為什麼您的品牌需要直郵活動 + 設計技巧

已發表: 2022-12-14

為什麼您的品牌需要直郵活動 + 設計技巧

改變是遊戲的名稱,在營銷界,走另類道路的人總會有回報。 有時,這就是您如何找到最好的客戶,更好地了解您的市場,並且可以在一場無人問津的遊戲中得分。

這是一個極其關注熱門話題並發揮其優勢的世界。 目前的趨勢是生成第一方數據並直接與您的客戶對話,而無需第三方平台的任何干預。 這意味著改進您的電子郵件營銷策略和策略。

多年來,電子郵件營銷讓許多品牌更加強大,並幫助他們為他​​們的活動奠定了堅實的基礎。 但這並不是規避平台並與客戶交談的唯一方法。

是的,我們正在談論好的舊的物理郵件。

驚訝嗎? 好吧,您會驚訝地發現許多品牌已經在這樣做並且也看到了結果。

因此,如果您不是其中一員,那麼此博客適合您。

Kimp 團隊在這裡重新介紹失傳的直郵藝術,並告訴您為什麼需要它,並提供一些技巧來贏得比賽。

讓我們開始吧。

  • 直郵活動
  • 使用直郵營銷活動的 6 個設計技巧
    • 1.選擇正確的格式
    • 2、結合網絡營銷
    • 3.使用強大的視覺效果
    • 4. 個性化您的活動
    • 5.注意設計層次
    • 6. 也要考慮信封設計
  • 使用 Kimp 提升您的直郵營銷活動

直郵活動

直郵涉及以實物信件、明信片、小冊子、傳單、郵寄信件、包裹等形式向客戶發送實物或印刷通信。 多年來,這已成為一種普遍做法。

金普設計

您可以為 B2B 和 B2C 工作採用類似於電子郵件營銷活動的直郵活動。

直郵活動再次興起的最大原因之一是全球範圍內人們正在經歷的內容和屏幕疲勞。 自 2020 年 3 月以來,人們被迫將許多個人互動轉移到網上。 這意味著屏幕時間急劇增加並成為他們工作生活的一部分,而不僅僅是社交生活。

有了這個,電腦屏幕、手機和其他數字設備現在提醒人們工作而不僅僅是娛樂。 這對於之前試圖通過這些媒體吸引客戶的企業來說並不好。

從更經濟的角度來看,創建在線內容和購買廣告位變得比以往任何時候都更加昂貴。 優秀的創作者很難找到,據 Meta 稱,每條廣告的價格上漲了 24%。 結果不足以讓許多企業繼續進行這些投資,這已經開始影響營銷人員的想法。

利用直郵營銷,他們有機會在事情開始走下坡路之前嘗試新渠道。

眾所周知,由於新穎性因素,直郵活動具有更好的響應時間、更高的個性化機會,並且可以成為您企業的有效營銷資產。 您可以使用這種媒介在買家旅程的每個階段接觸您的客戶,無論是在漏斗的頂端,還是處於轉換邊緣的人。

使用直郵營銷活動的 6 個設計技巧

現在我們知道了直郵活動的重要性,是時候了解如何充分利用它了。 與大多數其他營銷媒介一樣,您希望您的客戶從第一個詞開始就被您的信息所吸引,並願意再次與您進行交易。

如果您可以使流程對您的客戶具有吸引力和吸引力,那麼通過直郵獲得訂閱者、付費客戶和互動是可能的。

參與規則非常簡單——無論是線上還是線下,設計一些人們會回來並且可以在營銷信息之外享受的東西。

因此,這裡列出了 Kimp 團隊的最佳設計技巧,可以幫助您的企業開展直郵營銷活動。

讓我們開始吧。

1.選擇正確的格式

現在是 2022 年,因此您不必假設直郵活動必須在明信片或小冊子上進行。 事實上,你絕對應該看看這些選項,因為很難通過發送產品列表來轉換客戶或將他們推向銷售渠道。 雖然它們有助於提高品牌知名度,但它並不是一種適合所有情況的解決方案。

就像您對數字營銷所做的那樣,您需要一個故事和一個讓他們翻頁的理由。

探索創新方法,在第一階段之後吸引客戶關注您的品牌。 努力創建可以在不同階段發送給客戶的不同內容格式,例如比較文檔、教程提示、教育內容等。

由於印刷是一件昂貴的事情,而且直接郵寄最初的成本可能比其他數字方式高一點,因此在開始時就規劃格式本身可以節省大量時間和資源,同時還可以簡化流程。

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傳單作為直郵材料——由 Kimp 設計

Kimp 提示:如果您打算啟動直郵活動以試水,請先重新利用您的高性能數字營銷資產,看看它是如何運作的。

如果您需要讓您的設計打印就緒,請聯繫 Kimp Graphics 與我們的專業設計團隊合作!

2、結合網絡營銷

當您向您的經理、客戶推銷直郵活動,或者只是與您的朋友交談時,您會不可避免地聽到抱怨,抱怨跟踪是多麼困難。 老實說,我們被所有這些閃亮的儀表板和報告寵壞了,每個工具都允許我們每分鐘生成。 雖然其中許多最終變得無關緊要,但了解它仍然感覺很好。

好吧,這是一個障礙,但好消息是,這是一個您可以輕鬆跨越的障礙。

最重要的指標是能夠知道哪個客戶有足夠的興趣讓對話繼續下去,這樣你就可以把你的精力放在那裡。 其他一切最終都會落實到位。

您仍然可以通過簡單地添加二維碼將在線策略與這種離線方法相結合來跟踪該指標。 這些代碼可以將您的客戶帶到特定的登錄頁面、產品表單、贈品鏈接或折扣代碼。 感興趣的客戶將進行掃描,然後您可以從那裡跟踪印象和詳細信息。

Kimp 提示:既然您已經決定將數字世界帶入您的直郵活動,請確保您的設計、品牌風格和整體溝通在所有媒體上保持一致以獲得最佳效果。

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Kimp 設計的明信片
3.使用強大的視覺效果

到目前為止,我們希望清楚,雖然溝通媒介不同,但這並不意味著客戶偏好會發生很大變化。 與您的社交媒體設計互動的同一個人最終也會閱讀並參與您的播客或小冊子。 因此,將數字營銷的一些原則運用到這種媒體中非常重要,尤其是在設計方面。

當您使用圖像、信息圖表、產品分解等視覺輔助工具分解文本時,內容的可讀性會立即提高。 由於人們只需不到五秒鐘就能形成印象,因此請確保這些視覺輔助工具能夠快速贏得客戶的青睞。

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加強視覺營銷策略的一些想法:

  • 不要告訴可以顯示什麼。 如果您確實告訴了,請確保使用視覺輔助工具進行補充。
  • 使用信息圖表或分步說明分解複雜的概念。
  • 確保您在交流中使用的視覺效果與您品牌的視覺識別一致,因為它們已成為重要的客戶接觸點。
  • 在發貨前打印樣本,以確保對齊、顏色和整體打印質量符合您的標準。

Kimp Tip:極簡主義風格通常是這些營銷活動的大贏家。 抵制將所有信息和設計塞入一張明信片的誘惑。 多樣化並讓讀者想要更多,以確保對話繼續進行。

4. 個性化您的活動

我們從討論直郵營銷人員可以利用的不同格式開始本節。 但是,只有製定了個性化政策,這些不同的格式和您的廣告系列才能順利運行。 否則,您的內容可能無法到達預期的收件人。

離線也絕對可以進行個性化。 即使您沒有算法可以為您做到這一點,也可以建立精心設計的買家角色並從那裡開始。 根據研究,41% 的美國買家將缺乏個性化列為停止品牌服務的原因。

我們不希望這樣,因此我們強烈建議您為直郵活動採用個性化策略。

為了在您的直郵活動中實現有效的個性化:

  • 建立精心設計的買家角色並了解他們的購買行為和銷售歷程
  • 細分您的郵件列表
  • 為每個細分市場選擇合適的直郵格式
  • 為每個細分市場定制設計風格、內容和產品
  • 為每個細分市場建立品牌和營銷風格指南,使流程自動化

Kimp 提示:改變每個部分的設計風格和內容至關重要。 並非每個人都喜歡相同的風格,因此您的內容可能無法有效交付。 要了解如何在此處查看我們針對不同類型的受眾進行設計的指南。

5.注意設計層次

儘管我們被數字營銷技術寵壞了,但我們也受到了它們的祝福。 這些工具中的大多數都可以讓我們準確地了解客戶喜歡什麼、他們如何與我們的內容互動以及實際互動如何進行。 通過數字營銷活動,您實際上可以看到用戶在網站上首先點擊的內容以及效果最好的內容。

雖然大多數營銷人員使用它來運行 A/B 測試,但我們認為您可以利用它來規劃直郵活動的設計層次結構。 設計層次結構是安排事物的順序或營銷材料上不同設計和內容元素的重要性順序。

傳統上,CTA 或折扣公告是每個人都強調的。 但是你可以更進一步,以一種你可以控制觀眾瀏覽設計的方式來規劃整個設計。

為了這,

  • 了解設計背後的心理,同時選擇正確的顏色、字體、設計元素和佈局。 例如,如果你知道紅色最能吸引註意力,綠色代表財富,你就知道如何設計 CTA 和價格點。
  • 了解消息的設計意圖。 這樣您就可以確保客戶的注意力落在消息的正確部分。
  • 在將材料發送出去之前,盡可能多地在內部進行實驗。

聽起來太複雜了? 將控制權交給 Kimp Graphics,以便我們的專業人員為您打造最佳設計。

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6. 也要考慮信封設計

我們都知道包裝很重要,但除非您發送專門的新奇包裹,否則您的直郵很可能是普通包裹。 那是一種常態,它也起作用了一段時間,但我們生活在“拆箱”的一代。 這個盒子和你的產品一樣能激發你的顧客。

因此,退後一步,了解如何提升直郵材料的展示效果。 如果做得好,信封可以:

  • 為裡面的材料營造興奮感
  • 為客戶創造持久的品牌印象
  • 甚至在客戶閱讀您為他們準備的商品之前就與客戶建立情感聯繫。

您還可以根據您的個性化和細分工作改變信封設計。 X 世代和嬰兒潮一代可能更喜歡採用保護設計的直接方法,而 Z 世代則需要一些古怪的東西來吸引他們。

查看我們的包裝設計指南以獲取一些靈感。

使用 Kimp 提升您的直郵營銷活動

嘗試新事物可能會很棘手,但它也可能是您的企業發生的最好的事情。 當您與一個與您一樣對您的成功充滿熱情的團隊一起做這件事時,這將成為一種愉快的體驗。

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