5 種資金選項來擴展您的 DTC 品牌

過去，擁有好的產品足以保證您擁有成功的電子商務商店。 如今，對現代電子商務企業家的要求要大得多。

對於 DTC 電子商務品牌，如果您想將您的品牌變成家喻戶曉的品牌，例如 Warby Parker 或 SmileDirectClub，您還需要擴大營銷力度並簡化物流。

這意味著你需要注資。

如果您已經吸引了目標受眾的注意力，您的品牌可能會進入成長階段。 沒有資金來跟上這種增長就像碰一堵磚牆。

我們不希望這種情況發生在您身上，因為我們知道電子商務業務有可能發展成為買家願意支付高價購買的巨大資產。 以這家價值 1180 萬美元的企業為例！

為了達到那個階段，您需要獲得足夠的資金來擴展您的業務，無論這意味著增加您持有的庫存量還是擴大您的營銷活動。 在本文結束時，您將了解您的資金選擇是什麼，並知道哪一個最適合您的業務。

讓我們探討一下您的融資選擇是什麼來為您的 DTC 品牌籌集資金。

信用卡

由於商業信用卡的平均限額為 56,100 美元，您可能已經考慮過使用您的商業信用卡或申請一張來開始加載運營費用以促進增長。

但是，不建議長期投資。 當您在信用卡上下定期庫存訂單時，您可能會超出您的信用額度。

作為權宜之計，商業信用卡可以幫助您渡過難關，直到您以更優惠的利率和還款條件獲得資金。

營運資金貸款

這些類型的商業貸款專門幫助品牌滿足其運營需求。 需要注意的是，您可以花的錢是有限的。 營運資金貸款用於短期支出，而不是長期投資。

如果最近的分析顯示快速增長，那麼申請貸款可能是值得的。 您無需一次全部使用貸款，這使您可以將其用於業務需求，例如為庫存融資或僱用新員工來處理客戶服務。

亞馬遜和 Shopify 賣家可以獲得專門針對這些平台的營運資金貸款，這些貸款可能比銀行貸款更優惠。

亞馬遜借貸

亞馬遜貸款僅適用於受邀在亞馬遜上銷售的小企業主。

如果您被邀請，您可以獲得 1,000 美元到 750,000 美元之間的資金。 根據賣家的報告，期限最長為 12 個月，利率在 6% 和 16% 之間變化。 亞馬遜從賣家的亞馬遜賬戶中抽取固定百分比的總銷售額。

一些企業主可能更喜歡此選項，因為費用較少。

請記住，您只能使用貸款來增加庫存或改進您在亞馬遜上銷售的產品。

Shopify 資本

Shopify Capital 提供了一種從 Shopify 獲得資金的輕鬆方式，其獨特的還款結構基於您的銷售額。 您最多可以藉 100 萬美元，但需要 Shopify 邀請您加入該計劃。

正如 Pagefly 解釋的那樣，如果您借了 1,000 美元，您需要支付 100 美元的借款費用，然後將銷售額的 10% 用於償還貸款，直到還清為止。

Shopify Capital 貸款可能比典型的銀行貸款更昂貴，但您可以更快地獲得資金，如果您遇到現金流管理問題，這將非常有幫助。

銀行貸款

許多已經發展自己的初創公司的企業家建議銀行貸款可以幫助開展業務。 但是，獲得貸款的批准取決於貸方的信用評分和企業的財務業績。

如果您最近開始創建 DTC 品牌，由於財務業績歷史有限，您可能無法獲得銀行貸款。 如果您無法償還貸款，您也沒有提供銀行承認的抵押品。

另一種選擇是採用房屋淨值信貸額度 (HELOC)。 HELOC 貸款也稱為二次抵押貸款，使用房地產作為抵押品。 利率非常低，如果您擁有房產，這可能是一個不錯的選擇。

基於收入的資金

以收入為基礎的資金是當你的一部分收入或利潤給投資者償還本金時。 您無需以固定的每月付款方式償還貸款，而是根據您的在線商店的表現獲得靈活性。

這種類型的資金在在線業務中越來越受歡迎，因為還款與銷售額成正比。 收入不佳的月份不會太糟糕，因為所欠金額不會像固定還款率那樣高。 從長遠來看，利率往往要低得多，如果您正在尋找靈活的貸款，這也是一個不錯的選擇。

我們將與 Don Henig 一起詳細介紹亞馬遜賣家的不同貸款結構和選項，因此請務必查看本期The Opportunity播客。

股權融資

為了換取貴公司的所有權份額，您可以籌集大量資金。 股權融資就像把你公司的股票賣給投資者，很多投資者會想要一塊快速增長的DTC品牌。 您可以從風險投資公司、眾籌平台，甚至您的朋友和家人那裡獲得股權融資。

風險投資

風險投資（VC）是一種提供資本以換取公司股份的私募股權公司。 這些公司通常投資於潛力巨大的快速增長品牌。

VC已經成為DTC品牌的熱門選擇。 Away Luggage 在成立兩年後獲得了 5000 萬美元的風險投資，以便開發另一個包袋，而美容品牌 Glossier 最近籌集了 8000 萬美元來擴展其在線和離線渠道。

為了換取這麼多錢，預計 VC 會要求獲得您企業高達 30% 的所有權。 無論您為庫存融資籌集資金還是投資開發更好的在線商店，您都可以籌集數百萬美元來維持未來幾年的增長。 這種類型的商業資金面臨的挑戰實際上是確保它。

沒有一個行之有效的公式可以讓 VC 看你的方式。 有這麼多新公司湧現，你需要接觸盡可能多的 VC，並儘你最大的努力在申請過程中脫穎而出。

如果您成功並且有 VC 支持您的品牌，您將可以自由地通過新產品發布或更好的營銷活動來擴展您的業務。

親朋好友

根據您需要的資金數額，向親密的朋友和家人借款可能是獲得無息貸款的好方法。 向您的核心圈子中的人尋求小企業貸款也可以是一個獲得有關您發展業務的想法的反饋的機會。

雖然有些人可以利用這種類型的貸款，但請記住，如果雙方對還款的期望不同，則存在破壞關係的風險。

建議像申請普通貸款計劃一樣起草合同。 包括詳細信息，例如確切的貸款金額、是否是定期貸款以及預期的付款時間表。 可能會感到不舒服，但如果將來有任何誤解或分歧，各方可以參考合同。

提供股權不是必須的，但如果您打算使用此選項，則應該提供。

眾籌

過去為寵物項目提供資金的方式現在是籌集資金的最佳方式之一。 你有很多眾籌平台可供選擇，最受歡迎的是 Kickstarter、GoFundMe、Indiegogo 和 Patreon。

向公眾開放可能是測試市場的好方法。 提前達到您的收入目標可以讓您很好地了解對新產品的需求量。

您還可以使用眾籌從潛在客戶和付費訂閱者那裡獲得盡可能多的反饋。 與在您的眾籌列表頁面上留下熱情評論的人聯繫是進行客戶研究的好地方。 了解您的目標受眾是擁有客戶旅程的第一步，並將為您的成功做好準備。

眾籌不僅是您從早期採用者那裡收集反饋的絕佳選擇，而且與庫存相關的風險也較低，因為您只需要完成預訂。

請記住，通過眾籌，您將自己的想法展示給競爭。 如果消息傳出並且您的想法由於社交媒體分享而傳播開來，競爭對手可能會推出類似的產品或使用黑帽策略來破壞您的產品發布。

通過確保正確的資金來刺激增長

有很多選擇可以籌集資金來發展您的 DTC 品牌。 花點時間看看哪一個可以幫助您滿足您的業務需求。 研究您可以使用哪些電子商務融資將幫助您避免在獲得資金時獲得錯誤的貸款或錯誤的時間安排。

許多企業家犯了一個錯誤，即在不了解貸方需要您提供什麼以使其對他們有價值的情況下接受了第一次貸款報價。

例如，如果貸款利率為 16%，您可能需要提高產品價格才能按時還款。 然後，由於價格突然上漲，客戶停止向您購買。 所有這些動力都付諸東流。

現在，你是在為生存而戰，而不是為了繁榮。

你怎麼知道如何最好地利用這些資金，或者即使現在是擴張的正確時機？ 複製一個更大品牌的戰略來為增長做準備可能是行不通的，因為兩個品牌處於不同的階段。 急於增長可能對您的 DTC 品牌有害，就像沒有做好充分準備一樣。

保持成功的更簡單方法是準備退出策略。

通過準備銷售為成功做準備

準備銷售為您提供了建立強大品牌的框架。 站在投資者的角度問自己，“我會買這個品牌嗎？” 每次回答這個問題時，您都會了解如何優化您的業務，使其對潛在買家更具吸引力。

即使你不賣，你的操作也會變得更加緊張，你的利潤率也會比你靠耳朵玩的高得多。

當您失去興趣或覺得您已經將業務帶到了盡可能多的地方時，您處於列出待售業務的最佳位置。 您可以從此次銷售中籌集大量資金，從而開闢探索市場的新機會，並從桌面上拿走一些籌碼。

與我們的一位業務分析師交談，開始準備您的退出策略。 即使您不承諾銷售，當您準備好時，您也可以很好地利用銷售。