德國 B2B 資料提供者：公司和聯絡人列表
已發表: 2024-04-26想要在德國開展業務的公司轉向認知主義有兩個主要原因：
- 他們使用全球數據提供商，並需要一個區域資料庫來填補德國市場覆蓋範圍的空白。
- 或者他們的法律團隊要求遵守嚴格的 GDPR 規則，而他們目前的提供者缺乏這些規則。
Cognism 是德國領先的 B2B 資料供應商，以遵循嚴格的合規協議（包括 GDPR）而聞名。
在本文中，我們將向您展示 Cognism 與其他供應商的比較，並引導您了解拓展 DACH 市場的最佳方式。
1.認知主義
Cognism在德國提供最高品質的 B2B 數據，包括 B2B 電子郵件、經過電話驗證的手機號碼以及由 Bombora 提供支援的意圖數據。
它的歐洲聯絡人數量是其他提供者的兩倍，是 EMEA 資料領域的領導者。 與其他提供者不同，Cognism 提供對區域資料庫的無限制訪問，使您能夠在不同的歐盟市場進行勘探。
遵守
Cognism 資料庫遵守德國和其他歐洲國家 (GDPR) 嚴格的隱私權規則，以確保我們的客戶收到法律範圍內的資料。 它的意思是：
- 根據德國和其他 10 多個國家*的拒接來電名單篩選手機。
- 只收集 B2B 電子郵件並通知他們，讓人們知道他們的資料是如何處理的。
- 實現 SOC2 II 類合規性ISO 27001 和 ISO 27701 認證。
*我們的電話資料庫根據英國（TPS 和 CTPS）、德國、法國、愛爾蘭、西班牙、葡萄牙、克羅埃西亞、瑞典、比利時和世界各地的多個謝絕來電 (DNC) 登記處進行檢查，包括美國的 DNC 名單、加拿大、 澳洲。 我們正在努力在世界各地的其他 DNC 登記處進行註冊。
鑽石數據
Cognism 擁有全球最大的手機號碼資料庫。 它包括apremium 手機驗證的行動數據集 （鑽石數據）和按需驗證服務 在更短的時間內接觸並贏得更多合格的潛在客戶。
如果您在德國撥打冷電話，您可以將連線率提高 3 倍，並使用這些號碼覆蓋十分之九的潛在客戶。
如果您找不到潛在客戶的電話號碼，您可以要求 Cognism 資料團隊進行驗證。
透過 Diamond Data 進行出站勘探，團隊不必擔心資料品質會影響他們完成配額的能力。 這反過來又為他們節省了大量的時間，並使他們能夠預訂更多的會議。
整合和易用性
Cognism 提供與 CRM 和銷售支援工具的卓越整合。 如果您是Salesforce、Outreach 或 Hubspot 用戶，您會發現將資料整合到您的系統中很容易。
- 雙向 Salesforce 整合可輕鬆檢查帳戶或聯絡人是否在 Salesforce 中並避免重複。
- Salesforce 的可自訂匯入對應可上傳潛在客戶、聯絡人和客戶名單。
- 使用您的使用者名稱或 SSO登入。
Cognism 的瀏覽器擴充功能是豐富 LinkedIn 個人檔案和銷售導航清單的必備工具。
像 Drift 這樣的公司，只需點擊一下按鈕即可將聯絡人自動匯出到 CRM 和銷售參與工具，因此使用它可以將勘探速度提高 5 倍。
價錢
定價旨在克服稀缺心態。
- 與德國其他限制 B2B 資料存取或收取額外費用的供應商不同，Cognism 提供對全球資料的完全存取。
- 所有包都包括無限制的視圖以及個人和頁面層級匯出（一次最多 25 筆記錄）， 遵守慷慨的合理使用政策。
- 許可證按每個使用者定價。 這意味著 Cognism 適合個人探礦者以及需要清單建立和批量匯出的銷售團隊。
客戶怎麼說？
Filipa Enes 是柏林 simpleshow 的銷售管理員，他們的德國銷售團隊在 DACH 地區的 ZoomInfo 資料品質方面遇到了困難。 他們在手動將潛在客戶匯出到 Salesforce 時也遇到了瓶頸。
DACH 銷售團隊由 16 名客戶經理、4 名內部銷售代表和 3 名 BDR 組成。 他們以 DACH 500 帳戶為目標，偶爾也會接觸中小型企業。
他們透過 Cognism 預訂了演示，結果如下：
另一家總部位於瑞士的公司 Certifaction 在使用德國當地數據提供商來推動其 ABM 活動後轉向了 Cognism。
在 Cognism 出現之前，他們無法準確地從資料庫中篩選出 ICP：高階技術決策者，例如德國各地企業的 CTO、CIO 和 CSO。
他們現在得到的結果是什麼呢？
2. 交易前線
Dealfront 是Echobot 和 Leadfeeder 合併後創建的另一家符合 GDPR 的歐洲 B2B 資料提供者。
該資料庫專門研究德國和 DACH 地區的 B2B 資料。 它還允許您識別訪問您網站的匿名公司，並將其自動發送到您的 CRM 以便銷售團隊進行轉換。
然而，有幾個區別因素可能會影響您嘗試 Cognism 而不是 Dealfront。
國際數據
Dealfront 聲稱在 DACH 中擁有廣泛的聯繫數據，但總的來說，如果您打算在其他歐盟國家進行勘探，Dealfront 的覆蓋範圍弱於 Cognism。 根據 Dealfront 的常見問題解答部分，該供應商無法「適應主要目標是在歐洲以外銷售的企業」。 透過 Cognism，企業可以存取全球數據，包括 NAM 和 APAC。
與 Cognis 一樣，Dealfront 也符合 GDPR 標準。 根據他們的網站，他們根據許多國家的民主黨全國委員會檢查了數字，但沒有具體說明是哪些國家。
意圖數據
Dealfront 提供的意圖訊號僅限於來自 Leadfeeder 的網站訪客資料。 這意味著提供者從單一領域收集意圖，可能無法提供德國市場的整體視圖。
如果您希望精確捕捉購買意圖訊號並讓銷售代表優先考慮潛在客戶，Cognism 平台中嵌入的 Bombora 意圖就是您的答案。
它聚合了來自 5,000 個 B2B 網站合作社的基於同意的意圖數據，B2B 買家在這些網站上搜尋解決方案。 在計算意圖時，它也會考慮歷史基線或典型內容消費。
客製化和靈活性
Dealfront 與 Salesforce、Hubspot 和其他工具集成，以自動化和追蹤行銷活動。 然而，一些用戶發現使用 Salesforce 欄位的自訂或靈活性有限。 我們建議在試用期內測試整合。
Dealfront 不與 Outreach 或 Salesloft 整合。 如果您依賴這些工具，請查看 Cognism 的產品。 您將能夠立即將 Cognism 的 DACH 資料庫中的所有潛在客戶插入 Outreach 並將它們新增至序列中。
Dealfront 的 Chrome 擴充功能的功能也很有限。 詳細了解 Cognism 和 Dealfront 之間的差異。
價錢
- Dealfront 的定價是分層的，您需要致電銷售代表才能獲得準確的報價。
- 值得詢問的是他們的包裹是否僅限於特定地區。
3. 縮放訊息
ZoomInfo、Apollo.io或 Lusha等全球資料提供者也在 DACH 中提供 B2B 資料。 然而，他們在德國、奧地利或瑞士的覆蓋範圍弱於英國的 Cognism。 要檢查您的利基市場中的確切數據足跡，我們建議在簽訂合約之前試用每個供應商。
如果您是正在調查德國 B2B 資料提供者的 ZoomInfo 客戶，這裡有一些適合您的解決方案。
區域數據提供者
根據您的團隊規模、出站勘探規模和預算，您可能會考慮使用不同的 B2B 數據提供者來為您所在的不同國際市場提供服務。
總部位於美國、在德國設有辦事處的跨國公司經常在美國使用 ZoomInfo，但也會尋找其歐洲替代方案，以確保充分涵蓋德國市場或 DACH 中的特定利基市場。
補充數據提供者
其他公司決定尋找支援提供者來覆蓋德國領土，同時仍使用 ZoomInfo 作為其主要資料庫。
資料提供者的選擇是一項策略性決策，受到資料品質、合規性和覆蓋要求等因素的影響。 選擇多提供者方法使企業能夠確保有關潛在客戶的深入而完整的資訊。
單一資料提供者
如果您使用 ZoomInfo 作為您在德國的銷售情報提供商，但您的團隊遭受清單疲勞（連接率突然下降）或無法在目標客戶中找到決策者，您可能需要一個覆蓋您所有國際辦事處的提供商。
Cognism 在歐洲、中東和非洲地區擁有強大的影響力，但也涵蓋北美和亞太地區，可能是個很好的選擇 ZoomInfo 歐洲的替代品。
Cognism 和 ZoomInfo 均符合 GDPR 和 CCPA 標準，且在美國的手機號碼覆蓋範圍相當。
例如， Evalian 在比較手機號碼和電子郵件地址後從 ZoomInfo 切換到 Cognism ” 很重要。 Evalian 的 BDM Joe Allsopp 讚賞使用 Cognism 的資料庫來試驗新市場 否則我們不會考慮這一點。
Cognis 也在Drift 的所有全球團隊中取代了 ZoomInfo 和 LeadIQ。
價錢
- ZoomInfo 定價是基於信用。
- 它對美國境外的數據收取額外費用。 當您擴展到德國時，您必須購買“資料附加元件”，例如全球資料護照（全球、歐洲、北美+）。
冷電子郵件在德國合法嗎？
在德國，只要資料主體（收件者）同意電子郵件行銷或存在其他法律依據（例如控制者發送電子郵件的合法權益），發送冷電子郵件就是合法的。
合法利益意味著您正在聯繫德國的潛在客戶，以了解真正適合他們的產品或服務。
這就是為什麼從資料處理方式寬鬆的來源購買德國 B2B 資料清單可能會讓您的企業面臨法律風險並導致巨額罰款，例如 2020 年 Experian 被處以 2000 萬英鎊的罰款。
從 Cognism 的法律團隊中了解更多有關合法權益概念的資訊。
Cognism 非常自豪能夠在德國提供符合 CCPA 和 GDPR 的、經過驗證的、準確的聯繫數據，幫助您大規模接觸決策者，而無需擔心可交付性或合法性。
如何在德國產生準確的 B2B 電子郵件清單？
一些提供者在德國提供預先建立的批量業務聯絡人列表，您可以在幾分鐘內購買並下載。 但是，這些清單可能包含不合規或不準確的電子郵件。 這些提供者不會為您下載的清單提供太多自訂功能。
獲取德國潛在客戶的 B2B 電子郵件的最佳方法是在 Cognism 等合規的 B2B 電子郵件資料庫中自行執行搜尋。 您將能夠在 DACH 區域建立多個電子郵件清單。
以下是搜尋 Cognism 的德語電子郵件資料庫的方法：
- 上傳您想要定位的德國公司清單。 您也可以先使用公司級搜尋過濾器來識別它們。
- 接下來，使用篩選器將搜尋範圍縮小到特定的聯絡人等級標準，即職位和資歷。
- 利用 Cognism 的銷售事件觸發器和意圖數據，根據一系列具體事件自訂您的清單。
- 套用所有搜尋條件後，選擇要新增至清單中的潛在客戶。
- 儲存您的搜尋以供日後使用，並將清單匯出到您首選的工具或 CRM。
陌生電話在德國合法嗎？
在德國，推銷電話是合法的，只要您按照 GDPR 規則進行即可。 簡而言之，如果您有合法利益並且允許他們不再參加未來的通話，您可以對德國和其他歐盟國家的潛在客戶進行冷電話推銷。
一個人不希望被聯繫的願望可能會凌駕於合法利益之上。 這就是為什麼 Cognism 會根據德國的「請勿致電 (DNC) 名單」檢查電話號碼，該名單上的人永遠不想接到銷售電話。
如何在德國取得合規的企業手機號碼？
Cognism 致力於提供最高水準的合規性和最完整的 EMEA B2B 數據，這使其成為德國最好的商務電話號碼提供者。 它符合 GDPR 標準，並根據德國和全球其他十多個國家的 DNC 名單檢查數字。
它還提供經過電話驗證的優質行動數據集，準確度為 87%。 如果您在我們的資料庫中找不到德國潛在客戶的電話號碼，您也可以要求我們的資料團隊驗證該電話號碼。 這意味著您可以直接與決策者交談，並節省撥打錯誤號碼或總機的時間。
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如何在德國、瑞士和奧地利建立客戶和潛在客戶名單？
要評估您的 TAM 或建立德國或其他歐盟國家/地區的潛在公司列表，最好使用銷售勘探資料庫，該資料庫可讓您運行多個搜尋並按需產生列表。
Cognism Prospector 等工具可讓您使用多種公司統計標準（例如領土、公司規模、總部等）縮小搜尋範圍。其工業區的特定城市，如波昂、科隆、杜塞爾多夫、多特蒙德和埃森。
然後，您可以使用以下方法縮小搜尋範圍：
- 技術過濾器（即您的競爭對手或最佳整合）
- 銷售事件觸發器（招募、收購、融資等）。
- 意圖數據。
然後，您可以簡單地將清單匯出到 CRM 或銷售參與工具，並識別這些客戶中的關鍵潛在客戶。
如何評價德國數據供應商？
如果您正在尋找覆蓋德國市場的數據提供商，您在銷售電話中可能會問以下一些問題：
- 您在德國、DACH 地區和歐洲的覆蓋範圍有哪些？
- 您有多少 B2B 聯絡人？
- 您的電子郵件/手機號碼/直撥準確度是多少？
- 您的資料符合 GDPR 規定嗎？
- 您是否提供基於同意的意圖數據？
- 您的平台有哪些過濾選項？
- 您有幾個手機號碼？
- 你們能與我目前的技術堆疊整合嗎？
- 你們的平台容易使用嗎？
- 您的客戶支援有幫助嗎？
