什麼是直銷？

通過為您的業務添加直銷，您不需要大量現金或更大的倉庫來增加您的報價。 您只需要設置您的在線商店，列出您的產品，並專注於營銷和銷售！

您是否知道亞馬遜實際上是作為書籍的直銷公司開始的？

雖然市場已經嚴重飽和了許多希望快速致富的新直銷公司，但我們堅信採用另一種方​​法。

與其將所有精力都花在這個單一方面，不如將直銷、自我實現和第三方物流相結合，這對於僅使用自我實現模式的現有在線零售商來說可能是一種有用的嘗試方法.

Dropshipping 的定義：企業與企業希望銷售的產品的製造商或分銷商之間的一種安排，製造商或分銷商——而不是企業——將產品運送給企業的客戶。

最常用的 3 種模型是什麼？

1. 自我實現

您將庫存保存在自己的倉庫、存儲空間甚至自己的商店中，然後自己將其運送給客戶。

• 前任。 喬在他的店裡放了一箱盒帽子，在 eBay 上出售，然後郵寄給買家。

2. 第三方履行

您將產品的存儲和運輸外包給另一家公司，然後將訂單轉發給該公司以供履行。

• 前任。 Joe 將他的帽子盒送到亞馬遜物流或其他 3PL，然後他們運送給他的客戶。

3. 直銷

該產品由其製造商創建和存儲。 您找到買家，為產品支付批發費用，將銷售轉發給製造商，並在製造商履行訂單時保留利潤。

• 前任。 喬從來沒有碰過一盒帽子，但在他的網站和/或其他市場上為處理其他所有事情的製造商列出了這些帽子。

Dropshipping的主要優勢

直銷的一些最佳方面源於實現增長的最低成本。 此外，幾乎任何有動力和願望投入所需工作的人都有能力嘗試它。

您不必擔心：

• 管理或支付更多的倉庫空間
• 包裝和運送您的訂單
• 出於會計原因跟踪庫存
• 處理退貨和入境貨物
• 持續訂購產品和管理庫存水平

零售商經常被迫將大量資金用於購買和儲存庫存。

使用直銷模式，您不必購買產品，除非您已經完成銷售並已由客戶付款。 如果沒有大量的前期庫存投資，實際上有可能在不受到最初打擊的情況下產生更多業務。

它為那些對不同產品線感興趣的人提供了在不產生嚴重財務影響的情況下更換商品的能力，而這在僅擁有實體店或非直銷電子商務商店時是不可能的。

如果您已經作為一家成熟的電子商務企業存在並且正在尋找可擴展的模型，那麼這可能是您使用的完美策略。

Dropshipping的主要缺點

極具競爭力

由於幾乎不需要通過直銷進行在線銷售，因此競爭非常激烈。 有些市場比其他市場更擁擠，所以一定要研究你在賣什麼以及你想賣給誰。

對於老牌企業來說，這可能不是問題，但仍在發展自己的品牌和業務的初創企業肯定會發現很難在人群中脫穎而出。

低利潤

托運人發生了兩項主要交易：

1. 您的客戶為您的產品付費。
2. 您為所述產品向您的托運人付款。

剩下的就是你的利潤。 因此，在設置零售價格時，您需要考慮您的托運人的基本價格。 你不會帶著 100% 的利潤離開。 即使您可能從批發價開始，您的直銷商也總是會減價。

您可能會獲得較低的每次銷售利潤，但好處是您仍然可以節省所有的管理費用和啟動成本。

供應商錯誤

如果您與多個直銷商合作，處理他們的每個政策和運輸方式可能會令人困惑。

托運人也容易受到人為錯誤的影響。 有時，您的客戶會收到損壞的托運貨物，甚至可能是完全來自其他人商店的產品。 錯誤一定會出現，因此請準備好如何處理錯誤以及如何與客戶溝通，因為就客戶而言，您就是供應商。

如果您的客戶沒有按時（或根本沒有）收到他們的物品，那麼您將成為他們的罪魁禍首。 如果您的供應商運送了錯誤的商品或有缺陷的商品，猜猜誰必須處理投訴？

它是一種盈利的商業模式嗎？

作為亞馬遜世界的托運人，競爭變得更加困難，電子商務也變得更具競爭力。

今天，擁有一個非常強大的獨特銷售主張非常重要。 通過直接運輸來實現這一點並非不可能，但是當您銷售其他人的產品時，這要困難得多。 很可能，您會希望已經擁有一家成熟的企業。

當您可以：

a) 為您的產品提供大量信息價值

b) 你可以賣很多高利潤的配件

或者

c)您可以使用它來補充您自己專有產品的目錄。

利潤率會因您銷售的產品而有很大差異。 也許對於昂貴的電子產品來說，利潤率很低，只會在 5% 到 10% 的範圍內。 但對於低價配件來說，利潤率往往會接近 100% 的範圍。

然而，平均而言，一件代發的毛利率通常在 10% 到 15% 的範圍內。

我應該追求這個嗎？

在比較是使用自配送、第三方物流還是代發貨時，重要的是要考慮成本、質量和控制。 您現在的業務在哪裡？ 你的資源快用完了嗎？ 您是否只需要一個小型網上商店而無需履行訂單的麻煩？

好消息是您可以隨時更改您的履行流程。 這需要一些時間，但這些合作夥伴公司中的大多數都已精簡到足以容納您。

如果您想在不通過直銷增加資本投資的情況下擴展業務，這完全取決於您。 如果您確實決定它適合您，您可以指定您希望將在線銷售業務的哪一部分專門用於直銷。

如何開始直銷業務？

您是否正在考慮開展直銷業務？ 在我們的完整指南中了解有關如何找到直銷供應商的更多信息。

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