你應該知道的關於電子商務 PPC 管理的一切
已發表: 2019-09-10在第一個 PPC 廣告空間推出近三年後，按點擊付費 (PPC) 廣告模式仍然盛行。
截至 2020 年， 74%的全球品牌表示PPC 廣告對其增長和銷售產生了巨大影響。 此外，該模式繼續發展成為一種靈活且具有成本效益的企業廣告模式。
PPC 活動允許廣告企業對不同廣告平台上的空間關鍵詞進行競價。 然後廣告商為廣告產生的用戶點擊付費。 因此，這種模式比傳統廣告更高效、更有利可圖。
PPC 廣告的潛力是有希望的。 但是，只有正確管理電子商務 PPC 活動，您才能看到它們並從中受益。 良好的電子商務 PPC 管理可以輕鬆跟踪您的 KPI 並提高您的 電子商務業務意識、網站流量和轉化率。 您可以在內部進行，也可以聘請電子商務管理機構。
您是否希望了解有關有效電子商務 PPC 管理實踐的更多信息？
我們走吧！
1. 運行 A/B 測試
A/B 測試可幫助您比較 PPC 策略中的不同變量，從而輕鬆確定最佳選項。 這就是為什麼您需要針對 PPC 活動的各種因素和功能運行 A/B 測試的原因。 這可能包括廣告標題、著陸頁文字、圖形和廣告中的 CTA 等元素。
例如，您可以在著陸頁上嘗試兩種不同的價值主張。 然後，您可以跟踪給定時間段內的轉化。 這樣做將使您深入了解哪些價值主張與您的受眾產生共鳴。 然後，您可以使用該信息構建一個有效的登錄頁面，該頁面將從您的 PPC 廣告中轉換更多潛在客戶。
除此之外，A/B 測試還將幫助您了解目標受眾，尤其是他們的在線購物模式和特定興趣。 然後，您可以使用這些信息制定策略，以確保每個客戶的積極用戶體驗。
您應該定期運行 A/B 測試，以確保公司的 PPC 活動得到不斷優化。 此外，避免同時對不同元素進行多變量測試。 這可能會使確定影響結果的方面變得更加困難。 相反，嘗試為每一輪測試一個或兩個功能。
2.定位長尾關鍵詞
PPC 活動在關鍵字競價系統上運行。 因此，您應該選擇相關的關鍵字，以使您的廣告在搜索結果中可見。 關鍵字研究將幫助您找到與您的行業相匹配的這些關鍵字。 長尾關鍵詞是這些關鍵詞類別之一。
長尾關鍵詞是比其他關鍵詞更具體、字數更多的關鍵短語。 它們通常在 3-5 個單詞之間。 以下是如何創建長尾關鍵字及其工作原理的可視化細分：
長尾關鍵詞可用於自然語言短語。 像上面的例子一樣，你可以使用“我如何在猶他州聘請律師事務所”來代替“律師事務所”。 後者更具體，更能吸引目標客戶進行購買。
要使用長尾關鍵字取得成功，請包括您的實際位置等詳細信息。 例如，如果您擁有一家運動裝店，您可以使用關鍵字“西雅圖的女士運動裝店”而不是“運動裝店”。
此外，如果您有內部搜索功能，您可以使用搜索數據來指導您了解當前用戶喜歡的內容。 然後，您可以在長尾關鍵字中包含這些短語以吸引合格的流量。
3.添加否定關鍵字
PPC 活動的成功很大程度上取決於將合適的潛在客戶吸引到您的電子商務平台。 這就是為什麼您的電子商務 PPC 管理計劃的一部分應側重於識別否定關鍵字的原因。
否定關鍵詞是您不想為其排名的詞。 因此，如果用戶的搜索查詢包含這些術語，您的廣告將不會彈出。 您也不必為不感興趣的用戶的點擊付費。
下面的示例顯示了添加否定關鍵字的工作原理。 當查詢包含這兩個詞時，否定關鍵字“跑鞋”會阻止廣告展示。 這就是廣告不會在以下最後三個搜索查詢中彈出的原因：
您可以輕鬆地將否定關鍵字添加到您的 Google Ads 帳戶，以避免不必要地花錢。 構建否定關鍵字列表並將其添加到您的 PPC 廣告系列中，如下所示：
最後，為了獲得更好的結果，您需要超越與您的行業明顯不相關的關鍵字。 例如，如果您為關鍵字“優質翻新筆記本電腦”出價，則可以添加“新筆記本電腦”作為否定關鍵字。 這樣，您就可以吸引只尋找翻新筆記本電腦的買家。
4.優化產品頁面
您的產品頁面的狀態決定了您通過 PPC 廣告吸引的潛在客戶是否會留下並進行購買。 如果您的產品頁面沒有吸引力或沒有得到很好的優化，即使是合格的潛在客戶也會離開您的網站。
但是您可以將一些更改合併到您的產品提要中，以提高客戶參與度和點擊率。 他們包括：
- 確保您擁有清晰、優質的產品圖像和視頻
- 分享客戶反饋和推薦
- 使用好的產品標題
- 添加更新的相關產品信息
- 在頁面標題標籤和產品描述中包含關鍵字
- 一致的品牌和徽標放置
耐克的在線商店有一些經過優化且吸引人的產品頁面。 這是一個例子：
資源
耐克擁有精心設計的產品頁面，其中包含客戶評論、評級和用戶相關頁面的內部鏈接。 您還會注意到他們使用設計精美的高質量圖像和清晰的產品描述。
如果您希望在您的產品頁面上實現類似的干淨整潔的設計，您可以使用POWR 媒體庫。 該插件允許您在塊式畫廊中顯示文章、圖像和視頻，並對其進行自定義以確保品牌一致性。
請注意，在優化您的產品頁面時，尤其是廣告頁面，請確保它們包含類似的信息。 您可以使用在線工具改寫廣告和著陸頁中的一些文字。 但是，請確保品牌的聲音和語氣保持一致。
用戶大多點擊廣告，因為某些信息引起了他們的注意。 因此，將信息留在您的產品頁面之外可能會使他們感到受騙，從而導致不信任。
5.與季節性需求相匹配
良好的電子商務 PPC 管理有助於跟踪消費者行為、購買模式和需求變化。 這將指導您何時在特定的電子商務 PPC 策略上花費更多或更少。 您可以使用POWR Hit Counter 應用程序來幫助您跟踪每個網頁的訪問次數。
除了客戶的數據和在線行為，您還需要了解您的行業趨勢。 了解業務何時繁榮或放緩，並確定影響這些變化的因素。
例如，如果您的電子商務網站銷售保暖針織服裝，您就知道您的旺季是冬季。 所以你應該在旺季期間更多地投資PPC廣告以獲得更多利潤。 但您也可以在淡季使用 PPC 來增加收入。
它們還使擁有多個地點的企業更容易知道何時增加出價或更改每個區域的 PPC 營銷預算。 這可以更輕鬆地提高您的潛在客戶轉化率並控制更大的市場份額。
6. 競爭對手分析
如果沒有良好的競爭對手分析，電子商務 PPC 管理計劃是不完整的。 一個好的分析將包括查看競爭對手的廣告、使用的內容類型、格式、它們的分發方式以及登錄頁面。
該分析還將提供您可以用來調整您的 PPC 策略並做出明智決策的信息。 例如，如果他們長期以來一直在對特定關鍵字進行競價，他們可能會獲得可觀的回報。 因此，您的品牌可以嘗試為相同的關鍵字出價。
該分析還可以幫助您發現競爭對手忽略的搜索查詢和關鍵字空白。 然後，您可以在您的 PPC 廣告中使用它們來發現未開發的流量機會，從而更有可能帶來未來的客戶。 以下是一個專注於關鍵字空白的分析示例：
競爭對手的分析還將幫助您發現競爭對手的消費模式以及他們獲得的利潤。 這將幫助您對 PPC 廣告系列預算等因素做出明智的決定。
您可以使用 SE Ranking 或 SEMRush 等平台運行分析並生成自定義報告，以便更輕鬆地理解和解釋數據。 這是一個例子：
另一種監視競爭對手的方法是通過 Facebook 廣告庫。 要查看廣告詳細信息，請轉到競爭對手的 Facebook 個人資料並向下滾動。 單擊“頁面透明度”選項卡，其中包含一般頁面和廣告的詳細信息。
單擊“轉到廣告庫”以獲取有關活動廣告的更多詳細信息，包括內容類型和品牌登錄頁面。 您還可以獲得包含品牌支出等更多詳細信息的廣告報告。
結束時
任何希望在 PPC 廣告上花費的每一美元都獲得最佳投資回報率的企業必須實踐良好的電子商務 PPC 管理。 適當的管理將幫助您跟踪每個步驟並在整個 PPC 活動中指導您的決策。
因此，請確保您注意上面討論的步驟。 運行 A/B 測試、使用長尾關鍵詞、添加否定關鍵詞、優化產品頁面、匹配季節性需求以及運行競爭對手分析。
遵循這些電子商務 PPC 管理步驟，您將更輕鬆地管理您的廣告系列。 最重要的是，它們將幫助您優化每個廣告系列的投資回報率。
一切順利！
