5 種電子郵件獲取策略來增加您的列表

如果您希望您的電子商務品牌在越來越擁擠的在線市場中茁壯成長，那麼您需要優先考慮電子郵件獲取作為您營銷策略的一部分。

在這篇文章的結尾，您將擁有五種可靠的策略來為您的電子商務品牌增加潛在客戶，您可以採取的實際步驟來使這些策略發揮作用，以及一些讓您的生活更輕鬆的第三方工具。

讓我們開始吧！

電子商務電子郵件獲取的 5 種經過測試的策略

生成潛在客戶和收集電子郵件地址首先要找到適合您特定利基市場中特定品牌的策略和策略。

也就是說，我們一直在積極分析什麼對我們的客戶有效，並且一些共同因素正在全面成功。 第一個可能看起來很明顯，但我們認為最好在開始爬樹之前從低垂的果實開始...... ‍

1.利用您的高流量頁面

如果您專注於添加新訂閱者，則需要與他們所在的人會面——尤其是當他們已經在您的網站上時。

獲得大量流量的頁面使您有更好的機會從訪問它們的人那裡收集電子郵件地址。 Caraway Home 正是通過這個彈出窗口做到了這一點：

使用 Google Analytics（或其他分析工具，如 HotJar，如果你有的話）來查看你的哪些頁面獲得了最多的流量。

專業提示：如果您不跟踪網站上的行為，請使用本指南進行設置。 您可能需要等待幾天或幾週才能獲得足夠的數據來確定哪些頁面吸引了最多的流量。

如果您已經設置了 Google Analytics，您可以通過三個簡單的步驟找到您的高流量頁面：

1. 打開你的儀表板
2. 打開行為→網站內容→登陸頁面或所有頁面
3. 查看數據或擴大日期範圍以獲得更完整的圖片

此外，您的高流量頁面可能會隨著時間而變化。

例如，如果您正在投放鏈接到特定產品或登錄頁面的社交媒體廣告，這些頁面的訪問量可能會增加並從其他頁面吸引潛在的瀏覽量。 如果第三方審查或鏈接到您的一種產品，那也可能會增加該頁面的訪問量。

這就是為什麼定期檢查您網站的流量以了解您的下一個機會將出現在哪裡的原因。

選擇加入遊戲

許多電子商務品牌在每個頁面上使用相同的選擇加入表格和內容。 這是覆蓋您的基礎的一個很好的起點，但如果您想擴大規模，我們認為您可以做得更好。

花點時間查看該頁面的內容並確定它為什麼很高以及流量來自哪裡。 銷售額是否與您的流量水平一樣高？

這樣做可以讓您更好地了解如何發揮創意並提高您的選擇加入轉化率。

即使是像更新您使用的選擇加入表單類型這樣的簡單更改，也可能是從高流量頁面中獲得更多收益的關鍵。

‍如果您還沒有使用這些常見的選擇加入表格，可能值得一試：

• 退出意圖彈出窗口
• 頂部或底部的浮動條
• 全屏（如上圖）
• 燈箱
• 側邊欄註冊表單
• 滑入或上滑形式

如何開始

• 使用 Google Analytics 或 Hotjar 等工具每兩週左右檢查一次您的分析。 在進行促銷時也要注意流量水平。 當特定頁面的流量增加時，請檢查該頁面上選擇加入的轉化率。
• A/B 測試不同的表單或在您的高流量頁面上複製，看看這是否能提高您的轉化率。‍

說到 A/B 測試……

2. A/B 測試您的選擇加入優惠和表格

如果我們從過去一年左右的電子商務市場變化中學到了什麼，那就是我們不能坐以待斃，期待事情像往常一樣繼續下去。

這一課適用於您的整個潛在客戶生成過程，而不僅僅是您的選擇加入表格。

如果您想增加轉化率並擴大您的電子郵件列表，您應該對錶單類型及其包含的報價進行 A/B 測試。

例如，這個人使用一個簡單的 A/B 測試將選擇加入率提高了 37%！ 這只是對一張表格的一項測試，只需要幾分鐘就可以設置好。

運行 A/B 測試的結果可以顯著提高您的電子郵件獲取率，以及您在其他領域的轉換指標。 使用以下建議開始：

如何開始

• 您是否在整個網站中使用相同類型的表單？ 嘗試測試不同的。 例如，如果您到處都有彈出窗口，請嘗試使用具有相同報價和副本的浮動欄。 如果您使用上滑式報價，請測試整頁表單。 Sendlane 的智能彈出窗口可以輕鬆創建品牌選擇加入表單，並通過儀表板分析跟踪哪些表單表現良好。
• 在不更改表單的情況下測試不同的報價。 如果您提供註冊折扣，請將其更改為免費送貨或免費禮物。 您還可以嘗試在表格中添加社會證明，看看這是否會影響事情。
• 如果您的大部分流量來自移動設備，請嘗試測試特定於移動設備的優惠。 一種常見的選擇是讓購物者通過短信訂閱。 （Sendlane 也讓短信營銷變得簡單！）‍

3.“個性化”產品頁面優惠

您可以通過兩種方式“個性化”產品頁面，以增加轉化率和電子郵件獲取。

一個取決於您使用的電子郵件選擇加入工具，但第二個可用於任何電子郵件捕獲工具。

第一個選項是專門為從特定鏈接訪問您網站的人顯示一個彈出窗口。

例如，Justuno 等表單工具可以幫助您為電子郵件訂閱者創建這些選擇加入，同時還提供對現場個性化和遊戲化表單的訪問（我們稍後將進一步討論）。

但是，如果您不想設置新的選擇加入工具，則第二種選擇是為您的產品頁面添加一些個性化設置。

這是一個簡單的例子。 專注於咖啡的電子商務品牌可以根據產品類型劃分類別。

在紅酒產品頁面上，您可以專門提及紅酒，白葡萄酒頁面也可以這樣做。

您可以對您網站上的產品做類似的事情——更個性化的報價副本可以激勵每個選擇加入。 同樣，這需要您付出一些努力和一點創造力，但是個人產品頁面彈出窗口可以推動您一直在尋找的結果。

如何開始

• 如上所述，像 Justuno 這樣的電子郵件註冊表單工具可以幫助進行現場個性化，這為客戶體驗創造了奇蹟。 這也有助於提高您的電子郵件打開率。
• 使用您對受眾的了解來開發創意產品類別選擇加入和號召性用語 (CTA)。 某些人口統計數據是否更頻繁地查看特定頁面？ 俏皮的語氣會帶來更多的註冊，還是你的產品需要更正式的東西？ 諸如此類的問題將幫助您優化表單 - 並幫助您更好地了解您的受眾。

4. 使用庫存通知來獲取電子郵件

您是否知道在線零售商每年因缺貨等供應問題而損失約 1.75 萬億美元？

大多數情況下，缺貨商品超出您的控制範圍。 但是，如果您不為購物者提供後續選擇，他們就會到別處尋找該產品。

股票提醒通知是解決這個問題的好方法——您也可以使用它們來增加您的電子郵件列表！

根據您的電子商務平台，您可以使用第三方工具將此選項添加到您的產品中。

當產品不可用時，您可以為網站訪問者構建一個選項，以添加他們的電子郵件或電話號碼，以便您可以在該項目再次可用時提醒他們。

此外，您可以使用此信息來細分您的列表並將客戶帶回您的商店。 您還可以使用選擇加入文本將這些用戶添加到您的自動電子郵件流中。

如何開始

• 為您的電子商務商店選擇“有貨”應用程序。 有很多選擇，尤其是 Shopify、WordPress 和 Miva。
• 讓選擇加入自動渠道的購物者與您的品牌建立關係。 即使他們在您補貨之前在其他地方找到了產品，您仍然可以通過更好的溝通、支持和真實性來贏得他們。 建立信任並留下良好印象的漏斗會隨著時間的推移而獲得回報。 如果您使用的是 Sendlane，您可以從預先構建的電子郵件自動化模板開始，這些模板可以為您完成繁重的工作。

5. 使用遊戲化選擇加入選項建立您的列表

增強您的電子郵件獲取對您來說可能很有趣，但您也可以通過遊戲化您的選擇加入表格來使您的受眾變得有趣。

我們已經看到兩個遊戲化選項經常為電子商務品牌取得成功：

1. 贈品
2. 旋轉獲勝

贈品在您發布之前需要進行一些計劃，但如果您做得對，它們可以獲得主要的訂戶收益。

您可以使用 Viralsweep、Gleam 或 KingSumo 等工具來創建和微調您自己的贈品。 您甚至可以與其他品牌（當然不是直接競爭對手）聯手，以接觸更廣泛的受眾。

其次，您可以在您的網站上使用旋轉贏或玩贏電子郵件捕獲表單來游戲化您的選擇加入。

如果您曾經看過命運之輪，您就會知道旋轉輪子並獲得難以放棄的獎勵。

如果您想走這條路，Justuno 提供了一個旋轉獲勝選項（並與 Sendlane 輕鬆集成）。 您的訪問者輸入他們的姓名和電子郵件以旋轉選擇加入表單輪並獲得獲勝的機會。 常見的獎品包括免費送貨、一份禮物、下一個訂單可享受 50% 的折扣，或者您的品牌特定的東西。

這種類型的電子郵件獲取表單可以通過各種第三方工具獲得，這是有原因的——它有效！ 它也適用於您的電子商務品牌。

如何開始

• 在啟動之前計劃好您的列表構建贈品。 您需要準備好所有部件以確保用戶獲得獎勵，否則此促銷活動將很快失敗。 閱讀 Gleam 的教程以獲得準備贈品的綜合指南。
• 在您的高流量頁面上測試遊戲化選項，並將它們與您現有的選擇加入率進行比較。 使用正確的工具，這個簡單的開關可以顯著增加註冊。

電子郵件採集需要創造力和一致性

為您的電子商務業務獲取電子郵件就像爬山或跑馬拉鬆一樣。 但是其他商店已經在這樣做了，你也可以！

如果您開始感到卡住，請尋找不同的角度，但要保持一致。 並且不要忘記與您的團隊一起提出想法，以找到適合您的特定受眾的報價和副本。

準備好將您的電子郵件獲取提升到一個新的水平了嗎？ 立即使用 Sendlane 測試這些策略！ 在這裡註冊您的 14 天免費試用。