什麼是直銷？

通過將直銷業務添加到您的業務中，您不需要大量現金或更大的倉庫來增加您的報價。 您只需要設置您的在線商店，列出您的產品，然後專注於營銷和銷售！

您是否知道亞馬遜實際上最初是一家圖書直銷公司？

雖然市場已經被許多希望快速致富的新直銷公司嚴重飽和，但我們堅信要採用另一種方​​法。

與其將所有精力都花在這個單一方面，不如整合直銷、自我實現和第三方物流的組合，這可能是嘗試僅使用自我實現模式的現有在線零售商的一種有用方法.

Dropshipping 的定義：企業與企業希望銷售的產品的製造商或分銷商之間的一種安排，在這種安排中，製造商或分銷商（而非企業）將產品運送給企業的客戶。

最常用的 3 種模型是什麼？

1.自我實現

你把你的存貨放在你自己的倉庫、存儲空間，甚至你自己的商店裡，然後自己運送給你的客戶。

• 前任。 喬在他的店裡放著成箱的帽子，在 eBay 上出售，然後郵寄給買家。

2. 第三方履行

您將產品的存儲和運輸外包給另一家公司，然後將訂單轉發給該公司以供履行。

• 前任。 Joe 將他的帽子盒發送到 Fulfillment by Amazon 或其他 3PL，然後他們運送給他的客戶。

3.直銷

產品由其製造商創建和存儲。 您找到買家，為產品支付批發費用，將銷售額轉發給製造商，並在製造商完成訂單時保留利潤。

• 前任。 Joe 從未碰過一盒帽子，但在他的網站和/或其他市場上為處理其他一切的製造商列出了帽子。

直銷的主要優勢

dropshipping 的一些最好的方面源於實現增長的最低成本。 此外，幾乎任何有動力和願望投入所需工作的人都有能力嘗試它。

您不必擔心：

• 管理或支付更多倉庫空間
• 包裝和運輸您的訂單
• 出於會計原因跟踪庫存
• 處理退貨和入境貨物
• 持續訂購產品和管理庫存水平

零售商經常被迫分配大量資金來購買和儲存庫存。

使用直銷模式，除非您已經進行銷售並且客戶已付款，否則您不必購買產品。 如果沒有大量的前期庫存投資，實際上有可能在不遭受最初打擊的情況下產生更多業務。

它為那些對多樣化產品線感興趣的人提供了在不產生嚴重財務影響的情況下轉換商品的能力，這在僅擁有實體店或非直接運輸電子商務商店時是不可能的。

如果您已經作為一家成熟的電子商務企業存在，並且正在尋找可擴展的模型，那麼這可能是您可以利用的完美策略。

直銷的主要缺點

極具競爭力

由於幾乎不需要通過直銷進行在線銷售，因此競爭非常激烈。 有些市場比其他市場更擁擠，所以一定要研究你在賣什麼以及你想賣給誰。

對於成熟的企業來說，這可能不是問題，但仍在發展自己的品牌和業務的初創企業肯定會發現很難脫穎而出。

低利潤

dropshipper 會發生兩筆主要交易：

1. 您的客戶為您的產品付款。
2. 您為上述產品向您的直銷商付款。

中間剩下的就是您的利潤。 因此，在設置零售價時，您需要考慮代發貨商的底價。 您不會帶著 100% 的利潤離開。 即使您可能以批發價開始，您的直銷商也總會從中抽成。

您每次銷售的利潤可能較低，但好處是您仍然可以節省所有管理費用和啟動成本。

供應商錯誤

如果您與多個直銷商合作，處理他們的每項政策和運輸方式可能會造成混淆。

托運人也容易受到人為錯誤的影響。 有時，您的客戶會收到損壞的直銷貨件，甚至可能是其他人商店的產品。 錯誤不可避免地會出現，因此請準備好如何處理它們以及如何與客戶溝通，因為就客戶而言，您就是供應商。

如果您的客戶沒有按時（或根本沒有）收到他們的物品，他們就會責怪您。 如果您的供應商運送了錯誤的物品或有缺陷的物品，猜猜誰必須處理投訴？

這是一個有利可圖的商業模式嗎？

隨著電子商務變得更具競爭力，在亞馬遜的世界中作為代發貨商競爭變得更加困難。

今天，擁有非常強大的獨特銷售主張非常重要。 通過直運來實現這一點並非不可能，但是當您銷售其他人的產品時，這要困難得多。 您可能希望已經擁有一家成熟的企業。

代發貨通常在以下情況下效果最好：

a) 為您的產品提供大量的信息價值

b) 你可以賣很多高利潤的配件

或者

c)您可以使用它來補充您自己專有產品的目錄。

根據您銷售的產品，利潤率會有很大差異。 對於昂貴的電子產品，利潤率可能很低，只會在 5% 到 10% 的範圍內。 但對於低價配件，利潤率往往接近 100%。

然而，平均而言，一件代發的毛利率通常在 10% 至 15% 的範圍內。

我應該追求這個嗎？

在比較是使用自配送、第三方物流還是代發貨時，重要的是要考慮成本、質量和控制。 您的公司現在在哪裡？ 你的資源用完了嗎？ 您是否只需要一家小型網上商店而無需履行訂單的麻煩？

好消息是您可以隨時更改履行流程。 這需要一點時間，但這些合作夥伴公司中的大多數都經過精簡，足以滿足您的需求。

如果您想在不通過直銷增加資本投資的情況下擴展業務，這完全取決於您。 如果您確實決定它適合您，您可以決定要將在線銷售業務的哪一部分用於直銷。

如何開始直銷業務？

您是否正在考慮開展 Dropshipping 業務？ 在我們的完整指南中了解更多關於如何找到直銷供應商的信息。

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