Crocs 的炫酷因素解釋 [+4 條提示讓品牌獲得相同效果]

當 Victoria Beckham（又名“Posh Spice”）在她的 Instagram 帳戶上發布淡紫色 Crocs 時，笨重的橡膠木底鞋才真正進入高級時尚。 儘管 Posh 最終聽取了粉絲的意見並決定不穿這雙鞋，但她還是親切地感謝了賈斯汀比伯的禮物。 社交媒體對 Crocs 的關注表明 Crocs 在 2021 年很流行，並且會在這裡停留（很長一段時間，鱷魚） ，品牌可以從這款實用型酷鞋中吸取一些教訓。 為了提供幫助，我們將使用我們的電子商務工具（研究和購物者情報）來探索 Crocs 的成功，了解為什麼 Crocs 如此受歡迎，並為您的品牌提供提示以利用 Crocs 的經驗教訓。

1. 嘻哈融入Crocs成為合作時尚潮流

Crocs 與賈斯汀比伯的合作可能是維多利亞貝克漢姆收到這位流行歌星禮物的原因之一。 總的來說，與音樂的聯繫一直是橡膠木底鞋的主要策略。

2018 年，說唱歌手 Post Malone 為 Crocs 設計了自己的鞋子。 然後， crocs.com與拉丁流行歌星 Bad Bunny 和歌手 Justin Bieber 合作——兩個系列都在幾分鐘內銷售一空。 儘管比伯在 2020 年 10 月進行了他的第一次合作，但他在 2021 年 3 月與他的時裝系列 House of Drew Crocs X開始了新的合作。

今天的熱門搜索詞顯示了這些備受矚目的合作夥伴關係的持久影響。 儘管近四年前就開始與一些歌手合作，但今年夏天（2021 年 6 月），美國與 Crocs 相關的十大有機關鍵詞中有三個與名人有關。 這些包括：

• “Diplo Crocs”（排名第二）：與格萊美獎得主 DJ 和詞曲作者 Diplo的合作，銷售一空。
• “Post Malone Crocs”（排名第六）
• “Bad Bunny Crocs”（排名第十）

Crocs Diplo 合作款在 crocs.com 上售罄

成功的合作反映了其他鞋類品牌與美國嘻哈明星聯手的趨勢 晚春（2021 年 5 月至 6 月），“Yeezy”成為時尚和服裝行業的熱門、熱門和新發現的關鍵詞。 該術語指的是阿迪達斯與嘻哈巨星 Kanye West 合作生產的運動鞋系列。 Adidas.com 在該術語中獲得了最多的流量份額，但是，一旦用戶訪問網頁，它就被搶購一空。 這類似於 Crocs。

外賣

嘻哈明星擁有 24 克拉的觸感，可以將踢球變成酷炫。 具有諷刺意味的是，Crocs 最初是一種船鞋，供護士、廚師和其他在工作時尋求舒適的人穿著。 雖然它在 90 年代和 00 年代曾一度爆紅，但在與 Post Malone、Bieber、Bad Bunny、Diplo 等人合作後更上一層樓。 阿迪達斯和 Kanye — 一起，“Yeezy”平行於這種鞋業趨勢

如果你沒有預算與明星搭檔，還有其他方法可以效仿流行的 Crocs 熱門動作：

• 監控與頂級數字品牌的合作：您的競爭對手最重要！ 看看您是否可以在其他人注意到之前開始整合相關關鍵字。 （查看我們的業務基準測試產品以了解更多信息）。
• 強調極致炫酷的獨特性：根據天鵝絨繩索理論，購物者想要他們得不到的東西！ Crocs 的名人系列都強調“有限”或“獨家”。 您可以在產品消息中執行相同的操作。 沒有流行歌星？ 不用擔心。 也許您的品牌使用“限量版”材料或僅在“短時間內”提供。 （如果有限的產品成功，則擴展它）。

2.不要懷疑數字零售大師

Crocs 在所有包含“croc”的搜索詞中佔據了最大的自然流量份額，儘管大型第三方網站也有其熱門產品。 相反，作為其中一些網站的第三方 (3P) 賣家，Crocs 也得分很高。

根據 Shopper Intelligence 數據， “crocs”是所有亞馬遜類別中點擊次數最多的站內搜索詞。 Crocs 的品牌在 2021 年 6 月占據了所有搜索量的近 97% （美國台式機和移動設備）。

“Crocs”是亞馬遜類別中排名第一的搜索詞（來自 Shopper Intelligence）

與 2020 年 5 月相比，6 月的搜索量增長了 93%，點擊量增長了 156%，這表明隨著人們恢復“正常”，大流行期間出現了增長。 在最近的亞馬遜 Prime 會員日（2021 年 6 月）期間，Crocs 是搜索量最高的第一關鍵詞。

該品牌還捕獲了近 100% 的有機搜索流量，包括“Crocs”和與之相關的術語，包括“Crock”。

外賣

與其競標品牌擁有 Croc-nopoly 的品牌條款，競爭品牌應該考慮更通用的關鍵字，如“木底鞋”或“防水鞋”。 或者，對搜索量僅次於“Crocs”的品牌字詞出價（之前）。

現在，“勃肯”可能是一個不錯的選擇。 它是唯一進入亞馬遜服裝和珠寶類別前 15 名現場搜索詞的其他品牌。 在過去六個月中，Birkenstock 是子類別女鞋 – 穆勒鞋/木底鞋類別的第四大搜索詞。

3. 消費者渴望舒適防水的材料

2021 年流行的 Crocs 風格反映了消費者對舒適的需求，而由於 COVID-19 居家訂單，運動休閒風的蓬勃發展進一步放大了這種需求。

然而，考慮到其他趨勢搜索和購物者的重疊，很明顯鞋子購物者現在仍然想要舒適（防水，如果可能的話） 。 Birkenstock 在亞馬遜上的受歡迎程度反映了這種足部疾病的渴望，消費者在亞馬遜上交叉購買的頂級品牌包括 Teva 和 Clarks 也是如此。

Crocs 交叉購物行為 amazon.com，21 年 5 月至 6 月，來自 Shopper Intelligence

“Watershoes”在過去六個月中在亞馬遜上排名第四。 Crocs 的木底鞋也是防水的。

帶走

品牌可以在其產品信息中強調舒適性、耐用性和多功能性。 他們還可以對相關的關鍵字字詞進行出價，例如防水。

4.根據大流行進行調整

發作

當大流行來襲時，crocs.com 的自然流量激增——2020 年 3 月增長了 128%，然後在 2020 年 4 月增長了 229%（美國桌面設備）。 儘管更多的在線購物和尋求舒適的消費者幫助 Crocs 再次流行起來，但 Crocs 有效地調整了其營銷策略以反映大流行時代。

crocs.com 的有機流量在大流行開始時急劇增長（來自 Research Intelligence）

從戰略上講，其付費策略可以追溯到其早期的用例——護士鞋。 該品牌投資了與醫療保健相關的關鍵詞，以強調必要的工作人員。

2020 年 4 月，第三大付費關鍵詞“Crocs for Nurses”的流量增長了近 1300%！ 第七、第八和第九大熱門關鍵詞分別是“crocs for healthcare”、“crocs for healthcare workers”（+53%）和“Crocs healthcare shoes”（+47%）。

恢復和返回商店

如今，Crocs 已經縮減了與醫療保健關鍵字相關的投資，而不是認識到許多消費者已經接種疫苗並返回店內購物。 2021 年 6 月，零健康相關作品躋身付費詞條榜首。

相反，“crocs outlet”和“crocs store”在純品牌詞 (Croc/Crock) 之後排名第五和第六。 “Crocs 商店”是僅次於 Crocs 的第二大熱門付費關鍵詞，6 月份增長了 23%。

6 月，Crocs.com獲得了“哪裡可以買到 crocs”的最多流量，這是最熱門的搜索查詢，反映了其成功的轉型。 它還獲得了當月與店內購物相關的熱門術語的最大流量份額，“crocs 商店”是 crocs.com 上 6 月份的第三個趨勢術語，以及“哪些商店出售 Crocs？” （排名第九）。

結論

儘管在線購物的興起幫助推動了 Crocs 在大流行期間的銷售增長，第一季度在線銷售額增長了 75.3%，但我們相信它的名人聯想、多功能性和營銷策略意味著它會長期存在，即使是消費者返回商店並從運動休閒過渡。

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