SaaS 內容策略和寫作的 11 個注意事項

已發表: 2022-10-24

您的內容營銷策略不僅僅是內容日曆，我認為有些人忘記了這一點。除了創建日曆並完成它之外，還需要更多的思考。根據我為 SaaS 公司製定數十種內容策略的經驗，以下是我在構建內容營銷策略和為 SaaS 編寫內容時應該做和不應該做的一些事情。

內容策略和寫作的 6 個“DOS”

平衡搜索引擎優化和思想領導力
不要把自己困在裡面
遵循 SEO 最佳實踐
價值，價值，價值
推薦和客戶訪談
鉛磁鐵

內容策略和寫作的 5 個“禁忌”

對您的主題缺乏清晰度或理解力
搜索引擎優化不良做法
不設置培養
沒有為漏斗做計劃，或者沒有進行整體計劃
不分享或宣傳您的內容

SaaS 的 6 個內容策略和寫作

有幾件事對於成功和有效的內容策略至關重要。以下是一些我見過效果最好的東西：

1 - 平衡 SEO 和思想領導力

SEO 和思想領導力是我認為應該為您創建的每個策略提供信息的兩個“內容桶”。前者是因為 SEO 有助於推動令人難以置信的有機增長——在 SERP 上排名並影響有機流量。後者是因為思想領導力可以幫助在您的業務所在的空間或行業中建立信任和權威。但是，如果可能的話，最好將它們合併到您創建的每個部分中。

為了幫助您形象化地理解這一點，以下是每種情況的幾個示例。

以思想領導力為中心的內容
SEO主導的內容

再舉一個例子，您現在正在閱讀的這個博客最初是作為思想領袖文章創建的，在沒有太多考慮 SEO 的情況下分享重要主題的知識，然後經過優化以包含一些 SEO 關鍵字。而且，這裡的這個博客最初是從一個關鍵字誕生的，但卻是作為思想領導力的文章而寫的（考慮到 SEO）。

注意：在為 SaaS 構建和編寫時接觸主題專家 (SME) 是很有幫助的，這樣即使您自己不是特別熟悉該主題，您也可以以專家的身份出現。如果沒有 SME，您的 SaaS 內容可能過於通用。

儘管通過研究，您通常能夠製作出全面且對 SEO 友好的內容，但通常會缺少構成強大、獨特的思想領導力作品的內幕信息。

2 - 不要把自己困在裡面

很容易進入創建相同類型內容的節奏。但是，重要的是要對您可以涵蓋的主題和您可以創建的內容類型保持開放的心態（和傾聽）。不要將自己局限在博客和電子書中，使用其他類型的內容，並使您的內容原子化。考慮以不同方式涵蓋的其他主題，以便您脫穎而出。

3 - 遵循 SEO 最佳實踐

在為 SEO 撰寫文章時，需要考慮的不僅僅是關鍵字。您可以在我關於如何編寫對 SEO 友好的博客的文章中看到更多相關信息，但這裡有一些關鍵提示：

結構非常重要——不要忽視在您的博客中添加適當的標題和良好的格式。它有助於提高可讀性。
用搜索者的話來說——我的意思是，人們可能不會搜索“內容營銷結果”。相反，他們可能正在搜索“我如何從內容營銷中獲得好的結果？” 嘗試使用人們會搜索的自然語言（想想你自己用谷歌搜索的內容）。
做你的研究——總是做一個快速的谷歌搜索，確保你的帖子不僅比第 1 頁上的帖子結構更好，而且它還提供更有意義的價值，這樣你就可以淘汰它們。
內部鏈接和主題集群——鏈接建設是 SEO 的關鍵部分——你應該在每篇文章中平衡內部和外部鏈接。遵循主題集群策略，並確保將適當的內部鏈接添加到您網站上的其他相關內容。這有助於 Google 更輕鬆地抓取您的網站，並表明您了解自己的知識。
關鍵詞重點——你應該選擇一小部分你想要展示的熱門關鍵詞，並首先在你的策略中優先考慮這些關鍵詞。首先，您可以專注於選擇前 10 個。我喜歡選擇 10 個新關鍵字來編寫，以及 10 個我們已經排名的關鍵字，我們可以對其進行優化。
擴展——當你學習新事物時，你應該經常重新審視你的關鍵字研究、搜索引擎優化策略和計劃，以確保它與你公司的當前狀態相關。
價值——不要忘記，在 SEO 方面，價值與關鍵字一樣重要。

4 - 價值，價值，價值

從#1 擴展我關於思想領導力的觀點，您需要通過您的 SaaS 內容增加盡可能多的價值。這是教育和展示您的專業知識的最佳方式。想想你的 ICP 和角色的痛苦、恐懼和夢想。他們面臨的挑戰是什麼？他們的恐懼是什麼？他們真正想要什麼？

注意：回答常見問題解答是獲得內容創意的好方法。您可以先向銷售團隊詢問一些示例，這樣您才能真正回答潛在客戶的問題。如果他們問，請回答！

有些人可能不同意，但是寫關於你的競爭對手的文章也很棒——比如“X 的最佳 X”帖子（參見此處的示例）。它表明您是值得信賴的資源——不要害怕把自己放在首位——這樣您就可以展示您的潛在客戶已經在搜索的東西，他們會感謝您為他們做的研究。在此處詳細了解為什麼要這樣做。

創建增值內容的另一個技巧——始終、始終、始終審查和質量檢查您的工作。即使是簡單的拼寫檢查也有很長的路要走 :)

5 - 推薦和客戶訪談

一旦您建立了滿意客戶的基礎，就可以聯繫他們進行採訪。來自這些訪談的引述和案例研究不僅可以為您的企業提供更多的社會證據，還可以幫助營銷和銷售工作——比如發布書面的推薦故事來描繪潛在客戶的情況以及他們作為客戶的期望. 最好的獎勵——你可以從他們那裡獲得殺手級的內容創意。

例如，我曾經採訪過一位客戶，他說業內像他這樣的人真的需要指南和模板來向他們的董事會推銷解決方案。我們做了什麼？我們為他們創造了。結果，我們看到了很多相關的下載和潛在客戶，然後我們可以在漏斗中進一步培育。

6 - 鉛磁鐵

在您的內容策略中規劃鉛磁鐵很重要。為什麼？因為他們產生潛在客戶！

電子書是偉大的鉛磁鐵，有助於建立意識和教育你的觀眾。但是，重要的是要確保它們能增加價值並且值得一讀。儘管它們通常以漏斗意識階段的受眾為目標，但它們也可用於在考慮階段捕獲潛在客戶，就像我上面給出的示例一樣——旨在幫助其他人與決策者分享有關您的解決方案的信息。

測驗也可以成為獲得新內容線索和更多地了解您的行業的重要來源，您可以根據他們的答案更好地培育和定位。事實上，我們最近為一位客戶做了這件事，發現我們的內容線索增長了 80%。（最好記住你把測驗放在哪裡，這樣它就可以看到。我們在社交媒體上分享它，在我們的網站上添加彈出窗口等等，以增加流量）。

鉛磁鐵的機會太多了——電子書、案例研究、測驗、模板、投資回報率計算器——等等。

SaaS 內容策略和寫作的 5 個“禁忌”

對於您可以納入您的內容策略的每一個“做”，都有一個“不要做”，記住這一點同樣重要。以下是我遇到的一些最常見的情況：

1 - 對您的主題缺乏清晰度或理解力

為 SaaS 寫作可能會很棘手，但如果您要寫一個主題，那麼理解它（或讓它看起來像您理解的）很重要。確保你沒有使用填充詞和通用詞，因為你會希望以該主題的專家身份出現，以獲得信任並從中獲得結果。

2 - SEO 不良做法

SEO 不良做法會破壞您的內容（字面意思）。您可以在帖子中投入大量工作，但如果您專注於錯誤的事情，它就不會有任何進展。以下是避免不良 SEO 做法的一些提示：

沒有關鍵字堆砌——這意味著，不要只是將隨機關鍵字添加到帖子中或隨機將其散佈在整篇文章中只是因為您想為其排名。如果它沒有意義，請不要添加它。谷歌會因此懲罰你。只需專注於寫一篇好文章並使用焦點關鍵字的變體，您應該會看到積極的 SERP 結果。在這裡查看我關於黑帽、灰帽和白帽 SEO 的觀點。
意圖——不要忽視意圖。確保您針對正確的漏斗階段和您關注的關鍵字或主題的意圖級別進行寫作。這意味著，不要為漏斗底部關鍵字編寫意識文章（您可以在此博客中找到示例關鍵字）。
不要僅僅因為優化——確保你所做的事情有目的性，並思考為什麼需要編輯或優化一件作品。您是否正在優化以添加更有意義的信息或更好的結構？您是否針對某個關鍵字進行了優化？請在此處查看我們的頁面 SEO 清單博客。
不要附加關鍵字只是因為 –這可以追溯到我的第一點，不要只是為了添加而添加。如果您正在撰寫有關您沒有關鍵字的主題的博客，那很好！請記住，增加價值更為重要。您始終可以在沒有特定關鍵字焦點的情況下讓您的帖子索引並查看 Google 做了什麼（有時您的帖子會出現您不期望的詞）。以同樣的方式，不要只是寫內容，因為你想在不知道你可以用它提供真正價值的情況下對關鍵字進行排名——做你的研究，詢問中小企業，並增加價值。
避免 404——不要讓 Google 索引你的內容並產生 404 頁面——你會失去排名（它們可能會很快恢復，或者可能需要一些時間——但我建議避免這種風險）。如果您需要刪除帖子，請始終確保設置指向該帖子的支柱頁面或其他相關內容的重定向。

3 - 沒有設置培育

在構建 SaaS 內容策略並為您的受眾/潛在客戶創建內容時，您絕對需要考慮如何培養他們。這意味著您需要確保您正在考慮您的內容在漏斗中的位置以及閱讀它的人的“下一步”是什麼樣子 – 考慮如何與他們建立關係以及您可以為他們提供什麼.

4 - 未針對漏斗進行規劃，或未進行整體規劃

如上所述，缺乏對完整漏斗的規劃不會將任何業務轉移到任何地方。確保您在漏斗的不同階段為不同的角色計劃了內容——這樣您就有了面向所有受眾的內容，以及用於培養活動、銷售團隊等目的的內容。在此處了解如何使您的內容與 SaaS 購買者的旅程保持一致。

注意：確保在您的內容中包含 CTA——所有博客都應該有 CTA 或讀者提示的操作以進一步推動它們。更多關於此博客中的 CTA 的信息，請點擊此處。

以下是內聯 CTA 的示例。

5 - 不分享或宣傳您的內容

不要只讓您的內容停留在博客或網站上。等待來自最終 SERP 排名的流量不會讓您獲得想要的結果。你應該找到新的方法來增加流量。以下是一些提示：

社交 -分享您在社交渠道上發布的所有內容（如果您沒有社交媒體團隊，您可以將新內容放在自動發布計劃中以在您的社交媒體帳戶上分享（您可以在發佈時分享，在 4週、8 週後等）如果您想了解更多關於您可以在此渠道上做什麼的信息，請參閱 SaaS 社交媒體營銷指南。
電子郵件 –您還可以在內容髮布後通過快速電子郵件分享新內容，以幫助提高即時可見性。像“查看這個新博客”這樣簡單的東西和一個鏈接在這裡可能會有很長的路要走。但是，如果您可以更具體地細分您的受眾，並發送內容更合適的電子郵件，則可能會產生更好的結果。
時事通訊 –在每月的一般時事通訊中與您的訂閱者分享您的內容。在此處了解如何創建引人入勝的 SaaS 時事通訊。
促銷與聯合——不要忘記您的內容策略通常是更大營銷策略的一部分。創建瞭如此多的內容，您應該始終有一些東西可以分享，也應該有一個地方可以分享，這可能還需要考慮新的方式和新的媒體來分享您的內容。通過付費廣告、其他網站、新聞稿和其他公關機會，在其他空間聯合和宣傳您的內容。考慮的不僅僅是您的網站。這裡有 6 種 SaaS 內容推廣策略，可幫助您入門。您還可以在此處了解有關內容聯合的更多信息。
原子化——內容原子化意味著將你的內容分解成更小的部分。這對於社交分享非常有效，甚至將較長的電子書分解成較小的博客文章也能產生很好的效果。在此處了解有關放大和原子化 SaaS 內容的更多信息。

SaaS 的內容策略和寫作：最後的想法

為了創建可靠的 SaaS 內容營銷策略，包括為 SaaS 編寫內容以使其真正對您的受眾和您的行業產生影響，需要考慮很多提示和技巧。但是，您不應期望從您的內容中獲得短期結果。它不會總是立即產生影響——有時需要一段時間才能在 SERP 上排名並獲得您想要的吸引力。但是，如果您始終遵循可靠的策略和發佈時間表，那麼您的所有工作和寫作都會隨著時間的推移得到回報。