D2C 品牌 SVISH 籌集資金以擾亂印度的個人衛生市場
已發表: 2022-08-05Gurugram 的 D2C 品牌 SVISH On-The-Go 從大型投資者 Wami Capital 和 LC Nueva AIF 籌集了 10 盧比
D2C品牌聲稱在不到一年的時間裡收入增長900%，平均訂單價值增長300%
23 財年，該品牌的目標收入為 22-25 盧比
個人衛生 D2C 品牌 SVISH On-The-Go 在由 Wami Capital 牽頭的 A 輪前融資中籌集了 10 盧比。 本輪融資還得到其現有投資者 LC Nueva AIF 的參與。 Brightbridge Advisors 是此次交易的投資銀行合作夥伴。
根據 Gurugram 的 D2C 品牌，新資金將用於擴大其身體和口腔類別的產品組合，提高對個人和私密衛生的認識，並加強客戶參與策略。
Wami Capital 首席執行官 Chetan Mehta 在評論這項投資時說：“衛生作為一個類別在印度非常被忽視，尤其是男性衛生。 我們相信 SVISH 有能力顛覆私密男士衛生用品市場。”
SVISH On-The-Go 由 Ishan Grover 和 Jaideep Mahajan 於 2020 年創立，於 2021 年 9 月從 LC Nueva AIF籌集了 40 萬印度盧比的種子資金。D2C 品牌在三個類別下擁有 12 個 SKU——衛生、頭髮衛生和“低於腰帶的衛生。 Grover 告訴 Inc42，其 90% 的銷售額發生在男士衛生用品類別中。
“我們的大多數客戶是 Z 世代和千禧一代男性。 我們注意到女性衛生用品市場人滿為患，但男性衛生用品類產品卻很少。 因此，我們決定縮小這一差距，並為男性提供 100% 天然產品，”SVISH 的聯合創始人兼首席執行官 Ishan Grover 說。
D2C 品牌聲稱在不到一年的時間裡收入增長了 900%，平均訂單價值增長了 300%。 此外，Grover 透露，SVISH 的網站流量在不到一年的時間裡也增加了 2000%。 D2C 品牌聲稱它在 22 財年賺取了 6 盧比，併計劃在 23 財年實現 22-25 盧比的收入。
為“移動”消費者打造的品牌
“這證明了 SVISH 驚人的增長和獨特的品牌價值，我們決定增加投資。 SVISH 正在解決現代男性和女性面臨的關鍵生活方式和衛生問題，他們的市場才剛剛開始繁榮，”LC Nueva AIF 的創始合夥人 Ashish Chand 說。
精釀啤酒商 Grover 和廣告專業人士 Mahajan 於 2020 年開始了他們的創業之旅，當時 Covid-19 正處於頂峰，對消毒劑、口罩和手套等產品的需求突然激增。
他們注意到市場上的消毒劑不是太油就是太粘。 “顯然需要一種產品，它不僅可以殺死細菌，還可以護理您的皮膚並提升您的情緒，”格羅弗說。
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兩人推出了 SVISH，推出了一系列對皮膚友好且不粘膩的消毒產品，包括小工具消毒濕巾和洗手液。 “我們的氣溶膠洗手液就像除臭劑一樣。 無氣體配方對皮膚溫和，保護您免受細菌和細菌的侵害，”格羅弗說。
格羅弗說，2022 年，D2C 品牌推出了一系列男女個人和私密衛生產品，這些產品不僅環保，而且對年輕用戶具有吸引力。
“SVISH 的新穎設計和獨特的包裝吸引了作為其早期採用者的 Z 世代和千禧一代用戶。 我們很高興能夠支持創始人的願景，即在衛生領域建立可擴展的業務和全球品牌，”Wami Capital 的 Mehta 說。
除了自己的網站（大部分銷售發生在該網站）之外，該品牌還利用全渠道方法。 它可在亞馬遜和 BigBasket 等在線市場上購買，並在印度 500 個機場的 WHSmith 等多家零售店開展線下業務。 Grover 將其巨大的增長歸功於該品牌的實地存在和古怪的營銷策略。
2021 年 12 月，SVISH 與 Sunburn Festival (Goa) 作為其官方衛生合作夥伴。 “我們接管了一些廁所，並將其稱為 SVISH 地點。 我們的‘馬桶’小組確保它是最乾淨的廁所，”格羅弗說。
他聲稱該活動的反應非常積極，該品牌將利用新資金在印度的夜總會、音樂會、餐館和體育賽事中復制類似的 SVISH 景點。 “我們對 23 財年有一些非常有趣的競選創意，”他補充說。
印度個人衛生市場的崛起
在大流行之後，對消毒劑、口罩、手套和消毒劑等衛生產品的需求增加，無疑推動了全球個人衛生市場的發展。 根據Allied Market Research的數據，到 2030 年，全球個人衛生市場預計將達到 7207 億美元——從 2021 年到 2030 年，複合年增長率為 3.6%。
在印度，情況並沒有太大的不同。 據 Statista 稱，到 2023 年，印度的個人衛生市場預計將達到150 億美元，比 2019 年增長 30%。不出所料，這種增長是衛生意識提高和生活方式改變的直接結果，尤其是自 Covid-19 爆發以來。
雖然印度斯坦聯合利華和寶潔等企業集團在印度的個人衛生領域處於領先地位，但 D2C 品牌也不甘落後。 Pee Safe、The Man Company、Nua、SVISH 等品牌正以其個性化產品和創新產品與這些巨頭競爭。 看看這些新時代品牌如何擾亂這個蓬勃發展的市場，並使個人衛生成為消費者生活方式中不可或缺的一部分，將會很有趣。