最著名的創業公司的例子

在之前的一篇文章中，我們已經概述了為什麼轉向對於在各個行業運營的公司來說都是如此重要的要素。 這種方法可以更好地適應現代市場的需求，並持續響應客戶動態變化的需求。 今天，我們將介紹一些最著名的初創公司的例子，這些初創公司正是因為巧妙的轉型而在全球範圍內取得了成功。

轉型的著名初創公司——目錄：

1. 每個人都可以轉嗎？
2. 網飛
3. 星巴克
4. 貝寶
5. YouTube
6. 概括

每個人都可以轉嗎？

將提供的產品與消費者的實際需求相匹配，對於任何類型的業務發展都有好處。 我們已經強調了在業務運營中保持高度靈活性的重要性。 不過，您應該記住，雖然轉向為客戶和企業帶來很多好處，但同時也涉及一定的風險。

沒有一種放之四海而皆準的方法可以保證轉型成功。 對於市場上的每家初創公司，都有不同的合適的支點計劃。 因此，在決定轉向時，公司首先必須很好地了解他們希望通過這種做法實現的目標，以及目標市場的性質和在其中經營的買家。

有效轉向的基礎是將活動與特定的、明確定義的目標適當和周到地結合起來，同時考慮到公司和客戶創建的產品願景之間所有檢測到的不一致。

以下是當今最流行的一些“樞紐初創公司”，它們最初旨在通過與當今全球市場略有不同的商業模式脫穎而出。

網飛

該公司是迄今為止電影和系列流媒體平台社區中最知名的品牌之一。 然而，Netflix 的商業模式並不總是基於相同的原始假設。

該公司於 1997 年作為在線 DVD 租賃服務進入市場。 最初，該業務圍繞可用光盤的虛擬目錄展開，客戶可以通過傳統郵件借用該目錄。 然後將訂購的書籍裝在可識別的紅色信封中送到家中。

然而，Netflix 並不是市場上唯一一家同類初創公司。 儘管該品牌試圖通過大量發行最賣座的大片或另外引入“喜歡 - 保留”選項（即最初只租用個人光盤的客戶永久購買）來從競爭中脫穎而出， Netflix 仍然需要改進，才能在客戶的歷史和記憶中留下永久的印記。

1999 年，Netflix 率先開始以訂閱模式提供電影。 同時，客戶報告的最常見問題之一涉及對持有特定標題的處罰。 這就是為什麼 Netflix 決定轉向一種新的商業模式，該模式專注於為用戶提供一定數量的光盤，沒有特定的時間限制。

多年來，該公司不斷推出新功能，充分利用新興現代技術解決方案的潛力。 對以虛擬方式專門提供的服務的需求明顯增加，促使 Netflix 開始在互聯網上播放流媒體電影和連續劇。 誠然，公司並沒有從一開始就放棄以前的業務形式。

即使在將大部分業務轉移到 Internet 之後，更多的傳統客戶仍然能夠利用允許他們通過郵件租借電影的組合訂閱選項。 這種深思熟慮的轉變提供了一個機會，讓消費者逐漸適應漸進式的變化，從而最大限度地降低失去常客的風險。 一方面，那些迄今為止依附於該品牌及其在市場上的運作方式的人被更溫和地引入了快速發展的虛擬世界，而另一方面，為渴望改變的客戶提供了一個有用的工具來滿足他們的新需求。

星巴克

一個全球巨頭，通常被認為是優質咖啡的供應商，同時關心加強可持續發展的理念。 但是，星巴克的外觀是否一直與今天數百萬忠實顧客所看到的一模一樣？

該公司由 Jerry Baldwin、Gordon Bowker 和 Zev Siegel 於 1971 年創立。 創業者最初的業務完全基於咖啡豆和咖啡機的銷售。 早年，星巴克不僅僅是一家時髦的咖啡店，更像是一家咖啡烘焙店。

一切都在霍華德舒爾茨的眼光下發生了變化，他開始擔任整個品牌的總裁兼首席執行官。 在意大利旅行期間，舒爾茨愛上了意大利的咖啡文化。 著迷於這種飲料的味道以及相應的正確準備和飲用儀式，他決定將這一傳統帶到美國。

星巴克開始將其戰略的中心不僅僅圍繞咖啡本身，還圍繞與其消費相關的整個氛圍。 該公司對所有地點的設計都讓顧客可以完全舒適地品嚐為他們準備的咖啡，同時與他們所愛的人共度美好時光。

星巴克商業模式的所有這些變化已經成為對顧客不斷增長的需求的一種回應。 享樂主義社會不斷尋找新的娛樂方式。 通過轉型，星巴克為普通咖啡飲品增添了新的維度，對許多人來說，星巴克已成為將平凡活動與更大樂趣結合起來的標誌。

貝寶

該公司是放大樞軸的完美示例，主要關註一種定義明確的產品功能。 目前，PayPal 是各種在線支付的最大處理商之一。 使該品牌在市場上脫穎而出的方面是無需共享您的個人或財務信息即可進行付款和接收轉賬的能力。

PayPal 開始作為負責匯款的平台出現在市場上。 在接下來的幾年裡，eBay 接管了業務，將其業務範圍擴大到國際範圍。

不過，即使後來終止了與eBay建立的合作關係，PayPal也沒有放慢發展的步伐，繼續開拓新的市場。 因此，它成為一個獨立品牌，成功地適應了新興的應用程序和網上銀行虛擬世界。 該公司最初是作為數字安全領域的商業專家而首次亮相，現在已經擺脫了一般服務，將所有資源集中在提供盡可能安全的交易上。

YouTube

今天，YouTube 是最受歡迎的平台，來自世界各地的數百萬用戶在這里分享短視頻。 然而，該品牌最初的商業模式針對的是完全不同的客戶興趣領域。 “Tune In, Hook Up”是 2005 年情人節推出的 YouTube 約會服務的第一個非官方口號。

儘管付出了努力並引入了許多用戶激勵措施，但該品牌作為約會網站並不成功。 該服務的訪問者很少，這是受到缺乏免費視頻選擇的影響。 儘管創作者最初有假設，但用戶開始大量插入有關所有內容的視頻。 他們發布了他們自己、他們的才華、朋友和家人的鏡頭，這些鏡頭描繪了快樂和悲傷的時刻，在用戶中產生了強烈的虛擬社區感。

這種反應促使 YouTube 的創始人放棄了約會門戶網站的想法，並創建了一個開放平台，任何人都可以在這個平台上分享他們在任何特定時刻的任何感受。 因此，可以說用戶自己最終決定了整個平台的格局。

然而，這並不是該品牌決定的唯一支點。 最近，整體業務戰略的另一個轉折引人注目。 除了之前完全免費訪問已發布的內容外，YouTube 還推出了付費訂閱選項，用戶只需支付固定的月費，即可享受額外的高級功能。

概括

商業世界為我們提供了許多創業公司的例子，這些創業公司通過轉型避免了徹底失敗。 Netflix、星巴克、PayPal 或 YouTube——這些企業在初創時都追求與今天不同的戰略目標。 對情況和客戶需求的理性評估可以讓人們以更廣闊的視角和調整行動，從而同時有效地實現自己的目標，並使消費者對所提供的產品或服務獲得最大的滿意度。

另請閱讀：5 種成熟的初創企業商業模式

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作者：安迪尼科爾斯

具有 5 個不同程度和無窮無盡的動力儲備的問題解決者。 這使他成為完美的企業主和經理。 在尋找員工和合作夥伴時，開放和對世界的好奇是他最看重的品質。

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