建立成功的數字內容戰略的五個關鍵組成部分

無論您是經營電子商務網站，還是依靠數字營銷為您的網站吸引流量並最終推動銷售的實體企業，您都可能正在關注數字內容創作。

內容創建是內容營銷的關鍵組成部分，可用於提高搜索引擎排名、增加網站流量、提高品牌知名度和推動銷售。 但是，如果您未能通過強大的數字內容策略來處理內容創建，您可能會浪費時間和金錢而看不到您想要的結果。

什麼是數字內容策略？

數字內容策略是您的營銷部門或外包營銷團隊將如何使用內容來實現貴公司的關鍵銷售和營銷目標的路線圖。 內容創建通常側重於獲取營銷漏斗頂部的潛在客戶。 這是因為使用以下策略很容易找到並吸引潛在客戶：

• 社交媒體市場營銷
• 寫博客
• 搜索引擎結果頁面

這些策略中的每一個都需要內容來吸引註意力並吸引觀眾。 你的數字內容策略——包括你的內容應該到達的對象、內容和位置——將這些策略聯繫在一起。

但是，不要以漏斗線索的頂部結束您的策略。 內容創建可用於在買家旅程的任何階段吸引潛在客戶並完成銷售。 您的數字內容策略可以幫助您確定要涵蓋的內容類型和主題，以在營銷渠道的每個階段吸引您的受眾。

為什麼在潛入數字內容創作之前需要一個策略

許多商業領袖都分享了強調商業路線圖重要性的想法。 正如作家史蒂夫·馬拉博利（Steve Maraboli）常說的那樣，“如果你不知道自己要去哪裡，你怎麼知道什麼時候到達？”

您的內容策略是您在通往成功的道路上實現目標的路線圖，無論是更多的網站流量、更大的電子郵件列表、增加的銷售額，還是三者兼而有之！ 它不僅應該涉及內容的類型，還應該涉及時間線、內容的製作方式、製作者以及您將用來衡量每個活動是否成功的關鍵績效指標 (KPI)。

去年， 84% 的公司表示他們有數字內容戰略，而 2019 年這一比例為 77%。並非巧合的是，根據 SEMRush 的一項調查，70% 的營銷人員認為他們的內容營銷工作在過去一年中變得更加成功。

越來越多的企業認識到數字內容策略的好處，以幫助他們的內容更有效地工作並提高他們每個活動的投資回報率 (ROI)。

創建數字內容策略時要問的問題

您的數字內容策略應該從一系列問題開始，這些問題可以幫助您確定目標市場、他們的痛點、在哪裡可以在線找到它們，以及與他們產生共鳴的內容類型。

您在製定策略時可能會問的一些問題包括：

• 我們的目標受眾是誰？
• 他們通常在哪裡上網：谷歌、Facebook、Twitter、Insta、Pinterest？
• 他們用什麼詞組來搜索我們？
• 他們是否經常使用語音搜索？
• 我們需要為他們解決什麼問題？
• 哪些類型的內容會引起他們的共鳴（即視頻、信息圖表、博客文章、長篇書面內容、播客）？

在您的營銷渠道的每個階段，潛在客戶的答案可能會有所不同，因此您在探索內容的可能性時需要牢記這一點。

數字內容戰略的關鍵組成部分

當您在銷售或營銷渠道的每個階段為潛在買家創建數字內容時，您需要遵循這些步驟。

1. 為您的數字內容策略設定目標

您的企業可能正在尋求增強您的內容創作，以提高您的品牌知名度並增加網站流量。 最終，您想推動銷售，但您知道這需要時間，無論您是依靠有機增長還是使用付費搜索或付費社交策略。

根據您的公司目前在搜索引擎排名和知名度方面的位置以及您的入站營銷預算（時間和金錢）設定現實的目標。 在特定的時間範圍內使這些目標清晰且可衡量。 只有這樣，您才能製定專注於這些目標的策略，並確定您的策略在三個月、六個月、一年或更長時間後是否成功。

2. 進行內容審核

為內容營銷活動設定目標後，您需要進行內容審核以確定現有內容在實現這些目標方面的效果。 跨平台評估您的內容，以發現最有效的內容。 使用來自您的網站和社交媒體平台的現場分析來衡量參與度、點擊率和銷售轉化率。

確定獲得最多參與度的內容類型、最有效的平台以及與您的受眾產生共鳴的主題。 您的審核應包括以下內容：

• 社交媒體內容
• 電子郵件內容
• 現場內容，例如博客和登錄頁面
• 潛在客戶生成內容，例如白皮書

3. 通過買方角色確定您的受眾

牢記買家旅程的各個階段，確定最有可能對您的產品感興趣的買家角色。 買方角色應基於真實人物的彙編，並應解決網絡用戶的以下部分或全部特徵：

• 年齡
• 性別
• 地點
• 生活方式
• 收入
• 教育
• 他們在網上訪問的地方
• 痛點

如果您不清楚這些角色是誰，備份幾個步驟並重新評估您的品牌戰略和定位可能會很有用。 在此處了解有關如何執行此操作的更多信息。

4. 選擇最好的內容類型來吸引您的受眾

創建角色後，將這些知識與您從內容審核中收集到的信息結合起來，以確定最有可能接觸到您的受眾的內容類型。 將內容視為“集群” ，或圍繞單個文章、白皮書、視頻或信息圖生成的具有多個、更短或更小的資產的主要內容資產，可能會有所幫助。

例如，一篇詳細介紹當今家居裝飾最熱門趨勢的 2,000 字文章可以分解為描述每種趨勢的較短文章、展示風格的 Pinterest 板、在 Facebook 上發布的較短列表、每篇較短文章的社交媒體帖子和甚至是視頻或網絡研討會。

您創建的內容應該基於您的內容審核結果以及過去表現良好的內容。 具體細節將成為您的數字內容創建策略的一部分。 但是您的策略應該概括地概述您想要解決的客戶痛點、每個主題的支柱內容，以及如何重新傾斜該內容的大綱。

5. 選擇合適的工具來幫助你

內容為王，但正確的技術可以防止王國崩潰。 選擇您的內容管理系統和任何其他工具，例如您的電子郵件服務提供商和社交媒體管理軟件。

您總是希望了解推動您的活動的人力資本。 你會外包你的內容創作嗎？ 您會將您的活動外包給可以幫助您執行戰略和願景的外包內容營銷機構嗎？ 或者您是否有內部人員來指導項目？

有了明確的路線圖，包括內容策略的對象、地點和內容，您就應該做好準備了。

外包 CMO 可以指導您的數字內容策略

涉及如此多的活動部分，創建數字內容策略來推動您的數字內容創建工作似乎勢不可擋。 當然，入境營銷需要專業知識和經驗，以及各種技術平台的知識才能成功執行戰略。

從幫助您的組織定義其目標、完成內容審核、規劃內容，甚至提供高質量的作家來生成符合您品牌聲音的內容，Hawke Media 都能做到。 立即通過免費諮詢了解更多信息。

Dawn Allcot 是一名全職自由撰稿人和內容營銷專家，經常涉及營銷、電子商務、金融、房地產和技術。 她還是旅遊和生活方式網站 GeekTravelGuide.net 的所有者和創始人。

來源

SEMRush.com – 2021 年您需要了解的內容營銷統計數據

QuoteFancy.com – Steve Maraboli 行情

DigitalMarketing.org –什麼是銷售漏斗？