電子商務 PPC 終極指南
已發表: 2022-08-14如果您想作為電子商務零售商取得成功，則需要為您的受眾投資正確的營銷類型。 是社交媒體營銷嗎？ 也許。 是搜索引擎優化嗎？ 可能。 但是，它應該是 PPC 嗎？ 好吧，如果您知道如何為電子商務進行 PPC，您就會知道答案。 PPC 推動流量和銷售，但如果您還希望它提高您的投資回報率，您需要一個指定的策略來確保您做對了。
這是開始使用 PPC 進行電子商務的備忘單。
什麼是電子商務的 PPC？
對於電子商務業務， PPC可能是您在線商店的主要流量驅動因素之一。 這是一種數字廣告形式，每次有人點擊您的廣告時您都需要付費。 如果沒有人點擊，您就無需付費。
在大多數廣告平台上，您可以選擇廣告的目標受眾以及您願意為每次點擊支付的費用。 然後，廣告平台將您的廣告展示給可能點擊的相關受眾。 電子商務 PPC 就是讓您的商店或產品出現在有可能購買的高度針對性的潛在客戶面前。 一個例子是重新定位訪問過您的電子商務商店但沒有購買任何東西而放棄的潛在客戶。
一些最受歡迎的 PPC 廣告網絡包括：
- 谷歌
- 微軟廣告（又名必應）
- 領英廣告
- 臉書廣告
- 塔布拉
- 外腦
電子商務 PPC 如何運作？
使用電子商務 PPC，您可以根據您的特定目標創建廣告活動。 它是這樣工作的：
- 設定你的目標
- 選擇您的關鍵字和廣告網絡
- 制定出價策略
- 設計您的廣告和創意
- 開始您的 PPC 活動
- 監控你的表現
- 按點擊付費
- 優化，優化，再優化一些
您的廣告目標將決定您使用的平台、您願意為每次點擊支付的費用、廣告投放的時長以及您的受眾群體。 因此，您應該考慮的前三個因素是：
放置
您的廣告展示位置是指廣告平臺本身和您選擇展示的廣告類型。
當今最受歡迎的 PPC 平台是Google Ads ，它佔據了所有 PPC廣告的87% 的市場份額。 但是請記住，谷歌並不是唯一的平台。 考慮在Microsoft Advertising 、 Amazon或具有小眾受眾的社交媒體網絡上投放您的電子商務 PPC 廣告。
每個廣告平台都提供多種不同的廣告類型供您投放。 以 Google 為例，您可以投放搜索廣告，這是最基本的 PPC 廣告，它會在 Google SERP中顯示您的廣告。
對於電子商務 PPC，購物廣告非常有用。 這些廣告以具有高度商業意圖的搜索者為目標，這意味著他們正在尋求購買——與您希望銷售的在線商店完美匹配。
專業提示：您將根據最適合您的目標受眾的展示位置來設計 PPC 廣告。
定位
下一步？ 決定你想讓誰看到你的 PPC 廣告，也就是製定你的定位策略。 您可以定位人們在 Google 中輸入的特定關鍵字，或定義與您的廣告相關的受眾群體。
大多數 PPC 平台在定位方面都具有很大的靈活性。 您可以按位置、一天中的時間、瀏覽歷史記錄和其他行為來定位用戶。
投標
PPC 的一大優點是您可以決定您的預算以及您願意為一次點擊支付的費用。 如何？ 創建 PPC 廣告時，您為廣告展示位置出價。 這意味著對與您的廣告相關的關鍵字或關鍵字組進行出價。
當廣告展示位置打開時，廣告平台會舉辦一場即時拍賣，其中包含與該廣告位相關的所有出價。 中標的廣告將展示給觀看者，但是，廣告商只需為觀看者點擊廣告的展示位置付費。
這是一個小秘密。 拍賣獲勝者您的出價策略應旨在以最低的成本獲得最多的點擊次數。 你是怎樣做的？ 我們到了那裡……
為什麼使用 PPC 進行電子商務？
1. 瞄準最相關的潛在客戶
廣告只對合適的受眾有效。 使用 PPC，您可以非常靈活地在正確的時間定位正確的人。
例如，您可以根據客戶是誰來定義受眾的特徵。 您可以為要顯示的廣告定義一天中的特定位置或時間。 您還可以根據他們以前的瀏覽歷史和行為來定位他們，確保看到您廣告的每個人都是極有可能對您的商店感興趣的人。
2. 打敗你的競爭對手
您的頂級競爭對手很可能已經在使用 PPC 。 如果你想與他們競爭並獲得市場份額，你必須投放自己的廣告。
專業提示： 3.獲取優化數據
來自PPC 活動的數據是一個非常強大的工具，可讓您了解目標受眾並了解他們的瀏覽和購買習慣。 當您運行 PPC 活動時，您將獲得有關哪些類型的人正在點擊您的廣告的寶貴信息。 獲取此信息並使用它來改進您的電子商務和廣告活動是您的工作。
4. 緊跟潮流
Prime 會員日、情人節、萬聖節和其他日曆活動等熱門活動是巨大的流量驅動因素。 相信我，您想出現在這些主題的 SERP 頂部。 PPC 讓你做到這一點。
電子商務 PPC 策略的最佳實踐
如果您想在電子商務 PPC 工作中取得成功，您需要製定並執行製勝戰略：
1. 確定你的競爭對手
在您開始自己的 PPC 活動之前，了解您所競爭的領域。 這將幫助您進行基準測試，這樣您就會知道會發生什麼以及如何確定您的 PPC 活動有多成功。
您應該確定頂級競爭對手並分析他們的著陸頁、定位和參與度指標。
專業提示： 您可以分析競爭對手的自然流量和付費流量，並深入了解他們的流量質量。
2. 了解你的立場
執行完整的內部基準測試，以便了解您的基準、跟踪您的進度並查看您與競爭對手的比較情況。 了解您的電子商務商店的參與度指標和流量份額非常重要，這樣您就可以歸因於您所做的任何更改的影響。
專業提示： 您可以分析與不同營銷渠道相關的參與度指標、流量來源和指標。
3. 找出效果最好的關鍵字
要找到您的目標關鍵字，我們始終建議堅持您所知道的：您的 SEO 策略。 儘管您的 SEO 關鍵字和PPC 關鍵字可能不同，但它們可以而且應該相互通知。 想想那些給你帶來有機流量的關鍵詞，想像一下如果你在他們後面投入一點錢，他們能做什麼，而且它有效。
列出效果最佳的關鍵字後，您應該分析它們以獲得自然結果和付費結果。 您應該看到哪些網站以這些關鍵字為目標、它們的搜索量以及它們負責的流量。 請注意，PCC 和 SEO 關鍵字應該相互通知，但不應相同。
專業提示： Similarweb 的關鍵字分析工具可以幫助您確定效果最好的關鍵字並分析每個關鍵字的競爭情況。 您會發現誰從每個關鍵字獲得流量，哪些是趨勢，哪些適合您的PPC 策略。
4.尋找長尾關鍵詞
既然您已經了解了效果最好的關鍵字，就需要圍繞它們制定成功的策略。 但是您不希望只是對您的熱門關鍵字進行高出價。 這可能會導致極高的每次點擊成本和極低的廣告支出回報率 (ROAS)。
相反，您希望找到與您的熱門關鍵字相關並可能帶來相關流量的更有針對性（且更便宜）的關鍵字。 這些被稱為長尾關鍵詞。
長尾關鍵字是更具體的關鍵字，可能具有較低的搜索量，因此競爭較少。 您將減少為點擊投入的資金，同時獲得更有針對性的潛在客戶的瀏覽量。
例如，假設您發現效果最好的關鍵字之一是“自行車”。 可能有成千上萬的網站針對此關鍵字，這意味著競爭激烈和每次點擊費用高。 不要將你的策略集中在“自行車”上，而是瞄準“安全的兒童自行車”或“兒童山地自行車”。
專業提示： 我們的關鍵字生成器工具可以建議與您的熱門關鍵字相關的數千個關鍵字，並幫助您有效且高效地為您的 PPC 策略確定優先級。 您可以分析每個長尾關鍵字的指標，並決定哪個最適合您的電子商務商店。
5. 為您的廣告獲取靈感
您的廣告系列應該在突出和匹配用戶的搜索意圖之間取得平衡。 查看您的競爭對手以獲取靈感。 您是否在競爭對手使用的圖像類型中看到了主題？ 或者也許他們的文本語調有一些共性？
如果你的競爭對手都在做類似的事情，這可能是有原因的（原因是它與你的客戶合作。）所以，做他們所做的……但做得更好。 在證明行之有效的方法和能讓您脫穎而出的方法之間取得良好的平衡至關重要。
當您製作自己的廣告時，您希望效仿並使用適合您的受眾的主題和動機，同時突出您品牌的獨特性。
專業提示：使用 Similarweb 的搜索廣告和創意工具分析所有競爭對手的廣告。 搜索廣告工具會向您顯示您的競爭對手在 SERP 中運行的所有文字廣告，以便您了解您的受眾所使用的語言類型。 Creatives 工具向您顯示廣告，以便您可以分析競爭對手在跨多個廣告網絡的 PPC 活動中使用的圖像和消息。
6.跟踪和優化
一旦您開始為您的電子商務商店運行 PPC 活動，您將擁有寶貴的績效數據。 使用此數據優化您的 PPC 廣告系列，以便您獲得更多曝光率、更多點擊次數並降低成本。
優化您的電子商務 PPC 活動可能包括更改您的廣告文案、更新您的著陸頁、研究新的 PPC 關鍵字、添加或刪除要定位的關鍵字以及調整您的出價。
為了充分利用您的 PPC 活動，您需要持續跟踪和優化。 您應該為自己設置一個例行程序，每天、每週或每月查看 PPC 數據，以查看您的指標如何改進。
使用 PPC 促進您的電子商務
PPC 是電子商務的主要收入來源，應該成為您數字廣告策略的一部分。 開始後，您會看到更多的流量進入您的在線商店並實現更多的銷售。 如果這聽起來很有吸引力，Similarweb 可以幫助您制定針對您的品牌優化的策略。 Similarweb 的數字營銷情報旨在提高您的投資回報率並使電子商務 PPC 取得成功。