市場分析和確定細化剪刀的目標受眾

ABM，即基於帳戶的營銷，是一種高利潤的營銷方式，特別是對於大型或 B2B 企業。 如果您希望您的營銷團隊更多地採用和利用 ABM，這裡有一些關於您的企業如何做到這一點的提示。

1. 識別高價值賬戶

由於基於帳戶的營銷的概念是您要投資的帳戶，因此您從識別高價值帳戶開始是有意義的。

這些高價值客戶有潛力帶來可觀的收入和長期的業務合作夥伴關係。

通過關注這些高價值客戶，您可以根據他們的需求和痛點定制廣告信息和策略。 這種個性化方法使您可以與這些帳戶建立更牢固的聯繫，增加轉化機會並最終推動收入增長。

識別高價值客戶需要分析各種因素，例如他們過去的購買行為、行業影響力、公司規模和未來增長潛力。

通過利用數據驅動的見解，您可以查明哪些帳戶最有可能為您的營銷投資帶來可觀的回報。

一旦您確定了這些高價值客戶，您就可以通過將廣告投放針對這些客戶來更有效地分配資源。 這種有針對性的方法可確保您在正確的時間向正確的受眾傳達正確的信息。

您不想只針對任何帳戶。 這就是 ABM 與其他營銷方法之間的區別。

在此步驟中進行大量研究將需要大量工作，但這部分將為您的營銷活動的其餘部分提供最大幫助。

2. 定制消息傳遞

ABM 與其他營銷活動的另一個區別在於其活動資產個性化的能力更強。

ABM 允許企業針對關鍵客戶定制消息傳遞，增加吸引他們注意力並最終將他們轉化為客戶的機會。 您的消息傳遞越個性化，對您的目標客戶就越有吸引力，他們也能更準確地抓住他們的痛點。

個性化消息不是採用一刀切的方法，而是更有效地與個人帳戶產生共鳴。 通過了解每個目標客戶的獨特痛點、挑戰和目標，您可以製作引人注目的消息來直接滿足他​​們的需求。

定制消息傳遞有助於為您的目標帳戶營造一種相關性和排他性感。 它向他們表明您已花時間了解他們的具體要求並提供適合他們業務的解決方案。

這種程度的個性化可以建立信任和信譽，使潛在客戶更有可能與您的廣告互動並採取所需的行動。

突出個性化和定制消息傳遞的一個機會是調整您的產品如何適用於您正在交談或向其發送消息的特定目標帳戶。 這樣，他們就可以根據自己的日常生活而不是一般情況更好地了解您的服務和產品的價值。

3. 精准定位

當您找到最佳的ABM 平台來向您的客戶進行營銷時，您應該對您的廣告和營銷材料進行精確定位。

您獲得的有關目標帳戶的信息，加上包含個性化消息的精確定位廣告，可能會成為廣告轉化率的殺手。

精准定位可確保您的廣告在正確的時間向正確的用戶傳達正確的信息。 它可以幫助您避免浪費資源來吸引不太可能轉化的不相關受眾。 相反，它可以讓您將精力集中在那些最有可能與您的品牌互動並成為有價值客戶的個人或組織上。

當您通過基於帳戶的營銷投資於精確定位時，您可以增加轉化的可能性並改善整體客戶體驗。 通過提供專門為每個帳戶量身定制的個性化內容和消息，您可以展示對他們需求的深刻理解並建立對您品牌的信任。

由於您的目標人群較少，這意味著您的廣告支出也可能會減少很多，具體取決於您的利基市場。

4.特定於帳戶的登陸頁面

為您的帳戶創建自定義消息傳遞的另一種方法是創建適用於它們的特定登錄頁面。

特定於帳戶的登陸頁面是為每個目標帳戶設計的，考慮到他們的獨特需求、痛點和偏好。 這些著陸頁為訪問者提供了從點擊您的廣告到轉化的無縫且個性化的體驗。

通過自定義這些登陸頁面上的內容和消息以符合每個帳戶的興趣，您可以與潛在客戶建立更牢固的聯繫。 這種級別的個性化表明您了解他們的具體挑戰並擁有量身定制的解決方案來應對這些挑戰。

此外，特定於帳戶的登陸頁面允許您展示目標帳戶行業或利基內類似公司的案例研究或推薦。 這種社會證明有助於建立信任和信譽，同時增強您產品的相關性。

當訪問者到達直接滿足其需求的特定於帳戶的登陸頁面時，他們可能會與您的內容互動，採取所需的操作（例如填寫表格或請求演示），並最終轉化為合格的潛在客戶或客戶。

您需要出色的著陸頁文案才能與目標客戶達成正確的談話要點。 要充分利用 ABM 方法的優勢，它必須更加通用，因此請確保對您在著陸頁上編寫的文案進行個性化。

5. 個性化廣告活動

儘管營銷活動至關重要，但您不應忽視廣告工作。 畢竟，利用 ABM 的一個關鍵方面是創建個性化廣告活動。

個性化允許企業定制其消息傳遞和內容，以更深入地與個人帳戶產生共鳴。 這種方法超越了一般的廣告，並在更個性化和相關的層面上與潛在客戶建立聯繫。

通過創建個性化廣告活動，企業可以吸引目標客戶的注意力並建立更牢固的聯繫。 看到根據自己的需求、痛點或興趣量身定制的廣告的潛在客戶更有可能參與內容並採取所需的行動。

此外，個性化廣告活動表明公司致力於了解其目標受眾。 這表明企業花時間研究和了解每個客戶面臨的獨特挑戰。 這種程度的個性化可以建立信任和信譽，使潛在客戶更容易轉化為實際客戶。

由於您為這些廣告付費，因此它們比您的營銷活動在不付費的情況下所能覆蓋的受眾更多。 您甚至可能會獲得以前無法獲得的觀眾。

6. 重定向和再營銷

您使用 ABM 定位的客戶都是忙碌的人。 他們可能不會根據一次互動做出決定，因此您應該確保通過採用和使用重定向和再營銷活動來考慮這一點。

即使開展了針對性很強的營銷活動，也並非所有潛在客戶都會立即轉化。 這就是重定向和再營銷發揮作用的地方。

這些技術可以讓您重新吸引那些對您的產品感興趣但尚未轉化的用戶。 通過策略性地在這些用戶經常使用的各種平台上投放廣告，您可以提醒他們最初的興趣並鼓勵他們採取所需的行動。

重新定位目標是訪問過您的網站或與您的品牌互動過的個人。 通過在這些人瀏覽其他網站或社交媒體平台時向他們展示相關廣告，您可以保持首要意識並增加轉化的可能性。

另一方面，再營銷的重點是接觸那些已經與您的品牌互動但仍需要完成所需操作（例如購買或填寫表格）的個人。 您可以通過個性化電子郵件或社交媒體平台上的定向廣告來培養這些潛在客戶，並提供額外的信息、激勵措施或提醒來鼓勵他們進行轉化。

這是讓他們在需要您的業務時始終將您放在首位的好方法。

7. 定制電子郵件活動

電子郵件是許多企業轉化率最高的營銷工具之一，儘管通常人們認為它是一種“老式”數字工具。

當您的個性化消息盡可能直接到達目標客戶時，他們就越會覺得您與他們產生共鳴。 這就是為什麼發起電子郵件活動非常好。

您的內容會直接發送到目標的收件箱，因此您現在可以隨時與他們交談。 只要您擁有目標帳戶的電子郵件，那麼盡快為您的企業發起電子郵件活動應該是件好事。

8. 數據驅動的見解

如果沒有建立衡量關鍵數據的方法，那麼啟動任何營銷或廣告活動都是沒有意義的。 這些報告將讓您了解成功點（這意味著您必須繼續這樣做）以及您遇到的潛在障礙和風險（這意味著您可能必須針對這些問題重新組合）。

為了在 ABM 廣告中取得更高的成功，您將需要這些數據驅動的見解為您提供的信息，以便您的下一個廣告系列有更大的成功機會。

9. 銷售和營銷協作

營銷和銷售團隊之間牢固的聯繫和關係可以使 ABM 活動總體上高效且高效。

您的營銷團隊可以幫助吸引潛在客戶。 您的銷售團隊與這些潛在客戶交談並向營銷團隊提供反饋。 然後，您的營銷團隊使用該反饋來創建銷售線索在與目標客戶進行一對一交流時可以使用的材料和內容。

這種協同作用就是為什麼您應該確保銷售和營銷團隊在您的業務中獲得更多合作機會。

結論

通過這些 ABM 方法，您的廣告活動將具有高度針對性、有效且轉化率更高。 因此，如果您尚未使用這些 ABM 廣告做法，那麼現在正是這樣做的最佳時機。 使用這些提示來幫助指導您了解 ABM 廣告活動的最佳實踐，這樣您就不會迷失方向並獲得所需的結果。