放棄電子書：Lead Gen Liberation 後的內容規劃

嘿，你找到了我們的文章！

如果您正在尋找不涉及電子書和封閉內容的內容規劃創意，它們就在這裡！

沒有表格，沒有滾動瀏覽 18 個不相關的頁面來查找您需要的內容，也沒有來自我們銷售團隊的無端電話。

消費內容的好方法！

在 Cognism，我們已經將潛在客戶排除在內容規劃之外。 我們不想再寫無聊的、封閉的電子書了，我們打賭你無論如何也不想閱讀它們。

它已經奏效了。 看看我們去年的獨特頁面瀏覽量，因為我們在 3 月份改變了內容規劃的方法。

在本文中，我們將深入了解潛在客戶內容規劃問題的根源，並闡明擺脫 B2B 無聊的道路。

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MQL 驅動的內容規劃的問題

我們已經確定電子書通常很無聊。 內容必須精心製作並且非常有價值，才能製作出令人愉快的電子書。

電子書策略還能如何損害您的內容？

正如 B2B 營銷中經常出現的情況一樣，根本問題是時間。 電子書需要大量時間才能出版，而你最終會得到一個消費者只想要一片的無味蛋糕。

當然，作家太有創意了，不會被耗時、無趣的內容所困擾！

MQL 驅動的內容規劃不考慮作者或消費者的享受。 它旨在產生潛在客戶，無論潛在客戶質量如何，無論內容質量如何。

有更好的方法。

如何將 MQL 排除在內容規劃之外

“但我們仍然需要線索。”

好點，但它們不必來自門控內容。

封閉的內容線索往往價值較低。 這些人沒有表達對您的解決方案的興趣，他們只是下載了一些內容。 它們甚至可能不適合您的目標受眾。

如果您可以創建高質量的內容，僅以提供價值為目標，那麼潛在客戶仍然會來，而且他們的轉化率會更高。

您的銷售團隊將進行更少的對話，但他們會進行更好的對話。

如果這還不夠（而且可能還不夠），請找到另一種獲取潛在客戶的方法。 查看銷售智能解決方案，以提供您需要的聯繫數據。 有比無聊的內容更好的選擇。

沒有潛在客戶的內容規劃

如果您可以將 MQL 的職責從內容上移開，您將有時間參與更令人興奮的任務。

讓我們來看看可能性。

優化信息流內容

當您的內容不必去任何地方時會發生什麼？

如果目標是提供價值，而不是將讀者引導至潛在客戶表單，那麼您將擺脫自己的網站。 您可以將價值直接帶給您的觀眾。

這為您的社交媒體頁面製作視頻內容、創建非門控播客以及在論壇上回答問題等開闢了可能性。 可能性幾乎是無窮無盡的。

這一小變化為創意營銷人員提供了極大的自由度，讓他們可以在內容規劃中獲得樂趣。

在新聞和 SEO 之間拆分內容

我們所說的新聞內容是什麼意思？

我們的意思是尋找熱門話題，並創建講述故事的內容，而不必過多擔心頁面搜索引擎優化。

如果您的作者不專注於創作 8,000 字的電子書，他們將有時間傾聽並找出他們所在領域的人們在談論什麼。

這些內容將把您的品牌樹立為思想領袖，迅速抓住新興趨勢並給出您的看法。

你的其他作家應該專注於搜索引擎優化。

隨著SEO作家手頭的新時間，他們可以提高技能。 參加 SEO 課程，了解更多關於他們如何提升現有內容，並創建新內容，讓您的公司在地圖上脫穎而出。

讓專人負責更新和優化現有內容是快速增加獨特頁面瀏覽量的最可靠方法。

通過在這兩個領域之間劃分您的內容重點，您將在短期內提供更多價值，同時隨著時間的推移發展您的品牌。

建立內容貢獻者網絡

用你新發現的時間，開始建立一個網絡。 當您看到有人在社交媒體上發布有趣的內容時，請聯繫。 如果您在活動中參加精彩的演講，請獲取他們的電子郵件。 這些人將自己放在那里以吸引追隨者，他們可能會熱衷於參與您正在創建的內容。

如果您不斷將人員添加到您的網絡，您最終將獲得可靠的貢獻者列表，以便在您需要報價或某些信息時聯繫。 您的內容將由思想領袖提供支持，而不是作者的研究。 我們不能全部做到！

了解你的聽眾

和你的聽眾在同一個地方閒逛。

你想參與他們正在進行的對話。 如果您使用相同的內容並進行相同的對話，您將能夠以他們彼此交談的方式與您的聽眾交談。 您將能夠為他們實際提出的問題提供答案。

使您的內容多樣化

根據您的客戶研究，您可以對自己製作的內容類型進行更多實驗。

如果您的觀眾喜歡娛樂媒體（他們可能喜歡），請考慮設置 TikTok，或製作專門為 YouTube 製作的內容。 以有趣的方式提供價值，您將獲得追隨者。 這種內容策略為一些較小的營銷團隊帶來了天文數字的增長。

做一個愛管閒事的鄰居

從 SEO 的角度來看，請確保您了解競爭對手正在創建的新內容。

每當他們發布一段內容時，他們顯然已經投入了大量資源，問問自己為什麼。 他們針對的是哪個關鍵字？ 為什麼這對他們有用？ 更重要的是，這對我們有用嗎？

如果答案是肯定的，那麼下一個問題應該是“我們如何才能做類似但更好的事情”。

當您不花太多時間在無聊的電子書策略上時，這種級別的競爭對手研究和內容規劃成為可能。

嘗試你的聲音

如果沒有每月 MQL 目標，您可以承擔更大的風險，而不必擔心一個月不足而看起來很糟糕。

在社交媒體上嘗試一個月的不同聲音怎麼樣？ 或者以不同的風格寫幾篇文章怎麼樣？

您可能會發現一些更能引起聽眾共鳴的東西，在專業和對話之間取得適當的平衡。

試試看，您的觀眾可能更喜歡它！

改善消費者體驗

花一些時間考慮您的博客和博客主頁的佈局。 問問自己，人們很容易找到他們想要的信息嗎？ 您可能需要：

• 一個搜索欄
• “特色”部分
• 主題集群
• “您可能還會喜歡”部分
• 相關號召性用語
• 相關內容的鏈接
• 內容類型的單獨頁面（即視頻、播客、網絡研討會）

這也意味著不要忽視您的移動受眾。 找出有多少人在移動設備上消費您的內容，這可能比您想像的要多。

為移動設備優化博客是一種快速解決方法，它將極大地改善頁面停留時間並鼓勵消費者回來。

加強報導

您現在有更多時間進行報告，而 MQL 並不是該節目的主角。

查看您的內容並查看哪些頁面在獨特的頁面瀏覽量、頁面停留時間和 CTA 轉換方面表現良好。

全面了解您的內容狀態將使明智地提前計劃變得更加容易。 了解什麼是有效的，你需要避免什麼，以及你需要做更多的事情。

不了解過去的人注定要重蹈覆轍，不報導內容的人注定會寫出無聊的電子書。

更新：我們最近錄製了一整集關於創建產生需求的內容。 在這裡找到它。

讓自己擺脫 B2B 的無聊

如果 MQL 抑制了您的內容團隊的成長，您必須擺脫它們。 尋找一個銷售情報平台來提供您需要的高質量潛在客戶，這樣您就可以再次讓內容變得有趣。

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