掌握 Facebook 廣告的完整指南

Facebook 是全球最大的社交媒體平台，每天有超過 15 億人登錄該頻道。 這是營銷人員獲得新受眾和聯繫的理想場所。 Facebook 廣告提供了一種最具成本效益但最有效的品牌推廣方法。 我們將討論什麼是 Facebook 廣告指南、廣告指南以及 Facebook 和 Instagram 廣告指南。

對於小型企業，Facebook 廣告提供了最佳平台，可通過對營銷工作的可靠投資回報來增加收入。 然而，小企業主通常需要一段時間才能了解如何在 Facebook 上吸引新客戶。 儘管如此，它還是值得奮鬥的。 無論您身處哪個行業，Facebook 都能為您提供拓展業務的最佳機會。 現在幾乎每個人都使用 Facebook。

僅在美國，大約 79% 的互聯網用戶擁有 Facebook 帳戶。 這意味著您的潛在客戶很可能在 Facebook 上，您需要做的就是聯繫他們。

Facebook 廣告解釋

您如何設置 Facebook for Business？ 建立 Facebook 頁面是完全免費的。 Facebook 頁面允許您發佈內容、與您的粉絲和追隨者交流並免費鏈接到您的網站。 對於小型企業來說，這是一個非常有價值的功能，不會破壞銀行。 設置 Facebook 業務頁面也非常簡單，這將允許您開始使用 Facebook 付費廣告指南，包括 Facebook 廣告。 如果您在設置 Facebook 頁面時遇到任何問題，請按照以下方法操作：

1. 設置您的 Facebook 頁面

• 登錄您的 Facebook 帳戶，點擊“頁面”，然後點擊“創建”。 您的個人帳戶信息不會出現在您新設置的業務頁面中。
• 選擇您要設置的頁麵類型。 社區/公眾人物或企業/品牌
• 輸入業務詳細信息

2. 添加圖片

從您的設備上傳照片或從您的個人帳戶中選擇最能描述您品牌的照片。 此外，確保個人資料和封面照片是 Facebook 的最佳尺寸，以保持它們看起來清晰和有吸引力。

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3. 編輯您的頁面信息

要完成您的頁面信息，請單擊“編輯頁面信息”並填寫以下部分：

• 描述：用 255 個字符對您的業務內容進行最佳描述
• 聯繫信息：為您的客戶和受眾提供多種渠道，他們可以通過這些渠道與您聯繫（包括指向您網站的鏈接）
• 額外細節：在這裡您可以填寫您的營業時間、隱私政策和價格範圍。

4. 創建您的用戶名

為您的業務頁面創建用戶名將幫助 Facebook 用戶找到您。 要設置 Facebook 用戶名，請單擊“創建頁面@用戶名”。 如果您選擇搜索友好的用戶名，這對您的頁面來說會很棒。 在大多數情況下，您的品牌名稱是商業頁面最易於搜索的用戶名。 如果可能，請確保您的用戶名在所有社交媒體網絡中保持一致。

5. 創建號召性用語按鈕

號召性用語是允許人們購買您的產品、與您的業務互動或與您聯繫的鏈接。 要在您的 Facebook 業務頁面上添加號召性用語按鈕，請單擊封面照片下方的“添加按鈕”並進行設置。 以下是號召性用語按鈕的示例：

就是這樣，你們都設置了一個全新的 Facebook 業務頁面。 現在，您的品牌已經準備好做一些嚴肅的 Facebook 廣告了。

Facebook帖子的類型

借助 Facebook 業務頁面，您需要弄清楚您將發布給受眾的內容類型。 以下是您可以用來與關注者聯繫的不同類型的 Facebook 帖子。

臉書狀態帖

這是 Facebook 最基本的帖子類型，僅由文本組成。 純文本帖子可以幫助您在混合受眾中推廣您的品牌。 但是，它不能將用戶引導至您的網站或提高轉化率。 它通常用於激發商業頁面的參與度，使它們對訪問者充滿活力和吸引力。

您應該在 Facebook 頁面上最常使用的一些狀態帖子是旨在更好地了解受眾的問題。 它們也是讓人們參與您的產品的好方法。 讓它們變得簡單； 詢問您的客戶想要什麼是弄清楚如何改進您的產品以及發布什麼內容的好方法。

臉書照片貼

照片激發了文本之外的記憶和想像力。 它們對您的產品或服務提供了更生動的描述，並且比文字帖子更能激發參與度。

有很多公司已經在利用 Facebook 頁面持續發布照片以展示他們的最新產品。 這些照片中的大多數都具有很高的視覺吸引力，邀請人們瀏覽他們的產品。 您的照片帖子不一定必須包含照片； 它可以是信息圖、GIF 或插圖或任何其他類型的視覺圖像。 這是一個例子：

臉書視頻帖子

Facebook 視頻帖子讓人們可以很好地了解您的產品。 引人入勝的短視頻通常比圖像具有更強的視覺吸引力。 由於視頻會在 Facebook 動態消息上自動播放，因此短片可能是吸引某人眼球的最佳方式之一。 短視頻也是 Facebook 推薦的發佈公告和民意調查的方式。

您可以使用較長的視頻帖子與您的關注者分享令人難忘的內容。 如果您在 Facebook 業務頁面上分享故事，建議時長為三分鐘或更長。

您還可以使用 Facebook Live Video，這是 Facebook 上的直播。 您可以使用它為您的客戶提供您的公司、生產或品牌背後的個人的幕後視圖。 毫不奇怪，自 2016 年 Facebook Live 推出以來，已有超過 20 億人觀看了 Facebook Live 視頻。

Facebook Live 也是品牌直接與關注者互動並實時分享產品相關公告的絕佳機會。 但是，重要的是要記住，一旦上線，任何事情都可能發生，提前做好準備很重要。

事實： 79% 的視頻營銷人員使用 Facebook 作為視頻營銷渠道。 （中心點）

鏈接帖子

鏈接帖子允許營銷人員發布指向 Facebook 以外的內容（主要是他們的網站）的鏈接。 它們可能是最容易創建的帖子。 您需要做的就是複制您想要引導訪問者的頁面鏈接並將其粘貼到您的 Facebook 帖子中。 Facebook 將自動使用照片和元描述填充帖子。 這樣，您無需裝飾和編輯鏈接帖子，Facebook 會為您完成。 例如：

Facebook 民意調查帖子

Facebook 投票帖子讓您的關注者可以選擇為一兩個選項投票。 投票帖子的參與率通常高於大多數其他 Facebook 帖子； 人們只是喜歡投票。 一旦設定的投票時間結束，自動製表的結果就會公開。 為了在您的 Facebook 投票帖子中進行有效參與，建議將主題與您提供的產品保持相關。 這種獨特的 Facebook 營銷策略可以成為建立品牌知名度的好方法。

我們希望您發現這篇文章很有用。

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臉書故事

如果您最近使用過 Facebook，那麼您已經知道 Facebook Stories 是什麼。 它們是出現在新聞提要頂部的照片或短視頻。 Facebook Stories 會在 24 小時後消失，並支持長達 20 秒的視頻。

Facebook 故事目前領先於大多數 Facebook 帖子，每天有超過 5 億人查看它們。 如果您想在 2021 年吸引更多受眾，Facebook Stories 提供了與您的受眾建立聯繫的絕佳機會。 由於它們始終位於 Facebook 新聞提要的頂部，因此無論 Facebook 算法如何，您的促銷活動都將獲得流量。 下圖顯示了兩個 Facebook 故事廣告的示例：

（圖片來源：營銷土地）

已標記的帖子

固定帖子只是您固定到 Facebook 業務頁面頂部的帖子。 這樣一來，任何登陸您的 Facebook 頁面的人都會首先看到它們。 置頂帖子為 Facebook 營銷人員提供了將最具影響力的帖子保持在頁面頂部的機會。 也許您擁有最能捕捉您品牌潛力的內容，並且您希望成為訪問者在您的頁面上查看的第一個帖子。

Facebook 還允許您隨時更改置頂的帖子。 這意味著您可以安排對置頂帖子進行的更新。 這意味著您可以讓您的觀眾期待在您的 Facebook 頁面帖子頂部看到令人興奮和新鮮的內容。

哪種類型的 Facebook 帖子最適合您的業務？

如果您已經想知道哪個 Facebook 帖子最適合您的頁面，那麼參與社交聆聽可能是您了解哪些內容與您的受眾產生共鳴的最佳選擇。 社交聆聽可以幫助您了解現有客戶對您的產品或品牌的喜愛程度。 此外，它還可以幫助您了解人們面臨的挑戰，您的產品可以幫助他們解決這些挑戰。 您還可以使用社交聆聽將您的品牌與競爭對手區分開來。 要開始社交聆聽，請發布已經在其他平台上表現良好的內容。 如果您的博客頁面收到很多評論，也可以在 Facebook 上分享。

您還可以使用直接方法模型並詢問您的聽眾他們想看什麼。 請務必使用跨平台推廣來分享您的所有內容，而不僅僅是交叉發布。

面向小型企業的 Facebook 廣告活動策略

Facebook 廣告活動的主要目標應該是向 Facebook 上的潛在客戶展示您的產品如何為他們的問題提供解決方案、達到他們的目標並讓他們的生活更舒適。

Facebook 為企業提供了最好的機會來瞄準最廣泛的受眾，並利用最具成本效益的營銷方法來推動潛在客戶和轉化。

定位可以分為兩類：

• 冷流量定位
• 重新定位的流量

冷流量定位

冷流量包括不了解您的品牌或產品並且從未看過您的網站或 Facebook 頁面的人。 這些人為營銷人員提供了提高他們的認知度和品牌知名度的機會。 Facebook 為營銷人員提供了難得的機會，可以根據他們的行為、人口統計位置、興趣、年齡和語言來定位受眾。

重新定位的流量

重新定位的流量由以前與您的品牌接觸過的人組成。 這些包括：

• 與您的帖子或廣告互動的人
• 網站訪問者
• 喜歡您的 Facebook 頁面的人
• Facebook 視頻觀眾
• 從您的電子郵件上傳到 Facebook 的自定義列表

在 Facebook 上邀請重新定位的流量時，您可以發布廣告，提醒他們在您的網站上瀏覽過或在您發布的視頻中看到的產品或服務。 您的廣告可以是動態的，以展示更廣泛的產品選擇，並邀請廣大受眾查看您的產品。 Facebook 目前還允許您在 Instagram 上分享您的帖子，從而使您可以將重新定位的營銷工作推廣到更廣泛的受眾。

Facebook 廣告指南

既然我們知道了所有不同類型的 Facebook 帖子和跟踪類別，讓我們來看看可以幫助您的品牌知名度增長的 Facebook 營銷理念。

1. 定義你的目標受眾

要了解您的目標受眾到底是誰，您必須問自己一些問題；

• 您的目標受眾的收入水平是多少？
• 您的目標受眾幾歲？
• 您的目標受眾遇到的一些最常見的挑戰是什麼？
• 您的目標受眾住在哪裡？
• 您的目標受眾使用 Facebook 的頻率和頻率如何？

要獲得這些問題的答案，您必須先了解 Facebook 的基本人口統計數據。 一旦您知道您的受眾如何使用 Facebook 以及它如何映射回您的產品和目標受眾，您就可以製作符合目標受眾需求的廣告了。

您可以使用 Facebook Audience Insights 了解作為潛在客戶的目標受眾的詳細信息。 該工具可用於查找以下信息：

• 性別
• 年齡
• 教育
• 地點
• 關係狀態
• 語言
• 臉書使用情況
• 過去的採購活動

（圖片來源：Hootsuite 博客）

始終了解您要針對的目標人群類型，以便能夠成功使用該平台。

2. 規劃你的內容組合

成功的 Facebook 廣告營銷策略的關鍵是擁有正確的內容組合。 建議初創企業在市場上立足的黃金 80-20 法則：

• 80% 的 Facebook 帖子應該提供信息、教育和娛樂
• 20% 的 Facebook 帖子應該宣傳你的品牌

Facebook 的業務就是建立關係。 因此，自我推銷並不是在 Facebook PPC 指南上推廣您的品牌的好方法。 如果您為您的受眾提供足夠的價值，他們可能會對您 20% 的專注於營銷您的產品的帖子持開放態度。

Facebook 算法還懲罰過分推動銷售的品牌。 根據 Facebook 的說法，頁面應該發布用戶喜歡和分享的內容，作為營銷人員，你應該想要同樣的內容。 喜歡和分享讓您的品牌和產品獲得更多受眾。

弄清楚您將在 Facebook 上分享帖子的時間和頻率。 這部分可能需要嘗試幾次。 然而，根據研究，對於 B2B 品牌來說，在 Facebook 上發帖的最佳時間是美國東部標準時間週二、週三或週四上午 9 點到下午 2 點之間，而周一、週二和周三則是美國東部標準時間下午 12 點。

與您的帖子保持一致至關重要。 為了幫助您構建平衡的內容組合，請創建內容日曆並使您的發布計劃保持在最高效的軌道上。

事實：Facebook 是當今營銷人員的主要內容分發渠道。 事實上，全球有超過16 億人與 Facebook 上的小企業相關聯。 （中心點）

3. 考慮使用其他 Facebook 功能

一旦您開始在 Facebook 上建立追隨者，您可能需要考慮將其他一些 Facebook 工具納入您的 Facebook 廣告營銷策略。 Facebook 上可供營銷人員使用的一些工具包括：

• 臉書群組
• Facebook 信使機器人
• 臉書業務經理

4. 加入 Facebook 像素

Facebook 像素是一個簡單的代碼，您可以將其複製到您的網站中，以跟踪轉化情況、為廣告構建有針對性的自定義受眾，並向已經訪問過您網站的用戶進行再營銷。

一旦您將 Facebook 像素放置在您的網站上，它就會開始收集數據，並在您開始廣告活動時為您提供有關您的自定義和再營銷受眾的詳細信息。

5. 跟踪和衡量績效並優化您的產品

成功的 Facebook 廣告活動必須涉及持續跟踪和衡量績效，以了解活動的哪些方面有效，哪些方面無效。 幸運的是，Facebook 提供了 Facebook Insights，這是一種內置的受眾參與度跟踪功能，可以衡量喜歡、參與度、覆蓋面以及您的哪些帖子導致人們不喜歡您的業務頁面。 例如：

（圖片來源：ClickZ）

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