數字營銷如何成為潛在客戶產生的遊戲規則改變者
已發表: 2019-05-12在大多數行業中，10% 的新潛在客戶進行購買
一個普通人每天檢查他或她的智能手機大約 70 次
小型和大型公司都從數字營銷活動中受益
每個商人都知道的一個基本事實是持續的潛在客戶生成轉化為更高的銷售額。 一個新的潛在客戶要求採取行動，將服務或產品推銷給需要相同服務或產品的人，如果他們的要求得到滿足，他們都準備好付款。
在大多數行業中，10% 的新潛在客戶會進行購買。 顯然，潛在客戶越多，其收入就越大。 當前，企業正在尋求通過使用數字營銷來增加領先優勢。
由於多種原因，數字營銷被證明是一種有效的潛在客戶生成方式，其中一些原因如下所述。
數字營銷是負擔得起的
在印刷品、電視和廣播上執行的傳統營銷活動非常昂貴。 此類活動的費用超過十萬，在某些情況下可能需要花費超過一千萬。 儘管成本如此之高，但傳統的營銷活動並不能保證達到預期的效果。
這是因為此類活動覆蓋了廣泛的受眾，其中絕大多數人沒有理由購買所宣傳的產品或服務。 因此，傳統營銷活動的巨額費用是不合理的，因為從質量方面來看，它們在潛在客戶生成方面效率極低。
數字營銷很容易被精心設計，以覆蓋可能購買營銷產品的消費者群體。 接觸小眾受眾的第一步是確定那些可能購買產品或服務的人的特徵。 在情人節前看到毛絨玩具和優質巧克力廣告的年輕單身男性很可能會為他們的女朋友購買。
由於數字營銷的受眾範圍很窄，因此價格實惠，並且產生的效果優於傳統營銷活動。 在數字營銷之前，新品牌很難吸引忠實客戶。
接觸全國觀眾的唯一途徑是通過電視、報紙、雜誌和廣播。 因此，消費者意識中的品牌數量很少。 自引入數字營銷以來，許多新品牌取得了巨大成功，消費者心中存儲的品牌數量也有所增加。
每個人都永遠在線
智能手機成癮是司空見慣的，這已不是什麼秘密。 一個普通人每天檢查他或她的智能手機大約 70 次。 在年輕人中，上網時間已經取代了與朋友和家人在一起的時間。 許多免費應用程序已被數百萬下載，並且僅通過數字廣告賺取收入。 在印度城市和農村，各個年齡段的人至少花費一個小時使用他們的智能手機。 這使得在線平台成為接觸消費者的理想方式。
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近 3 億印度人擁有智能手機，數據豐富且價格低廉。 智能手機始終連接到互聯網，並且始終在其所有者的觸手可及的範圍內。 這使得數字營銷在潛在客戶生成方面非常有效，因為每天都可以接觸到可能對品牌感興趣的消費者。
衡量數字營銷活動的有效性很簡單
花在傳統營銷上的錢似乎類似於把錢扔進黑洞。 一家公司可能會在傳統營銷活動上花費數十萬盧比，但該活動可能不僅不成功，而且會提供不准確或模糊的數據，這些數據無法揭示消費者對所宣傳的產品或服務的看法。
多年來，許多公司在傳統營銷上花費了天文數字，但都失敗了。 更糟糕的是，他們從來不明白自己做錯了什麼。
數字營銷活動的美妙之處在於其精確的指標，這些指標揭示了它們的有效性。 活動的實時跟踪是數字營銷的一項重要功能。 這允許公司調整不成功的活動，以便他們有更好的成功機會或重複成功的活動。
此類活動的投資回報率可以衡量到最後一個盧比，並且由於數字活動非常實惠，可以以傳統活動的一小部分成本運行多個活動。
數字營銷活動提供滿足需求的多樣性
公司及其要求之間微妙而明顯的差異意味著某些營銷策略可能比其他營銷策略更成功。 例如，一些企業可能不需要為強大的數字營銷活動付費。
當他們使用突出其品牌但不要求他們花錢的有機策略時，這是可能的。 執行良好的有機策略將使品牌信息與受眾無縫分享。
一些公司可能會發現付費活動更合適。 當用戶請求品牌銷售的產品或服務時，付費活動將突出品牌廣告。 付費數字營銷活動的生態系統非常龐大，公司可能會選擇最適合他們的活動。
專家了解概念化和執行活動
數字營銷活動不需要大型團隊來實施或執行。 因此，數字營銷活動的成本很低。 然而，儘管數字營銷活動可以使用一個小團隊以低成本執行，但要想取得成功，需要具備概念化和管理數字營銷活動的專業知識。
這些專業知識由許多知道如何創建成功的營銷活動的稱職的數字營銷專家提供。 使用他們的服務，公司可以確信其數字營銷活動能夠覆蓋盡可能多的人並產生充足的潛在客戶。
小型和大型公司都從數字營銷活動中受益。 大多數大公司已經廣泛使用數字營銷，不僅可以提高對其產品的認識，還可以衡量消費者的情緒。 來自數字廣告的迅速反饋使後者成為可能。
使用數字營銷的小公司正在進軍新市場並挑戰現有企業。 小公司通過精心策劃和執行的數字營銷活動而獲得成功的情況並不少見。