Facebook 廣告成本計算器：您的 2021 年指南
已發表: 2021-01-26什麼是 Facebook 廣告估算器？
為 Facebook 創建和管理您的廣告策略可能具有挑戰性，因為您迫切需要使您的業務目標與您的成本、策略和結果保持一致。 儘管 Facebook 提供了績效數據，但由於內部計算，您可能難以將信息轉化為實現目標所需的洞察力。 這就是創建 Facebook 廣告預算計算器的原因。
如果您的策略涉及創建具有高性能水平的廣告渠道，則計算器特別有用。 無論您喜歡哪種類型的策略，您都可以計算所有廣告系列的 Facebook 廣告預算、預測假設、查看每個結果的成本並尋找渠道優化機會。
Facebook 廣告計算器計算什麼？
- 每次點擊成本、每個內容成本、每個頁面成本、每次購買成本、每個購物車成本
- 每頁收入、每次購買收入、每次點擊收入、每次購物車收入
- 盈虧平衡點
- 投資回報率和廣告支出
- 廣告渠道轉化率和性能問題
Facebook 廣告預算計算器預測什麼？
- 廣告系列總成本、每次購買收入和每次點擊成本
- 賺取特定金額所需的支出
- 鏈接點擊次數、內容瀏覽次數、頁面瀏覽次數和添加到購物車的次數
- 改進轉化渠道後的額外銷售數量
- 投資回報率和廣告支出
- 外部成本如何影響您的活動盈利能力
- 廣告支出增加的額外銷售數量
- 每次購買成本、添加到購物車、內容視圖和頁面視圖
預測部分是確定廣告系列潛力的絕佳選擇。 如果您更改當前策略，您可以使用假設數字來預測您的預期結果。 您還可以計算出實現目標需要多少支出，以及哪些改進會帶來最大的收入增長。 測試幾個不同的場景很容易。
一個很好的例子是，如果您正在考慮聘請自由職業者來改進您的廣告。 可以在標題為“其他活動成本”的部分中添加活動的額外費用。 可以調整您的預測結果以反映改進的性能。 通過比較，您可以深入了解如何通過提高性能來抵消成本。
您可以更改每月花費的金額，並減少或增加每次購買的收入。 這使您能夠找到改善業務結構的機會。 請記住，如果您的廣告系列結果修改為 Facebook 平均值，您將查看估算值。 使用盡可能多的真實數據將使您的預測更加現實。
計算 Facebook 成本
當您打開 Google 表格模板時，您可以為您的企業輸入廣告結果以查看詳細的成本明細。 除了每次操作產生的收入外，您還可以查看每個事件的成本。 然後，您可以確定何時開始賺錢。 在右側，您將看到盈虧平衡計算，以幫助您了解您的績效和成本。 例如：
（圖片來源：Newsfeed.org）
然後，您將更好地了解為改善結果需要採取的措施。 提高轉化率可能比降低每次點擊成本更重要，因為更便宜的點擊通常意味著您的受眾不合格。 詳細的細分旨在幫助您跟踪您的大局。
漏斗優化
Facebook 廣告計算器還有一個漏斗結果部分。 如果您製作類似於渠道的廣告，則此部分很重要。 您的 Facebook 活動必須作為關聯事件系列進行審核。 潛在客戶單擊鏈接以查看您的頁面、查看您的內容、添加到他們的購物車並希望進行購買。 購買僅由一小部分潛在客戶進行。
許多潛在客戶沒有完成這個旅程。 您可以定期分析和優化您的渠道，通過幫助客戶到達您的渠道末端來增加銷售額。 您可以使用預測部分來確定您的精力和時間需要集中在哪裡。 一個很好的例子是，如果您的銷售額很低，但您有很多消費者將產品添加到他們的購物車中。
這表明您需要改進結帳流程。 如果您的付款流程不安全或您的運輸政策沒有明確定義，您的客戶可能會害怕並離開您的網站。 如果您有很多廢棄的購物車，請考慮創建一個重新定位的廣告系列。
制定 Facebook 預算
您的出價決定了您願意為特定結果支付的金額。 您的出價策略決定了 Facebook 如何使用您的預算。 兩種類型的預算是每日預算和終身預算。
日常開支
您的每日預算是您每天願意在特定廣告系列上花費的最高金額。 如果您使用不同的 AOV 來宣傳您的產品，那麼您的廣告系列應該設置不同的預算。 然後，您可以使用具有相似 AOV 或單個 SKU 的 SKU 類別來分隔您的廣告系列。
終身預算
您的生命週期預算使您能夠確定在整個廣告系列生命週期中將花費的最高金額。 您選擇的金額將由 Facebook 在所選時間段內平均分配。 您應該考慮一個變量。 如果 Facebook 算法確定特定日期的機會更好，則可以花費更多預算。 不會超出您的生命週期預算，因為其他日子的花費會減少。
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投標策略
通過您的出價策略來控制每次優化的成本。 這類似於控制您的預算支出。 有四種不同類型的出價策略。 這些都是：
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- 最低成本
- 成本上限
- 投標上限
- 目標成本
最低成本策略
唯一的自動出價類型是最低成本策略。 這意味著您無法控制 Facebook 的預算支出方式。 您只需告訴 Facebook 使用您選擇的創意廣告受眾來獲得盡可能低的結果。 在許多情況下，擁有全新像素或完全沒有歷史數據的企業有興趣快速學習，而無需保持盈利能力。 對於這種情況，這是您的最佳選擇。
（圖片來源：中）
成本上限策略
成本上限策略通過嘗試獲得低於或達到您想要的 CPA 的最佳結果，最大限度地提高您的成本效益。 無論您的目標上限成本如何，Facebook 都不會花費您的預算，除非客戶位於您的目標每次轉化費用。 通常建議使用成本上限策略而不是其他任何策略。
投標上限策略
如果您打算根據績效目標控制支出，由於 Facebook 使用的智能算法，出價上限策略是一個不錯的選擇。 如果算法不相信可以獲取你想要定位的客戶，你的錢就不會花掉。 您的出價上限應設置為比目標每次轉化費用高出 30%。
目標成本策略
此策略讓 Facebook 知道您希望平均成本在輸入金額的 10% 範圍內。 目標成本策略為您想要達到的目標 CPA 建立了下限和上限。 如果您的目標是以 20 美元的價格獲得客戶，那麼花費的金額將在 10% 的範圍內。
如果金額是其他金額，您將無法獲得低於或高於目標成本的客戶。 如果您的目標是在擴展期間增加支出的同時實現穩定的結果，則建議使用此策略。 您的目標費用應設置為您的目標每次轉化費用，直到投放失敗。 此時，您應該逐漸減少。
其他注意事項
投標金額：
廣告商不會自動獲得 Facebook 的最高出價勝利。 Facebook 故意這樣做是為了確保為您的提要保持高質量的體驗。
預計行動率：
Facebook 使用估計的行動率來確定消費者對您的廣告採取行動的可能性。 這是一個假設，包括您在過去定位的消費者的行為、鏈接後點擊和歷史廣告效果。 您的廣告系列的廣告目標，包括鏈接點擊、轉化和視頻觀看量，也會被考慮在內。 以下是一些行動率：
（圖片來源：社會大草原）
廣告質量：
Facebook 在確定廣告效果時會考慮用戶的體驗和興趣。 用戶根據他們的興趣看到最相關的廣告。
Facebook 如何確定廣告成本？
Facebook 會考慮所有競爭空間的廣告。 獲勝的廣告將被收取贏得拍賣所需的最低金額。 您的費用並不總是您的最高出價。 除了 Facebook 用來確定廣告成本和投放的出價金額之外，還有其他因素。 下圖顯示了每個行業的平均 Facebook 廣告成本示例：
（圖片來源：藍色電暈）
定時
時間是供求關係。 想想電子商務的高峰廣告時間，包括網絡星期一和黑色星期五。 在高峰時段，更多的廣告商出價。 由於競爭加劇，獲勝時您將支付更多費用。
廣告質量
Facebook 根據您設定的目標（例如視頻觀看次數、鏈接點擊次數以及用戶報告的任何負面反饋）來確定您的廣告效果。 結果決定了您的廣告的相關性得分是好是壞。
投標金額
Facebook 提供兩種不同的出價選項，手動和自動。 選擇自動意味著您的出價金額由 Facebook 決定。 您使用手動出價設置您的出價，包括您將為所需結果花費的最高金額。 例如：
廣告投放優化
Facebook 根據最有可能採取行動的用戶向用戶投放您的廣告。 這是由您的優化決定的。 如果您的廣告未針對您想要的結果進行優化，Facebook 可能不會向最有可能執行您想要的操作的消費者展示您的廣告。
廣告展示位置
您的出價成本將根據其在平台生態系統中的位置而受到影響。 如果您選擇自動版位，您的廣告將同時出現在 Audience Network 和 Instagram 上。 您的平均成本較低，您可以覆蓋更大比例的受眾。
目標觀眾
一般而言，您針對受眾定位的利基越具體，費用就越大。 您的成本還取決於針對相同受眾的廣告商數量。
常見的 Facebook 預算錯誤
在 CBO 或廣告系列預算優化之前，優化和跟踪您的帳戶支出更加困難。 這是因為您的廣告組級別決定了您的預算是如何管理的。 CBO 使您能夠根據您的活動級別設置預算。 然後，Facebook 可以自動確定最大化您的結果的最佳活動機會。
省去了時間和精力，因為您不需要根據自己的表現對廣告組進行更改。 您的 CBO 活動將實時運行，以確保您在預算範圍內獲得最佳結果和最低成本。 您可以利用 Facebook 提供的高級學習，最大限度地提高 CBO 的投資回報。
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過多的廣告組
最常見的錯誤之一是放置過多的廣告組。 考慮運行測試或分析數據的過程，更多變量意味著您需要花費更多的金錢和時間來達到統計意義。 這意味著將沒有足夠的可操作數據來進行優化和擴展。 一個很好的例子是每天 250 美元的廣告系列預算，用於五個廣告組，每個廣告組包含六個廣告。
您實際上是在運行 30 個單獨的廣告，需要進行測試以確定獲勝者。 這總共有 30 個不同的變量。 評估統計性能和顯著性所需的最低要求是 1 倍 AOV。 如果您的產品的 AOV 為 200 美元，那麼計算起來並不難。 當您的總支出除以 250 美元的每日預算時，需要 24 天才能收到可操作的信息。
您可以計算在確定可操作信息之前需要多少天。 首先通過匯總廣告集中包含的所有廣告來計算變量。 一個很好的例子是，如果您有 5 個廣告組，每個廣告組有 6 個廣告，那麼您就有 30 個變量。 將變量的數量乘以訂單的平均值，然後將結果除以您的每日預算。
您的總數為您提供了一個時間表，說明您需要多少天才能收到可操作的信息。 最好的解決方案是通過減少您運行的廣告組數量來加速您的學習曲線。
你的上限太高了
這個錯誤在 CPO 之前更為常見。 如果您將目標成本、成本上限或出價上限設置得太低，則不會支出。 這並不意味著低上限是問題，因為恰恰相反。 為確保 Facebook 花費您的預算，您很容易改變您的受眾或提高上限。 這是個錯誤。 您要做的就是讓客戶超過您的目標每次轉化費用。
結果是擴展能力有限和盈利能力下降。 如果 CBO 沒有花費您的預算，則 Facebook 不會投放您的廣告素材，因為沒有用戶以您的目標每次轉化費用購買您當前的廣告素材。 您的成本上限和 CBO 都需要耐心。 如果他們不花錢，請在考慮任何更改之前給它幾天。 如果這樣做沒有幫助，請在提高上限之前優化並複制您的廣告創意。 這是您調整上限的地方：
太多的變化
最後一個常見錯誤是在初始性能不佳時進行過多更改。 這就是 Facebook 廣告成本計算器派上用場的地方，但過早比較廣告組是個壞主意。 最常見的反應是終止 CPA 最高的廣告組。 Facebook 平台可以檢測到方向線和趨勢線的變化。
這意味著您的預算將自動轉移以獲得更好的性能。 Facebook 還分析有關您未來表現的指標。 雖然在分析未來數據時無法保證，但 Facebook 比人類更接近，因為可以分析比人眼所見更大的數據量級。
僅用幾天的數據就您的廣告做出任何決定都是錯誤的。 您最好的選擇是等到您擁有至少 14 天的可用數據。 不要在 CBO 內對您的廣告創意進行任何手動更改。 Facebook 會為您調整預算。 使用 Facebook 廣告估算器並信任該平台的功能。
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