創建數據驅動的內容策略
已發表: 2021-12-18MarketMuse 舉辦了另一場激動人心的網絡研討會，主題是創建出色的數據驅動內容策略。 主持人 Jeff Coyle，MarketMuse 的聯合創始人兼首席戰略官，歡迎他的嘉賓 Yasmin Davila，他的內容營銷主管，在兩個十月，談論推出引人注目的和精心策劃的內容的重要性。
兩位專家之間真正鼓舞人心的對話探討了以下內容：
- 數據驅動營銷策略在內容創建中的重要性。
- 偉大的內容營銷的基礎
- 許多內容團隊犯的一個重大錯誤
- 如何將內容與競爭對手區分開來
- 快速獲勝和長期成功的策略
- 將數據驅動的營銷應用於不同的垂直和行業
- 了解您的內容目標並填補空白
顯示註釋
內容營銷策略需要計劃。 儘管這似乎是一個簡單的概念，但許多營銷人員未能做到正確，因為他們不考慮長遠。 您不能在活動前一周開始計劃黑色星期五。 成功的內容策略需要提前計劃，而不是在最後一小時。
這聽起來可能有點不對勁，但令人驚訝的是，在他們深入研究特定策略之前的最後幾週，人數驚人。 在那個階段，您只能調整一些小東西來提高轉化率優化，例如免費送貨、促銷代碼或增強優惠。 相反，數據驅動的內容策略基於計劃日曆，需要耐心的遊戲，隨著時間的推移會帶來回報。
大內容營銷的基礎
數據驅動的內容營銷依賴於良好的內容基礎。 但是，要創建成功的內容，您需要：
- 了解您的目標受眾和買家角色的需求
- 定義您的企業目標
- 解決客戶的痛點和問題
無論您是製定提高品牌知名度、權威性還是轉化率的戰略，這一切都始於堅實的基礎——而您的客戶是其中最重要的一部分。
許多內容團隊犯的一個主要錯誤
數據驅動的內容是要從他人那裡脫穎而出，而不是從競爭對手那裡複製。 內容營銷人員往往過於關注 SEO和競爭對手。 他們更多地關注他們的競爭對手而不是內容本身，從而犯了一個嚴重的錯誤。
“這篇文章排名第一，這就是他們所做的，所以，我就寫那個。 而且，基本上，每個人都在製作完全相同的內容， ”Yasmin Davila 說。
內容複製不會像從頭開始構建它那樣制定策略。 “這是關於將額外的消費者數據分層，而不是僅僅關注搜索量中的關鍵字並複制競爭對手正在做的事情，”Yasmin Davila 說。
有時，內容營銷人員過於專注於 SEO 的技術部分而忘記了營銷的本質。 想想人們正在尋找的事物的類型以及他們想要完成的事情。 你獨特的銷售主張是什麼？ 是什麼讓你與眾不同？
“不要只寫關於一切的通用副本，”Yasmin Davila 說。 “更多地關注你帶來的東西。”
內容創作中另一個被忽視的領域是展示專業知識。 正如 Jeff Coyle 所說，說明您在特定領域的經驗的內容可以產生影響。 除了編寫通才內容外，利基市場確實是一種獲勝的方式。
假設您提供管件服務。 除了有關管件的相關信息，您還可以為您的客戶提供更多細節。 例如，有關啤酒廠 HVAC 安裝的詳細信息可以幫助並吸引特定的客戶群。
如何將內容與競爭對手區分開來
好的內容創作包括數據驅動的營銷，但也包括精彩的故事講述來展示您獨特的品牌地位。 “我喜歡做很多一般性的品牌研究，”達維拉說。 “我們將看看人們是如何在網上談論品牌的。 我會去看評論、博客文章、不同的表格，看看他們是如何談論競爭對手的。”
以品牌比較為例。 在公司之間做出決定時，您能否發現客戶將哪些事情視為差異點？ 你能找出能給你帶來競爭優勢的模式嗎？ 發布顯示您的品牌獨特性的內容可能意味著您的客戶選擇您或您的競爭對手之間的巨大差異。
快速獲勝和長期成功的策略
從內容製作和策略開始有時會讓人感到不知所措。 您如何知道要優先考慮和優化哪個細分市場？
“我喜歡把它分成幾類：快速的勝利和長期的，”Yasmin Davila 解釋道。 對於速贏/短期策略，她喜歡使用谷歌分析來評估內容性能。 該工具允許對現有內容進行簡單優化。
以下是 Yasmin Davila 在網絡研討會期間分享的一些有用技巧：
- 查看獲得大量印象的現有內容，但點擊率不是您想要的。 你能調整標題和元描述嗎？
- 瀏覽具有高點擊率 (CTR) 且未轉化的頁面。 您需要更強大的 CTA 嗎？
- 您是否有處於排名風口浪尖的內容？ 也許它在第二頁，只需要一點愛。 您可以刷新或更新它以提供額外的推動力嗎？ 可以添加一些高質量的外部鏈接嗎？
對於長期規劃，需要回到客戶那裡，探索他們的需求和關注點。 您的團隊是否將內容創建與客戶聯繫起來？ 您是否發布了符合目標受眾目標的內容？ 成功的內容策略解決了這兩個基本問題，並將主題、形式和營銷融合在一起。
Yasmin Davila 進一步向需要博客文章或其他內容創建創意的營銷人員推薦了 Google 搜索控制台和 Google 趨勢。 與此相一致， MarketMuse採用人工智能內容研究和編寫工具來構建數據驅動的內容營銷和內容驅動的客戶旅程。
將數據驅動的營銷應用於不同的垂直和行業
Yasmin Davila 和 Jeff Coyle 還談到了數據驅動的內容營銷如何應用於：
- 電子商務
- 款待和旅行
- B2B
- 零售
- 親和品牌
觀看完整劇集，了解更多關於他們對這些領域的專家見解。
了解您的內容目標和填補空白
找到內容創建中的空白並填補空白對於為客戶提供他們需要的東西至關重要。 這一切都回到了計劃。 品牌需要考慮他們在市場上的地位，並儘早開始製定戰略。
您的營銷日曆現在是什麼樣的？ 年內是否有產品發布或特定活動？ 你將如何支持他們？ 您現在如何開始規劃您的內容創建以配合您的營銷工作？
特邀嘉賓
Yasmin 是兩個十月的內容主管，在數字營銷方面擁有超過 15 年的經驗，專門從事 SEO 和內容。 Yasmin 為零售、酒店、金融和電信等行業的大品牌領導了多渠道數字營銷計劃。
您可以在她的LinkedIn個人資料或兩個十月Twitter上找到有關 Yasmin Davila 的更多信息。
外賣
以下是數據驅動內容策略網絡研討會的主要內容：
- 數據驅動的內容營銷策略對於定位和區分您的品牌至關重要。
- 不要等到最後一刻才計劃您的內容策略。
- 找出是什麼讓您的品牌與眾不同，並專注於您獨特的銷售主張。
- 發現內容創建中的差距。
- 不要忘記講述你的故事。
- 為您的內容營銷計劃奠定堅實的基礎。
資源
遵循網絡研討會中提到的有關內容創建過程的數據驅動方法的資源：
- 谷歌分析
- 谷歌趨勢
- 谷歌搜索
- 市場繆斯
- 兩個十月