社交媒體上的頂級 DTC 鞋履品牌

與我們一起走進直接面向消費者 (DTC) 鞋履品牌的世界。

在由耐克和阿迪達斯等標誌性品牌主導的競爭激烈的鞋業中，DTC 鞋業公司正在通過放棄傳統零售商並直接面向客戶來開拓自己的空間。

為了接觸這些客戶，這些電子商務品牌正在依靠社交媒體來推銷他們的鞋子、建立關係並擴大他們的在線影響力。

為了了解這些公司的表現，我們分析了社交媒體上的頂級 DTC 鞋履品牌，以了解是什麼讓這些鞋履公司脫穎而出。

DTC 鞋履品牌的社交媒體參與率

那麼，社交媒體上的頂級 DTC 鞋品牌有哪些？ 他們的參與率是多少？

我們分析了 11 家頂級 DTC 鞋類公司，以了解他們的內容在 Facebook、Instagram、Twitter 和 TikTok 上的表現如何。 這些品牌包括：

• 原子
• 全鳥
• 小鳥
• 卡里烏馬
• 發散運動鞋
• 理由
• KURU鞋類
• 羅西的
• 索盧多斯
• 維斯
• 薇薇亞

以下是他們按平台劃分的社交媒體參與度指標的細分，並與各行業的總體中位數進行了比較。

Facebook

就 Facebook 而言，DTC 鞋履品牌與其他行業相比表現良好。 根據我們的 2022 年社交媒體行業基準報告，各行業的總體參與率中位數為 0.064%。

與此同時，我們名單上的 DTC 鞋履品牌在 Facebook 上的平均參與率為 0.11%。

• 中位參與率： 0.11%
• 中位發帖頻率：每週 4.32 次

Instagram

我們研究的鞋履品牌在 Instagram 上的中位參與率為 0.27%，低於 0.67% 的整體中位率，但這並不是說表現最好的品牌沒有看到更高的參與率。

• 中位參與率： 0.27%
• 中位發帖頻率：每週 5.76 次

推特

與其他行業相比，DTC 鞋履品牌在 Twitter 上的表現要好得多。 各行業在 Twitter 上的總體參與率中值為 0.037%，而 DTC 鞋履品牌的中值參與率為 2.26%。

• 中位參與率： 2.26%
• 中位發帖頻率：每週 2.76 次

抖音

由於 TikTok 分析現已在 Rival IQ 中運行，我們可以看到 DTC 鞋履品牌在新平台上的表現（儘管我們還沒有 TikTok 基準來與其他行業進行比較）。 頂級鞋履品牌的中位參與率為 1.86%。

• 中位參與率： 1.86%
• 中位發帖頻率：每週 0.40 次

為了更好地了解哪些類型的內容和參與策略往往在每個平台上運作良好，讓我們來看看在主要 DTC 渠道 Facebook、Instagram、Twitter 和 TikTok 上脫穎而出的 DTC 鞋履品牌。

Facebook 上的頂級 DTC 鞋品牌

薇薇亞

儘管成立於 2020 年，可持續鞋履品牌 Vivaia 已經在所有社交媒體平台上積累了近 80 萬的主要追隨者。 除了在如此短的時間內實現了巨大的增長，該品牌還在 Facebook 上的競爭中脫穎而出，因為它擁有我們分析的所有 DTC 鞋品牌中最具吸引力的帖子。

Vivaia 表現最佳的帖子獲得了 6.56% 的參與率，這比 DTC 鞋履品牌在 Facebook 上的平均參與率高出 60 倍之多。

正如社交媒體專業人士所知，Facebook 是一個付費遊戲空間。 從這篇文章的參與度總數來看，參與度很高的可能性很大，因為這篇文章很可能被提升了。

隨著有機參與度持續下降，營銷人員必須關注有效的方法——而現在，這就是付費參與度。 Vivaia 展示了提升帖子如何成為在 Facebook 上吸引新客戶的關鍵，尤其是當內容與您的品牌相關時。

Instagram 上的頂級 DTC 鞋履品牌

原子

DTC 鞋履品牌 Atoms 因其深思熟慮的方法而在 Instagram 上脫穎而出，這導致了極具吸引力的帖子。 Atoms 的 Instagram 策略顯然植根於與受眾建立超越表面層面的聯繫。

如果您查看該品牌表現最好的帖子，您可能會注意到一些有趣的事情：它們都沒有鞋子。

事實上，該品牌的三個熱門帖子都以 Atoms 的聯合創始人為特色——當你考慮到消費者多麼喜歡看到品牌背後的人，尤其是創始人時，這是有道理的。 根據 Sprout Social 的研究，當 CEO 活躍在社交媒體上時，70% 的消費者感覺與品牌的聯繫更緊密。

當我們仔細查看 Atoms 的一個熱門帖子時，我們可以看到下面的帖子——聯合創始人 Sidra Qasim 的圖片——獲得了 4.31% 的參與率，比 DTC 的中位參與率高出 16 倍Instagram 上的鞋履品牌。

講故事是成功的 DTC 品牌的主要特徵之一，Atoms 引人入勝的 Instagram 帖子就是證明。

當您始終如一地講述品牌故事並展示幕後人員時，您就賦予了產品意義，這有助於您的受眾與公司建立更牢固的聯繫。

小鳥

值得一提的是，除了 Atoms 之外，Instagram 上其他表現最好的鞋履品牌，包括 Vessi、CARIUMA 和 Birdies，在發放贈品時都獲得了最多的參與度。

贈品是提高所有行業參與度的一種行之有效的方法，但它們在 Instagram 上的 DTC 鞋履品牌中尤其受歡迎。 畢竟，誰不喜歡一雙好（免費）鞋？

Birdies 的這篇贈品帖子為該鞋履品牌贏得了 1.03% 的參與率，比我們分析的鞋履品牌的中位數高 4 倍。

Birdies 在 Galentine 節推出了以節日為主題的贈品，將其贈品提升了一個檔次，並通過與互補的珠寶品牌合作來增加獎品。 可以安全地假設這兩個品牌擁有相似的客戶，因此在贈品上合作以接觸彼此的 Instagram 受眾並實現追隨者的增長是有意義的。

儘管 Instagram 贈品自然具有吸引力，但集思廣益，讓您的贈品對追隨者更具吸引力總是一個好主意。

也許您與一組品牌合作以獲得一個巨額獎品，或者您可以在每個人都在購買禮物的假期期間進行贈品。 如果在您的贈品上付出更多的努力會帶來更大的參與度，那麼這是值得的。

TikTok 上的頂級 DTC 鞋品牌

維斯

Vessi 是迄今為止 TikTok 上表現最好的 DTC 鞋履品牌。 在我們列表中的品牌中，Vessi 是平台上僅有的五個鞋履品牌之一。 儘管營銷人員可能仍對加入 TikTok 是否是他們品牌的正確舉措持觀望態度，但 Vessi 是如何在競爭前成功利用該平台的一個典型例子。

今年到目前為止，Vessi 的 TikTok 擁有 162K 的關注者、3.05% 的中位參與率和超過 300 萬的總視頻瀏覽量，展示了多種內容類型，包括使用趨勢過濾器和聲音的幽默帖子、與創作者的品牌合作以及幕後視頻與團隊成員。

Vessi 還非常注重其主要差異化產品防水鞋，並定期在標語“不再濕襪子”周圍發佈內容。

長話短說，鞋履品牌不怕嘗試並獲得一點樂趣，這是一種營銷策略，證明對 TikTok 上的許多品牌和創作者都很有效。

由於 TikTok 在社交媒體領域仍然相對較新，因此品牌仍有很多機會開闢空間並玩弄用戶想要看到的內容——特別是如果平台上的競爭還不活躍的話。

Twitter 上的頂級 DTC 鞋履品牌

原子

Atoms 再次成為 Twitter 上表現最好的 DTC 鞋履品牌之一。 該品牌最熱門的推文之一是旨在促進其追隨者參與的對話啟動器，並且顯然引起了共鳴。

這條推文是一個完美的例子，展示瞭如何創建鼓勵您的受眾參與並感受到與品牌相關的內容。

Atoms 的推文提出了一個簡單的問題，但它確實有效——尤其是在 Twitter 這樣的對話平台上。 鞋履品牌直接與客戶交談，從回复的數量來看，客戶也做出了回應。

與關注者開始對話始終是在 Twitter 上與受眾互動的最佳方式之一，營銷人員應注意 Atoms 如何制定其互動策略。

全鳥

長期 DTC 鞋履品牌 Allbirds 是另一個在 Twitter 上表現出色的品牌。

Allbirds 最引人入勝的推文之一是地球日活動的宣傳，其中 Allbirds 將捐款與氣候非營利組織 Amazon Watch 相匹配。

這不僅是一個及時的活動，專注於對許多人來說很重要的事業——尤其是可持續製造鞋履品牌的客戶——而且表現最好的推文還包括一段視頻，精明的營銷人員知道視頻內容對任何社交媒體都是多麼重要這些天的策略。

儘管 TikTok 和 YouTube 是視頻方面的主要參與者，但不要害怕在所有平台上發布品牌視頻。 只要針對發布的平台進行了優化，視頻就有可能幫助 DTC 品牌提高參與度，因為它們往往會從標準的靜態圖像中脫穎而出。

關鍵要點

每個社交媒體渠道為各種尺寸的 DTC 鞋履品牌提供不同的營銷價值——選擇合適的品牌取決於您的目標。 以下是每個平台要牢記的主要要點：

• Instagram 仍然是吸引新客戶的有效平台，特別是如果您經常舉辦贈品活動。
• TikTok 正在成為一個頂級的參與平台，並提供了探索創意內容創意的機會。
• Facebook 最適合利用付費影響力。
• 如果您想直接與客戶交談，請前往 Twitter。

無論您選擇為哪個平台創建內容，在營銷 DTC 品牌時，您能做的最好的事情就是在客戶所在的地方與他們會面。

通過花時間在他們活躍的渠道上，您不僅可以更多地了解您的客戶並與他們建立更直接的關係，還可以提高您的品牌知名度並讓主要品牌注意到。