TriStar Plastics & PMG：B2B 內容營銷活動取得成功
已發表: 2015-08-01
以令人興奮和有趣的方式塑造“無聊”的 B2B 業務並不總是那麼容易，即使是在向在各自的利基行業工作的人進行營銷時也是如此。 話雖如此，我們的 PMG 團隊很高興有機會幫助具有漫長而具有挑戰性的銷售週期的企業吸引相關流量，並將潛在客戶轉化為合格的潛在客戶。 工業製造公司和 HubSpot 的長期客戶 TriStar Plastics Corporation 也不例外。
我們的客戶 TriStar 為 70 多個行業的各種應用設計、製造和定制塑料軸承材料。 該公司熱衷於向製造商宣傳塑料軸承材料與更常見的金屬軸承相比的顯著成本和設計優勢。 然而，儘管有經過驗證的數據，許多工程師仍然沒有意識到塑料軸承的使用壽命更長，需要的維護更少，並且比金屬軸承提供更高的投資回報率。
回到 2007 年，TriStar 的管理層正在尋找一個外包合作夥伴，該合作夥伴可以幫助他們更好地利用分析工具，吸引 A 級潛在客戶，並減輕他們的營銷責任，以便他們可以專注於業務。 不管你信不信，企業家兼三星 CEO Richard Cedrone 是最初向我們介紹 HubSpot 營銷自動化軟件的人。
八年後，我們成為 HubSpot 白金合作夥伴，仍然自豪地為三星提供以結果為導向的內容營銷策略和執行——而且我們不會很快放慢腳步！
“在與 PMG 合作之前，我讓我的團隊陷入了營銷任務的困境——坦率地說，營銷工作並沒有得到一致的執行。 現在它是。 我們一起運行了一台了不起的機器，” Cedrone 說。 “蘇珊和她的團隊真的讓我們有條不紊地完成任務。 我們根本沒有足夠的組織深度來完成這一切。 我們正在尋找一個真正的合作夥伴來管理我們的戰略營銷工作，我對這個團隊從一開始的行事方式印象深刻。”
為了解釋 PMG 如何塑造 TriStar 的內容營銷計劃，我們將通過突出我們最近為這家專業製造公司設計和發起的一項活動來構建各種戰略屬性。 請允許我們詳細說明……
“加工塑料運動”的目標：
Machining Plastics 活動的主要目標是將TriStar 定位為製造設計師尋求通過定制軸承製造來提高產品質量和性能的思想領袖和首選資源。 通過對工程師進行機械加工技術教育，該活動將提高三星品牌的知名度，同時推廣公司的內部製造設施。
當然，另一個重要目標是產生和培養合格的銷售線索，三星可以有效地接近客戶。
實現活動目標：
為了將三星確立為塑料加工領域的領導者，Precision Marketing Group 與三星團隊合作開發及時的相關內容，讓製造商了解定制塑料加工的好處。
Machining Plastics Campaign 的綜合外展包括更新和更傳統的內容營銷組合，以 33 頁的技術白皮書為中心，我們為其編寫副本並進行宣傳以吸引新的聯繫人。 以下是我們為廣告系列創建的各種元素：
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技術白皮書：我們才華橫溢的技術作家 Denise Locke 與三星的主題專家合作，製作了一份用戶友好的指南，回顧了加工工具和技術的基礎知識——以及幫助製造商最大限度地提高塑料材料的投資回報率的專業提示。- 加工塑料：材料、工具和技術的基本指南！
- eNewsletter：在與 TriStar 合作的初期，我們開始編寫和發佈公司的Shooting Star月度 eNewsletter，以保持在潛在客戶、客戶、同事和合作夥伴面前。 2015 年 2 月的宣傳加工指南的問題中包含號召性用語鏈接，為潛在客戶提供了一個輕鬆下載免費副本的機會。 這份特別的時事通訊有超過 2,300 次打開和 366 次點擊，重定向到白皮書的登錄頁面。 對於一個鮮為人知的領域的中小型企業來說，這還不算太寒酸，嗯？
- 博客推廣：我們還撰寫並發布了一系列博客文章，重點介紹加工技巧和選擇正確加工合作夥伴的價值。
- 揭示塑料加工技巧：獲取免費軸承指南
- 塑料製造回顧：機加工與註塑成型
- 4 個跡象表明您已準備好外包塑料製造
- 社交外展：為了進一步在專業和社交網絡上推廣電子書，我們制定了一項社交媒體計劃，其中包括在 Facebook 和 Twitter 上發布消息。 這些渠道繼續推動新的網站流量和與目標買家和行業影響者的互動。
- YouTube 視頻：作為附加教程，我們推廣了一些較舊的塑料製造視頻； 一種將常綠材料重新用於新活動的具有成本效益的方法。
- 三星塑料定制軸承
- 技術講座：製造塑料零件
- 我應該使用哪種工藝 - 注塑成型或機械加工？
- 行業新聞稿：最後，我們製作了一份新聞稿，通過有線服務發送給目標受眾。 該版本被至少 281 個網站接收，最終轉化為額外的互動，以及對新指南的點擊。
- 三星發布定制塑料製造指南
結果：
為了衡量活動的量化成功率，我們測量了 Machining Plastics 登陸頁面的訪問者數量與最終提交聯繫信息以換取免費資源的數量。
在活動發布後的幾天內，該提議產生了 130 次下載——這是對三星白皮書的最大初始響應。 截至2月底，白皮書登陸頁面的提交率為49.9%。 大約六個月後，這種訪問到聯繫的轉化率繼續保持強勁，達到 44.7%。 更重要的是，為我們製作的內容設計的CTA目前擁有16.35%的點擊率！
在 Machining Plastics 活動取得成功之後，Richard Cedrone 表示： “我們的主題專家對我們的產品線瞭如指掌。 我們需要一個合作夥伴來磨練這些知識並將其轉化為與我們的目標受眾產生共鳴並激勵潛在客戶更多地了解我們的解決方案的內容。 PMG 確切地知道要向我們的專家提出什麼問題，並創建引人入勝的內容，讓工程師和其他行業專業人士回來尋求更多。 該活動無疑為我們的潛在客戶開發工作以及思想領導力和在線知名度做出了貢獻。”
轉變三星的內容營銷：
自從與 PMG 合作以來，TriStar Plastics 已經消除了所有貿易展覽費用，現在完全專注於入境營銷以產生一流的潛在客戶。
從圍繞專家問答環節和挑戰/解決方案構建他們的技術談話博客到製作他們的大量教育白皮書，我們很享受圍繞解決問題的主題來構建他們的內容營銷——而不是兜售產品。 此外，三星仍然保持高度響應並與觀眾互動； 它顯示了。 他們廣受歡迎的“專家諮詢”表格已獲得近 300 份提交！ 更不用說，當 Cedrone 的一位流星讀者聯繫到他時，Cedrone 很高興地告訴我們， “毫不誇張地說，你的通訊是我讀過的最有趣的通訊。”
三星對內容營銷的承諾真正改變了公司向理想客戶進行營銷的方式。 我們很高興地看到他們每一步都在成長。
為什麼我們的外包營銷合作夥伴關係有效：
我們承認我們喜歡與像 Richard Cedrone 這樣勤奮的企業家合作。 我們的創始人是從同一塊布上剪下來的，他們明白將大量時間和精力投入到他們非常關心的業務中意味著什麼。
但我們也很自豪能與 TriStar Plastics Corp 合作，因為他們相信我們能夠做好工作並做出重大決定，放棄一些所有者通常喜歡堅持的控制權，但又不會完全放棄營銷責任。
PMG 負責人 Susan LaPlante-Dube 多年來一直與 Cedrone 密切合作，證明了這種關係的力量： “這一切都運作良好，因為三星是典型的合作夥伴，傾聽我們的想法並提出明智的問題，但偶爾會反擊。必要時這些想法。他們知道如何使一個強大的想法變得更加強大。不用說，他們是各自領域的真正專家，而質量本身使我們能夠使他們在營銷中看起來很棒。
三星的中小型企業非常積極地參與內容開發過程，而我們幫助他們以易於理解的格式傳達非常具體的技術信息。 更重要的是，Cedrone 毫不猶豫地帶著新鮮的想法和見解來到談判桌前。
因此，我們的外包營銷部門已成為他公司的一個組成部分。 我們期待著為 TriStar Plastics 舉辦另一場成功的活動！
