您是否正在尋找一種更快、更準確地將潛在客戶轉變為客戶的方法？ LinkedIn Sales Navigator 可能正適合您。 隨著會員人數不斷增長，超過 6 億，LinkedIn 幫助您與合適的人和土地客戶建立聯繫的能力不容忽視。

儘管 Sales Navigator 於 2014 年推出，但您可能沒有聽說過它，或者對它了解不多，或者對一般的社交銷售了解很多。 所以這裡有一個快速的概要。

Sales Navigator 是一種付費銷售管理工具，可簡化社交銷售流程。

什麼是社交銷售？

如今，大多數消費者在購買甚至聯繫企業之前都會在線進行研究。 這種“社交購買”的做法自然與“社交銷售”相輔相成，後者是利用社交媒體和社交網絡來預測和完成銷售的做法。

福布斯的一篇文章指出：

“LinkedIn 研究表明，與不使用社交媒體的同事相比，78% 的社交賣家的銷售量超過了不使用社交媒體的同事。社交媒體的即時性可以幫助您積極與客戶溝通，並監控您的潛在客戶以尋找機會，表明它何時是好的是時候聯繫了。這將使您更好地了解您想要發送的後續信息何時會受到好評。社交銷售可幫助您與潛在客戶建立聯繫並通過建立和維護關係保持相關性。 "

LinkedIn 表示，通過高級潛在客戶和公司搜索、潛在客戶推薦和 CRM 集成，Sales Navigator 可以幫助銷售專業人士“鎖定合適的買家、了解關鍵見解並參與個性化的外展活動”。

因為您將節省時間在單調乏味的工作中，您將有更多時間投入到潛在客戶電話、其他客戶接觸點和實際完成銷售等事情上。

為了讓您了解 Sales Navigator 自首次推出以來所經歷的各種產品增強功能，請查看他們的信息圖，概述該工具多年來的發展歷程。

LinkedIn Sales Navigator 的簡史

圖片來源：LinkedIn Sales Navigator 簡史

使用 Sales Navigator 可以獲得什麼？

一級銷售導航“專業”計劃每月 65 美元，專為個人設計。 它提供為期一個月的免費試用，包括：

• 每月 20 條 InMail 消息
• 1,500 條已保存的潛在客戶
• 誰查看了您的個人資料
• 擴展的 LinkedIn 網絡訪問
• 高級潛在客戶和公司搜索
• 潛在客戶和客戶建議
• 自定義列表
• 區域偏好
• 潛在客戶和客戶警報
• Outlook Web 集成
• 註釋和標籤
• 銷售導航學習中心
• LinkedIn 學習和高級職業
• 銷售導航移動應用程序
  
  

更高級別的團隊計劃（針對 2-9 名銷售代表或用戶）和企業計劃（針對 10 名以上銷售代表或用戶）為上述基本計劃增加了許多功能，價格標籤為每月 103 美元起。

HubSpot Aja Frost 的內容 SEO 主管在她的帖子中，17 LinkedIn Sales Navigator Secrets All the Best Prospectors Knows 詳細介紹了有關使用專業計劃的兩個內部提示：

1. 不使用 InMail 配額的消息前景

Professional、Team 和 Enterprise Sales Navigator 用戶每月最多可分別發送 20、30 和 50 條 InMail 消息。 如果您想發送更多信息，請使用“打開個人資料”來定位用戶，這些用戶不會計入您的 InMail 配額。 作為獎勵，“Open Profile”用戶通常很容易接受聯繫。

2. 下載手機應用程序

經常離開辦公桌的銷售人員會喜歡 Sales Navigator 應用程序（適用於 iOS 和 Android）。 該應用程序提供有關已保存帳戶和潛在客戶的實時更新，因此代表可以在潛在客戶撰寫新帖子、出現在媒體上或分享公司新聞後快速聯繫。 用戶還可以查看他們的日常帳戶和潛在客戶推薦並瀏覽買家資料。

銷售導航器值得投資嗎？ 它比 LinkedIn（免費）Basic 好嗎？

您可能很難證明在 LinkedIn 上投資任何資金是合理的，因為基本的免費會員確實具有許多用於銷售前景的良好功能。 但 LinkedIn Basic 附帶的功能的緩慢侵蝕可能使 Sales Navigator 更受歡迎，也許更必要。

Tribal Impact 的部落酋長 Sarah Goodall 警告說：

“不要誤以為工具就是答案。工具與用戶一樣好，這意味著您需要投資培訓以確保嵌入這種新的銷售方式。”

然後，她列出了 Sales Navigator 與 LinkedIn Basic 相比的一些差異和優勢：

• 無限搜索
• 更廣泛的搜索環境
• 確定及時介紹的觸發因素
• 吸引最合適的潛在客戶[並知道你什麼時候不是]
• 更早識別購買圈
• 在“已保存的潛在客戶”上設置警報和通知
• 構建跟踪觀眾的內容門戶
  
  

在進入銷售導航器之前清理你的行為

在使用 Sales Navigator 並聯繫不認識您的潛在客戶之前，先整理好您的房子。 這些人很可能會在回复您的 InMail 之前跳轉到您的 LinkedIn 個人資料。 他們會在那裡看到什麼？ 一份關於您的信息很少的輕薄、貧乏的個人資料，或者一個充滿活力、強大的個人資料，其中包含大量內容，清楚地講述您的故事，傳達您的個人品牌，並出售您和您的企業提供的價值？

讓他們想要回應你。

立即更新和清理您的 LinkedIn 個人資料。 遵循我的帖子中的建議，LinkedIn for Business：每個所有者應該做的 25 件事，但可能不會。

LinkedIn 本身與我的建議相呼應，提供了 10 個可行的銷售技巧，包括：

不要讓您的 LinkedIn 個人資料看起來像簡歷。 通過以下方式自定義您的 LinkedIn 體驗：

• 上傳專業照片：如果您有照片，您的 LinkedIn 個人資料被查看的可能性會增加 11 倍。
• 撰寫引人注目的標題：添加您的職位、當前公司和有關您如何幫助客戶的標語。
• 添加摘要：您的摘要本質上是“您的故事”。 分享您對您的角色或公司的願景。
• 添加視頻和演示文稿等富媒體：您將最大限度地提高在 LinkedIn 上的曝光率並更好地展示您的故事。
  
  

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