電子競技營銷：品牌意識的獨特機會

玩電子遊戲曾經是一種小眾愛好。 2021年，情況不再如此。 事實上，圍繞遊戲的統計數據實際上非常令人驚訝。 根據 ESA 的數據，65% 的美國成年人每天都玩電子遊戲。 Statista 表示，72% 的遊戲玩家年齡在 18 歲或以上。 逐步進行電子競技營銷。

作為一個品牌，了解所有流行趨勢是有意義的，而遊戲當然也包括在這一類別中。 隨著手機遊戲的出現、PC 遊戲平台成本的直線下降以及遊戲機功能的改進，遊戲比以往任何時候都更加普遍。 它的採用率繼續穩步上升。

遊戲的一個子類別是電子競技，它為精明的營銷提供了許多機會——即使對於非遊戲品牌也是如此。 此頁面將探討電子競技營銷的各個方面，並幫助您決定這是否是您品牌的明智營銷機會。

什麼是電子競技？

定義因您詢問的對象而異，但簡而言之，您可以將電子競技視為競爭性視頻遊戲。 這可以是個人之間的競爭，也可以是團隊之間的競爭。

流行的電子競技遊戲的一個例子是 Dota 2。它是一款多人在線戰鬥競技場遊戲，每年的 Dota 2 錦標賽在全球範圍內都是一件大事。 對於沒有經驗的人，您可能會認為電子競技錦標賽會為獲勝者支付適度的獎金。

不完全的。 Dota 2 主賽事的獲勝者將獲得 40,000,000 美元的獎金。 儘管 Dota 2 舉辦了當前所有電子競技中規模最大的錦標賽，但許多其他電子競技也舉辦了數百萬獎金的錦標賽，例如英雄聯盟、堡壘之夜和守望先鋒等。 擁有可口可樂、紅牛、DHL 等許多知名贊助商，電子競技是一件大事。

可以想像，這些電競之所以能夠支付如此巨額的獎金，是因為參賽隊伍背後有著狂熱的粉絲群。 傳統體育之間的比較確實存在。 例如，網球運動員可能會觀看溫布爾登網球公開賽——因為看到最優秀的選手在你所了解的愛好中比賽很有趣。 電子競技也是如此——休閒遊戲玩家喜歡在他們選擇的遊戲中看到最好的遊戲。

總體而言，這是一個值得參與的巨大市場——與一般遊戲一樣，電子競技的收視率總體呈上升趨勢。 Insider Intelligence 估計，從 2019 年的 4.54 億增加到 2023 年的 6.46 億，預計 2019 年至 2023 年期間，電子競技的總觀眾人數將以 9% 的複合年增長率 (CAGR) 增長。

隨著收視率的增加，投資也隨之增加。 根據德勤的數據，2018 年電子競技的投資增長至 45 億美元——前一年僅為 4.9 億美元。 顯然，電子競技沒有放緩的跡象，這意味著如果電子競技營銷適合您的品牌，那麼現在是加入潮流的最佳時機。

電子競技迷解釋

營銷人員經常犯將游戲與電子競技混為一談的錯誤，這並不完全準確。 他們在人口統計方面差異很大。

例如，女性不喜歡電子遊戲的刻板印像已經完全過時了。 根據 Statista 的統計，在 2020 年，女性占美國所有遊戲玩家的近 41%。

然而，當談到電子競技時，這種刻板印象確實很真實。 電子競技觀眾明顯傾向於男性。 例如：

• 根據 Dot eSports 的一項調查，近 90% 的英雄聯盟玩家是男性。
• 根據 IDC 和 eSports Charts 的一份報告，美國 72% 的電子競技觀眾是男性。
• 根據 2016 年尼爾森的一項調查，81% 的電子競技觀眾是男性。

總體而言，女性確實在一定程度上觀看了電子競技——但不可否認的是，大多數電子競技觀眾都是男性。 一般來說，如果您的產品和服務能吸引以男性為中心的人群，那麼電子競技營銷將發揮最佳效果。

至於年齡，根據尼爾森的說法，70% 的電子競技愛好者年齡在 18 至 34 歲之間，平均年齡為 26 歲。 這比 30 多歲的普通遊戲玩家年輕得多。

總體而言，如果您的品牌正在尋求針對 Z 世代和千禧一代人口群體中的男性，那麼電子競技營銷應該在您的視線之內。

探索各種類型的電子競技營銷

在電子競技的世界中，有多種方式來宣傳您的品牌。 我們將在這裡觸及每一個。

傳統的 PPC 廣告

談到電子競技，Twitch 是主宰。 作為參考，Twitch 每天有 1500 萬活躍用戶 (DAU)，是直播遊戲的首選平台。 如果您想開展有效的電子競技營銷活動，Twitch 應該是您的首要關注點。

與大多數其他社交平台一樣，Twitch 提供了多種廣告選項，這些選項通常按每千次展示費用 (CPM) 計費。 它們如下：

• 跨屏視頻：在所有設備上的視頻中顯示的傳統插播廣告
• 移動視頻：僅在移動設備上的視頻中顯示的傳統插播廣告
• 桌面視頻：僅在桌面計算機上的視頻中顯示的傳統插播廣告
• SureStream：在流上顯示的廣告，流不會中斷以顯示廣告
• 主頁輪播：直接在主頁上顯示的流的有限可用時段
• 首頁標題：類似於首頁輪播，除了標題是首頁加載時顯示的第一個流
• 超級排行榜：在頁面頂部粘貼的橫幅廣告，以便在觀眾滾動觀看流媒體時不斷顯示它們

有這麼多可供選擇。 但首先，大多數品牌都希望專注於傳統的插播廣告。 這些廣告按每千次展示費用計費，便於在測試期間控製成本。

對於插播廣告，Twitch 提供了多種定位選項，包括：

• 並發觀眾數
• 地點
• 年齡
• 性別
• 內容類型（類別）
• 季節性

費用因選擇的定位參數而異。 與非電子競技類別相比，電子競技類別通常不會以顯著更高或更低的價格計費。

影響者營銷

為了獲得更個性化的體驗，您的品牌可能需要考慮直接與電子競技主播合作以推廣您的品牌。 這些合作夥伴關係在 Twitch 按點擊付費平台之外進行管理，這意味著盡職調查非常重要。 查看我們的資源，了解如何為您的品牌查找 Twitch 流媒體以獲取更多信息。

電子競技隊贊助

如果您與單個電子競技主播建立關係，您可能需要考慮擴大和讚助整個電子競技團隊，而不是單個主播。

電子競技“團隊”的定義各不相同。 例如，流媒體不一定總是一起競爭。 某些團隊只是簽署各種流媒體以獲取更有利可圖的營銷交易的組織。

團隊贊助是獲得廣泛的電子競技營銷影響力的明智方式，無需單獨與許多不同的流媒體打交道。

電子競技賽事贊助

如果您的目標人群與特定電子競技項目的人群完全匹配，您可以考慮贊助付費錦標賽以進一步擴大您的影響力。

當與個人影響者贊助或團隊贊助相結合時，錦標賽贊助會變得非常有效。 無論是在日常遊戲過程中，還是在每個人都關注大型活動時，您的品牌名稱都會出現在您的目標受眾面前。

總的來說，電子競技營銷是一種極好的潛在營銷來源——但前提是它對你的品牌有意義。 如果您想吸引 Z 世代和千禧一代，請從 CPM 插播廣告開始，衡量結果，然後從那裡擴展到電子競技世界。