您不能錯過的頂級電子商務廣告策略

電子商務領域正在蓬勃發展並呈指數級增長！

如果您擁有一家電子商務企業，您將必須管理網站優化、訂單履行、內容營銷、供應商管理和僱用合適的人員——這不是一件容易的事……

無論您是小型企業還是成熟的電子商務商店，從正確的渠道獲得新客戶並推動在線銷售也至關重要。 這就是電子商務廣告發揮作用的地方 - 這是定位您的受眾並將他們轉化為客戶的最佳方式！

使用電子商務廣告，您可以在線或離線放置付費內容，並定位新的潛在客戶或重新定位那些已經表現出興趣的人。

網站、搜索引擎、社交媒體網絡、播客、時事通訊和其他交互式在線空間（如聊天室）是在線資產的示例。

線下媒體包括更傳統的廣告方式，如電視插播、廣播廣告、廣告牌、直郵活動等。

在開始在線廣告之前，您應該確定廣告系列的目標。

無論您是想推動更多銷售、提高品牌知名度和知名度，還是增加在線商店的流量，專注於您想要的結果將幫助您選擇正確的廣告策略。

下面，您將看到不同類型的在線廣告渠道的概覽，按從高意向（積極搜索產品的客戶）到低意向（被動瀏覽在線的客戶）的順序排列。

1. 谷歌廣告

Google Ads 是在客戶尋找您提供的產品時吸引他們的絕佳方式。

這也稱為按點擊付費 (PPC) 或搜索引擎營銷 (SEM)。 這種 PPC 模式是由谷歌推廣的，它只需要在有人點擊廣告訪問您的在線商店時付費。

文字廣告通常顯示在付費列表上方的自然搜索結果頂部。

這是蘋果的一個例子：

編寫 Google Ads 時要考慮的要點：

• 記得清楚列出好處
• 顯示較低的每月價格或有吸引力的交易
• 利用號召性用語擴展

2. 谷歌的產品廣告和購物活動

產品廣告類似於標準的 Google Ads：它們會在用戶輸入特定關鍵字時出現，並且只有在您的廣告被點擊時才會向您收費。 然而，谷歌產品廣告在視覺上更具吸引力，因為它們不僅僅包含文字。

當用戶在 Google 上搜索商品時，Google 購物廣告可以顯示來自電子商務商店的庫存。 這樣做的好處是您可以包含產品圖片、標題、價格、評論等。

3.展示廣告

展示廣告（也稱為橫幅廣告）是最古老的在線廣告形式之一。 多年來，廣告網絡通過根據用戶的興趣、人口統計和位置動態定位用戶，顯著增強了他們的能力。

在提高品牌知名度方面，展示廣告非常有效。

例如，如果您管理一個銷售健身裝備的積極生活方式品牌，您可以在與健身相關的博客和網站上做廣告。 這樣，您將定位對健身相關主題感興趣的人。

在展示廣告中，廣告商通常按每千次展示計費，這稱為每千次展示費用 (CPM)。 一般來說，CPM 成本在過去幾年中顯著增加，但價格仍因廣告展示位置和定位策略而異。

4. 社交媒體廣告

今天，在 Facebook、Pinterest、Instagram、TikTok 等社交媒體平台上露面，以及您的觀眾在哪裡閒逛是絕對必要的。  

它讓人們知道您在做生意，建立信任，並經常確定他們是否會訪問您的在線商店！

據Techjury 稱，人們每天在社交媒體上花費 2 小時 33 分鐘。 它是當今市場上每一個智能電子商務營銷策略的一個組成部分——不利用這種具有成本效益的營銷工具的電子商務營銷人員會錯過一個巨大的機會。

您將希望加入這些電子商務企業，從實施社交媒體營銷策略中獲益，例如：

• 提高品牌知名度
• 更多入站流量
• 提高搜索引擎排名

Facebook Ads Manager 界面使您可以同時管理所有 Facebook 和 Instagram 廣告，因為 Facebook 擁有 Instagram。

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Instagram 電子商務營銷的第一步是確定您的目標受眾。 然後，您可以使用 Instagram 的強大功能來更多地了解受眾的人口統計、興趣和行為。

Instagram 廣告是品牌最好的廣告策略之一。

它們使您能夠接觸到成千上萬的潛在客戶，並且您可以在不干擾他們的網頁瀏覽的情況下定位用戶，因為它們與用戶在 Instagram 上分享的常規帖子相同。

5.考慮重新定位

您通過展示廣告和社交廣告提升了品牌知名度，並通過 Google 文字和購物廣告增加了流量並產生了銷售額。 下一個是什麼？

您可以使用重定向廣告活動向以前參與過您的廣告或訪問過您的電子商務商店的人展示廣告。

重新定位通過提醒訪問者您的產品或服務來起作用。 訪問您電子商務網站特定頁面的客戶可以通過其他網站上高度相關的視覺和文字廣告重新定位。 這種類型的廣告依賴於基於參與的定位。

請記住：您最初為電子商務商店的部分流量付費，但並非所有訪問您網站的人最終都進行了轉化——這意味著您損失了部分投資。 您可以使用重定向來恢復其中一些丟失的轉化！

有效地使用重定向意味著讓人們自己點擊廣告或通過搜索引擎訪問您的網站。

谷歌和 Facebook 是提供重定向的兩個最常見的廣告網絡。

1. Barkbox：使用優質服務賺取個人數據

Barkbox 每月訂閱服務為他們的毛茸茸的朋友提供點心、玩具和咀嚼玩具。 這是一個執行良好的想法，Barkbox 的營銷是一流的。

電子商務企業的社交媒體活動引起了人們的注意，並成功地大規模個性化。

對於像 Barkbox 這樣的服務，定制產品是必不可少的，因為狗和人類一樣，都是個體。 有 120,000 種不同的品種和體型……那是在考慮過敏和性情之前！

這種多樣性使得向正確的狗運送正確的產品變得困難——例如，為一隻好鬥的小狗提供非常耐用的咀嚼玩具。

BARK 推出了“不讓狗掉隊”計劃，該計劃與客戶聯繫以收集和驗證有關他們及其寵物的基本信息。

據 BARK 稱，該計劃定期吸引多達三分之一的客戶，收集有價值的數據，幫助他們滿足客戶的個性化需求。 通過這樣做，BARK 可以開發和提供更高質量的咀嚼玩具、具有獨特成分的零食等等。

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2. Frank Body：通過用戶生成的內容吸引觀眾

Frank Body 最初是一家護膚品初創公司，具有大膽、輕浮的個性。 Frank Body 由五個朋友以 5000 美元的資本創立，它使用聰明的 UGC 策略迅速建立了忠實的追隨者。

該公司的成功可歸功於許多因素，包括其獨特的品牌標識、“骯髒和輕浮”的審美，以及對零殘忍成分的承諾。 但最重要的一點是，使用口碑來擴大社交媒體的影響力可能會改變您的電子商務營銷策略。

以下是 Frank Body 的做法：他們想利用社交媒體的病毒式吸引力，因此他們聯繫了有影響力的人、化妝師和美容博主，請他們使用“骯髒”的咖啡磨砂膏拍攝有趣的照片。

然後，弗蘭克·博迪開始每月舉辦比賽，獎勵使用官方標籤發布圖片的大使，活動爆發了。

通過以令人興奮的方式與客戶互動，Frank Body 能夠在其官方渠道上收集和轉發 100,000 多個用戶生成的帖子。 這證明品牌永遠不應低估參與受眾的力量。

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您可能想從一開始就將您的電子商務營銷策略推向高速，但重要的是要有意識地制定清晰的路線圖來指導您。

當您踏上電子商務廣告之旅時，我們希望這些見解能幫助您擴大覆蓋面、提高品牌知名度並提高轉化率。 考慮在您的電子商務廣告中描繪您的品牌個性以激發興趣，並使用定位來吸引各種買家角色並增加在線銷售額。

祝你好運！