10 分鐘了解數字邊緣：6 位商業領袖的 4 條要點

我們的旗艦活動 Digital Edge 2022 於 6 月 14 日風靡互聯網，重點介紹了數字業務創新的趨勢和挑戰、解決這些問題的努力以及增長計劃。

多元化的專家小組——從思想領袖到品牌高管——分享了關於如何使用網站數據分析來優化數字營銷、研究、銷售、應用程序和投資策略的技巧。

錯過了，還是在回顧了所涵蓋的內容之後？ 你來對地方了。 我們匯總了虛擬活動的主要經驗教訓，以幫助您制定 2022 年及以後的有效數字戰略。

第 1 課：智能增長意味著轉向互補數據源以取勝

我們的創始人兼首席執行官Or Offer透露了 Similarweb 的數字智能套件方向將如何幫助企業在不斷變化的市場條件下發展。

主要收穫是什麼？

未來是不確定的，因此公司的增長游戲需要新的規則。 利率上升、通貨膨脹和金融市場的不確定性會影響企業的增長能力。 一個負責任的領導團隊需要利用競爭數據和數字洞察力來積極影響價格、銷售、庫存、利潤率和新的市場需求。

因此，業務重點不再是快速增長，而是智能增長。 為實現這一目標，公司需要數據——不僅是關於他們自己的客戶，還包括關於他們的競爭對手和行業的數據。 使用 Similarweb，您的員工無需學習多種產品和數據方法——讓您事半功倍。

如果您沒有為組織增加人員的預算，最好簡化您的工具堆棧並專注於成為一個平台和解決方案集的專家。

類似的網絡產品通過提供補充所用數據的數據集來補充您現有的操作工具，例如 Google Analytics、Salesforce 和 Magento。

為什麼這很重要？

沒有競爭數據和可操作的見解，您將在“數字黑暗”中運營。 是的，有分析工具可以查看您的數據，但只有Similarweb 可以照亮您的數字環境，以提供改變遊戲規則的見解和長期競爭優勢。

Or 的主題演講展示了這種方法的作用：

1. Similarweb 的Total Economic Impact™——Forrester Consulting 委託進行的一項財務分析發現，其客戶的決策經驗受益於三年內 1693 萬美元的銷售成本優化，而使用 Similarweb Digital 的成本為 228 萬美元，或 642% 的投資回報率研究情報和 Similarweb 數字營銷情報解決方案。
2. DHL 的成功故事——去年，Similarweb Sales Intelligence 顯著提高了 DHL 的銷售業績和贏單率，投資回報率超過 500%，並改變了全球交付服務的在線銷售方式。
3. Bicodex 的數字優勢——這家總部位於巴黎的製藥公司使用 Similarweb Shopper Intelligence 優化其 Amazon.com 營銷支出，使其市場份額比其主要競爭對手增長了 40%。

您如何將其應用到您的業務中？

Similarweb 平台使您能夠巧妙地發展業務，幫助您：

• 擴大網站流量
• 保護您的市場地位
• 基準性能與競爭對手
• 提高轉化率
• 精準分配資源
• 快速響應市場變化
• 以及更多

註冊一個免費帳戶，或預訂演示以了解我們的產品和功能概覽，親身體驗。

第 2 課：更多接觸點的更多數據意味著更明智的業務決策

Similarweb 的首席營收官Carrie Lazorchak與洞察大師 Shibani Walia（Google 的戰略和洞察經理）和 Cristina Marinucci（Mondelez International 的購物者洞察和分析全球負責人）主持了一次爐邊式談話， Mondelez International是 CPG 巨頭，奧利奧和Triscuits 在其食品組合中）。

在會議中，兩人闡明了幫助其品牌發展的合作夥伴關係、戰略和見解。

Google 如何使用 Similarweb？

Shibani 和她的團隊使用 Similarweb 探索 Google 的完整客戶旅程。 她說，“更多接觸點的更多數據意味著更明智的業務決策。”

如果您正在查看整個客戶旅程，那麼查明市場差距是有優勢的，這只能通過定期分析才能浮出水面。 同時，這不是一種放之四海而皆準的方法。 每家公司都需要研究與其需求最相關的數據。

Google 最喜歡的 Similarweb 功能

• 谷歌使用 Similarweb 生成實時洞察，尤其是季節性特徵——比如與返校購物相關的關鍵詞。 這意味著要查看歷史季節性行為，以及它們現在的樣子。
• 人口統計數據是另一個重要工具，非常適合解讀哪些品牌吸引了新的和年輕的受眾。
• 受眾興趣報告幫助公司發現平行和競爭品牌行為，並決定哪些未開發市場最值得。

Mondelez International 如何使用 Similarweb？

Mondelez International 的數據團隊著眼於搜索和電子商務洞察，以了解特定市場和全球的趨勢。 Mondelez 使用 Similarweb 與被認為是一流的同行進行基準測試。 他們還使用它來製定成功的內容策略，並根據購物者瀏覽最多的位置來確定如何投資付費獲取渠道。

Mondelez International最喜歡的Similarweb 功能

• 基準測試，了解什麼是“好”，以及如何衡量它。
• 趨勢使品牌能夠發現哪些關鍵字、網站、發布者和內容最吸引網站和應用訪問者。 然後，該信息會通知研發團隊，並有助於更好地定位或推廣產品。
• Similarweb Shopper Intelligence使 Mondelez International 能夠查看其產品也銷售的市場的搜索量和點擊次數，從而優化該銷售旅程。 Similarweb 易於使用的用戶界面使跟踪、測量和優化完整的點擊路徑成為可能。

Shibani 的成功秘訣

1. 了解您的客戶——利用數字合作夥伴了解客戶的來龍去脈及其主要接觸點。 這是留住他們的唯一方法。
2. 擁抱好奇文化——花時間尋找數據和見解，並利用它們來講述更好、更個性化的故事。

克里斯蒂娜的成功秘訣

1. 走出你的四堵牆——超越你的空間以獲得新的靈感； 總是歡迎借鑒他人的想法。 它還可以幫助您了解事情的發展方向。
2. 始終保持敏捷——數字化的步伐瞬息萬變，因此需要保持敏捷並願意根據在線趨勢的變化進行調整，這樣您的策略就不會過時或變得無關緊要。

第 3 課：確保可持續數字增長的三個必備支柱

接下來，Similarweb 的首席產品官Benjamin Seror 深入了解了我們的數字智能如何幫助解決 2022 年專業人士面臨的主要痛點。這就是如何使用更少的資源確保更可持續的增長模式，從而降低運營成本.

Similarweb 確保您明智地花錢。 不僅了解您在哪裡遇到問題，而且了解您的競爭對手在哪裡成功有助於您更好地投資於正確的地方。 僅根據您了解的數據進行操作限制了您對市場機會的看法，以及從他人成功經驗中學習的機會。

正如本傑明所說，明智的增長取決於三大支柱：

1. 商業戰略——建立一個防彈戰略，通過更好地了解您的商業環境來增加市場份額和盈利。
2. 營銷費用——通過更好的定位最大限度地減少關鍵字和合作夥伴的支出，同時最大限度地提高花在廣告上的每一美元的影響。
3. 收入——優化活動規劃、銷售效率和營銷分銷渠道，以帶來更好的銷售線索、更多的成交和更持久的客戶關係。

為了讓 Similarweb 幫助您實現這些目標，我們建立了單一的事實來源； 為公司成長提供一站式服務：

• Similarweb Digital Research Intelligence可以幫助幾乎所有行業或部門的分析師研究趨勢、對標競爭對手並擴大市場份額。
• Similarweb 數字營銷智能使SEO 和 SEM 專業人員能夠通過實時訪問數十億個網站和點擊流來增加用戶獲取和效率。
• Similarweb Shopper Intelligence幫助電子商務和品牌經理了解購買行為，以提高在線產品參與度和轉化率。
• Similarweb Sales Intelligence是任何銷售團隊的必備工具，因為它使您能夠通過數據驅動的銷售勘探和潛在客戶生成來擴大管道並提高贏率。
• Similarweb Investor Intelligence是一種市場倍增投資工具，可為公眾投資者提供替代數據，以做出更好、更明智的投資決策。

本傑明展示了我們的產品套件如何幫助出版商和媒體品牌成為有影響力的數字優先組織，從而最大限度地提高廣告收入並推動訂閱增長。

作為出版商或媒體品牌，您可以使用 Similarweb 來：

• 通過分析您的話語權份額，將您品牌的競爭地位置於情境中。
• 針對您的競爭對手研究您的受眾的交叉瀏覽行為，並發現哪些年齡段的人最忠誠。
• 了解受眾如何到達您的網站、您的公司在哪裡支出以及哪些玩家對您的生態系統至關重要。
• 通過發現有機關鍵字來創建內容，優化您的有機流量和內容策略。
• 廣告創意研究使您能夠了解哪些活動和創意適用於整個出版生態系統。
• 使用 Similarweb Sales Intelligence 查找和跟踪新的銷售線索，以創建成功的宣傳並使用洞察力來銷售媒體。
• 深入了解人們購買什麼； 當您了解這一點時，您可以發送附屬鏈接並通過將流量吸引到電子商務市場來從流量中獲利 - 並專注於創建可轉換的內容。

要詳細了解 Similarweb 的數據如何幫助出版和媒體品牌在線獲勝，請立即預訂現場演示。

本傑明還討論了 Similarweb 未來投資的三個領域：

1. 確保客戶對數字世界有一個 360 度的視角——跨網絡、移動、應用程序，並在更精細的層面上——這意味著領先市場上的特定類別、品牌和產品
2. 構建更好的角色工作流程、自動化和自定義建議——這包括將我們獨特的數據集與客戶數據相結合，並通過新的自動化引擎（包括一個經過修復的引擎，可以顯示自定義見解和未開發的市場機會）最大限度地減少手動分析，為您提供更大的幫助數字邊緣。
3. 每個行業更好的定制——正如我們上面的發布者示例中所概述的，我們將繼續根據特定行業的需求定制我們的產品。 因此，無論您身處哪個行業，您都擁有與您最相關的數據和見解。

我們自己的專家上台為您提供一些可行的見解。

第 4 課：COVID 改變了購物者的行為方式。 你需要適應

Similarweb 的業務開發和數據合作總監Alex Nisenzon和解決方案高級總監Mackenzie Cahill就大流行後世界出現的數字消費趨勢以及它們對想要獲勝的品牌意味著什麼進行了洞察會議。 他們涉足幾個不同的行業，以展示他們是如何受到影響的。

行業深度探索 #1：零售和 CPG

零售商在 COVID 期間根據需求獲利。 但隨著購物者返回實體店，零售網站的增長難以為繼。 2022 年第一季度，與上一年相比，前三大市場的流量均出現下降——百思買下降 21%，塔吉特下降 13%，沃爾瑪下降 3%。

更仔細地觀察類別級別會發現消費者需求的變化並不一致。 雖然家用電器、視頻遊戲和嬰兒用品等耐用品銷量大幅下降，但在target.com上，家居必需品和雜貨等類別分別增長了 7% 和 12%。

在 COVID 期間，消費者對購買優質產品感到更加自在——以前在線消費者行為較少的品類以兩位數的速度增長。 例如，家具同比增長 25%，女裝同比增長 44%，汽車零部件同比增長 40%，珠寶同比增長 49%。

但流量下降並不一定意味著利潤下降。 如下圖所示， amazon.com 的網站訪問量和產品瀏覽量分別下降了 5% 和 13%，但收入同比增長了 23%。

另一個需要考慮的關鍵因素是持續存在的供應鏈挑戰，這會影響製造商向消費者運送產品的能力。

行業深度探索 #2：醫療保健

零售業並不是唯一經歷轉型的行業。 在醫療保健領域，我們看到了從傳統的現場醫生預約體驗到遠程醫療和芝麻醫療的數字化患者/醫生體驗的巨大轉變，這徹底改變了我們接受醫療護理的方式。

行業深度探索 #3：金融服務

金融服務是另一個由 COVID 引發的趨勢仍在繼續的行業。 2021 年 6 月 Reddit 和WallStreetBets上的 GameStop 和 AMC 慘敗清楚地表明了一個更廣泛的趨勢，即消費者正在對其財務擁有更多的獨立所有權——通過Robinhood 和 Coinbase 等交易應用程序使之成為可能。

行業深入探索 #4：汽車

汽車行業的情況看起來非常相似。 如今，實體經銷商在購買新車方面的作用越來越小，消費者可以從首選品牌或聚合網站上獲利，以找到他們心儀的汽車。 2022 年 1 月，福特汽車配置器頁面的月訪問量比去年同期增長了 311%，而經銷商定位器頁面則下降了 34%。

這不僅說明了新商業模式的成功，也說明了消費者觀念的轉變。 傳統汽車製造商也注意到了這一點。

您需要 Tik(Tok) 正確的框

這些趨勢對未來意味著什麼？ 品牌如何在他們的數字環境中取勝？

所有行業和類別的品牌都需要利用社交平台。 Statista估計，到 2028 年，隨著消費者在社交媒體上花費更多時間，尤其是年輕一代，社交商務將超過 33 億美元。

目前領先的平台是TikTok ，其用戶每月平均花費 46 小時來消費內容——是排在第二位的 Facebook 的兩倍多，後者每月花費 19 小時。

Similarweb 是預測市場狀況和消費者行為變化的最佳工具。 我們已經一次又一次地證明了這一點——在 COVID 大流行之前、期間和之後。 多年來，我們一直在為廣泛的市場研究和投資公司做這件事。

現在是投資該平台的時候了，該平台可為您提供最相關的實時數據。

等等，我們有錄像

Digital Edge 不僅僅是關於專家的見解——它充滿了創新的方法，可以通過 Similarweb 的產品啟動智能增長。

#1：跟踪移動應用程序對您的市場的影響

Sean Mizrahi（Similarweb 的產品營銷經理）演示瞭如何使用 Similarweb App Intelligence Premium 評估應用程序對您的市場日益增長的影響。

#2：使用 Similarweb 數據增強您的產品和服務

Similarweb 的 OEM 客戶經理 Doron Schwarzblat 介紹了令人興奮的新方法來利用 Similarweb 的數據並在競爭中獲得顯著優勢。

#3：利用購物者智能增加電子商務銷售額的 8 個技巧

了解如何使用 Similarweb Shopper Intelligence 發展您的電子商務業務。 Similarweb 產品營銷團隊經理 Anat Avshalom 向我們介紹了八個久經考驗的技巧，您可以使用這些技巧來發現快速增長的類別和產品、優化定價以及掌握零售 SEO。

#4：用 Similarweb 重構市場研究

向 Similarweb 產品營銷總監 James McCarthy 學習 Similarweb 數字研究情報如何在快速發展的數字世界中改變傳統市場研究和數字競爭分析的形式。

#5：利用數字營銷智能贏得所有渠道

觀看解決方案總監 Anat Snah 對我們的營銷渠道策略的拆解，她回顧了 Gymshark 和 Lululemon 過去一年的營銷策略。 您將獲得新的提示和技巧，讓您的數字營銷活動大放異彩。

#6：如何通過銷售情報贏得更多交易

你是做銷售的嗎？ 想要贏得併保留更多業務？ 在此視頻中，我們的高級內容營銷經理 Robin Morley 和我們的產品營銷銷售總監 Pedram Yasharel 向您展示了 Similarweb Sales Intelligence 如何幫助您找到準備購買的潛在客戶並建立雙贏關係，從而創造和完成更多交易。

以智贏未來。 擴大您的數字優勢。

這就是我們的回顧。 但是哪兒也別去！ 這些只是在 Digital Edge 舉行的眾多會議中的一小部分。 將活動的所有錄音直接發送到您的收件箱——只需在下方註冊即可。

如果您正在尋找更多有關製定可交付成果的增長戰略的專家提示，請立即預訂現場一對一演示。