規劃數字營銷策略和預算時要考慮的關鍵策略

已發表: 2023-01-10

沒有營銷計劃的新年抓到你了嗎？還是未完成的計劃？真的沒有必要恐慌。這種情況發生的頻率比某些人希望的要高——因此有了“遲到總比不到好”的說法。但不管是什麼原因造成的延誤，做該做的事都需要冷靜的頭腦。現在我們正在清除假期的狂熱，讓我們開始工作吧。

你有今年的預算嗎？

您必須付出才能獲得結果，這已不是什麼秘密。一些最好的銷售來自口口相傳，但僅僅依靠他人的好意可能會讓你暫時感到興奮和乾燥。那麼，您打算如何讓自己出現在需要您幫助的人面前？您是否有財力幫助您實現目標？

大約在 2022 年中期，Gartner 報告稱，營銷預算已從 2021 年的 6.4% 攀升至 2022 年公司總收入的 9.5%。數字營銷的整體增長速度出乎意料，但此後有所改善營銷和 B2B 關係。更優質的內容和數字營銷選項和資產可確保各行業接觸到其目標受眾以獲得更大的回報。

那麼你的營銷支出是多少？這一切都去哪兒了？或者，你需要一些指導嗎？營銷方式已今非昔比，但擁有選擇權並不意味著您應該無處不在。數字營銷體驗投資回報率需要努力和耐心，以及戰略支出計劃。在本文中，我們將幫助您縮小今年可以花費數字營銷預算的一些領域。

數字營銷不僅僅包含您的網站。這還包括用於與當前和潛在客戶建立聯繫的搜索引擎、社交媒體和電子郵件。注意細節並開闢一條清晰的道路可以幫助您制定未來計劃。始終牢記您的最終目標是什麼，尤其是每個季度的目標，並準備好執行計劃以實現預期結果。

因此，這裡有一些需要探索的關鍵問題。

您的網站在吸引和轉化潛在客戶方面的效果如何？ 查看數字並檢查您是否達到了 KPI 或是否有點不足。
哪些廣告渠道去年產生了最多的潛在客戶？ 您是否僅使用常規方式來吸引您的受眾？外面還有什麼？
您計劃如何提高品牌知名度、參與度和忠誠度？ 你有計劃嗎？您如何實施符合第一季度目標的創新戰略？
您在移動用戶體驗方面需要改進什麼？ 每個人都是移動的，但你呢？ 隨著更新飛來飛去，您想保持警惕。
您如何優化銷售渠道以推動更多轉化？ 這些線索應該通向某個地方。是時候重新審視計劃並重新評估您的努力了。
您可以做些什麼來更好地協調銷售和營銷？ 更好總是一種選擇。也許是時候走出你的舒適區了。

審計

要回答這些問題以及更多問題，您需要從審核開始。這就像向後、橫向和介於兩者之間制定您的策略。評估所有活動和渠道。你哪裡做不到？你在哪裡可以做得更好？你想確保你以愉快的方式開始這個賽季。覆蓋所有基礎，不留任何錯誤餘地，這也有助於規劃 2023 年剩餘時間以獲得更好的體驗。

1. 過往營銷計劃

SEO：執行全面的 SEO 審核以審查您網站的性能，以吸引更多潛在客戶、客戶並增加銷售額。
付費媒體：對您正在進行的 PPC 管理服務進行深入分析，以改進活動。
社交媒體：根據分析數據評估、衡量和了解當前的社交績效。

2. 表現最好的內容

使用了哪些關鍵字以及它在 Google 上的排名如何？它在社交媒體上獲得了什麼樣的參與度，無論是通過付費廣告還是自然流量？

3. 低效內容

檢查與您表現最好的內容相同的點，但也要確保該主題也與您的策略保持一致。

4.排名的關鍵字

列出它們以供將來規劃。

5.內容策略中的差距

你在做什麼或多或少？您的內容多樣化嗎？換句話說，您是否只創建一種類型的內容？

計劃

召集團隊。時間在流逝，因此確保所有關鍵成員都在同一頁面上很重要。確定他們將在計劃和執行計劃中扮演的角色。
您的年終回顧應該是一個很好的起點。您可以清楚地看到哪些有效，哪些無效，以及如何改進。
設定明確的截止日期並分配核心職責。

你該怎麼辦？

如前所述，您的審核應該引起您對之前數字營銷計劃的成功和差距的關注。在線空間不斷變化，因此了解變化並根據需要進行調整非常重要。

您可以採取以下措施來提高品牌知名度並啟動您的戰略。確保您在策略中留有空間，以不斷評估有效的方法，以便您在全年快速做出明智的決策。

改善您的內容多樣性

您是否知道 96% 的 B2B 公司在其營銷活動中使用視頻，其中 73% 的公司表示投資回報率有所提高？這是一個相當令人印象深刻的統計數據。如果這還沒有給您留下足夠深刻的印象，在您的著陸頁上添加產品視頻可以將轉化率提高 80%。

你可以談論你的品牌故事和核心價值，或者解釋一些技術性的東西。你可以談論你的公司——也許是對文化的一點預覽、辦公室參觀或員工的演講，或者你可以強調你的專業知識。這些都是快速且低預算的，但可以提高您的品牌知名度。一定要添加一些動畫，因為這似乎適用於大多數視頻。

製作互動活動

Connectionmodel.com 將交互式營銷描述為一種事件驅動或基於觸發器的營銷策略，涉及直接響應消費者的行動、行為、偏好、期望或需求。

一些示例包括競賽和贈品、測驗、電子郵件營銷和個性化消息。 HubSpot 列出的一些好處包括提高轉化率、增加觀眾參與度和即時反饋。

嘗試新的廣告渠道

在您的審核中，廣告活動的結果應該可以幫助您解決這個問題。深入了解您一直在使用的渠道。你認為你得到了你需要的結果嗎？你應該花更多的錢還是時間？這是適合您業務的渠道嗎？外面還有什麼？

投資新技術

在我們最近的博文《重振數字內容戰略的 6 種有效方法》中，我們列出了幾種有助於內容製作的工具。幾乎每一天，都有新的東西。雖然確定您的行業中可用的內容可能需要進行一些研究，但值得探索。重要的是要通過避免新技術來詢問您錯過了什麼。事實上，你的舊技術曾經是新的，那麼你到底要失去什麼？

隨著 Martech 的興起，現在可能是時候全面探索可以整合數據並改進報告以獲得更好回報的系統了。客戶數據平台 (CDP) 正變得越來越流行，特別是因為它們的效率。改善客戶體驗需要洞察力和系統。投資系統可能對您的整體戰略有益。您可以在此處閱讀有關 Acquia 的 CDP 的更多信息。

改造您的網站

我們對網站改造略知一二。畢竟，那是我們的麵包和黃油。我們的 CMO 網站重新設計指南是我們創建的免費資源，旨在幫助您決定什麼最適合您的網站。

由於您正在探索數字營銷選項，請回答有關您當前網站的以下問題：

您的消息傳遞符合您的業務目標嗎？

您的網站轉換效果如何。使用正確的詞語或消息來解決眼前的問題會產生更高的投資回報率。一個執行良好的著陸頁應該涵蓋這一點。您可以在我們的著陸頁最佳實踐文章中閱讀更多相關信息。

您的網站適合移動設備嗎？

在過去幾年中，移動用戶的數量顯著增加。一個不適合移動設備的網站會讓客戶望而卻步。改善用戶體驗是提高回報的關鍵。

您是否有明確的號召性用語 (CTA) 來捕獲潛在客戶信息？

我們關於著陸頁最佳實踐的帖子也涵蓋了 CTA 的重要性。您需要告訴您的網站和訪問者他們的下一步是什麼。您的信息和價值主張是否清晰？

您還可以使用 Ahrefs 或 Google Keyword Planner 等工具來確定正確的關鍵字並優化您的網站頁面和著陸頁。讓所有利益相關者重新審視您的品牌信息。確保它晶瑩剔透並具有獨特的價值主張。嘗試對著陸頁、網頁副本和 CTA 上的不同標題進行 A/B 測試。

如果您有計劃，新年就不必掙扎。知道從哪裡開始以及把錢花在哪裡可以確保您獲得最佳的投資回報率。每一分錢都應該精打細算並負責。你必須讓你的預算為你工作。

我們有一支隨時準備為您提供支持的團隊。設置一個 30 分鐘的諮詢電話，討論我們如何幫助您滿足今年的數字營銷需求。