如何制定網絡週營銷策略

已發表: 2021-11-05

公司擁有網絡星期一/黑色星期五營銷策略已經不夠了。從感恩節後的星期五開始，今年最大的零售活動現在將持續整整一周。網絡星期一的在線銷售額已從 2018 年的 79 億美元攀升至 2020 年的 108 億美元。更具啟發性的是統計數據顯示， Cyber Week 的商品銷售總額同比增長了 67% 。

雖然大部分電子商務銷售發生在網絡星期一，但強大的網絡周策略可幫助您在一周內分得一杯羹，為強勁的假日銷售季鋪平道路。最好的網絡周和黑色星期五營銷策略實際上應該在第四季度開始時開始，以建立品牌認知度，增加您的追隨者，並確保客戶知道尋找即將發布的產品、銷售等。

設定您的網絡週目標

最好的網絡周和黑色星期五營銷策略從概述具體、有形和可衡量的目標開始。你本週的銷售目標是什麼？哪些產品需要在即將到來的假日季節提高知名度？哪裡可以降價，哪些產品需求旺盛？你的損失領導者是什麼？本季最熱單品你有足夠的庫存嗎？

與您的銷售和採購團隊一起確定目標，然後您可以圍繞這些目標制定營銷策略。您還需要確定哪些渠道最值得關注以及您的時間和營銷預算的最大部分。參考去年您的電子商務網站的流量來源。

大多數人去年在網上進行假日購物，在 2020 年網絡週期間，實體店的銷售額下降了 23.9%。今年可能會將購物者帶回購物中心和大賣場。如果您有實體店，請尋找將 SMS 活動與地理定位相結合的方法。如果您不這樣做，您仍然可以使用 SMS 讓消費者知道您的交易只需點擊一下即可。

創建一個編輯日曆，概述網絡週營銷策略的所有活動部分，包括博客文章、第三方編輯活動、新聞通訊、網絡週/黑色星期五/網絡星期一電子郵件和社交媒體。將其全部展開可以幫助您了解您的不同資產將如何協同工作以獲得一致的品牌和強大的印象。

許多電子商務品牌已經暗示他們的網絡星期一銷售，其中應該包括筆記本電腦、電器和大量智能家居技術。如果你還沒有想出一個計劃，現在還為時不晚。您可以決定在整個星期提供大幅折扣以推動銷售，或者您可以通過在網絡週的不同日期提供限時搶購來讓人們在一周內定期訪問您的網站。

請記住，您可能會在網絡星期一吸引大量購物者，但有些人要么在黑色星期五和網絡星期一找不到他們想要的東西，要么一直在等待更好的交易。通過限時搶購給他們一個驚喜，您將吸引他們的注意力並贏得他們的忠誠度。

如果您的電子商務網站專注於時尚、小眾禮品或科技或家居用品以外的其他商品，那麼您將有一個獨特的機會來吸引眼球，而無需與大牌零售商競爭。無論您的品牌有何與眾不同之處，在您制定網絡週營銷活動時，請保持您的價值主張清晰。

電子郵件營銷應該是您網絡週營銷工作的重要組成部分，您現在需要創建和實施這些活動。通過假日購物技巧、禮品指南和建議來吸引郵件列表上的人的注意，這將有助於他們在假日購物時更輕鬆。

跟踪這些前 BFCM 活動的結果，以查看哪些佈局、主題行和消息傳遞獲得最佳打開率和轉化率。考慮到這一點，您將更好地了解如何處理您的網絡週電子郵件活動，因為收件人已經知道他們可以依靠您定期向他們的收件箱發送優惠和有用的信息。

博客活動可能需要長達三個月的時間才能提供任何類型的 SEO 提升。付費搜索可以更快地提供結果，但在您開始成功接觸目標受眾並產生銷售之前，廣告可能需要反複試驗。

外賣？盡快開始您的網絡星期一和黑色星期五營銷，暗示交易並提供有價值的內容，以幫助人們在您啟動銷售後做出購買選擇。

您的社交推廣與博客內容一樣重要，這意味著這也是查看您的社交信息並了解如何提供更多價值的好時機。如果您打算將聯屬網絡營銷作為網絡週計劃的一部分，那麼現在是時候將產品展示位置與主要影響者對齊了。制定與您的其他社會努力相吻合的聯屬網絡營銷策略，以提高品牌知名度和推動銷售。

RetailMeNot 的一項調查確定，83% 的客戶在黑色星期五之前開始假日購物。這意味著您的網絡週電子郵件促銷活動現在應該開始。為您想要推廣的產品製定計劃，並立即開始創建社交資產。

如果您不使用社交媒體調度平台，請考慮儘早實施。此外，請確保您正在回复客戶的詢問並與您的追隨者互動，以便與您的觀眾建立關係和溫暖、模糊的感覺。這可能意味著在黑色星期五/網絡星期一季節之前為您的社交媒體團隊配備人員或尋找提供全方位服務的營銷機構來協助您開展社交活動。

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Dawn Allcot 是一名專攻技術、電子商務和金融的全職自由撰稿人，並且是精品內容營銷機構 Allcot Media 和旅遊和娛樂網站 GeekTravelGuide.net 的所有者。

來源

FinancesOnline.com — 67 個卓越的網絡星期一統計數據

BigCommerce.com — 2020 年網絡週趨勢報告

RetailMeNot —數字假日購物：2021 年季節趨勢