您應該了解的電子商務直銷業務

編者註：這篇文章已經更新了新的鏈接和內容。
原始出版日期： 2020 年 3 月 25 日

如果有一種方法可以在線銷售產品而無需擁有甚至處理產品本身呢？

如果您可以利用您的在線營銷知識來建立品牌並為您自己創造利潤，而不僅僅是為您的客戶？

如果您可以在 2022 年全球電子商務市場預計將帶來的 6.5 萬億美元中佔有一席之地呢？

您可以通過電子商務的直銷來完成上述所有操作。 但這需要一些工作，而且不會在一夜之間發生。

什麼是直銷？

直銷是一種履行模式，其中商店不儲存他們銷售的產品。

當有人從 dropshipper 的商店購買產品時，dropshipper 然後從第三方供應商那裡購買該商品，後者直接將其運送給客戶。

這種方法在零售商和電子商務商店中最為常見，但直銷可以補充供應鏈的任何階段。 例如，製造商或批發商可以代表供應商履行直銷訂單，或者實體零售商可以使用第三方直銷產品擴展其在線產品。

此外，對於最終用戶，直銷過程完全在後台進行。 他們很可能會在不知道他們的訂單被托運的情況下收到他們的產品。

直銷如何運作？

直銷供應商通常直接與製造商、供應商或批發商合作，以折扣價購買產品。 供應商通常通過 Shopify 等界面以更高的價格在線推廣和銷售產品。 賣方從商品的初始成本和售價之間的差額中獲利。

如上所述，供應商不直接發貨，甚至不保留自己的庫存。 這允許使用直銷業務進行電子商務的企業在管理其在線店面的同時保持較低的開銷並為客戶提供較低的價格。

直銷的好處

電子商務的直銷可以成為新賣家、老牌商店以及任何有創業精神的人尋找“副業”的收入來源。

由於直銷商繞過了標準供應鏈，因此從頭開始創建電子商務業務並不需要太多努力或投資。

如果您有電子商務經驗，那麼在網上採購產品和獲得直銷店面可能只需要幾天，而不是創建、銷售和運送您自己的產品可能需要數週或數月。

人們也選擇這種方法是因為它提供的便利。 由於您不是倉儲產品，因此您可以在任何具有良好互聯網連接的地方開展直銷業務。

最後，dropshipping 的靈活性使得測試銷售哪些產品、促銷優惠和其他轉化優化策略變得容易。 您可以擴大或縮小報價并快速添加或刪除產品以利用市場趨勢。

直銷的缺點

在這一點上，直銷聽起來像是一種提高電子商務銷售額和增加收入的萬無一失的方法。 但是引用湯姆·漢克斯在自己的聯盟中的話，“如果這很容易，每個人都會這樣做。”

直銷商最常見的缺點之一是庫存和供應商問題，尤其是那些剛起步的人。 由於您是在銷售商品而不是自己運送商品，因此您只能任由供應商提供產品和良好的客戶體驗。

同樣，如果您要銷售來自世界不同地區的製造商的產品，那麼在運輸和交付物流中導航可能不像亞馬遜或 eBay 看起來那麼容易。

此外，也許最重要的是，直銷是一個競爭激烈的領域。

任何人都可以使用與您相同的低價商品和優勢來開設在線商店。 而且，當您將其與精明的購物者相結合時，他們會比較商店之間的產品，獲利可能會很困難。

如何開始

如果上述缺點使您重新考慮從頭開始開展直銷業務，那沒關係。 但是，如果您已經在網上銷售產品並準備將直銷業務納入電子商務，那麼 BigCommerce 有幾個簡單的步驟可以開始：

1. 產品研究。 尋找適合您品牌並吸引現有客戶的產品。
2. 市場調查。 檢查現有的市場價格和競爭，看看你如何能脫穎而出。
3. 供應和履行。 尋找具有適合您的履行流程的供應商。 這可能需要在您現有的電子商務和客戶管理系統中集成新的銷售工具或自動化。
4. 列出並推廣。 讓您的產品在您的商店中可用。 請注意可能與您的標准銷售安排不同的任何特殊細節，例如運輸時間或條件。

所有這些步驟都很重要，但必須找到合適的直銷服務提供商。 由於您對流程的直接控制在銷售點結束，因此您需要一個可靠的供應商，該供應商將保持高質量的客戶體驗，當然還要準時交貨。

5 家流行的直銷供應商

有數十家供應商可供選擇，但我們收集了一些最常用的平台，以便您了解它們的工作原理。

1) 速賣通

阿里巴巴集團旗下的全球速賣通是一個中國電子商務平台，第三方公司在該平台上以低價向批發商、直銷商和消費者銷售產品。 從衣服到電腦再到汽車零件，數以百萬計的產品可供購買，並且可以免費註冊。

2) 奧伯洛

如果在全球速賣通上滾動瀏覽數百萬種產品聽起來不是很好地利用您的時間，您可以嘗試使用 Shopify 提供的直銷應用程序 Oberlo。

Dropshippers 可以使用 Oberlo 在 AliExpress 等平台上查找產品，然後單擊按鈕將它們添加到他們的商店。 Oberlo 還可以自動將客戶訂單發送給製造商，從而更快、更輕鬆地推動履行。

3) 銷售號

SaleHoo 是一個面向托運人、批發商、製造商和清算人的在線銷售目錄。 與速賣通不同，SaleHoo 審查其目錄中的供應商以保持質量控制。 此外，要代銷 SaleHoo 產品，您需要在他們的系統中註冊並付費才能訪問他們的供應商列表。

4) 多巴

Doba 是一個直銷市場，供應商和製造商可以在這裡與想要銷售其產品的零售商建立聯繫。

與 SaleHoo 一樣，Doba 也驗證其供應商的技術和性能標準。 您還可以將數據和產品信息導出到大多數主要電子商務平台，包括 Shopify、BigCommerce、Amazon 和 eBay。

5) 庫存來源

Inventory Source 是一個很棒的工具，用於選擇產品、尋找供應商以及根據供應商級別將庫存同步到您的電子商務商店。 它與 200 多家供應商合作，包括 Shopify、BigCommerce、3dcart、Magento 和 WooCommerce 等知名電子商務平台。

功能包括產品數據上傳、24/7 客戶支持和自動化規則，可以輕鬆自定義過濾器、類別和定價。

關於電子商務直銷的最終想法

對於供應商、在線營銷人員或任何願意挖掘利基市場並將產品與消費者聯繫起來的人來說，電子商務的直銷業務可以成為寶貴的業務來源。

但是，直銷所不提供的是成功的保證。 如果您開設直銷店面，您將需要找到值得信賴的供應商，創造利潤空間，並不斷管理您的產品——所有這些都需要工作。

但只要採取正確的行動，您就可以建立一個銷售任何東西的企業，並且您可以在任何地方經營。 不是一個糟糕的權衡。

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