如何使用電子郵件優惠券為您的企業增加收入

您是否考慮過使用電子郵件優惠券來提高銷售額？ 如果您不知道從哪裡開始，下面的這些提示會派上用場。

電子郵件營銷始終作為具有最大投資回​​報 (ROI) 的數字營銷策略執行，據報導每花費 1 美元可獲得 42 美元的回報。

也就是說，在電子郵件營銷方面，如此高的轉化率並不確定。 制定可靠的電子郵件策略對您的活動效果至關重要，而電子郵件優惠券可以顯著提高您的投資回報率。

為什麼使用促銷代碼和電子郵件優惠券？

電子郵件具有如此高的投資回報率的原因之一是人們對電子郵件促銷反應積極——尤其是那些包含優惠券和折扣的電子郵件。 這些數字充分說明了數字優惠券的力量。

• 到 2022 年，美國的電子優惠券用戶數量將增長到超過 1.45 億。
• 92% 的購物者表示，他們會在 2020 年完成在線購買之前搜索優惠券。
• 41% 的消費者表示他們更喜歡通過電子郵件接收數字優惠券。
• 68% 的在線購物者報告說，數字優惠券成功地建立了品牌知名度。

除了這些關鍵統計數據外，研究表明包含優惠券的電子郵件：

• 將打開率提高 14%
• 將唯一點擊次數提高 34%
• 每封電子郵件可以增加 48% 的收入。

電子郵件優惠券選項 - 以及如何使用它們

既然您知道電子郵件優惠券的有效性，讓我們來看看您可以發送的優惠類型。

#1。 折扣碼

提高電子郵件營銷銷售額的一種簡單方法是向您的受眾提供折扣優惠。 無論是 10% 還是 50%，提供折扣代碼都是吸引客戶進入銷售漏斗流程“意識”階段的有效方式。 當電子郵件收件人知道它帶有折扣券或代碼時，他們更有可能打開電子郵件。

在 SkillShare 的這個示例中，請注意大字體如何吸引讀者“保存”和“探索”。 這兩個概念對目標受眾都很有吸引力。 好奇心是學習的基石，每個人都想省錢。

此外，在一個不覺得霸道的廣告中，三次提到了節省 30% 的機會。

此外，不要“錯過”的警告，加上兩天的限時優惠，增加了優惠的緊迫性。 高級會員的好處簡明扼要地突出顯示，並帶有亮綠色的號召性用語。 所有包裝都帶有簡單的顏色組合和圖形。

#2。 獨家優惠券

電子商務企業正在以前所未有的方式製定獨家優惠和 VIP 計劃，這是有充分理由的。 根據社會比較理論心理學，感覺成為獨家計劃的一部分會給消費者一種鼓勵他們消費的社區感和成就感。

如果執行得當，提供獨家優惠會鼓勵消費者購買更多商品，並像他們一樣對此感覺良好。 向企業最忠實的客戶發送更大的折扣也可能是一種有效的策略。 例如，他們花的越多，就能獲得更高級別的折扣。

#3。 買一贈一

增加銷售額的另一種方法是通過使用互補產品來吸引客戶購買超出預期的產品。

在銷售漏斗的“考慮”階段發送包含“買一送一”（BOGO）優惠的電子郵件可以吸引更多客戶。它誘使他們訪問您的商店並進行他們不打算進行的在線購買.

#4。 免運費

在決定購買後，誰沒有為一些運費而畏縮？ 對許多人來說，這可能會破壞交易。 通過您的電子郵件序列擴展“免費送貨”優惠可能正是讓這些購物者中的一些人跨行所需要的。

在以下示例中，雖然服裝公司 Everlane 的主要優惠是免費送貨，但他們通過限時電子郵件營銷優惠營造了一種緊迫感。

在主題行中——“僅限今天：免費 2 天送貨”——他們交流了很多。 以對限時優惠的提醒開始，然後立即使用強有力的營銷詞“免費”。 然後，他們通過讓人們知道他們將在兩天內收到貨物，從而使交易更加甜蜜。

報價的設計極簡且品牌良好，具有適合服裝系列的柔和色調。 標題中明確列出了免費兩天送貨的主要優惠。

此外，他們還採用了展示其產品質量和風格的圖像，同時使用了一種暗示輕鬆和休閒的姿態。 底部的號召性用語按鈕盡可能清晰 - 立即購買。 然後他們以愉快的問候結束了它。

#5。 限時優惠

限時優惠（即僅限一天）是激發消費者的 FOMO（害怕錯過）的好方法。 發送只能在短時間內兌換的電子郵件優惠券可以非常有效地通過他們的稀缺心態吸引消費者。 它喚醒了他們盡可能獲得它的動力。 在銷售漏斗的“興趣”階段使用此策略特別有效，可以吸引購物者的注意力並將他們轉化為客戶。

以下示例是來自 SwissWatchExpo 的廢棄購物車彈出窗口。 然而，這是一個很好的例子，說明限時優惠可以如何積極地說服消費者採取行動。

將大幅折扣與免費送貨相結合，這家深受喜愛的在線奢侈手錶零售商毫不道歉，也毫不猶豫地採取了他們的方法，包括用於終極 FOMO 觸發器的倒計時時鐘。

即使這是一種彈出式設計，也可以應用於電子郵件優惠券營銷。 在無法使用實時櫃檯的情況下，一些營銷人員會將櫃檯的圖像設置為零或接近零，以表明時間至關重要。

使用這樣的最小設計也有助於創造一種戲劇性的對比，有助於將信息的緊迫性推向讀者。 號召性用語按鈕的意圖也很明確。 更重要的是，它帶有一個“三思而後行”的替代方案，它使用一些逆向心理來進一步吸引客戶不要錯過。

#6。 節日優惠券

如果您還沒有，那麼為所有大型假日購物期設置一些自動優惠券電子郵件的時間是昨天。

封鎖導致了大規模的電子商務繁榮，但在 Covid 進城之前，它就已經火熱起來了。 2019 年網絡星期一記錄了美國歷史上最偉大的在線購物數字，銷售額飆升至超過 940 億美元。

假日優惠券機會不僅包括聖誕節和復活節，還包括家人和朋友的所有慶祝日。 這個汽車公司的例子是一個很好的品牌父親節促銷電子郵件促銷的例子。

首先，品牌和公司很好地契合了這個場合。 廣告的設計，加上霓虹燈效果和小鬍子，將它們更緊密地聯繫在一起。

此外，還有一個緊迫的時間框架，明確說明提供的折扣金額，號召性用語按鈕邀請觀眾購物。 添加禮品卡的建議也是一個戰略舉措。

為某些人找到合適的禮物可能很困難，從一家向收件人提供感興趣的產品的公司購買禮品卡是一個很好的解決方案。 此外，概述他們的禮品卡永不過期是該提案的另一個好處。 難以抗拒的兒子和女兒們在父親節之前爭先恐後地尋找想法！

在假期和季節，人們在線購物的購買意願更高。 以假日購物和誘人優惠券交易為目標的電子郵件營銷活動對於購物者來說往往難以抗拒。

在您發送電子郵件優惠券之前...

除了使用這些電子郵件優惠券創意外，請考慮以下事項：

• 確保人們可以通過手機兌換您的電子郵件優惠券。
• 提前安排好您的假期促銷活動並進行測試。
• 使用折扣券向任何放棄購物車的人發送後續電子郵件，以重新激發他們購買的慾望。
• 推出獨家忠誠度計劃，讓您的客戶在購物時感到更加特別。

發送包含電子郵件優惠券的完美定時和精心設計的促銷電子郵件可以讓您獲得更多潛在客戶，建立優質客戶關係，並將競爭對手遠遠拋在後面。

閱讀更多： 2022 年的電子郵件營銷：7 位專家告訴您您需要知道的內容