使用 Cognism 的合規數據贏得 67% 的交易
已發表: 2023-02-14Evalian 是數據保護、滲透測試、網絡安全和 ISO 認證方面的專家，它使用 Cognism 的B2B 數據來：
- 平均每個代表每月通過冷出站預訂 10 次會議。
- 憑藉其全球合規的數據庫充滿信心地進行前景展望。
- 對外採購交易的機會獲勝率達到 67%。
- 通過準確的手機號碼提高工作效率。
使用團隊：銷售
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公司
Evalian在數據保護、滲透測試、GDPR、ISO 27001 支持和網絡安全方面提供值得信賴的、真實的專家建議。 他們通過了 ISO 9001、ISO 27001 和 Cyber Essentials 認證，並通過了 CREST 滲透測試認證。
這家 IT 安全諮詢公司與英國和全球多個行業的各種規模的組織合作，客戶包括 TMLewin、Everbridge 和牛津布魯克斯大學等。
挑戰
我們採訪了 Evalian 業務開發經理Joe Allsopp ，了解他在 Cognism 方面的經驗。
在認知主義出現之前，喬是如何尋找新線索的？
“我於 2021 年作為第一位銷售人員加入該公司，目的是從頭開始發展團隊。 我最初是通過 LinkedIn 獲取潛在客戶的。 但很明顯，我們需要一個更強大的數據供應商來加大勘探力度。 因此，我的任務是尋找合適的數據提供商來實現這一目標。”
他們是如何接觸認知主義的？
“我和我以前的雇主一起評估了 Cognism，並渴望了解 Evalian 的平台。 為了確保供應商評估過程公平，我們在英國數據的相同的一周數據測試樣本中根據ZoomInfo評估了 Cognism。 我通過測試每個提供商的電子郵件地址和電話號碼質量，對他們進行了相同數量的勘探。”
“Cognis 產生的手機號碼和電子郵件地址比 ZoomInfo 更準確。 從那時起我們就被賣掉了。”
Joe 還解釋了 Cognism 的合規 B2B 數據對購買決策的影響力：
“與完全符合 GDPR 的數據供應商合作是審查過程中的關鍵要求。 從一開始，我們的董事總經理就對 Cognism 更加充滿信心，因為它合規的聲譽和 ISO 27701 認證。”
解決方案
Joe 現在管理 SDR 組，並且是該工具的主要最終用戶。 在他有團隊支持之前，他的平台工作流程是什麼樣的？
“起初，我使用 Cognism 來幫助我查找基本任務的聯繫方式，例如推銷電話、發送電子郵件和 LinkedIn。 當我們開始擴大規模時，我很難跟上工作量，此後我們聘請了一個特別提款權團隊。”
他們的目標市場是什麼？
“我們與英國醫療保健、銀行、零售、製藥和金融行業的 CISO、安全和技術決策者接洽。 搜索中始終需要WebApp 的收入過濾器，因為我們只針對收入在 10 到 1 億之間的企業。”
Joe 使用 Cognism 的WebApp解釋了他的工作流程。
“我以兩種方式使用該平台。 首先，豐富入站線索，因為大多數查詢只有電子郵件地址。 我們使用 Cognism 來查找手機號碼以進行入站操作。”
“我還使用 WebApp 來處理外撥線索。 我進入平台並篩選與 Evalian ICP 相關的相關職位、地點、行業和收入範圍。 然後我將列表提取為 CSV 並將其導入 Pipedrive。”
“認知主義最有用的方面之一是使用廣泛的數據庫來試驗我們不會考慮的新市場。”
“我們發現我們可以與一系列不同的企業合作，而不僅僅是專注於我們熟悉的業務。”
SDR 團隊使用哪些對外渠道來激發與潛在客戶的對話？
“從數據保護的角度來看，我們避免大規模電子郵件外展。 相反，團隊會發送個性化電子郵件並在 Pipedrive 中致電潛在客戶。”
“除了使用 WebApp 之外，SDR 還使用 Chrome 擴展來快速查找電子郵件地址和手機號碼。”
“這兩種產品都非常直觀且易於使用！”
Evalian 推薦 Cognis 的主要原因
1 . 準確的手機號碼
“Cognism 的手機號碼省去了日復一日與守門人通話的艱鉅過程。 平均而言，每進行五次電話交談，您就會至少產生一個潛在客戶。”
“Cognism 的手機讓您能夠進行所有銷售人員都應該進行的富有成效的對話。”
2、領先合規的B2B數據
“我們的 ICP 由技術非常精明的個人組成，我們經常被問到的一個問題是： ‘你們從哪裡獲得我的數據？’ SDR 可以自信地說，我們與 Cognism 合作，Cognism 是一家經過 ISO 27701 認證、全球合規的國際銷售情報提供商。 這確實讓前景感到放心。”
3. 結果！
“認知是我們獲取冷出站線索的唯一數據源。 平均而言，SDR 每月大約預訂 10 次出站會議，總體勝率為 67%。”
“布丁的效果就在證明中！”
4. 額外的教育內容
“不僅客戶支持是一流的，而且可幫助銷售人員有效完成工作的資源數量也是我以前從未從任何其他供應商那裡體驗過的。”
“SDR 團隊定期參加推銷電話現場活動。這為他們提供了大量的提示和技巧，可應用於日常工作。這是 Cognism 提供的無形福利，不會被忽視！”
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全球超過 1,000 個收入團隊信賴 Cognism：
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加強他們的社交銷售。
達到並超越他們的收入目標。
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