使用可轉化的內容推動銷售 [SMB 的 5 個現實步驟]

您的潛在客戶和客戶的注意力範圍越來越短，但他們消費的內容比以往任何時候都多。

營銷人員在他們看、點擊或去的任何地方都試圖吸引他們。

鑑於對他們關注的巨大需求，您如何消除噪音？

這就是內容營銷的用武之地。

如果做得好，內容營銷可以創建、優化和分發相關、有價值且易於被企業目標受眾消費的品牌內容。

為什麼內容營銷對中小企業很重要

那麼，您為什麼要關心入站營銷和內容營銷呢？ 因為您的同行、合作夥伴和競爭對手都會這樣做。

根據 HubSpot 的入站狀態報告，入站營銷是所有業務類型的首選營銷策略。

事實上，全世界有四分之三的營銷人員優先考慮採用入站營銷方法。

當您知道內容營銷產生 3 倍的潛在客戶但成本比傳統的外向營銷低 62% 時，實施內向營銷策略的優勢就不容忽視。

正是這種重實質的策略構成了入站營銷的核心。

與傳統的外向營銷技術（旨在推動產品、服務或品牌）不同，現代內向營銷旨在教育、參與和娛樂。

以“入站”為重點的內容營銷允許企業在整個銷售週期中與潛在客戶建立關係。

銷售仍然是這裡的首要任務。

畢竟，營銷必須賺錢——但內容營銷可以適應任何長度的銷售週期。

它不推。 即使有人沒有立即購買，您的業務仍然是首要考慮因素，當買家到達他們的購買點時，這會派上用場。

內容營銷的 3 個必備要素

在開始為您的業務製作內容之前，請知道內容只有在遵循以下三個原則創建時才會有效：

1. 相關性

• 與您的目標受眾及其需求交談

2. 價值

• 用切實可行的建議解決當前的挑戰或問題

• 提供有用的信息，使他們生活的某些方面變得更好

• 提供數據以就相關事項做出明智的決定

3. 消化率

• 生產的短小、易於使用的鑽頭

• 可用於各種媒體（視頻、推文、狀態更新等）

• 令人難忘，這要歸功於隨附的創意或簡潔、引人入勝的文案

那麼誰有時間創作所有這些內容呢？ 誰讀了這一切？

你怎麼能做到這一點並且仍然跟上你正在做的所有其他事情？ 你能用這些東西賺錢嗎？

中小型企業所有者和營銷人員意識到需要聰明地利用時間、實用的方法以及高效的營銷。

這就是為什麼您的內容營銷計劃需要切合實際、具有成本效益且成功的原因。 以下是創建可實現銷售的內容營銷計劃的五個步驟。

1.確定您的目標，以便您可以適當地優化內容

那麼，您想通過內容營銷實現什麼目標？

像對待任何其他營銷計劃一樣考慮它 - 例如，如果目標是潛在客戶，請確定您希望通過每個計劃帶來多少合格的潛在客戶。

如果您的目標是從現有客戶那裡獲得更多業務或隨著時間的推移留住客戶，您將需要考慮他們已經表現出興趣的事情。

當您的目標是建立您的品牌或將您公司的主題專家定位為思想領袖時，必須考慮以獨特、創新的方式呈現主題。

我們建議提出可以推動您針對所有不同目標的內容營銷工作的主題和關鍵字。

您希望以哪些主題而聞名，更重要的是，人們在在線搜索這些主題時使用哪些版本的單詞或短語？

示例：您的企業為當地辦公室和學校提供商業清潔服務。 當這些空間中的人們想要簽訂每周清潔合同時，您希望被發現。

第一步是決定你想以什麼聞名，例如“商業清潔服務”或“商業清潔工”。

接下來，使用 SEMrush 或 Ahrefs 之類的工具來查找您想知道的術語的變體。 您還需要了解每個月搜索的次數以及這些術語的競爭力。

例如，您可能會發現“商業清潔服務”是一個非常常見的搜索詞組，以至於您的內容很難獲得很高的排名。

但也許一個稱為長尾關鍵詞短語的術語，例如“在商業清潔工中尋找什麼”的搜索量較少，但 - 具有正確的內容 - 對您的業務有更重要的機會。

2. 決定分銷渠道、形式和時間表

現在是時候考慮如何呈現和交付內容了。

您需要在深入創建內容之前執行此操作，因為分發渠道和格式將推動內容創建。

例如，創建網絡視頻需要不同的內容（以及風格和語氣），然後是白皮書系列或每周博客。

在創建內容時從您應該始終開始的地方開始 - 與您的觀眾一起。 他們讀、看和聽什麼？

他們是移動應用程序的重度用戶，還是仍然訂閱他們所在行業的印刷出版物？

他們會使用針對您所在行業的指標量身定制的計算器嗎？

如果內容有價值且相關，他們是否可能分享您的內容？ 他們會回應什麼樣的話題、信息、教育和娛樂？ 他們希望多久收到一次您的來信，以及如何？

了解您的目標受眾，包括潛在客戶、現有客戶，在某些情況下還包括媒體，將幫助您選擇最合適的形式。

您還可以查看競爭對手製作的內容的受歡迎程度，以了解與您的受眾產生共鳴的提示。

格式化想法讓您滾動：

• 電子通訊

• 博客和支柱內容

• 社交媒體

• 白皮書、指南和電子書

• 調查

• 網絡研討會

• 解說視頻

• 播客

3. 定義內容創建計劃

現在是時候深入研究內容創建了。 內容是許多小型企業不堪重負的地方。

誰來寫作、拍攝、設計和拍照？ 計劃將如何協調和執行，使其保持在軌道上？ 我們現在可以利用哪些內容？

在這一點上，分配一個重要的人來領導你的內容營銷計劃是至關重要的。

許多大公司正在招聘首席內容官，但這對大多數中小企業來說是不現實的。

因此，請考慮一個內部人員、外包選項或可以經濟高效地領導這項工作的資源組合。

首先對您當前擁有的所有材料進行內容審核。 也許您已經開始寫博客，或者您一直在發佈公司通訊。

也許您的網站有一個可以利用的強大資源部分。

對此時您可能已完成的所有照片和視頻執行相同操作。 能夠重新利用內容至關重要！

接下來，您需要為每個內容營銷創建計劃。 例如，您可能會從每月一次的網絡研討會系列開始，旨在推動潛在客戶並加強客戶關係。

確定您的主題、演講者、網絡研討會工具和日程安排。 一旦完成，您會驚訝於您可以從這個單一計劃中創建多少其他內容。

示例：您的銷售諮詢公司創建的其中一個網絡研討會名為“您的潛在客戶不言而喻地告訴您的 5 件事”。 您現在有五篇博客文章、五篇時事通訊文章、一個播客和一個向會議推銷的演示文稿。

內容創建的其他最佳實踐：

• 圍繞您的目標買家角色構建您的內容。

• 遵循 80/20 規則（80% 的增值內容，20% 的促銷活動）。

• 每篇文章都包含明確的號召性用語。

4. 致力於傾聽和參與

對你的成功至關重要的是承諾回應你從觀眾那裡得到的所有評論、反應和想法。

因為所有精彩的內容都允許互動，所以讓您的用戶盡可能輕鬆地與您互動。

在您的網絡研討會中加入問答部分，在您的 Facebook 公司頁面上邀請評論，在您的博客文章和新聞通訊中提問，並鼓勵在所有社交媒體網站上分享您的內容。

不是每個人都會同意甚至喜歡你的內容，如果他們告訴你——太好了！ 永遠不要隱藏負面評論或評論，而是開誠佈公地回應他們。 並始終感謝人們的發言和分享。

5. 衡量和完善

今天營銷的美妙之處在於幾乎所有東西都可以跟踪和衡量。 您有權了解有多少人觀看視頻、打開您的時事通訊、下載您的白皮書或轉發推文。

充分利用這些指標來查看您的內容在實現您為其設定的目標方面的效果如何。

它是否增加了您網站上的流量？ 隨著時間的推移，你會開始看到顯著的積極變化。

隨著更多合格的流量帶來更多的潛在客戶！

在填充搜索排名時，谷歌非常重視入站鏈接、社交分享和定期更新的網站內容。 因此，請繼續提供有價值的內容！

同樣，不要讓您的內容坐在那裡收集灰塵。 定期進行改進，以確保您為受眾創造最有價值、最吸引人的內容，最終促成銷售。

看看哪些內容能帶來最大的參與度並做更多的事情，同時完善缺乏分享、評論或觀點的部分。

請記住：從長遠來看，質量而不是數量對您的內容更有利。