企業 SaaS SEO 指南——策略、策略和技巧

已發表: 2022-02-28

深入了解一些最成功的企業 SaaS 公司的增長情況會發現，他們的 SEO 策略是一個關鍵的差異化因素。

企業 SEO 或企業 SEO 遵循與傳統 SEO 相同的原則； 然而，由於企業業務的規模、複雜性和孤立的結構，它需要一種更具戰術性的方法。

不要低估 SEO 在推動持續流量和指數級有機增長方面的力量。 根據BrightEdge 報告：

  • 53.3% 的網站流量是由自然搜索驅動的。
  • 搜索引擎優化帶來的流量比有機社交媒體高出 1,000% 以上。
  • 68% 的在線體驗始於搜索引擎。

在本指南中，我們將討論企業 SaaS SEO 的優勢和挑戰，它與“普通”SEO 的不同之處，為 SaaS 公司實施企業 SEO 的一些策略和工具，以及成功的企業 SEO 策略的真實示例。

什麼是企業 SaaS SEO？

企業 SaaS SEO 涉及為擁有大型網站和廣泛產品和服務的 SaaS 公司管理強大的企業 SEO 策略。

有機搜索佔所有網絡流量的 53.3%，與任何其他渠道相比，它幫助 B2B 公司產生 2 倍的收入。 因此，企業搜索引擎優化專注於提高大公司的有機存在。

專業的企業 SEO 團隊管理每個產品的各個頁面。 與小型企業 SEO 相比，企業 SaaS SEO 側重於短尾、競爭激烈的關鍵字。

所有企業 SaaS 站點都具有以下共同特徵：

  • 網站對品牌聲譽和收入的影響
  • 維護網站所需的協作和項目管理水平
  • 跨數千頁執行任務所需的自動化水平

通常，Salesforce、Adobe 和 Shopify 等擁有多個部門和基礎設施的大品牌使用企業 SaaS SEO 軟件。 他們通過先進且耗時的策略實施核心 SEO 原則，這些策略可以顯著影響網站上發生的轉換次數。

企業SaaS SEO還包括將 SEO、內容營銷、社交和公關與企業目標、規劃和戰略以及管理利益相關者的利益保持一致。

企業 SaaS SEO 的好處

企業公司的 SEO 具有以下好處：

1. 在買家旅程的每個階段接觸客戶

企業 SEO 計劃結合了頁面 SEO 優化、高質量內容和有針對性的戰略推廣。

它通過SaaS 內容營銷策略在買家旅程的每個階段展示品牌：意識、考慮和決策。 這提高了品牌知名度，並使品牌成為客戶值得信賴的資源。

這是如何完成的：

  • 營銷團隊收集潛在客戶最感興趣的產品數據。
  • 企業 SEO 團隊使用數據來識別最佳關鍵字。
  • 內容團隊根據這些關鍵字開發網絡副本、博客文章、白皮書、電子郵件活動和登錄頁面等內容。

2. 提高您的聲譽

人們在買家旅程的每個階段都會進行品牌搜索。 品牌搜索返回混合結果：

  • 公司可以控制的網站、社交媒體頁面和微型網站等網絡資產
  • 公司無法控制的第三方評論網站、新聞文章和維基百科頁面

您的品牌形象受到您無法控制的結果的極大影響。

為了控制在線敘述並保護品牌資產，企業 SaaS SEO 採用以下策略：

  • 專注於產生積極的在線評論和媒體提及。 這增加了收入並提高了品牌聲譽。
  • 發布大量優質內容，向 Google 表明您是行業專家和權威來源。
  • 閱讀負面評論並考慮如何解決客戶提出的問題。 此外，請將有關客戶支持緩慢的任何反饋傳遞給相關團隊。

Google 自然搜索中排名第一的結果的平均點擊率為 31.7% 。 當人們在決定點擊哪個搜索結果之前瀏覽搜索結果時，無點擊印像也可以塑造品牌聲譽。

3.主導你的產品類別和行業

雖然將 SaaS 營銷資金投入直接推動收入的產品和類別頁面很誘人，但這樣做會使您容易受到您無法控制的負面品牌內容的影響，例如第三方評論。 它還使您的競爭對手有機會做完全相同的事情。

相反，企業 SEO 專注於通過為處於買方旅程意識階段的人們開發頂級渠道內容來建立信任和主導 SERP。 通過提供有用且可靠的信息，您可以鼓勵潛在客戶在您的銷售漏斗中向下移動，並最終在他們準備購買時選擇您的產品或服務。

為什麼 SEO 對企業 SaaS 公司很重要？

企業 SEO 涉及許多小公司不會出現的挑戰和問題。

例如，如果您需要發布一段內容，則需要由產品團隊、品牌團隊、合規團隊、法律團隊和其他相關人員來運行。

如果您需要解決技術 SEO 問題，您需要與工程部門合作，確保利益相關者的支持，並製定具體的解決方案——所有這些都可能需要數週時間。

傳統的 SEO 原則對 SaaS 企業的工作方式與對小型企業的工作方式不同，原因如下：

1、競爭激烈

企業面臨來自其他採用複雜 SEO 技術的網站的激烈競爭。 他們需要與其網站規模相匹配的 SEO 策略。 還有更多的複雜層，需要考慮許多內部利益相關者。

成功的企業 SEO 策略可以提高品牌認知度並在特定類別的競爭中脫穎而出，但如果 SEO 活動失敗，則會影響 SaaS 公司的在線聲譽和收入。

2. 常規修復不起作用

SEO的基本原理在企業中沒有什麼不同，但流程卻不同。 問題的複雜性使得明顯的修復不像看起來那麼容易。

例如，如果您想用新頁面替換舊內容，則必須考慮此更改對入站鏈接和域權限的影響。 必須牢記大量頁面、鏈接和技術問題。

需要來自產品、營銷和 IT 團隊以及 SME 的資源來執行更改。

您還需要展示進行更改所需的資源和時間的業務案例。 在進行任何更改之前，您將經歷一個批准流程以獲得多個利益相關者的簽字。

SaaS 企業的工作方式與小型企業不同。

3. 內部協作至關重要

為了取得成功，企業 SEO 需要跨職能協作並與企業環境中的其他團隊無縫集成。 從採購到公關的利益相關者可能會參與簽署想法、資源或內容。 必須管理內部層次結構，並做出某些妥協。

因此，需要一種協作和主動的方法。

企業 SaaS SEO 與“普通”SEO 有何不同？

雖然傳統的 SEO 提供了增量價值，但企業 SEO 使 SaaS 公司成為產品類別或行業有機搜索的市場領導者。 與“普通” SEO 相比，企業 SEO 策略需要更多的計劃和耐心來實施和承擔結果。

一些顯著的區別是：

1. 可擴展性和自動化

從建立鏈接到為企業網站上的產品列表設置微數據，任何事情都必須大規模完成。 如果 SaaS 公司推出新產品或進行合併或收購，複雜性就會增加。

即使有專門的企業 SEO 團隊，在電子表格或文檔上手動管理數千個網頁也是不可行的。 自動化對於擴展 SEO 至關重要。

您需要專有的企業 SEO 工具和平台，如 JetOctopus、SEMrush、seoClarity、Conductor 和 BrightEdge，以保持企業 SEO 的領先地位，尤其是內容性能和關鍵字研究。

2. 多個地點和團隊

企業 SEO 項目通常涉及多個位置的額外複雜性。 您可以管理跨國家和跨語言的項目，因此需要大規模的國際 SEO 活動。

本地搜索引擎優化很重要，因為大公司應該在本地市場佔有一席之地以推動轉化。 從“Google 我的商家”列表和 Google 評論中收集信息。 考慮您的主要競爭對手之外的小型本地公司的搜索競爭。 確定您可以通過更高的品牌權威解決的內容差距或機會。

擁有多個分支機構或特許經營權的 SaaS 公司應以與品牌一致的方式在 SERP 中顯示特定位置的內容。

3. 多個站點和子域

企業 SEO 可能必須管理公司不同站點和子域的競爭需求。 如果沒有整體方法，可能會出現內容不一致、重複內容和關鍵字蠶食等問題。

4. 信譽管理

品牌權威越高，負面公關的可能性就越大。 負面新聞對企業 SaaS 公司的影響是深遠的。

品牌搜索很快就會被負面媒體提及和文章所主導。 複雜的企業 SEO 策略可以幫助您控製品牌搜索結果並控制在線負面情緒。 它還可以幫助您修復因不公平或不准確的索賠造成的損害。

企業 SEO 可以幫助大型 SaaS 公司主導其行業的有機搜索。 但它受到大型組織的特定挑戰的限制。

企業 SaaS SEO 的最大挑戰是什麼？

企業 SaaS SEO 必須在企業環境中應對的一些挑戰是：

1. 複雜的技術挑戰

儘管有高質量的內容、鏈接權限或品牌認知度，但如果企業網站不專注於技術 SEO，它將被其競爭對手所淘汰。 您需要考慮 JS 實現、分頁、生成 robots.txt、使用子域或子目錄、推送 sitemaps.xml 文件、生成規範標籤、識別需要或沒有索引標籤的頁面、無限滾動等方面。

重複標題、重定向鍊或 JS 問題等問題將阻止該網站在 SERP 中顯示得更高。

由於所涉及的複雜程度，企業擁有獨立的工程團隊，負責處理網站的不同功能，甚至在不同的平台上工作。

為了在企業中有效地工作，您必須了解網站的結構、工程/開發團隊的工作方式、多個利益相關者是誰以及 SEO 在該框架中的作用。

2. 獲得支持

在合理的時間範圍內確保購買並證明為什麼應該優先考慮您的建議是企業 SEO 團隊在大公司中面臨的最大挑戰之一。

由於 SEO 通常不被視為值得投資，因此您必須讓利益相關者了解您的 SEO 策略的重要性和好處。 從公司自上而下地了解盡可能多的人有助於您獲得組織的支持。

在網站的某個部分展示小的改進也可以幫助您讓決策者簽署您的 SEO 策略。

3. 業務的優先級

即使大公司了解 SEO 可以影響自然搜索和收入，他們也沒有充分了解它以使其成為優先事項。 除了確保企業 SEO 策略的支持外，您還必須推動將 SEO 視為業務的優先事項。

這可以通過向利益相關者和決策者展示與公司目標一致的小胜利來實現。 同樣，了解團隊中的人員和更多利益相關者可以幫助您成為討論業務優先級的會議的一部分。 您可以展示您的商業案例，讓 SEO 成為主要項目的一部分。

4.跟踪有效性

在獲得支持並優先考慮投資 SEO 之後，他們錯誤地僱用了顯示虛假月度報告的可疑機構。

您需要一個具有企業 SEO 經驗的專業且知名的機構，該機構徹底了解 SaaS 行業，並將跟踪有效的 SEO KPI 並提供季度進度報告。

大公司中的不同團隊喜歡不同的指標。

  • 高管和產品團隊可以通過 Share of Voice 了解他們的市場地位。
  • 付費和產品團隊可能想了解自然搜索、付費搜索和無點擊搜索的分佈情況。

在企業級，使用 PowerPoint、儀表板或內部工具進行報告是一個耗時的過程。 但有必要證明SEO的有效性。 您可以利用一組項目的成功來促進公司範圍內的推廣。

5. 工具/幫助的預算

獲得為企業公司處理 SEO 所需的支持和預算是一項挑戰，因為高層管理人員需要確信其重要性。 企業 SEO 軟件和專業的企業 SEO 機構是有代價的。

要獲得對 SEO 計劃的支持，您可以展示 SEO 的一個方面帶來的好處，並突出其他領域的潛在增長。

同樣，當某種工具可以幫助獲得數十億美元的收入時，企業決策者不會反對將其中的一小部分花在專門的工具上。

如何做企業 SaaS SEO

與其他類型企業的 SEO 相比，企業 SaaS SEO 策略圍繞有兩個方面：

  • 人物角色
  • 問題

為了成功發展，您應該了解您的目標角色並製定策略向這些人展示您的產品/網站。 如果您的角色不夠準確或不夠細化，人們會消費您的內容，但不會在銷售漏斗中進一步移動。

此外，請考慮人們通常如何找到軟件——他們正在尋找解決問題的方法。 您必須將您的 SaaS 產品定位為他們問題的答案。

企業 SaaS SEO 策略涉及將合適的人引導至您的網站，以解決他們的問題。

以下是製定企業 SaaS SEO 策略的分步指南：

1. 進行關鍵詞研究

企業搜索引擎優化最重要的部分是研究。 定義您的目標客戶角色。 查找您的目標角色在搜索查詢中使用的關鍵字以查找軟件，並了解搜索意圖。

建立客戶角色

客戶角色代表將從您的產品中受益最多的客戶類型。 創建角色需要時間，並且需要結合企業 SEO 分析數據、調查、客戶訪談和內部團隊討論。

SaaS 產品的客戶角色取決於三個方面：

  • 人口統計數據：年齡、性別、細分市場、地理特徵、職位、他們工作的公司
  • 主要目標：客戶想要完成什麼？ 您的產品將如何幫助他們實現該目標？
  • 痛點/阻滯劑：其他解決方案是否過於耗時？ 他們當前的工具是否缺少某些功能？ 是什麼阻礙了他們完成工作？

另外，請考慮以下問題：

  • 哪種類型的內容在您的理想受眾中受歡迎？
  • 您的理想客戶如何瀏覽您的網站？ 他們的經驗是否因為網站膨脹而不堪重負？
  • 您的理想客戶在訪問您的目標網頁、第二頁和第三頁時是否會因為導航錯誤或缺少 CTA 而感到困惑？

Demographics Pro提供對社交媒體受眾的詳細洞察，這將幫助您了解誰在尋找您的產品。

您還可以在Audiense上找到受眾信息，包括他們使用的主題標籤和詞語。

接下來，與營銷團隊、銷售團隊、領導層和網絡開發的代表開會，以尋求這些問題的答案：

  • 潛在客戶向銷售團隊提出什麼問題？
  • 潛在客戶更喜歡哪些渠道——電子郵件、電話、實時聊天、網絡表單？
  • 潛在客戶是否使用某些術語或詞語？
  • 潛在客戶在與銷售人員交談時是否會參考網站上的某些內容？
  • 銷售團隊對理想受眾的描述是否與通過研究在線行為創建的角色相匹配？

對過去的客戶進行調查，以獲取以下方面的信息：

  • 相關的人口統計細節（以加強數字和線下客戶角色）
  • 你是如何專門幫助客戶解決他們的問題的？
  • 您喜歡通過什麼渠道與公司溝通？
  • 我們網站上是否有網絡資源可供您稍後用於幫助/參考？
  • 根據用戶體驗、可導航性、內容質量和解釋，您如何評價我們的網站？

頭腦風暴和研究關鍵詞

現在您的目標角色已經準備就緒，是時候與您的團隊一起集思廣益，了解客戶搜索您的不同方式。

1. 種子關鍵詞

這些關鍵詞是實際關鍵詞研究的基礎。 它們是查找要定位的特定搜索詞的起點。

創建一個關鍵字、同義詞和關鍵字變體列表，如果您是客戶，您將搜索這些關鍵字、同義詞和關鍵字變體。

問自己這些問題以幫助您找到種子關鍵字：

  • 哪些主題與您的 SaaS 產品相關？ 一個主題可能包含多個種子關鍵字。
  • 你的產品是做什麼的？ 它解決了哪些問題？
  • 你會如何向別人描述產品？
  • 產品適用於誰？
  • 當有人問您使用 SaaS 產品的好處時，您會怎麼說？

2. 競爭對手排名的關鍵詞

準備好種子關鍵字列表後，深入研究競爭對手的數據並檢查他們當前排名的關鍵字。

  • 使用 SEMrush 或 BrightEdge Data Cube 之類的工具來查看您的哪些競爭對手在 Google 上排名靠前，哪些關鍵字表現良好。
  • 分析競爭對手的標題標籤，看看您是否可以找到更多關鍵字機會。
  • 進行關鍵字差距分析，以查找您和您的競爭對手都針對的關鍵字以及哪些關鍵字是您的競爭對手所獨有的。
  • 您還可以將競爭對手用作關鍵字。 例如，競爭對手的名字 + 替代品。

3. 可能影響品牌聲譽的品牌關鍵詞

品牌關鍵詞是潛在客戶用來搜索有關您的品牌產品和服務的更多信息的短語。 他們在完成研究後正在尋找替代方案，並且更接近轉變的時刻。

您的公司需要主導品牌關鍵字的搜索結果，以便您控製品牌周圍的敘述，而您的競爭對手不會搶占您細分市場中的空間。

  • 每當在線提及您的品牌時，使用 Google 快訊接收通知。
  • 使用社交媒體平台上的搜索功能來查找確切的短語、特定術語或同一短語中的單詞。
  • 使用 SEMrush 或 SproutSocial 等工具顯示與您的品牌相關的搜索詞。

4.國際關鍵詞

如果企業業務跨越全球多個地點，您需要針對國際關鍵字進行優化。

簡單的關鍵字翻譯會導致搜索性差，因為人們在搜索中不使用英語單詞的直接翻譯。 此外，說不同語言的觀眾可能對產品或服務有不同的聯繫方式。

可能需要同時了解關鍵字研究的專業母語翻譯人員才能找到與您的關鍵字完全對應的本地化版本。

  • 從英文網站開始，找出可以在其他語言中很好用的關鍵字或應該忽略的關鍵字。
  • 識別特定區域的問題並僅在一個站點上針對這些關鍵字進行優化。

新的關鍵字搜索趨勢：

語音搜索優化將幫助您將您的企業 SaaS 品牌與競爭對手的品牌區分開來。

  • 搜索相關的語音搜索字詞，例如“[keyword] near me”。
  • 選擇問題形式或長尾關鍵字，因為它們在語音搜索中更常見。
  • 使用容易發音的關鍵詞。

精選片段是顯示在 Google 有機搜索結果上方的框中的搜索結果，可為查詢提供快速答案。 通過了解用戶意圖並提供簡短的答案，您可以聲稱該位置。

  • 使用 GSC 查看您已經在前 10 個搜索結果中排名的關鍵字。
  • 檢查這些關鍵字中的任何一個是否會生成精選片段。 通過針對這些關鍵字優化您的內容，您可以對精選片段進行排名。

人們還問關鍵字

SEMrush 發現 People Also Ask 答案框出現的可能性是 SERP 中的特色片段的六倍。

  • 以為什麼、何時、何地、如何、什麼和誰等疑問詞開頭的查詢往往會觸發 PAA 框。
  • 這些關鍵字的月搜索量往往較低。

通讀 PAA 問題以確定您可以使用的其他主題和關鍵字。 您還可以使用此信息來優化語音搜索。

長尾關鍵詞

使用 Google 的 Autosuggest、Ahrefs 或 KeywordTool.io 查找長尾關鍵字變體。

  • 在 Google 的搜索框中輸入您的產品類別，看看您會得到什麼建議。
  • 長尾關鍵詞包含更多術語，並且更針對潛在客戶正在搜索的內容。 例如“醫療保健 CRM 工具”

將關鍵字映射到重要頁面

現在您有了目標關鍵字和關鍵字變體的列表，將它們分配到它們將居住的正確頁面。

映射關鍵字需要對您的網頁有很好的理解。

  • 每個主題都應映射到相關的主要和次要關鍵字，這將幫助您建立內容策略。
  • 確保您為不同頁面選擇的關鍵字反映了站點結構。

在電子表格中創建一個關鍵字研究模板，其中一列中的目標關鍵字和另一列中的目標頁面。

2.頁面搜索引擎優化

不要忽視頁面搜索引擎優化，這涉及更新您的頁面以提高您的 SERP 排名和自然流量。

確保採取以下措施：

  • 標題/標題- 您的主要關鍵字應該在標題中帶有 H1 標籤。 每個頁面應該只有一個H1。 標題應少於 70 個字符。
  • 副標題– 您的副標題應顯示一致的信息層次結構 – H2、H3、H4。 您的標題應該始終是您的 H1 並包含主要關鍵字，然後是帶有關鍵字變體的 H2。
  • URL -使用簡短但描述性的 URL，其中包含主要關鍵字
  • 元標題和描述——在一個簡短的元標題中包含您的主要關鍵字，並編寫一個元描述，鼓勵潛在客戶點擊鏈接並閱讀更多內容。 元描述顯示了 SERP 中站點標題標籤下方的內容。
  • 圖片- 壓縮圖片，包含 ALT 標籤以匹配您的主要關鍵字或其變體，並將您的關鍵字包含在圖片標題中。
  • 傳出鏈接——包括指向您網站上的其他頁面和支持頁面主要關鍵字的外部網站的鏈接。
  • 內部鏈接——不要忘記優化內部鏈接，讓爬蟲更容易找到新頁面並對其進行排名。 內部鏈接還通過鼓勵訪問者在您的網站上花費更多時間來增加停留時間。 這提高了網站在 SERP 中的排名。

由於企業網站非常龐大，因此最好使用相關的帖子小部件來顯示您網站中的類似網頁。 您還可以在頁面內容的正文中添加內部鏈接。

執行70/20/10 規則，其中涉及：

  • 頁面優化以及您的內容策略將產生 70% 的結果。
  • 內部鏈接、修復斷開的鏈接和提高頁面加載速度將產生 20% 的結果。
  • 反向鏈接建設和社交媒體工作將產生剩餘 10% 的結果。

3.技術搜索引擎優化

企業站點具有復雜的架構和多個遺留系統。 不同的團隊參與維護網站的不同方面，因此技術和政治環境很複雜。

優先級很重要，因為技術 SEO 涉及多項任務。

這裡列出了一些你應該首先考慮的“速贏”：

解決 Google Search Console 問題

Google Search Console 使您能夠：

  • 監控您網站的外觀
  • 查找並修復軟 404 和 500 錯誤等技術錯誤
  • 識別 AMP 問題
  • 查看結構化數據問題和抓取率
  • 提交站點地圖

這些問題應定期檢查並儘快修復。

提高可抓取性和用戶體驗

企業 SEO 需要更好地控制可抓取性，因為除非正確管理抓取預算，否則搜索引擎很難處理大型網站。

John Mueller 在 Google Webmaster Hangout 上說，“URL 重複是大型網站上的一個問題，因為 Google 可能會錯過新內容。”

通過以下步驟提高您網站的可抓取性和用戶體驗：

  • 刪除舊頁面時使用 301 重定向，以便舊 URL 指向其當前位置，訪問者不會看到錯誤標誌。
  • 如果您的網站沒有站點地圖，請使用 XML 站點地圖生成工具或與工程團隊合作開發一個。
  • 與工程團隊一起檢查丟失或不正確的 robots.txt 文件以正確配置它們。
  • 使用規範標籤確保每個頁面的正確版本都被編入索引。

提高頁面速度和核心網絡生命力

頁面速度會影響用戶體驗和企業 SEO 分析。 谷歌在 2021 年的頁面體驗更新包括核心 Web Vitals 指標，並且在 GSC 中更新了頁面體驗報告。

Google 的 PageSpeed Insights 跟踪網站性能，通知您未優化的頁面，並提供可行的建議來解決問題。

為了解決頁面速度慢的問題，您可以嘗試圖像壓縮和優化、服務器響應時間改進、瀏覽器緩存改進和 JS 縮小等解決方案。

使網站適合移動設備

GSC 有一份“移動可用性”報告，可以告訴您網站是否在移動設備上正常顯示。

要提高您網站的移動友好性，請執行以下步驟：

  • 將您的移動網站上的所有元數據更新為與桌面網站相同。
  • 確保存在正確的 hreflang 代碼和鏈接。
  • 將結構化數據添加到您的移動頁面並確保將 URL 更新為移動 URL。

使用適當的結構化數據和模式標記

結構化數據可幫助搜索引擎爬蟲了解頁面上的內容和數據。 它以豐富片段的形式出現在 SERP 中，使您的列表具有視覺吸引力。

  • 確定在您的頁面中包含結構化數據的機會。
  • 定期查看您的 GSC 報告，以確保您的結構化數據標記沒有問題。
  • 添加模式標記，這是告訴 Google 在 SERP 中的元描述上方顯示其他詳細信息的代碼。 例如地址、客戶評級、營業時間、服務區域

梳理好企業SEO的重要技術環節後，我們就轉向制定內容營銷策略。

4.內容營銷策略

企業 SaaS SEO 的成功取決於創建優於競爭對手的優質內容。 由於企業業務的規模、範圍和劃分結構，擁有一個專門的內容營銷團隊是有幫助的。

以下是執行企業內容策略的步驟：

創建品牌內容指南

品牌內容指南是解釋品牌如何呈現的綜合資源，其中包括信息的基調、品牌形象、品牌顏色、字體等。 它可以實現品牌發布的內容的質量控制和一致性，並提供良好的用戶體驗。

品牌內容指南應包括：

  • 品牌精髓（聲音、語氣、個性）
  • 品牌價值主張
  • 標語/口號
  • 消息傳遞支柱
  • 圖像格式和規格
  • 調色板
  • 徽標和可接受的變體
  • 排版和字體
  • 具有獨特功能和 CTA 的內容類型
  • 可接受和不可接受的內容示例

創建博客和資源頁面

確定最適合您的目標受眾的內容類型。 電子書、白皮書、案例研究、操作指南、成功案例等書面內容是 SaaS 企業創建的最常見的內容營銷資產形式。

博客策略對於提高品牌知名度和推動轉化至關重要。 企業可以通過高質量的教育博客內容與客戶建立更牢固的關係。

  • 每篇博文都應該在內容正文中包含 CTA。
  • 鏈接回博客文章中的產品頁面和比較頁面。 這將引導潛在客戶了解功能、優勢和用例。
  • 使用講故事使您的內容具有吸引力和情感。

資源頁面，也稱為鏈接頁面，包含指南、電子書、案例研究、視頻、播客和網絡研討會等知識資源，潛在客戶可以將其用作參考。

它還包括指向您向社區推薦的其他網站上發布的相關文章的鏈接。

資源頁面的作用是將潛在客戶從不了解問題轉變為了解解決方案。

制定內部支柱/集群內容策略

使用主題集群方法或支柱和集群技術構建博客，其中內容中心由支柱頁面和超鏈接到它的內容集群頁面組成。 這些頁面處理支柱頁面中討論的內容的一個方面。

主題集群模型通過使潛在客戶更容易找到他們想要的信息而具有積極的用戶體驗。 因此，他們在網站上停留的時間更長，並在需要更多參考資料時重新訪問。

創建值得鏈接的內容資產

值得鏈接的內容可能是信息性的、教育性的、啟發性的或娛樂性的。 要獲得自然鏈接或編輯給出的鏈接，請創建有用的內容，以最好地回答目標受眾提出的問題。

考慮創建這些類型的內容以獲得可靠的反向鏈接並提高有機可見度：

  • 原創研究——關於您所在行業和最新趨勢的見解、事實和統計數據。 例如Salesforce 的研究和報告
  • 信息圖表——一種將大量信息濃縮成易於理解的形式的視覺引人入勝的方式。 它包括報價、圖像和統計數據。 表現良好的博客文章可以重新用於信息圖表，以從內容中獲取更多信息。 Salesforce 也提供出色的信息圖表。
  • 在線工具和資源——潛在客戶可以在需要時添加書籤和使用的有用工具，例如HubSpot 的博客創意生成器。
  • 指南和教程——它們是潛在客戶了解某個主題的單一綜合資源。 包括長尾關鍵字和問題關鍵字變體以生成更多入站鏈接。 Eg Shopify's guides and Adobe Creative Cloud's tutorials
  • Rankings – A list of recommendations about tools, tactics, or resources backed by a clear rationale.

Upgrade harmful content

Since enterprise sites are massive and have multiple subdomains and subfolders, adding more pages will make the site unwieldy.

Use Deepcrawl's content tool to comb through existing pages to identify thin, duplicate or underperforming content that can be either deleted or refreshed. This will increase ranking opportunities and boost the user experience.

5. Enterprise link building

Enterprise link-building is characterized by four key factors: scalability, broad and deep integration, quality and relevance over quantity, and developing relevant and action-oriented KPIs.

Some enterprise-level link-building strategies are:

Building a community

Enterprise businesses can leverage community engagements like interviews, industry round-ups, contests/giveaways, HARO, and events for links. It adds more value to existing initiatives and supports brand building besides enterprise SEO.

Guest posting on reputed sites

Enterprise SaaS companies distribute their content as guest posts to reputed and authoritative industry blogs. Apart from building natural links indirectly, they also improve brand awareness, establish their expertise, drive traffic to their site, and generate leads.

BuzzSumo, Alexa, and BuzzStream can help you find suitable blogs to pitch your content to.

Monitoring brand mentions

By monitoring the web for brand mentions, you can find link opportunities. Next comes quality outreach wherein you send a personalized request to link back to your site. Since your brand has been mentioned, a link is much more relevant.

Monitoring unbranded mentions, such as company-specific products or services, corporate programs, or prominent employees can also lead to links.

Use tools like Fresh Web Explorer and Mention to locate brand mentions. You can also search for your company's proprietary images using Image Raider or TinEye and request citation links.

Broken link building

Broken link building or dead link building involves building backlinks by requesting publications to replace 404-page links pointing to competitor pages with your own pages.

Dead pages on competitor sites provide a bad user experience for their visitors. If you have a similar product or resource, you can send an outreach email requesting they replace the broken link with a live link from your website.

Tools like Screaming Frog, Deepcrawl, and Open Site Explorer help you find broken links.

Leveraging influencer marketing

Link building through influencer marketing involves researching specific bloggers, influencers, and publications in your industry and partnering with them to promote your content.

Tools like BuzzSumo help you find popular posts on topics related to your company or products, which helps you track which publications they're featured in.

6. Teams and tools

Consider the following important aspects of planning an enterprise SEO strategy:

Use enterprise SEO tools

To handle the size and complexity of massive enterprise sites, you need specialized enterprise SEO tools like JetOctopus, BrightEdge, and seoClarity.

Without automation, it is not feasible to manage the large volume of pages and keywords, especially if they are spread across multiple web properties.

The spending on proprietary tools can be justified by showing it as a team efficiency improvement KPI.

Have proper team structure

Enterprise SaaS businesses are typically not as nimble as smaller businesses. It helps to have a dedicated SEO team with clear roles and responsibilities to push enterprise SEO as part of corporate strategy.

  1. Outsource to a specialized agency

No matter how good the in-house SEO team is, it is not practical to assume that they can handle all aspects of the enterprise's sites. It makes business sense to outsource specific segments of the site SEO to a specialist SEO agency or SEO consultant.

7. Measure, track, and report

Measuring, tracking, and reporting enterprise SEO KPIs provides three benefits:

  • It reveals details about content performance, opportunities, and shortcomings
  • It highlights which areas need focus and/or improvement.
  • It demonstrates your success rate.

It can be tricky to report on KPIs because they do not directly relate to revenue.

With enterprise SEO platforms like Conductor or BrightEdge that offer multi-metric tracking functionality, you can leverage usage reports or dashboard access as a KPI.

Primary SEO KPIs you should track are organic traffic, number of pages driving traffic, Google Analytics goals, link profile growth, and the rate of site issues change.

Secondary SEO KPIs include repeat visits/branded visits and tangible results like demo requests, bookings, or inquiries from the organic channel.

Best Tools for Enterprise SaaS SEO

Enterprise SaaS SEO tools make it easier to manage websites with thousands of pages and keywords. Some of the best enterprise SEO software are described here:

1. JetOctopus

JetOctopus is an enterprise SaaS SEO log analyzer and site crawler that offers a comprehensive enterprise SEO audit by overlapping crawl report data with log insights and Google Search Console. It has a crawl rate of 200 pages per second and allows you to crawl multiple websites simultaneously.

Its key features are:

  • Log Analyzer – enables you to track how Google bots and other search engine bots are handling your site and pages. You can point the Google bot to crawl your popular pages more often and reduce the crawling of irrelevant pages. It also identifies badly behaving bots that waste your server's resources.
  • Google Search Console integration – You can connect your JetOctopus account to your GSC account and track the performance of your keywords every day. Visualizations provide information on which pages draw in the most traffic, which pages have up or down movement, and the general ranking positions for your keywords.
  • Link Report – provides two kinds of reports for links on your website: Internal Links and External Links. You can see the number of internal links and outbound links on your website. It helps you improve your internal linking strategy and your website's linking structure.
  • Compare Crawl – It runs a check of your website and identifies and reports on issues that could be causing problems for search engines. These issues include redirect issues, general indexing issues, and missing metadata. Its visualizations depict information by category, depth, status codes, and load times. The ability to compare two crawls from different time periods enables you to track your progress in site optimizations.
  • Content Analysis – provides a content report that highlights pages with thin content (less than 100 words) and pages with low content (less than 500 words). You can list pages that need updating and also identify pages with videos or bulky images that are increasing loading speeds.

2. Botify

Botify is a top enterprise SEO software with three suites:

  • Botify Analytics – enables you to see your website at every phase of search over a time period with a log file analyzer (LogAnalyzer), keyword tracker (RealKeywords), crawler (SiteCrawler), and enterprise SEO analytics integration (EngagementAnalytics).
  • Botify Intelligence – prioritizes high-impact opportunities and notifies you about critical SEO issues using machine learning
  • Botify Activation – tools that enable you to perform optimizations quickly and without resource constraints

Botify 適用於擁有大型網站並希望通過自然搜索提高投資回報率的公司，以及具有 SLA、SSO 和遵守搜索引擎 TOS 等要求的企業業務。

3. 導體

Conductor 是一個企業搜索引擎優化和內容技術平台，可以實時洞察客戶正在搜索的內容，並建議您可以採取的行動來提高知名度和收入。

其主要功能之一是Insight Stream分析網站，以提供有關不同國家/地區的內容性能、競爭見解、關鍵字警報和優化機會的見解。

  • 它是針對客戶的活動新聞提要，提供有關競爭變化、新內容警報、流量變化等的信息。
  • 它提供了詳細的網絡爬取報告，以便您了解網站上所有頁面的可爬取性。 您還可以評估內部和外部鏈接以改進您的鏈接結構。

Conductor 通過有機營銷技術和戰略數字服務的結合產生成果。

4. seoClarity

seoClarity 是一款 SEO 企業軟件，可在單個集成平台內提供所有 SEO 數據、指標和功能，沒有人為限制。

您可以執行站點審核和深度爬網，以發現技術 SEO 問題和重複內容。 它使用機器學習算法、專利分析、多年的歷史數據、關鍵字和每日網絡爬蟲來提供有關內容性能的可行見解。

它的一些主要特點是：

  • Rank Intelligence——實時企業關鍵詞排名洞察
  • Actionable Insights 算法——從數千個數據點中學習，並為企業 SEO 實踐提供見解
  • Clarity Audits – 一種企業 SEO 審計技術，包括無限制的爬網項目和技術健康檢查

5. 亮邊

BrightEdge 是一款基於人工智能的全球內容營銷和企業 SEO 軟件，可提供實時洞察。 其功能包括關鍵字研究、企業關鍵字跟踪、競爭分析、技術搜索引擎優化、內容創建和優化、技術搜索引擎優化、反向鏈接研究和報告。

它的一些主要特點是：

  • DataCube – 超過 35 億個主題的專有關鍵字索引，可讓您進行按需研究並確定需要更多關注的重點領域。
  • BrightEdge Instant – 提供有關排名、搜索量、推薦、競爭、語音搜索機會和頁面速度性能的實時洞察
  • BrightEdge 建議– 提供建議以提高您的有機性能
  • ContentIQ – 平台內置的技術站點審計解決方案

成功的企業 SaaS SEO 示例

讓我們來探討一些成功實施企業 SEO 策略的企業 SaaS 公司的例子：

1.扎皮爾

Zapier 是一個應用程序集成和自動化平台，使用戶能夠在不同應用程序之間設置觸發的工作流和操作。 該網站每月接收600 萬次訪問。

幫助 Zapier 達到這一里程碑的關鍵企業 SEO 策略是：

  • 使用多個登陸頁面來捕獲最大意圖——Zapier 為生態系統中的每個應用程序創建了三層登陸頁面：每個應用程序的登陸頁面、每個應用程序到應用程序集成的登陸頁面以及每個應用程序的登陸頁面-到應用程序工作流程。
  • 利用合作夥伴資源——Zapier 鼓勵應用合作夥伴為其登陸頁面編寫內容，並在發布後鏈接到這些頁面。
  • 快速擴展內容——Zapier 構建了 25,000 個獨特的登陸頁面，這些頁面在谷歌排名前 100 位。 競爭對手很難在同一個空間中部署類似的內容策略。
  • 使用特定於上下文的 CTA 生成註冊——Zapier 使用特定於訪問者正在尋找的集成的 CTA。 他們使註冊流程直接化，並使用戶能夠快速設置功能集成。

登陸頁面幫助推動了 Zapier 的早期增長，目前約佔該網站所有搜索流量的一半。

2.土坯

Adobe 是一家計算機軟件公司，其網站上有 94,300 個頁面。 手動優化單個頁面是不可行的，因此該公司採用了幾種企業 SEO 策略來吸引更多的自然流量。

Adobe 為其每個功能創建了單獨的登錄頁面。 一年內，其自然流量從 630 萬增加到 900 萬。 它在 Google 的首頁上排名 19, 467 個關鍵字。

3. 銷售人員

Salesforce 是領先的 CRM 平台，其網站上有 58,900 個頁面。 手動優化它們中的每一個是不可能的。 因此，該公司在一個內容管理平台上運行其網站，該平台在其頁面上執行批量功能。

Salesforce 從企業網站 SEO 審計開始，以識別和修復技術 SEO 問題。 接下來，他們致力於從權威網站獲得相關反向鏈接。

結果： Salesforce 在谷歌的第一頁上排名近 81、417 個關鍵詞，網站流量一年增加了 100 萬。

4. 購物

Shopify 是在線商店和零售 POS 系統的領先電子商務平台。 截至 2021 年，其收入為 11.2 億美元，同比增長 46%。

Shopify 的 SEO 策略取決於三個因素：

  • 域權限——它具有現有的域權限，可用於代發貨關鍵字和“在線銷售”、“電子商務”、“在線銷售”和“在線分銷”等術語。
  • 關鍵字定位——Shopify 不僅在“代發貨”等關鍵字中排名很好，而且在“代發貨公司”等變體中也排名靠前。 具體來說，其直銷終極指南的第 7 章對此關鍵字變體進行了排名。
  • 鏈接建設——據 BuzzSumo 稱，Shopify 的直銷終極指南自發布以來已生成 965 個外部鏈接。 他們還實施了內部鏈接，生成了 201 個內部鏈接。

Shopify 還致力於驅動外部鏈接到具有高 DA 的知名網站，例如 Mashable。

該公司還使用五步 SEO 集成技術來為大量關鍵字建立品牌知名度。

  • 它為與之合作的每個應用程序創建單獨的登錄頁面，其中包含關鍵字。 其中許多頁面在 SERP 中排名很高。
  • 這些登陸頁面遵循頁面優化的五個步驟：
    • 頂部帶有集成名稱的標題
    • 三個要點內的集成摘要
    • 集成的簡要說明
    • 項目符號集成的主要特點
    • 顧客評論

集成合作夥伴提供步驟 2 到 4 的內容，並鏈接回登錄頁面。

5.直覺

Intuit 是一個全球金融平台，收入超過 60 億美元。 他們的產品組合包括 QuickBooks（商業工具套件）、TurboTax（報稅軟件）和 Mint（個人財務改進工具）。

截至 2020 年，他們擁有 5000 萬客戶群。

以下是 QuickBooks 如何使用內容修剪策略來增加流量的說明：

  • QuickBooks 決定刪除 2,000 篇博客文章以應對自然流量下降。 這些帖子佔 QuickBooks 資源中心的 40% 以上。
  • 幾個博客已合併以創建資源中心，因此某些內容已過時、鏈接斷開或主題覆蓋範圍重疊。
  • 通過刪除舊內容並創建新的高質量內容來填補刪除帖子留下的內容空白，該公司希望重新獲得失去的流量。
  • 在幾週內，流量增加了 20%。 在稅收高峰期（1 月至 5 月），客流量增加了 44%。
  • 自然流量的增加也導致註冊量增加了 72%。

6.縮放

Zoom Video Communications 是一家 SaaS 視頻會議公司。 該公司在其 2020 財年收益報告中宣布，其客戶群已擴大至81,900 家公司，較上年增長 61%。

Zoom 的大多數排名靠前的關鍵詞都是品牌關鍵詞，因此似乎大多數訪問者都知道這個品牌。

Zoom 用於推動其增長的主要渠道是：

  • 合作夥伴關係——它與其他 B2B 公司創建了一個合作夥伴生態系統，以通過其合作夥伴的分銷渠道整合和提供其產品。 它還與行業分析師建立了關係，以實現有機增長。
  • 付費廣告——它嘗試了各種組合，以找到適合其 Facebook 廣告的角度受眾。 該公司將其付費 Facebook 流量指向一個專門的登陸頁面，該頁面顯示了一份 Gartner 報告，其中有該報告的特色。
  • 博客——Zoom博客包含產品更新、事件摘要、功能更新和客戶聚焦。 通過“請求演示”和“安排演示”等 CTA，它針對企業客戶。
  • 幫助中心——Zoom 的幫助中心提供了大量的文檔和視頻，從而提升了用戶體驗和 SEO。
  • 社交媒體——Zoom 使用 Twitter 聚合來自多個平台的內容並突出客戶的讚譽。

結論

您的網站擁有的頁面越多，您的知名度就越高，出現的問題就越多。 因此，維護您的 SEO 變得更加複雜和具有挑戰性。

企業 SEO 策略與“傳統”SEO 策略的不同之處在於它帶來了獨特的挑戰：

  • 它需要戰略性的關鍵字選擇。
  • 它專注於技術搜索引擎優化和內容營銷。
  • 它需要一種敏捷和迭代的方法來完成任務。
  • 它採用專有工具和流程來運行企業 SEO 審計。
  • 它涉及高管支持、批准和時間延遲的複雜環境。

企業 SEO 團隊專注於增強內容、獲取反向鏈接並保護它們，以及解決技術 SEO 問題。

企業 SaaS SEO 的成功需要溝通和協作，並理解您是巨型機器中的一個齒輪。

常見問題解答：企業 SaaS SEO

1.什麼是企業SaaS SEO？

企業 SaaS SEO 是指實施 SEO 策略以提高大型 SaaS 公司的有機存在和收入的過程。 公司的規模通常取決於其網站上的頁面數量，而不一定是員工數量。 這些 SEO 策略應該是可擴展的，以便企業 SaaS 公司可以保持其在 SERP 中的排名。

2.企業SaaS SEO有必要嗎？

是的，企業 SaaS SEO 是必要的，而不僅僅是向大公司推銷的花哨術語。

適用於頁面數量較少的小型企業或中端市場 SaaS 公司的策略不一定適用於擁有數千個頁面的大型 SaaS 公司。

  • 小型企業通常不針對競爭激烈的短尾關鍵詞，而大型 SaaS 公司則這樣做。
  • 此外，較大的公司需要一個專門的 SEO 團隊來跟踪和維護有機排名。 僅僅品牌權威或好的內容不會導致網站自動排名更高。

3. 什麼是企業 SaaS SEO 代理？

企業 SaaS SEO 機構向企業 SaaS 公司提供企業 SaaS SEO 服務，也稱為企業 SEO 服務。 它涉及實施大規模的 SEO 策略，針對具有更高搜索量和競爭的關鍵字，以及維持或提高現有排名。

像Growfusely這樣經驗豐富的企業 SaaS SEO 機構不僅僅依賴於常規修復，因為他們了解企業 SEO 如何需要額外的工作。 他們還知道，大公司的觀眾參與度高於小公司。

好的機構通常有專門的技術 SEO 經理，他出席 SaaS 公司的工程和其他垂直領域之間的會議。

4. 如何在企業 SaaS SEO 中取得成功？

要在企業 SaaS SEO 中取得成功，您需要能夠與公司中的多個利益相關者和團隊合作。 良好的溝通和對大局的理解將幫助您進入企業思維模式。

當您了解自己是一個包含許多活動部分的更大環境的一部分時，您就會了解其他利益相關者的挑戰和優先事項。 您還應該願意接受反饋。

關鍵是讓每個人都在同一個頁面上並與他們合作而不是反對他們。

5. 企業 SaaS SEO 是如何工作的？

企業需要一支經驗豐富的 SEO 專家團隊來保護現有的品牌權威和反向鏈接，同時更新和刷新數千頁上的內容。

為了使企業 SEO 策略取得成功，SEO 團隊成員和組織利益相關者應該共同努力。 SEO 團隊應該能夠與企業業務中的其他團隊無縫集成。 SEO 團隊通常由開發人員、SEO 分析師、內容編寫者和項目經理組成。

公關團隊、法律團隊、採購團隊、品牌團隊和產品團隊參與簽署批准的情況並不少見。 積極主動和協作是企業 SEO 成功的關鍵。

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