10 個 B2B 數據豐富工具 [+如何選擇]

隨著對準確 B2B 數據的需求不斷增加，數據豐富軟件市場的規模和多樣性也在不斷增加。

面對如此多的選擇，確定適合您的業務的解決方案非常棘手。

為了讓您免於分析癱瘓，本文分享了 10 個最佳 B2B 數據豐富工具，並指出了它們的優勢、核心功能和定價。

閱讀後，您應該更好地掌握您的業務的數據需求，甚至可能還可以通過實時軟件演示來評估工具的候選清單。

1.認知主義

Cognism 提供帳戶和聯繫人數據豐富功能以及意圖數據、銷售事件觸發器和技術圖表。 它可以幫助銷售和營銷團隊更快地工作、預訂更多會議並產生收入。

Cognism 還提供手機號碼、B2B 電子郵件和其他數據點，以使用可操作的信息更新不正確或不完整的字段。

您可以輕鬆地將 Cognism 與現有技術堆棧（Salesforce、HubSpot、Pipedrive、Microsoft Dynamics、Outreach 和 Salesloft）集成，並使用其 Chrome 擴展來豐富 LinkedIn 個人資料和 Sales Navigator 列表。

這就是 1800 多家公司使用 Cognism 來豐富數據的原因

• 經過電話驗證的手機號碼，準確率達 98%（鑽石數據）
• 根據要求提供驗證服務（按需鑽石）
• 經過驗證的 B2B 電子郵件
• 覆蓋 NAM、EMEA 和 APAC
• GDPR 和 CCPA 合規性
• 無限制的記錄查看和頁面級導出（遵守我們的合理使用政策）
• 基於同意的意圖數據，由行業領導者 Bombora 提供支持
• 銷售觸發事件和公司統計

與數據專家預約通話，討論 Cognism 的數據豐富化。

認知定價

• 許可證的價格取決於您公司的需求。
• 該數據豐富工具為個人勘探和操作工作流程提供了軟件包。
• 有關更詳細的概要，請查看  認知定價  頁。

2. 清除比特

Clearbit是一個 B2B 營銷情報平台，旨在幫助企業更多地了解他們的銷售線索。 根據最近審查過數據豐富工具的Pavilion 成員的說法，這最適合需要“早期和成長期初創公司”準確信息的公司。

Clearbit 還提供補充工具（單獨購買），例如基於意圖的外展，它會告訴您潛在客戶何時做了表明購買意圖的事情，例如訪問定價頁面。

清比特

特徵

• 100 多個 B2B 屬性：揭示技術使用、手機號碼、員工人數、公司收入等。
• 自動數據刷新：每當檢測到更改時更新您的記錄，以便您的數據始終是最新的。
• 高級過濾：允許您根據各種過濾器輕鬆細分公司和聯繫人。

價錢

• 免費帳戶：包括網絡訪客透露和每月 100 個電子郵件地址查找。
• 業務：提供各種附加服務的定制批量計劃。  

3. 縮放信息

縮放信息

儘管可能會過度擴展新功能集，從而犧牲核心產品的增長和功能，但ZoomInfo仍然是市場上最受歡迎的 B2B 數據豐富平台之一。

他們的數據庫擁有超過 1400 萬家公司和 2.35 億商業專業人士的信息，其規模可能與此有關。

如果您正在尋找聯繫人數據豐富解決方案，請記住 ZoomInfo 使用基於社區的系統而不是內部人工驗證來驗證手機號碼。

直接比較 Cognism 與 Zoominfo。

特徵

• B2B 聯繫信息：提供對電子郵件地址和直撥號碼的訪問。
• 先進技術：深入了解潛在買家使用的競爭或互補解決方案。
• Bidstream數據：通過程序化廣告交易收集意圖信號，但沒有考慮研究頻率、參與深度和內容相關性等方面，因此準確性低於其他意圖數據提供商。

價錢

• 必須聯繫定制報價
• 銷售、營銷和招聘的不同層級

4. 需求基礎

DemandBase是一個上市平台，可利用 B2B 數據豐富您的數據庫，並幫助企業開展有效的 ABM 營銷活動。 它是一個很好的平台，可以使用人工智能清理和管理您的業務數據，並深入了解提高數據質量。

與該領域的大多數其他公司不同，DemandBase 提供專業服務，從實施管理到持續的戰略進入市場指導。

G2

特徵

• 帳戶情報：為您提供公司結構、聯繫信息以及公司新聞和社交媒體見解。
• 技術圖形：提供有關企業正在使用的後端和前端技術的信息。
• 帳戶識別：顯示正在訪問您網站的公司及其詳細信息。

價錢

• 需求基礎一：在三個定價層之間進行選擇，並使用附加組件進行自定義。
• A La Carte：只購買您需要的東西，例如 B2B 數據豐富工具
• 獲取報價：使用他們的定價計算器或聯繫他們獲取報價

5. 鉛411

Lead411是一個數據豐富平台，提供以美國為中心的公司和員工數據。 一位 G2 評論員表示“需要更多歐洲數據”，而另一位評論員則指出“拉丁美洲、亞太地區和歐洲、中東和非洲”的差距。

Lead411 還提供了一個 Chrome 擴展程序，允許您在 LinkedIn 或公司網站上查看有關您正在研究的潛在客戶的信息。 它還與 Bombora 意向數據集成，以便您能夠接觸到有購買意向的潛在客戶。

鉛411

特徵

• 驗證電子郵件：使用 SMTP 檢查 B2B 聯繫電子郵件地址（檢查響應狀態並告知收件箱是否存在）、手動方法和開放電子郵件驗證。
• 集成：與超過 25 個 CRM 集成。
• Bombora 意向數據：識別正在購買與您類似的解決方案的公司和潛在客戶。

價錢

• 基本：每個用戶每年 900 美元（包括基本數據豐富功能）。
• 企業：必須要求定制報價（非常適合團隊）。
• Bombora Intent 專業版：每位用戶每年 4,500 美元（增長的理想選擇）。

6. 6sense收益人工智能

6sense Revenue AI是一個 B2B 數據豐富平台，可幫助賣家和營銷人員發現有關目標公司和潛在客戶的關鍵信息。

他們的人工智能技術跟踪在線潛在客戶的行為，理解其意義，並建議潛在客戶的購買意圖水平，從而使您能夠優先考慮最高質量的潛在客戶。

值得注意的是，6sense 提供免費計劃，其中包括基本聯繫人和公司數據，但沒有任何技術或心理數據。

美國商業資訊

特徵

• 心理統計：深入了解目標公司和潛在客戶的興趣、趨勢和主題。
• 公司新聞：了解目標公司何時獲得資金、更換領導層、舉辦活動等。
• 豐富工作流程：根據您的特定配置自動豐富 CRM 記錄。

價錢

• 必須安排演示才能收到自定義報價
• 每個平台都有多個定價等級

7. 緊縮基礎

Crunchbase提供一體化的勘探解決方案，幫助銷售人員大規模尋找目標公司、發現公司數據並管理個性化電子郵件推廣。

請注意，此數據豐富工具專注於財務數據，例如商業投資和融資輪次，因此如果您的目標受眾是初創公司，那麼它特別有用。

一些G2 評論者提到缺乏業務決策者的準確聯繫數據。

緊縮基地 

特徵

• Salesforce Enrichment：與 Salesforce 連接並自動豐富公司和聯繫人數據（僅適用於企業用戶）。
• 可搜索數據庫：過濾和搜索數據庫以找到理想的公司和決策者。
• 自動潛在客戶推薦：告訴您適合您理想客戶概況的公司。

價錢

• 免費：免費搜索他們的數據庫。
• 入門版：每位用戶每月 29 美元
• 專業版：每位用戶每月 49 美元
• 企業：定制解決方案（聯繫他們了解定價）

8. 數據分析

Datanyze是一種聯繫人數據豐富工具，可幫助銷售人員找到他們在 LinkedIn 上積極研究的潛在客戶。

與此列表中的許多其他工具相比，該工具的成本較低，計劃範圍從 90 天免費試用到每月 39 美元不等，但它提供的數據也不太全面。

G2

特徵

• B2B 聯繫數據：當您訪問潛在客戶的 LinkedIn 頁面或企業​​網站時，會顯示他們的電子郵件地址和直撥號碼。
• 聯繫人列表管理：標記潛在客戶和公司以構建可導出並添加到 CRM 的細分列表。
• Google Chrome 擴展程序：當您在線研究潛在客戶時，可以在桌面上的小部件中查看潛在客戶的聯繫方式和公司數據。

價錢

• Nyze Lite： 90 天免費試用（每月 10 個積分）
• Nyze Pro 1：每位用戶每月 21 美元（每年 960 個積分）
• Nyze Pro 2：每位用戶每月 39 美元（每年 1920 個積分）

9. 適應

Adapt是一個平台，可幫助企業通過數據點豐富其 CRM，以實現個性化外展和提高潛在客戶評分。

與一般的 B2B 數據豐富工具相比，Adapt 的學習曲線較淺， G2 的易用性評級為9.1/10 。

值得注意的是，Adapt 的歐洲數據對於某些用戶來說太有限，而且該公司網站沒有提及他們如何驗證電話號碼。

適應

特徵

• LinkedIn 集成：顯示與您當前正在查看的 LinkedIn 個人資料關聯的所有電子郵件地址。
• CRM 豐富：使用 API 連接您的 CRM，並通過缺少的 B2B 數據點（如職位或公司收入）來豐富它。

價錢

• 必須填寫網絡表格或致電該公司以獲得定制報價。

10.阿波羅.io

Apollo.io是一個銷售情報和參與平台，可幫助企業利用 B2B 數據豐富其 CRM，並實現銷售推廣自動化。

您可以將其視為 B2B 數據庫 (ZoomInfo) 和銷售參與平台 (Outreach) 的混合體。 對於需要這兩種功能而無需購買和實施兩種不同工具的企業來說，這非常有用。

至於其弱點， CB Insights 調查提到 Apollo 的電子郵件驗證功能“時好時壞”，手機號碼“有時會丟失”。 如果您經常撥號，請查看Apollo.io 競爭對手提供的更準確的手機號碼。

G2

特徵

• 數據豐富：自動填充 CRM 中關鍵客戶和聯繫人的缺失數據點，以便您擁有有效運營所需的信息。
• 數據過濾器：使用公司規模和行業等過濾器來查找理想客戶並構建細分列表。
• 銷售參與：創建自動電子郵件序列，在平台上記錄電話，並建立多步驟的銷售外展節奏，讓自己保持在正軌上。

價錢

• 免費：計劃有限，但有無限的電子郵件地址顯示積分。
• 基本版：每位用戶每月 39 美元。
• 專業版：每位用戶每月 79 美元。
• 組織：每個用戶每月 79 美元（至少 5 個用戶）。

什麼是數據豐富工具？

數據豐富工具是利用關鍵數據點（從首席執行官電子郵件地址到公司年收入）豐富您的聯繫人和公司記錄的軟件平台。

大多數數據豐富工具都作為數據庫運行，與您的 CRM 相關聯，並自動填充您指定要填寫的缺失字段。

了解許多具有數據豐富功能的工具都有數據豐富工具之外的另一個名稱，這對研究很有幫助。

通常，他們稱自己為銷售智能平台或勘探工具，並提供數據豐富作為多項功能之一。

如何選擇數據豐富工具？

選擇數據豐富工具時，您需要首先弄清楚您的具體需求。

您需要哪些數據點來管理您的營銷活動和銷售推廣？ 首席執行官電話號碼？ 技術使用？

您的預算怎麼樣？ 或者有什麼必須具備的功能嗎？

一旦回答了這些問題，就開始研究數據豐富工具並根據此清單對其進行評估。

以下是購買 B2B 數據豐富工具時需要考慮的一些因素：

• 數據可用性：確定您​​缺乏信息的關鍵數據點和地理區域。 然後找到一個能夠提供高精度的工具。
• 集成：選擇一個與您的 CRM、營銷平台和堆棧中的其他應用程序集成的工具。
• 合規性：為避免法律風險，請確保公司以合乎道德的方式獲取數據並遵守 GDPR。 考慮閱讀有關B2B 數據合規性的內容。
• 驗證方法：尋找一種使用人類（而不僅僅是機器人）來驗證數據庫的工具。

將搜索範圍縮小到 2-3 個平台後，即可觀看該公司銷售代表的現場演示。 他們將向您展示該平台的工作原理並回答您的所有其他問題。

為了充分利用會議，請準備好一系列有關上述內容以及您想了解的其他問題的問題。

提出用例問題，例如“如果我想要 X，系統將如何幫助我？” 您將一睹未來，準確了解該工具如何自動化或簡化您的基本活動。

使用數據豐富工具的最佳實踐有哪些？

為了充分利用您的投資，您應該遵循一些最佳實踐：

• 積分使用：某些數據豐富工具根據您豐富的記錄數量進行收費，並限制您的積分數量。 當銷售代表開始擔心浪費積分時，這通常會產生稀缺心態。
• CRM 集成：將 B2B 數據豐富平台連接到您的 CRM，以便數據自然流入您的 CRM 並自動刷新。 此外，設置自動化以節省您的代表時間。
• 跟踪不准確的數據：監控您的電子郵件退回率和不正確的電話號碼率。 這將幫助您評估數據豐富工具的性能。
• 使用您的 ICP：使用數據庫的過濾功能來查找與您的理想客戶資料相匹配的新潛在客戶。 然後將他們添加到您的潛在客戶列表中。

請記住，一個好的數據豐富工具將擁有一個知識淵博的支持團隊。 一定要用它。 銷售代表可以指導您如何最有效地使用他們的軟件來實現您的目標。