如何制定有效的營銷組合| 什麼是營銷組合元素

一旦您確定了目標受眾和競爭對手，您的待辦事項清單上的下一件事應該是開發營銷組合。

每個企業都需要自己的營銷組合來吸引客戶。 在這篇文章中，我們將討論營銷組合的定義、其重要性、營銷組合的要素以及如何為您的產品或服務開發有效的營銷組合。

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什麼是營銷組合？

營銷組合是企業為向客戶構建和營銷其產品或服務而採取的一系列行動。

它有助於確保您能夠在正確的時間和正確的地點以正確的價格為您的客戶提供正確的產品。

傳統上，營銷組合是通過營銷的 4 Ps 執行的，而現在又增加了 3 個額外的工具，使其成為營銷的 7 Ps。 企業使用這些營銷組合元素的混合來產生他們想要的觀眾的反應。

營銷組合的重要性

營銷組合有幾個好處，使其對企業很重要；

• 幫助了解您的產品或服務可以為客戶提供什麼
• 幫助規劃成功的產品供應
• 幫助規劃、開發和執行有效的營銷策略
• 幫助企業發揮優勢，避免不必要的成本
• 有助於主動面對風險
• 幫助確定您的產品或服務是否適合您的客戶
• 幫助識別和了解客戶的需求
• 幫助了解何時以及如何向客戶推廣您的產品或服務

營銷組合的要素是什麼

為您的產品或服務開發正確的營銷組合始於了解營銷的 Ps。

營銷組合的 4 Ps

產品

產品是一種商品（如音樂播放器、鞋子等）或服務（如酒店、航空公司等），是作為滿足客戶需求的解決方案而提供的。

在開發產品時，您需要考慮其生命週期，並針對其各個階段可能出現的不同挑戰制定計劃。 一旦產品達到最後階段（銷售下降階段），就該重新改造產品以再次贏得客戶的需求。

價格

營銷組合的下一個要素是您的客戶願意為您的產品支付的價格。 這有助於確定您將能夠產生的利潤。

在為您的產品定價時，請考慮您在生產上花費了多少、競爭對手的價格範圍以及感知的產品價值。

地方

這是關於產品的配送中心以及將其配送給客戶的方法。

無論在哪裡，客戶都應該可以輕鬆訪問它。 例如，如果你有一家實體店，它應該位於客戶容易發現的地方。 如果您擁有一個網站來推銷您的產品，請確保它易於導航。

晉升

促銷是指企業用來吸引客戶對其產品的關注的方法。 這些包括促銷，客戶服務，公共關係，廣告等。

在製定促銷策略時，請考慮競爭對手使用的策略、最有效地接觸客戶的渠道，以及它們是否與您產品的感知價值相匹配。

AIDA 模型是廣泛用於營銷和廣告的原則。 它描述了個人在購買過程中成為客戶所經歷的階段。

營銷組合的 7 個 P

7 Ps 營銷組合是 4 Ps 營銷的擴展、修改版本。 這種模式在服務業中被廣泛使用。 它在上面討論的 4 個 P 中增加了 3 個元素。

人們

這是指與產品或服務直接相關的人——包括您的客戶和員工。

雖然您需要研究您的目標市場以了解他們是否需要您提供的產品類型，但您需要聘請能夠盡最大努力構建它的合適的人。

過程

系統和流程在為客戶構建和提供優質服務方面發揮著重要作用。

確保您的進程沒有瓶頸和阻塞，以減少與執行服務相關的不必要費用。

您可以使用流程圖來繪製流程步驟並對其進行分析，以確定您需要改進的地方。

物證

實物證據是指客戶在消費您的產品或服務時所看到的。 這可能包括您的品牌、包裝、您銷售產品的物理環境等。

確保與您的產品或服務相關的所有物理方面都符合其價值觀。

如何開發營銷組合

定義您的目標並設定預算

制定有效的營銷組合始於設定正確的目標。 確定您希望通過營銷計劃實現的目標； 是為了增加銷量嗎？ 獲得更多客戶？ 建立品牌知名度？

一旦你設定了現實和可衡量的目標，確定你願意花多少錢來實現你的目標。

研究你的目標客戶

為了構建客戶想要購買的產品或服務，您需要知道他們是誰。

在您的目標受眾中找到不同的細分受眾群，並為每個細分受眾群創建單獨的客戶檔案。 在製定策略時參考這些內容。

確定您獨特的銷售主張

通過客戶調查、訪談、焦點小組等，闡明您獨特的銷售主張。

在這裡，您將確定您的產品或服務將為您的客戶帶來的好處，以及您如何比其他人更好地解決他們的問題。

了解你的競爭對手

進行競爭對手分析，以了解競爭對手使用的不同策略和策略。 當您創建定價策略時，這些知識將特別有用。

在競爭對手資料中記錄有關競爭對手的重要信息，如下所示

了解如何進行有效的競爭對手分析。

識別您產品的獨特功能

列出產品的獨特品質和價值。 當您將其推銷給您的客戶時，您可以在這些基礎上進行構建。

當您識別產品的獨特功能時，您可以使用下面的思維導圖。

創建定價策略

使用您所做的競爭對手研究，制定定價策略。 確保您的產品沒有定價過高或過低。

選擇您的分銷渠道和促銷方式

根據您的產品或服務的類型以及您的目標客戶，選擇您將通過哪些渠道分發您的產品。

並根據您的預算選擇您想要選擇的促銷技術，然後再選擇客戶和您的產品。

使用這個可編輯的思維導圖模板創建您的促銷活動，

編輯促銷活動模板

您對開發有效的營銷組合有何想法？

我們已經涵蓋了您需要了解的有關營銷組合併為您的業務開發有效營銷組合的所有信息。

您在為您的企業選擇正確的營銷組合方面有哪些經驗？ 在下面的評論部分與我們分享您的想法。