接近可能的合資夥伴時的注意事項

您是否知道如果找到合資夥伴，您可以將您的業務提升到一個新的水平？ 合資企業是兩個或多個個人之間的互利合作協議。 在合資企業中，兩方或多方將共同開展業務、合作開展項目或共同開展業務。 這種類型的伙伴關係通常涉及共享所有權和共享利潤，因為合資夥伴將集中資源、分擔費用、分擔風險。

如果方法正確，合資企業可能是一個非常明智的商業決策。 事實上，相互競爭的企業經常聯合起來成立合資企業。 企業家並不總是需要擁有粉碎競爭對手的心態。 為什麼？ 因為你們中的許多人實際上可以通過結成聯盟和合作建立合資企業來從競爭中獲利。

如果競爭對手缺乏競爭對手所擁有的某些資源或技能，他們通常會相互聯合。 例如，假設一個企業擁有強大的分銷能力，而類似的企業則缺乏這種能力。 然而，另一個類似的企業擁有更強大的社交媒體追隨者和更多與影響者的聯繫。 如果他們一起工作，他們都可以獲得比單獨工作更多的利潤。

然而，合資企業不一定要與競爭對手合作。 一般來說，合資企業是明智的考慮，因為您可以獲得寶貴的共享資源，而無需承擔過多資本的風險。 在本文中，我們將介紹一些合資夥伴關係的示例，然後再討論與可能的合資夥伴接觸時要記住的“注意事項”和“注意事項”。

合資夥伴關係的例子

您是否知道流行的流媒體應用程序“HULU”是合資的結果？ NBC環球電視集團（康卡斯特）和迪士尼ABC電視集團（華特迪士尼公司）聯手打造了“HULU”。 結果證明這是一個重大的成功。

電影侏羅紀世界：墮落王國上映時，多力多滋芯片與環球影業和安布林娛樂合作成立了合資企業。 在一次精彩的營銷合作中，多力多滋創造了世界上最大的多力多滋（“恐龍大小”），粉絲們可以在拍賣會上競標以贏得它，或者在網上參與以贏得勝利。 為了讓合作夥伴獲得平等的媒體曝光率，粉絲們必須在推特上發布#JurassicDoritos 才有資格進入以獲得獲勝的機會。 中標的收益捐給了美國紅十字會，以幫助那些在夏威夷受到火山災害影響的人們，那裡拍攝了侏羅紀世界的許多場景。 在這家合資企業中，特別標記的多力多滋薯片袋有侏羅紀世界：墮落王國包裝，帶有特殊代碼以贏得獎品。

這些只是非常成功的大型合資企業的幾個例子。

就小型企業而言，有許多類型的合資企業。 兩家陷入困境的小企業可以將他們的資源集中在一家合資企業中，並且都可以從合資企業中獲得可觀的利潤。 然而，首先了解“注意事項”和“注意事項”至關重要。

接近合資夥伴時的“注意事項”

如果您正在考慮與一個可能的合資夥伴合作，您應該避免做什麼？ 有些事情你永遠不應該做。 以下是您在與合資夥伴接觸時要記住的“注意事項”列表。

在與他們建立關係之前不要接近他們

在與他們建立關係之前，切勿接近可能的合資夥伴。 如果您尚未與某人建立關係，建議某人為您（或與您）做某事是不明智的。 即使合資企業有可能讓他們賺到很多錢，在你用你的想法接近他們之前，你仍然應該與他們建立關係。

如果這個人不認識你，他們為什麼要信任你，或者和你做交易？ 他們為什麼還要閱讀您的電子郵件？

這就是為什麼你不應該在第一次會面或第一次接觸合資夥伴時就帶著你的想法去接觸他們。 你還沒有做任何事情來贏得他們的信任或尊重。 你還不值得他們關注或考慮。

例如，假設一位成功的商人的公開演講者在演講後被隨機的觀眾接近。 請記住，演講者根本不認識這個聽眾。 陌生人問他們：“你們對合資企業感興趣嗎？”

陌生人還不如說：“我知道你根本不認識我，但你信任我，和我做交易怎麼樣？”

這聽起來很荒謬，對吧？ 好吧，這很荒謬，也很不合適。

陌生人本來可以問一個合適的問題，“我可以帶你出去吃午飯嗎？” 更好的方法是從午餐開始，甚至可以在提出您對合資企業的想法之前與他們共進午餐。 首先建立關係，並贏得他們的信任。 要有耐心，在適當的時候提出合資。

不要過度分享合作夥伴關係如何使您受益的細節

當您與某人討論可能的合資企業時，不要過度分享有關合作夥伴關係如何使您受益的細節。

最好將談話重點放在合資企業的共同利益上。

如果你過多地談論個人利益，你的潛在合資夥伴可能會感到被利用，或者被拒絕進行交易。

不要以不信任的態度接近他們

切勿以消極或不信任的態度接近可能的合資夥伴。 這種態度會立即令人厭惡，因為沒有人願意與消極的人做生意或合作。 而且，人們更有可能信任給予他們信任的人。 因此，如果您似乎不太信任，他們也可能不會信任您。

不要期望立即得到答复

假設您與潛在的合資夥伴見過幾次面，在您上次會面時，您終於向他們提出了您的合作想法。 重要的是您不要期望立即得到答复。

如果您僅在 24 小時後跟進他們，詢問他們是否已做出決定，這只會讓他們失望，並讓他們不想與您合作。

最好給他們空間，讓他們有時間思考。 催促他們是不合適的，因為期望或要求立即答復是不好的。

在向可能的合資夥伴提出建議後，您至少應在一周內不要跟進。 即使幾天后您沒有收到他們的消息，也不要試圖伸出援手。 如果您在一周內沒有收到他們的消息，那麼在這一點上與他們聯繫是合理的。

這需要耐心，但耐心是尊重和專業的方式來解決這個問題。

接近合資夥伴時的“注意事項”

既然您知道在接近可能的合作夥伴時不應該做什麼，那麼您應該做什麼？ 當您考慮成立合資企業時，您應該記住做一些事情，以確保您的企業成功。 以下是在您與可能的合資夥伴接觸時要牢記的“注意事項”列表。

做你的研究

出於多種原因，在與某人就合資企業進行接觸之前進行研究至關重要。 一方面，您的研究將幫助您找出他們的業務在哪裡不足，以及與您的合作如何使他們受益。 由於合資企業應該是互惠互利的，因此您必須弄清楚您帶來哪些資產，而他們目前沒有。

研究還有助於確保您為與他們的會面做好準備。 目標是給他們留下深刻印象，並贏得他們的信任。 熟悉他們和他們的公司可以幫助您實現這一目標。

在接近他們之前先引起他們的注意

有可能的合資夥伴嗎？ 收購目標？ 一個聰明的方法是在你接近他們之前引起他們的注意。 您可以通過許多不同的方式來做到這一點。 例如，您可以先成為他們的客戶，或者參加他們的一些研討會。 如果您一直在購買門票參加他們的研討會或研討會，他們會尊重這一點。 這種策略也是建立關係的好方法，正如您所記得的，在您向他們提出合資建議之前，您必須這樣做。

您還可以通過向他們展示您是粉絲、購買他們的產品、與之合影以及在網上發布正面評價來吸引他們的注意力。 想像一下，您想與之合作的人即將為他們的新書籤名。 您可以購買他們的書，與他們的產品合影，將照片發佈到社交媒體上，然後給他們貼上標籤。 現在，你會引起他們的注意，在他們眼裡你不會是一個完全陌生的人。

接近具有互補資源的人

戰略方法包括與資源互補的人接觸。 理想情況下，參與合資企業的各方應該擁有互補的資源。

資源的範圍可以從服務、技能和產品到商業資產、社交媒體關注者和客戶列表。 所有這些資源都可以用來降低成本。

只要您彼此信任並且制定了適當的合同，您就會很樂意與彼此共享這些資源。 您是否可以訪問潛在合作夥伴沒有的某些有價值的資源，反之亦然？ 如果是這樣，集中您的資源可以降低成本並增加您的企業成功的可能性。

互補資源是相輔相成的資源，相輔相成，相輔相成。

選擇與您有良好聯繫的人

仔細選擇潛在的合資夥伴很重要。 選擇與你相處融洽、核心價值觀相似的人。 如果你的合資夥伴是你相處的人，那是最好的，所以你們兩個有兼容的性格是很重要的。

你會想要選擇與你相處融洽並與之建立聯繫的人。 當你出去吃午飯時，你微笑、大笑、相處融洽嗎？ 你們互相傾聽嗎？ 有些人彼此不兼容，這也是在推銷他們之前與他們建立關係如此重要的另一個原因。 你需要看看你們是否合作得很好。

建立融洽關係並贏得他們的信任

最理想的情況是，您可能的合資夥伴在您向他們提出建議之前信任您。 他們的業務和聲譽對他們很重要，因此他們不能將業務或聲譽冒險給他們不認識和不信任的人。

如果合資企業需要共享寶貴的資源，那麼贏得他們的信任尤為重要。 例如，如果需要共享客戶列表，信任是相關的，因為客戶列表是企業擁有的最有價值的資產。

在社交媒體上與他們互動

當您與潛在的合資夥伴建立關係時，您應該嘗試定期在社交媒體上與他們互動。 關鍵是要經常在社交媒體上與他們互動以維持你們的關係，但不要頻繁到讓你看起來像一個跟踪者。

這意味著也許每隔幾天，您就會喜歡並評論他們的社交媒體帖子之一。 在與他們建立關係的同時，您會定期發表支持性和積極性的評論。 這將有助於您可能的合資夥伴對您更加熟悉，對您更加自在。

利用您最寶貴的資產

早些時候，我們提到客戶名單是企業擁有的最有價值的資產，但您可以利用許多其他有價值的資產來吸引可能的合資夥伴。

如果您進行了研究，您就會知道他們沒有哪些資產，以及缺乏哪些資源。 如果您擁有他們可以從中受益的資產或資源，請確保利用這些資產使您的提案更具吸引力。

個性化您的推介

在提議成立合資企業時，您應該始終個性化您的推介。 也許你是通過電子郵件推銷你的合資企業提案，經過幾次午餐和晚餐，並與他們建立了關係。 或者，也許你是親自推銷，一旦你覺得你已經贏得了他們的信任並建立了良好的融洽關係。

無論您是通過電子郵件還是親自推銷，始終個性化您的方法。 在電子郵件中，保持個人化。 不要使用模板。 顯然複製並粘貼了名稱的模板電子郵件將不起作用，因為很明顯這是一封模板電子郵件。 最好寫一封個性化的電子郵件，因為它表明了努力、思考和關心。 如果您將有關他們及其業務的個人詳細信息納入您的宣傳中，您的宣傳會更好。

如果您根據要向其推銷的人定制您的推銷，您就有更好的機會完成交易。

要求參考或推薦

請記住，您並不是唯一一個試圖給您可能的合資夥伴留下深刻印象的人。 他們也應該能給你留下深刻印象，讓你對一起工作的想法感到舒服。 換句話說，他們也需要贏得你的信任。 它是雙向的。

因此，在與他們簽署任何協議之前，請不要忽視向他們索取推薦信或推薦信。

設定期望

在討論合資企業時，在簽訂合同之前，你們應該彼此設定期望。 這包括所需的投資（費用）和潛在的上行空間（回報），以及潛在的下行空間（風險）。

在雙方都願意簽署協議之前，可能需要做出妥協。 最好在冒險開始之前完成這部分過程，以避免以後遇到誤解或問題。

您應該與誰建立合資企業？

至此，您已經了解了在接近可能的合資夥伴時應該做什麼和不應該做什麼。 您可能還對應該與哪種類型的人合作有所了解。

總而言之，您應該與擁有互補資源並擁有您所缺乏的資產的人合作。 您還應該確保與您兼容的人合作，並與他們相處融洽。 始終與您信任的人合作，並記住對這個人進行研究並檢查他們的參考資料。

您現在知道哪種類型的合作夥伴是理想的，但是如果您缺乏與潛在合資夥伴會面的人脈怎麼辦？ 如果您想找人合作，但不知道如何認識他們怎麼辦？

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