電梯推銷說明：11 個最佳電梯推銷示例，以達成更多交易
已發表: 2023-05-23想像一下，您走進電梯，發現旁邊的人是您一直想聯繫的公司的首席執行官。
您只有幾分鐘的時間來給他們留下持久的印象，並讓他們相信您的產品值得他們花時間和金錢。 這是電梯間距派上用場的地方。
無論您是在銷售或營銷活動中，還是在推銷電話中，都必須隨時準備好電梯推銷。
繼續閱讀以了解什麼是電梯推銷、如何製作自己的電梯推銷以及 11 個很棒的電梯推銷示例，以便在您製作自己的電梯推銷時從中汲取靈感。
什麼是電梯推介？
電梯推銷是一種簡短、有說服力的演講，可以激發人們對您的產品或服務的興趣。
您可能想知道電梯推銷有多長？
您應該能夠在與某人一起乘電梯所需的時間內完成您的推介 —大約 30 秒到一分鐘。
在設計您的電梯推銷時，必須關注您的產品或服務的好處，而不是僅僅列出功能和定價選項。
它解決了什麼問題？ 您如何為潛在客戶的業務增加價值？ 這些是您應該在電梯遊說中回答的問題。
請記住，電梯遊說的目標是吸引潛在客戶的注意力，讓他們想要更多，理想情況下，引導後續對話或會議。 確保以明確的號召性用語結束您的宣傳，例如索要他們的名片或安排跟進電話。
電梯推銷和銷售演示之間的區別
在談論銷售時，您有兩個關鍵武器：電梯推銷和銷售演示。 但是兩者有什麼區別呢？
電梯演講是你的速成預告片，一個 30 秒的強力劇，尖叫著， “嘿，你需要聽到更多關於這個的信息……”這是為了激發好奇心和興奮。
然後，你就得到了你的銷售演示——你全力以赴的展示。 在這裡，您可以深入了解、解釋功能、展示案例研究並確定所有重要的定價細節。
簡而言之，通過電梯宣傳吸引註意力，通過銷售演示達成交易； 成功銷售的一二連擊。
何時以及如何進行電梯遊說
您可以在各種情況下使用電梯推介，無論是在社交活動還是貿易展覽會上。 關鍵是要做好隨時交付的準備。
電梯推介在與潛在客戶的自發接觸中表現得最好。
這一切都是為了抓住那稍縱即逝的機會。 在確定提供電梯遊說的正確時機時，尋找……
- 與潛在客戶的機會會面
- 專業設置簡介
- 時間至關重要的社交活動
Kirill Skurikhin 
另一方面，避免在為更深入的對話做好準備時進行電梯推銷是至關重要的。 當您正在參加預定的銷售會議或演示時，或者當潛在客戶表現出明顯的興趣並準備深入探討時，這是不可行的。
在這些情況下，您的電梯推銷可能會因為匆忙或毫無準備而失敗，因為您的潛在客戶可能期待更詳細的討論。
電梯演講是你的火花，而不是全部。
同樣重要的是要記住，電梯演講只是談話的開始。 它旨在激發興趣並開始對話。 準備好回答問題並根據需要提供更多信息。
電梯遊說的好處：為什麼電梯遊說很重要？
電梯演講的美妙之處在於它的簡潔。
它將您在電梯演講中要說的內容濃縮成一個緊湊、強大的包，使其成為快速簡潔地傳達您的業務主張的不可或缺的工具。
如果不能增強信心，什麼是好的電梯推銷？
讓您的業務摘要觸手可及，隨時可以滾動，為您的交互增加額外的信心。 這就像在後口袋裡隨身攜帶自己的電梯推銷模板，一切準備就緒，隨時可以大放異彩。
我們也不能忽視電梯遊說的網絡能力
當時間緊迫時，您的電梯演講就是救命恩人，在稍縱即逝的瞬間給人留下持久的印象。 它是您的電梯推介中應包含的內容的快照，專為那些快速網絡場景量身定制。
也不要忘記那些意想不到的相遇
您的電梯遊說可以將與潛在客戶的偶然會面轉化為有前途的商機。
總之，精心設計的銷售電梯推銷的好處很多……
- 銷售電梯推銷可以快速、有效地交付您的業務建議
- 銷售電梯推銷可以增強信心，隨時準備好您的業務摘要
- 銷售電梯推銷在網絡場景中表現出色，可在時間緊迫時提供您的業務快照
- 銷售電梯間距利用意想不到的遭遇，把他們變成潛在的線索
無論您是在思考如何撰寫電梯遊說、如何創建電梯遊說，甚至如何結束電梯遊說，請記住，它的好處很多，可以對您的銷售產生重大影響。
如何寫電梯遊說
現在我們已經介紹了什麼是電梯推銷以及它為什麼重要，讓我們深入探討如何創建電梯推銷。 這裡有一些步驟......
定義您的獨特銷售建議 (USP)
USP 使您的業務在您的行業中脫穎而出。 這就是使您的產品或服務獨一無二且有價值的原因。
花點時間想想是什麼讓你的公司脫穎而出。 這是你的經驗嗎？ 你的創新產品？ 您實現客戶成功的方法？
一旦你定義了你的 USP——你就為你的電梯遊說打下了基礎。
想想你的聽眾和他們關心的是什麼
您的電梯推介應根據您要傳達給的人量身定制。 考慮他們的需求、目標和痛點是什麼。
他們關心什麼？ 他們在找什麼？ 在弄清楚如何製作能引起客戶共鳴的電梯推介時，請使用此信息。
在考慮電梯遊說的受眾是什麼時，一個很好的工具是買家角色。 通過詳細的買家角色，您可以清楚地了解您的電梯推銷將交付給的潛在客戶。
為您的推介創建一個簡單的結構
你的電梯演講應該簡潔易懂。
一個簡單的結構可以幫助您保持正軌並有效地傳達您的信息。 這是您可以使用的基本結構……
- 首先簡要介紹一下您自己和您的公司。
- 分享您獨特的銷售主張以及讓您與眾不同的原因。
- 解釋您的產品和服務如何使個人或組織受益。
- 以明確的行動號召結束，例如要求召開後續會議。
練習和改進你的交付
練習可以幫助您在使用電梯推銷時感到更加自信和舒適。
在鏡子前、與朋友或在社交小組中練習。 獲取反饋並根據需要進行調整。
您的電梯推銷是一個強大的工具，可以給人留下深刻的第一印象並打開通往新機會的大門。 確保您花時間精心設計一條信息，以展示您的獨特價值並引起聽眾的共鳴。
如果你是一名銷售經理，試圖讓你的團隊更多地使用電梯推銷，你可以將它們列入你的銷售輔導會議議程。
適合您業務的 11 個電梯推介示例和模板
這裡有 11 個現實世界的電梯推介示例，您可以在製作自己的推介時用作靈感或模板……
數據分析公司電梯間距示例
“我們公司將原始數據轉化為寶貴的見解。
我們使企業能夠利用數據驅動的決策，優化運營效率和盈利能力。事實上，我們可以幫助您深入了解[當前的挑戰] 。
讓我們安排時間詳細討論這件事。”
網絡安全公司電梯間距示例
“我們是一家保護您的數字資產的網絡安全公司。
數據洩露可能會對公司在現代世界的聲譽造成重大打擊。借助我們先進的加密和基於 AI 的威脅檢測，您的企業可以安全自信地駕馭數字世界。
讓我們交換細節，這樣我們就可以找個時間聊一聊！”
在我們的文章中了解有關 CRM 和數據保護以及如何確保您的 CRM 數據安全的更多信息。
營銷機構電梯間距示例
“我們的營銷機構擅長打造引人入勝的品牌故事，吸引人並產生轉化。
我們正在跨平台擴大您的品牌影響力，推動收入增長並產生潛在客戶。事實上，我們曾經幫助[公司]發起了一項活動，幫助他們實現了[里程碑]。我們相信我們可以為貴公司做同樣的事情[prospects company's goal] 。
什麼時候我可以打電話給你，讓你知道更多關於如何做的好時機？”
供應鏈管理軟件提供商電梯間距示例
“我們開發了一種供應鏈管理軟件，可以簡化您從採購到交付的運營。
我們的解決方案可提高效率、減少浪費並提供優化庫存管理所需的可見性。[公司]在我們的幫助下將運輸時間縮短了[X%] ，我們相信您也可以從中受益。
我們約個時間談談吧，這樣我就可以更詳細地告訴你我們的工作。”
環保包裝公司電梯間距示例
“我們是一家環保包裝解決方案供應商。
我們的使命是幫助企業減少碳足跡，同時吸引不斷增長的具有生態意識的消費者群體。在我們的服務的幫助下，[公司]的碳足跡減少了驚人的[X%]。
讓我們交換聯繫方式，這樣我就可以向您發送一些有關我們如何幫助您的詳細信息？”
人力資源顧問電梯間距示例
“我們的人力資源諮詢公司致力於吸引、培養和留住頂尖人才。
通過實施增強公司文化和提高員工滿意度的戰略。我們正在提高整個組織的績效。我們幫助[公司]將他們的客戶流失率[減半] ，同時大大提高了他們公司的效率。
什麼時候是您打電話的好時機？由於您剛剛擴大了公司的業務，我想我們可以幫助您為新開設的職位空缺配備人員。”
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B2B 活動策劃者電梯推介示例
“我們專注於規劃和執行行業特定的 B2B 活動。通過連接企業和促進知識共享，我們正在為有意義的合作和夥伴關係創造機會。什麼時候是您打電話的好時機？”
人工智能解決方案提供商電梯推介示例
“我們提供的人工智能解決方案可以自動執行重複性任務、改善客戶服務並發現新見解。
通過我們定制的 AI 解決方案，我們將推動您的業務走向未來。我們的一些客戶取得了[results]等成果，我們相信您也可以取得類似的成果。
讓我們安排時間打電話，以便我進一步解釋。”
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企業培訓提供商電梯間距示例
“我們提供定制的企業培訓計劃，使您的團隊具備當今動態商業環境所需的技能。
我們的方法側重於賦予您的員工權力，以推動您的業務取得成功。
讓我們談談，我會讓你知道我們如何幫助你的公司”
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可持續能源解決方案電梯間距示例
“我們提供可持續能源解決方案，可減少貴公司對環境的影響並降低能源成本。
我們相信，走向綠色應該有利於地球和您的底線。事實上，我們幫助[同行業的公司]將他們辦公室的電費[減半] ！我們認為這是您感興趣的事情，因為您可以將騰出的資金用於[公司當前目標] 。
讓我們進一步談談，更多地討論這個問題！”
數字化轉型諮詢電梯間距示例
“我們是一家數字轉型諮詢公司，幫助傳統企業過渡到數字時代。
我們的全面戰略可改善您的數字化形象、簡化運營並增強客戶體驗。[公司]自從我們幫助他們建立數字化形像以來，他們的銷售額[翻了一番] 。
我什麼時候可以打電話給您討論我們如何幫助您的公司取得類似的成果？”
如何將電梯推銷轉化為銷售，CRM 與它有什麼關係？
雖然電梯推介是給人留下深刻第一印象的好方法，但這只是銷售過程的開始。
要將電梯推銷轉化為銷售，您需要深入了解潛在客戶的需求和痛點，並能夠相應地調整您的推銷。
這是 CRM 套件可以提供幫助的地方……
客戶資料組織
通過跟踪客戶互動和存儲有價值的數據，CRM 軟件可以幫助您個性化您的方法並增加將潛在客戶轉化為付費客戶的機會。
在 NetHunt CRM 中，此數據整齊地存儲在客戶卡中的時間線提要中。
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客戶互動跟踪
您可能從 NetHunt CRM 中獲得的另一件事是深入了解現有客戶在您的產品或服務的幫助下取得的里程碑。 當您的客戶經理與客戶保持聯繫時，他們將記錄與他們分享的有關客戶成就的相關詳細信息。
有了這些數據，您可以在構建電梯遊說時添加一些社會證明。
集成
NetHunt CRM 的 LinkedIn 集成還允許您直接從他們的 LinkedIn 個人資料創建潛在客戶的客戶卡。 知道您會在那一次活動中碰到那家公司的首席執行官嗎？ 不要擔心，因為現在您可以將他們 LinkedIn 個人資料中的公開可用信息提取到數據庫中自動創建的客戶記錄中。
有了這些信息，您就可以針對特定 CEO 的公司進一步定制和個性化您的電梯推介。
總之，電梯推銷是您銷售工具包中的重要工具，旨在以簡潔、有影響力的方式吸引和吸引潛在客戶。
從理解什麼是電梯推介到製作和完善您自己的推介，它圍繞闡明您的 USP、解決潛在客戶的需求以及以令人信服的行動號召結束。
無論您是數據分析公司、環保包裝公司還是數字轉型諮詢公司，調整您的宣傳以引起觀眾共鳴都是至關重要的。
使用像 NetHunt CRM 這樣的 CRM 套件可以提供寶貴的見解，幫助個性化您的方法並成功地將這些電梯推銷轉化為銷售。
用無與倫比的電梯演講武裝自己，抓住每一個機會，讓您的企業大放異彩。