培養潛在客戶
已發表: 2019-04-12最後更新於 2019 年 4 月 17 日
潛在客戶生成是任何企業的核心功能。 您必須產生穩定的客戶和客戶湧入。 有幾種方法可以做到這一點，有些方法比其他方法效果更好，具體取決於您的垂直、預算，最重要的是您！ 有些人比其他人更擅長打冷電話，有些人比其他人有更多或更好的聯繫，有些人比其他人有更多的時間投資。 因此，您個人是決定哪種策略最適合您的潛在客戶一代的重要因素。 一旦你有了一個計劃並開始工作，你就必須繼續努力。 就像你的寶寶一樣。 你只是沒有它，然後讓它自己生長； 你關心它，培育它，並引導它朝著你認為最好的方向前進。 我在潛在客戶生成方式中看到最多的方法是填寫表格以捕獲各種信息。 呼入電話可能是第二個。 但是，一旦您擁有這一潛在客戶，那僅僅是個開始。 下一步你要怎麼做？
表格
好吧，既然他們已經決定更多地了解你，並且他們已經採取了填寫表格的行動，那麼你現在必須培養這種領導力。 您需要使用從他們那裡收集到的所有信息，以便讓他們從“我對您的服務感興趣並想了解更多”到他們成為實際的客戶或客戶。 當然，表格可能只包含他們的姓名、電子郵件、電話號碼，也許還有一些他們認為他們在那裡的目的的描述，但還有更多。 那些用來讓他們自己填寫表格的信息呢？ 您創建了這個很棒的漏斗，它使用大量信息將他們帶到那裡。 但是，大多數人不使用這些信息。 他們從頭開始。 多麼浪費！ 現在潛在客戶必須重新經歷整個過程。 你知道他們一開始是怎麼來找你的嗎？ 他們用來找到您的關鍵字或詞！ 如果您不使用這些信息，您可能會錯過您擁有的最大武器。 將其與您發送給他們的目標網頁上的內容相結合，現在您了解他們想要與您交談的原因。
更便宜並不總是更好
跟踪和衡量您所做的一切對於幫助收集盡可能多的數據非常有價值。 數據就是一切。 這不僅是純粹的事實，而且無可爭辯地講述了完整的故事。我聽到很多人說他們需要在市場中具有競爭力。 他們說：“我需要降低價格點，才能讓他們與我做生意。 儘管支付賬單會很困難，但我只需要獲得越來越多的客戶。 然而，我只能處理這麼多，因為我有一個家庭，而且已經花了太多時間在工作上。” 聽起來有點熟？ 使用您擁有的數據來幫助您。 你認為價格是重點。 但是，通過查看數據，您可能會意識到，是的，您會失去一些客戶，因為另一個人更便宜，但這些客戶只關注最便宜的成本，而不是真正重要的東西。 你會發現那些是佔用你大部分時間的那些，而且無論如何要求更高。 大多數客戶希望他們所獲得的價值。 他們會付出更多來獲得更多、更好或更快的結果。
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這需要時間
此外，好的客戶會明白這不會在一夜之間發生。 如果你的商業模式和你基於你的模式是最便宜的產生潛在客戶，你將需要大量的交易量。 此外，它會佔用你很多時間。 看看其他專注於成為最便宜的公司。 它們不會持久。 總會有人會削弱你成為最便宜的人，並把那些想要便宜的客戶從你身邊帶走。 這是產生潛在客戶並以此為基礎的商業模式的糟糕方法。 你想提供價值，這就是你需要關注的。 那麼，為了產生潛在客戶和您想與之合作的正確客戶，您將嘗試關注什麼價值點？ 一旦你弄清楚了這一點，你培養這些潛在客戶的過程就會變得更容易，因為當涉及到你想要什麼類型的客戶時，你有一個明確的方向和目標。
有時說“不”
對某些潛在客戶說“不”也會賦予你權力。 並非所有填寫表格或想了解與您開展業務的更多信息的人都是您想與之開展業務的潛在客戶。 這是培養潛在客戶的難點，是有選擇性的。 我更喜歡排他這個詞。 人們喜歡排他性，甚至為此付出更多！ 它甚至可以是一種銷售策略。 試著告訴潛在客戶他們可能不適合你。 你可能會對他們的反應感到驚訝。 沒有人願意覺得自己不夠好。 因此，他們可能會竭盡全力讓你相信他們很合適。 您是否曾經因為他們認為您會提供更好的結果而對一個項目競標只是為了贏得它？ 這是同一個概念。 排他性通常是為精英保留的，每個人都有成為精英身份的靈感。 因此，對某些潛在客戶說“不”是一件好事。 它還有助於減輕必須取悅每個人的壓力，因為這是一個不切實際的期望。 你不可能取悅所有人，但你努力爭取每一個潛在客戶。 是的，調查他們，但你不需要讓每個人都登陸，你也不想這樣做。 有些人你就是不想和他們一起工作。 如果您花時間意識到這一點，它將改變您對當前鉛修煉技術的看法。
因此，生成這些潛在客戶。 讓他們填寫表格，給您打電話，或者只是以某種方式獲取他們的信息。 一旦你得到這些信息，真正的工作就開始了，是時候採取行動了。 鉛栽培是一種藝術形式。 您需要能夠查看信息並確定潛在客戶是否可行。 那裡有很多垃圾郵件機器人。 一旦你決定採取行動並接觸潛在客戶，你基本上需要進行一次面試。 您需要能夠看到這將是什麼類型的客戶，以及這是否符合您想要與之合作的好客戶的個人資料。 如果不是，那麼您需要授權自己說“不”。 追逐不適合的潛在客戶的時間最好花在您當前的客戶或獲得適合的新客戶上。