演示。

請注意，每個目標都是具體的，並提供了衡量成功的可衡量指標。

定義理想的影響者

開始思考理想的影響者可以提供什麼。 B2B 影響者應該有企業或商業領袖作為追隨者。 它們應該是真實的，眾所周知的並且始終如一地發布。 更具體地說，這是要尋找的內容：

觀眾化妝

影響者的受眾應該與 B2B 品牌的目標受眾保持一致。 例如，如果一家公司向中型公司銷售定制的軟件解決方案，它可能會尋找專門從事 IT 解決方案的業務顧問。

抵達

考慮影響者的受眾規模。 通過 B2B 網紅營銷，網紅的受眾規模往往較小。 影響者的受眾規模不如他們的受眾構成重要。 擁有 10,000 名追隨者並與目標受眾保持一致的業務顧問可能比擁有 50,000 名追隨者且與目標受眾“有點”一致的增長策略師更有效。

訂婚

尋找與觀眾互動的影響者。 查看誰也在與該頻道互動。 他們能成為潛在客戶嗎？ 在縮小影響者名單後，詢問具體的參與度指標。

頻道偏好

應該在哪個頻道上託管廣告系列？ 它應該是公司積極使用的，因此影響者可以標記公司頁面。 大多數影響者在多個渠道上都很活躍，但他們往往有一兩個更受歡迎。

作為 B2B 公司，渠道偏好不同於 B2C 公司。 B2B 公司可能更傾向於 LinkedIn 或 Twitter，因為它們經常迎合專業人群。

識別和研究影響者

尋找具有特定商業頭腦的受眾的影響者可能是一個挑戰。 B2B 影響者往往是企業家、商業領袖、作家、分析師、C-Suite 高管、大學教授、商業顧問或增長戰略家。

在社交渠道上搜索行業標籤或瀏覽 LinkedIn 個人資料。

品牌還應該檢查其社交受眾。 看看參與度最高的追隨者，看看是否有合適的人選。

品牌也可以轉向現有客戶。 是否有與該品牌有密切關係的公司？ 也許公司的首席執行官會是一個很好的影響者。

與其手動搜索，不如使用 IZEA 的工具，該工具提供可搜索的影響者數據庫和對影響者受眾構成的洞察。

調查可能的利益衝突：B2B 影響者通常有一份讓他們成為行業專家的日常工作。 因此，他們可能與品牌的競爭對手建立了現有的合作夥伴關係。

發起對話

聯繫影響者。 使用 IZEA 等影響者市場的品牌可以使用平台中的通信工具。

單打獨鬥的品牌需要挖掘影響者的聯繫信息。 電子郵件或 DM 信息通常可以在他們的網站或社交渠道上找到。 Instagram 通常是檢查的好地方。

開會並簽訂合同

在虛擬會議期間，談論競選細節、薪酬和公司。 B2B 公司提供的產品和服務通常比 B2C 世界中的產品和服務更複雜，因此請務必向影響者徹底解釋產品。

必須在任何內容或現金交換之前簽署的合同應包括以下組成部分：

• 影響者將創建的營銷資產（或可交付成果）。
• 產品和信息的方向。
• 預期的發帖頻率。
• 內容將出現的頻道。
• 廣告系列的長度。
• 內容的所有權和存在的任何時間限制。
• 審批流程。
• 爭議過程的描述。
• 保密協議 (NDA)。
• 賠償。

通過 IZEA 的影響者營銷軟件向影響者發送包含所有這些詳細信息的直接報價，或讓 IZEA 經驗豐富的 B2B 團隊管理整個過程。

上面列表中的大多數項目都很簡單，但有一些組件需要進一步解釋：

產品和消息傳遞方向

有影響力的營銷活動是一種合作。 事實上，有影響力的人將贊助內容稱為“合作”。 品牌可以為活動提供方向，提供談話要點，或要求創建者使用特定的標籤或促銷，但影響者也應該有意見。

也就是說，B2B 影響者通常不像 B2C 影響者那樣“銷售”，因此他們通常歡迎特定的方向。 讓對話自然流暢，看看他們想要什麼樣的活動細節。

內容所有權

內容的所有權可能會變得複雜。 品牌可能會認為他們擁有為他們創建的內容——尤其是因為他們為此付費。

然而，影響者創建了內容，它存在於他們的社交頻道上，並且向觀眾展示了影響者策劃的內容。 因此，影響者保留對內容的權利。

品牌可以在一段時間內許可內容，而不是請求內容的所有權。 通過許可內容，品牌可以重新利用內容，但不能將其出售給另一方。 通常，許可證有一個到期日，比如一年。 如果是這種情況，品牌可以在一年的任何營銷工作中使用影響者創建的抵押品。 IZEA 將這部分協商作為其託管服務的一部分進行處理。

賠償

影響者應該得到多少報酬？ 在影響者薪酬方面有很多需要考慮的因素。 然而，IZEA 的2022 年影響者收入狀況顯示了一個頻道上一篇帖子的平均薪酬：

Twitter 帖子的平均工資是最實惠的，每條帖子 284 美元。 與此同時，舉辦影響者活動最昂貴的渠道是 YouTube。 YouTube 上剪輯的平均補償為 4,491 美元。

就內容進行協作並對其進行審查

簽訂合同後，繼續實際創建內容。 向影響者發送產品和一些談話要點，以幫助他們制定活動。

影響者將創建內容，無論是 Instagram 故事還是 YouTube 剪輯，並將其提供給品牌進行審查。 審批過程應該很快。 但是，品牌可以根據合同要求進行修改。

推廣和跟踪它

當影響者的帖子上線時，品牌可以分享它並引起更多關注。 密切關注評論並及時回復問題和疑慮。

如果影響者在一天內推廣活動或接管品牌渠道，則應至少提前幾天開始推廣。

監控活動的進展。 要跟踪的具體 KPI 包括：

• 展示次數或覆蓋面。
• 喜歡或分享贊助內容。
• 參與率。
• 網站流量。
• 銷售量。
• 時事通訊註冊。
• 下載。
• 預定通話。

請記住，B2B 影響者營銷活動往往比 B2C 活動需要更長的時間來顯示結果。 可能需要開展多項活動才能獲得吸引力。 小心不要過快地關閉它。

影響者：

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營銷人員：

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