使用電子商務產品視頻來增加您的銷售額

電子商務產品視頻對於電子商務企業增加銷售額至關重要。 這些視頻可以採取多種不同的形式。 每個視頻的目的將取決於您的特定廣告系列目標及其放置位置。 這意味著您必須準備好錄製許多不同的畫外音和多個保險槓。

您想要創建電子商務產品視頻的一些主要原因是：

• 提高轉化率——這些視頻可以放在產品頁面、歡迎系列電子郵件或 Instagram 和 Facebook 上。
• 增加平均訂單價值 (AOV) – 展示位置可以與上述展示位置相同。
• 吸引新客戶——您的視頻可以作為 Facebook 和 Instagram 廣告的一部分展示。 您也可以將它們作為歡迎系列放在 YouTube 上。

在此博客中，我們將研究您需要考慮的不同類型的電子商務產品視頻。 我們還將研究您在自己製作這些視頻時應遵循的最佳做法。

讓我們潛入水中。

但首先，為什麼視頻營銷能很好地為您帶來成果？

通過視頻營銷，您可以以有助於保持客戶參與度的方式向客戶講述您的產品或品牌故事。 他們可以幫助您的產品栩栩如生。 當然，您可以使用帶有良好標題的靜止圖像來讓客戶了解產品。 但是通過視頻，您可以向他們展示如何使用它並展示所有驚人的優勢和功能。

一些想法是：

• 向潛在客戶展示當前客戶最喜歡您的產品的哪些方面。
• 告訴他們為什麼他們應該信任您的品牌以及為什麼您比競爭對手更好。
• 用一些恰到好處的幽默來保持輕鬆愉快。

高質量的視頻將有助於讓您的客戶對購買您的產品感到更加自在。 這是因為他們將能夠清楚地看到您提供給他們的產品的質量。 它還將使觀眾更容易在他們的社交媒體上分享這一點。 反過來，這將增加您的影響力和品牌知名度。

“49% 的在線購物者表示，無法親身接觸產品是他們在網上購物中最不喜歡的部分之一。” – 大商業

那麼，您可以使用哪些類型的產品視頻來增加銷量？

您可以使用許多不同類型的產品視頻來吸引您需要的所有流量。 在本博客中，讓我們看一下可以為您提供所需結果的五種類型。 他們是：

• 操作方法視頻
• 產品使用視頻
• 關閉視頻
• 安裝視頻
• 故事視頻

如何電子商務產品視頻

您的典型操作視頻將簡單地展示如何使用您的產品。 這些視頻非常適合任何擁有復雜產品且功能提供主要優勢的人。 對於擁有實際具有多種用途的產品的任何人來說，它也可能是完美的。

上面來自 Breville Precision Brewer 的示例是為了炫耀咖啡機的功能。 它還向客戶展示了該產品實際上是多麼容易使用。

產品使用視頻

如果您想吸引人們對您的產品的關注，這種類型的視頻是最好的方法。 您可以使用真實的人（您的客戶），也可以使用與您的目標受眾非常契合的人。 當您向客戶展示產品如何成為日常生活的一部分時，您就有助於使其成為他們生活方式的一部分。

這種類型的視頻非常適合任何具有可演示用途的產品。

出於幾個不同的原因，上面的視頻示例很棒。 是的，很有趣（尤其是那個聲音），但它也很好地展示了品牌的精神。 全部在不到 30 秒..

關閉電子商務產品視頻

顧名思義，這種類型的視頻將讓客戶近距離觀察產品。 您銷售的產品是否有很多可能對客戶有益的小細節？ 然後這種類型的視頻將幫助他們做出購買決定。 例如珠寶或皮革製品，或任何其他包含複雜工藝的物品。 您也不必自己製作視頻。 如果您有預算分配，有一些服務可以幫助您完成從小幅編輯到完整製作的任何事情。

安裝電商產品視頻

如果您想向客戶展示如何設置或安裝產品，請選擇此類視頻。 視頻將比單獨的圖像和文本提供更清晰和更“真實生活”的想法。 安裝視頻背後的主要思想應該是使安裝過程盡可能簡單和快速。 這意味著您在拍攝前需要進行大量練習。

故事電子商務產品視頻

製作故事視頻是為了向客戶講述產品的故事。 它告訴他們為什麼要製造產品，如何製造以及產品會做什麼“更大的好處”。 如果您覺得自己的產品背後有一個好故事，請使用這種類型的視頻講故事。 下面的示例來自 Gaiam——一家 Shopify 商店，有效地講述了他們產品背後的故事。 它實際上採用了獨特的視角，講述了產品是如何受到啟發的故事。

由於您現在知道一些可以嘗試的主要電子商務產品視頻類型。 讓我們看看創建它們時應該遵循的最佳實踐，以及一些可以激發您靈感的示例視頻。

製作電子商務產品視頻時應遵循的最佳實踐

沒有錯。 製作高質量的視頻需要大量的工作。 但它也會給你帶來結果。 視頻營銷是您增加網站流量和轉化客戶的完美工具。 也許你以前從未這樣做過，但俗話說，凡事有第一次。 因此，我們為您提供了一些最佳實踐，我們相信這些實踐將幫助您為您的電子商務業務創建有效的視頻。

確定您的受眾

做一些市場調查來確定你的實際目標受眾是誰。 您將投入精力、金錢和時間，而您最不想要的就是讓這些視頻不顯示結果。 毫無疑問，您應該知道您的理想客戶在產品中尋找什麼。

他們過去購買的產品遇到的最大問題是什麼？ 他們是否試圖解決任何這些問題，如果有的話？ 您還應該從對您從您那裡得到的東西感到滿意的人那裡獲得客戶反饋。 然後，這些可以用作您創建的視頻的好處。 下面的這個例子是一個坦率的視頻，它將幫助您了解如何與您的客戶溝通。

您的 KPI 和目標是什麼？

你到底想用你製作的視頻實現什麼？ 您想擁有更多訂閱者嗎？ 也許您想增加社交媒體分享的數量和您的直銷？ 當您知道自己的 KPI 是什麼時，它會讓您更清楚地了解前進的方向。

你必須有預算

你需要考慮你的投資回報，就像你對待任何其他形式的營銷一樣。 設置好預算後，您將能夠留下經過深思熟慮的利潤。 而且您將被迫為您的視頻提出創造性的解決方案，而您的預算不允許更昂貴的選擇。

始終追求高品質

雖然我們確實說過您需要有預算，但您不應該偷工減料，以免影響最終輸出的質量。 做你能做的，好！

處理這個問題的一種方法是做一些競爭對手的研究。 看看他們採取了哪些策略來確保他們獲得更多的銷售額。 一旦您知道設置標準的位置，您就可以創建讓您與眾不同的視頻。

不要製作太長的電子商務產品視頻

這是您必須遵循的一條經驗法則。 普通消費者更喜歡觀看時長僅為 60 秒的視頻。 您想要做的是傳達一個強有力的信息，說明您的產品為何對客戶有益。 你不想做的就是分散他們對那個關鍵點的注意力。 如果視頻中的填充內容過多，這些主要信息就會被淹沒

總是準備一個腳本

無論是直播的還是預先錄製的，您總是希望與您的視頻保持同步。 完成此任務的最佳方法是使用腳本。 這將有效地阻止你“漫無目的”。 它還將幫助您專注於您想告訴客戶的關鍵點。 您的腳本將需要一個鉤子，就像在文案的情況下一樣。 該工具將使視頻吸引您的觀眾。 它還需要有行動號召。

始終呼籲採取行動

如果您的視頻缺乏號召性用語，客戶在觀看視頻後將不知道他們需要做什麼。 您可以要求他們訪問您的網站或給您打電話以獲取他們需要的信息。 您還可以要求他們單擊按鈕或任何其他所需的操作，以便他們參與您創建的內容。

如果視頻只是開放式的，客戶會感到困惑，不知道下一步該做什麼。 確保您的視頻能讓買家輕鬆訪問您、找到您並在線購買您的產品。

合適的設備很重要

你並不總是需要花費你一條胳膊和一條腿的裝備。 如果您知道該怎麼做，即使使用好的智能手機也足夠了。 但是，如果您確實有預算，則絕對可以投資設備。 另一方面，您也可以使用正確的專業服務來製作好視頻。 借助正確的專業幫助和設備，您將能夠創建質量更好、背景或數字噪音更少的視頻。

正確編輯並添加一些音樂

完成視頻後，您可以根據自己的喜好對其進行編輯，還可以添加音樂以及其他功能。 您可以添加字幕和字幕（這非常重要），並刪除視頻中任何“搖擺不定”的時刻。 您還可以提高整體質量。 同樣，我們必須強調，在這裡與專業人士合作是件好事，因為正確的編輯將使您的視頻具有視覺吸引力，並幫助您獲得更多的參與度。

在所有平台上分享您的視頻

一旦你投入了所有的金錢、時間和精力來製作一個好的視頻，你需要確保它是可用的和可見的，並且它會給你帶來更好的影響力。 考慮重新利用您的視頻，以便您可以在您的網站（尤其是您的產品頁面）、社交媒體、電子郵件營銷活動和博客上使用它們。 您對涉及所有營銷渠道的想法越多，您製作的視頻就越有用。 您這樣做的次數越多，您的投資回報率也會越高。

為什麼要開始製作電子商務產品視頻？

簡而言之：在您的競爭中脫穎而出，為您的客戶提供信息並吸引他們，並在您的營銷活動中獲得更多的投資回報。 我們知道，起初，它可能具有挑戰性（尤其是如果您是新手）。 但是，開始視頻營銷從未如此簡單——尤其是在 Kimp 等固定費率服務的幫助下。 要了解有關我們新的視頻設計服務的更多信息，請訪問我們的實時聊天 www.kimp.io。 無論您決定從小做起還是立即做大，都知道通過電子商務產品視頻，您將為您的電子商務品牌達到新的里程碑。