適合您品牌的最佳電子商務廣告方法

電子商務廣告市場呈指數級增長：預計到 2040 年，95% 的購物將由電子商務驅動。 聽起來令人印象深刻，但如果我們看看更短期的預測，就會發現這個未來並不遙遠。 到 2023 年，全球電子商務銷售額將達到 6.5 萬億美元，在 COVID-19 流量激增的影響下，這種轉變只會加速。

不同的是，Emarketer 改變了對 2020 年美國電子商務的預測。現在預計增長最快的類別，如食品和飲料，將佔零售總額的 58.5%，而此前預測為 23.4%。 %。 與此同時，美妝銷售額預測從 16.6% 上升至 32.4%，其他品類也出現類似趨勢。

這個機會太大了，不容錯過，全球領先的電子商務品牌已經加入了在線購物者的競爭中。 他們最好的電子商務廣告方法是什麼，您可以採取什麼措施來保持品牌知名度和銷量？ 我們將在本文中找到答案！

經過充分研究的利基受眾

明確定義的利基受眾是任何廣告活動的基本價值。 一個電子商務企業顯然不能滿足每個人的需求，因此電子商務中成功的廣告和營銷的關鍵步驟是定義和定位對您的企業提供的特定產品或服務感興趣的受眾。 定義您的市場和目標受眾角色，然後 - 為他們量身定制特定的信息，使其與他們最常使用的搜索詞產生完美的共鳴。 在製定在線廣告策略時，您可以為客戶做的最好的事情就是說他們的語言。 因此，請務必展示您關心的廣告。 這裡有兩個例子來說明這種電子商務廣告策略應該如何運作：

1. Nine Line 是一個很好的例子，一個品牌具有精確定義的目標受眾和適合他們的特定信息。 退伍軍人創立了這家公司，它僱用退伍軍人，它還在廣告中針對退伍軍人並呼籲他們的需求和價值觀。 特定語言、谷歌搜索關鍵字和設計的使用加強了他們的信息並提高了客戶忠誠度。 這樣的戰略創造了一個清晰的品牌形象，使其獨特和可識別。
2. 不確定您的目標受眾到底是誰以及他們在尋找什麼？ 電子商務中在線廣告機制的一個常見元素是調查。 您可以使用評論在買家旅程的不同階段與客戶溝通，就像 Society Socks 一樣。 他們創建了一系列相關的、用戶友好的調查，並要求訪問者提供反饋。 他們簡化了流程，並在正確的時間通過正確的渠道接觸到了他們的潛在客戶。 通過這種方式，該公司將響應率提高了 200%，並收集了大量有價值的用戶數據。

強調品牌優勢的明確信息

定義你的受眾只是實現下一步的關鍵——定制一個清晰易懂的信息，突出你的產品的獨特優勢。 這個階段對於電子商務中的在線營銷和廣告至關重要。 您可以獲得大量高質量的流量，但是將這些流量轉化為轉化會使溝通成為您的首要目標。 請記住，橫幅廣告上的信息應該清晰且引人入勝，並且您的目標網頁應該包含對您的產品及其優勢的準確描述。 如果您提供有價值的東西 - 讓您的客戶知道。 這裡有些例子：

1. 德國時裝零售商布達佩斯儘管客流量很大，但轉化率卻很低。 他們的移動版網站表現更差，為了改善這種情況，他們做的第一件事就是網站優化。 他們減小了徽標大小，並確保用戶可以方便地獲取所有信息。 具體來說，可以在產品網頁上找到運輸選項、產品可用性和免費送貨優惠。 結果？ 桌面設備的轉化率提高了 12.5%，移動設備的轉化率提高了 30%。 對小型網站優化有相當大的變化，但這就是有效溝通的方式。
2. 我們可以在以下與大品牌競爭的小型造紙公司 Paperstone 中找到另一個有效的在線營銷傳播示例。 為了在充滿挑戰的市場中保持領先地位，他們選擇了最佳策略之一——以展示與其他公司相比的優勢。 價格被定義為核心優勢之一，因此解決方案很簡單——在他們的網站上添加一個價格比較表，這樣客戶就可以立即做出決定，而無需查看競爭對手的報價和在線廣告。 結果，他們的在線銷售額增長了近 11%。 這個活動實際上是指一個成功的電子商務廣告定義。

用戶生成的內容和口碑

電子商務和廣告可能沒有比您滿意的客戶的推薦更好的匹配了。 人們相信朋友的推薦，而不是廣告或博客文章。 這樣做的好處是，您滿意的客戶通常可以通過十幾種在線營銷工具為您提供幫助。 他們可以宣傳您，幫助您吸引新客戶，甚至展示他們如何使用您的產品。 這種促銷的好處很難被高估，我們將從以下示例中看到：

1. “鑽石蠟燭”是基於用戶生成內容的成功數字營銷策略的一個很好的例子。 這種電子商務廣告策略將他們的轉化率提高了 13%，同時也提高了品牌知名度和客戶忠誠度。 為了實現這一目標，他們在每支標記的蠟燭中都放了一個戒指，並鼓勵他們的客戶在社交媒體上分享戒指的照片。 然後，他們收集畫廊以創造更實質性的品牌認知度，從而通過 Facebook 廣告獲得更多曝光。 通過這種方式，他們將購買蠟燭轉變為冒險，將客戶轉變為品牌大使。

全渠道營銷

所以我們知道應該怎麼做才能獲得良好的品牌聲譽和銷量。 核心要素是為您精確定義的目標受眾創造個性化體驗。 但是如何讓您的企業業績不僅體面，而且出眾？ 在這種情況下，品牌應該選擇什麼樣的策略？ 認識全渠道營銷！ 這是一個領先的時尚品牌如何使用它的例子。

1. 跨所有平台和商店的無縫、個性化用戶體驗是 Zara 電子商務廣告團隊選擇的使命。 為此，他們創建了一個易於瀏覽的網站，生動地展示他們的產品並提供所有購買信息。 他們還創建了具有相同用戶體驗概念的移動應用程序。 最後，他們還為客戶製作了個性化的電子郵件通知。 這些電子郵件的關鍵特徵是相關性，因此它們將消息精確地定位到每個受眾群體，例如，有孩子的客戶收到有關兒童類別中新項目的更新。

程序化廣告

當您考慮跨多個平台的精確定位時，程序化廣告是您首先想到的事情之一。 該技術廣泛應用於幾乎所有垂直行業的電子商務廣告。 據估計，到 2021 年，全球程序化廣告支出將達到 1470 億美元。 它非常具有成本效益，因為它允許品牌在特定的業務目標下選擇出價模式（例如每千次成本或每次點擊付費）。 通過選擇程序化廣告策略，品牌可以節省大量時間和金錢，因為它們顯著簡化了媒體交易過程，因為廣告是按印象購買的（基於拍賣模式）。 中標人的公告也會自動在網絡源上提供，無需人工干預，從而消除了錯誤。 此外，它允許廣告商利用用戶數據來尋找潛在客戶並將其引導給正確的觀眾。 一個很好的例子是歐萊雅的植村秀化妝品品牌，該品牌在廣告活動中使用了 Google Adwords 的算法能力：

1. 2010 年，該公司獲得了全球認可，但在北美表現不佳，需要採取更有影響力的方法來提高品牌知名度。 由於它們在非洲大陸的分佈有限，因此只能在程序化廣告中找到解決方案，因為眾所周知，CPM 活動有助於提高品牌知名度。 他們決定針對有在線購買化妝品歷史的 25-30 歲女性。 這些受眾也按客戶旅程的各個階段進行了細分，每個細分都歸因於一個獨特的創意。 結果很快就出現了，因為該品牌的流量大幅增加，最重要的是，收入比最初預期的高出兩倍。

結論

利用電子商務和廣告的最佳實踐，您可以影響業務成功並獲得重要的長期利益，例如用戶忠誠度。 從研究您的受眾開始，然後為每個受眾細分創建精確的消息。 最後，應用程序化廣告解決方案為每位客戶個性化消息傳遞。 因此，您的電子商務廣告將始終具有吸引力且具有成本效益。

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